【正文】 ）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行宣傳，通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費(fèi)者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。銷售狀況自奶茶店進(jìn)駐本校以來，并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。校園營銷策劃書 篇2前言“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。調(diào)查問卷及結(jié)論如下：大學(xué)學(xué)生牛奶需求調(diào)查問卷為了更好的了解大學(xué)生對牛奶的消費(fèi)需求，特開展此次問卷調(diào)查活動(dòng)，謝謝您的支持與選擇您的性別 A、男 B、女所在年級 A、大一 B、大二 C、大三 D、大四你平時(shí)喜歡喝什么類型的牛奶？ A、全脂 B、高鈣 C、果味 D、純牛奶 E、酸奶 F、其他選擇一款牛奶的主要原因？ A、價(jià)格 B、營養(yǎng) C、質(zhì)量 D、品牌 E、其他是否經(jīng)常性買牛奶？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常一天常在什么時(shí)間買牛奶？ A、早晨上課前 B、晚上放學(xué)后 C、中午放學(xué) D、路過超市 E、其他你平時(shí)在什么地點(diǎn)買牛奶？ A、超市 B、校內(nèi)小超市 C、校外小賣部 D、其他是否一次性購買大量牛奶？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常 D、其他在什么情況下購買大量牛奶？ A、贈(zèng)送禮品 B、抽獎(jiǎng)C、優(yōu)惠D、其他你對本次調(diào)查有無補(bǔ)充，請?zhí)岢瞿愕膶氋F意見： 再次謝謝你的參與 附表一：附表二：附表三：附表四： 附表五：學(xué)生購買牛奶地點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表4%5%13%超市校內(nèi)小超市校外小賣部其它78% 附表六：附表七：第二篇：校園營銷策劃書時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧。對于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情。營銷方式 由于牛奶銷售在校園之中不屬于開拓新興市場。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。C、優(yōu)劣分析： 蒙牛純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。第一篇：蒙牛校園營銷策劃書蒙牛牛奶策劃書——每一天，為明天策劃人： 策劃時(shí)間：2012年12月18日目錄 前言??????????????????????????????2 第一部分 市場環(huán)境分析?????????????????????2 企業(yè)背景 市場環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 競爭者分析 消費(fèi)者分析 第二部分 營銷策略以及廣告???????????????????5 營銷方式 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 廣告定位 廣告宣傳 銷售服務(wù) 第三部分 預(yù)算??????????????????????????7第四部分 結(jié)束語?????????????????????????7 第五部分 附錄??????????????????????????7前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。在為蒙牛銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前部分大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了蒙牛品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng)。前后四期工程占地面積55萬平方米。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對蒙牛純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。我們采用以產(chǎn)品為主消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)策略進(jìn)行營銷?！?對于在冬季購買牛奶的消費(fèi)者來說，○我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的校園營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。營銷環(huán)境分析劣勢與威脅（1）消費(fèi)人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品策略進(jìn)行差異化經(jīng)營，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎(jiǎng)懲實(shí)施、薪酬核算等，確保工薪制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號?；垩鄄畼藩?jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值XXX元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。2040歲單身群體――“”大型單身交友派對： ，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。②、造型宣傳吊旗布置按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。其一作為七夕活動(dòng)入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題。校園營銷策劃書 篇5【方案宗旨】借勢慶，以社區(qū)公益活動(dòng)為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的“長征醫(yī)院”概念?！癯挚ň歪t(yī)一律免收普通門診掛號費(fèi)及診斷費(fèi)?！癯挚ㄕ呓】刁w檢免費(fèi)1次(價(jià)值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項(xiàng)目)。三、“建健康社區(qū)，做健康家庭”社區(qū)行長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運(yùn)動(dòng)。設(shè)計(jì)制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn))。設(shè)計(jì)制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費(fèi)用。反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解。6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普校園營銷活動(dòng)日程安排第一階段()宣傳。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與。2，三星品質(zhì)。2，質(zhì)量保證程度三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。二，市場的要求1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：5011000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價(jià)格的影響力較大。(這對于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要)2，(2229號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(2229號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳4，預(yù)告30號還有有獎(jiǎng)知識問答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)第二階段校園營銷內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號：讓影音回蕩于心靈。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。9，全韓感受hot摹仿秀表演10，主題晚會(huì)結(jié)束。t08知識小傳單。經(jīng)費(fèi)：拉贊助決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。決賽流程①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會(huì)等，展示團(tuán)隊(duì)精神。校園營銷策劃書 篇8主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)合作單位:***銷售部決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂活動(dòng)范圍：梅州市參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生一、具體安排：（一）宣傳方式如下：橫幅、海報(bào)、展板宣傳廣播宣傳宣傳單網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）（二）比賽要求:：策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx20xx）參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。，宣傳效果好。對接：對接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。三、活動(dòng)目的“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個(gè)重要步驟。、海報(bào)宣傳。主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。一、環(huán)境分析（1）微觀環(huán)境分析顧客：校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。高校市場普及之后，可以進(jìn)一步向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場前景。少數(shù)教職工會(huì)在自動(dòng)售賣機(jī)上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。競爭者：自動(dòng)售賣機(jī)的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。校園卡具有實(shí)名制，是在校大學(xué)生能驗(yàn)證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。對接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。，加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度。(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)校園營銷策劃書 篇9一、前言講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。（三）大賽指南：市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場分析報(bào)告。銷售策劃（10分）營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營銷渠道順暢。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。優(yōu)惠卡。11，22：00全體活動(dòng)結(jié)束。加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望。表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示。第一階段前期校園市場準(zhǔn)備內(nèi)容：1，(9月22號至30號)大海報(bào)在主要校道懸掛。三，品牌與售后服務(wù)三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。第三階段()后續(xù)宣傳。②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》本營銷策劃總括：第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢。2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)?；顒?dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費(fèi)用?！净顒?dòng)原則】成立體檢專家