【正文】 （2）宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費(fèi)群體龐大，自動售賣機(jī)的市場容量大。二、活動目的傳承中華老字號品牌，樹立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場推廣的目的增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學(xué)生市場的發(fā)展。對接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。“青椒團(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。“青椒團(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋。大賽提交策劃書需是A4紙，標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。語言表達(dá)（10分）語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。校園營銷策劃書 篇7一、大賽簡介（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊寫作能力，市場營銷能力。③。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機(jī)會。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。3，藍(lán)牙無線音樂無限。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。價格透明化，使凡來醫(yī)院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優(yōu)惠幅度。在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡?！芭c國共生健康卡”享受內(nèi)容：●本卡有效期20xx年10月1日20xx年9月30日。19：0219：10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況，公布交友結(jié)果。②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。十六、活動的延伸和相互配合本活動為全年廣告促銷活動的一個有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動。而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）2）決賽：xx年9月28日十二、獎項設(shè)置“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；另設(shè)XXX名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。二、主辦單位：由各個大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。行動方案人員安排本策劃小組5人，人事安排如下：人事總監(jiān)(1名)負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。二、推銷對象分析：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右三、推銷市場實地與人員:四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀，做未來的主人！推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先?！睆V告宣傳在報刊欄貼海報發(fā)宣傳單通過、人人等網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售服務(wù)：（1）、人員安排：促銷安排多名銷售人員。C、其他替代品： 如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對蒙牛純牛奶造成了一定的影響。產(chǎn)品分析 A、產(chǎn)品名稱： 蒙牛純鮮牛奶包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ML產(chǎn)品描述：蒙牛天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點(diǎn)： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。2012年9月21日起，蒙牛實行大規(guī)模換裝，在全國商家新包裝產(chǎn)品。提起牛奶，很多人都會想起蒙牛這個品牌，蒙牛牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。至2008年底，主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國首家收入過200億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強(qiáng)第19位，液態(tài)奶銷量居全球第一。競爭者分析 A、伊利 蒙牛最直接的競爭者就是伊利，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇?！?提醒消費(fèi)者關(guān)愛環(huán)境，爭做文明人。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先優(yōu)勢與機(jī)會（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，也比較集中。財務(wù)總監(jiān)兼主管會計(1名)負(fù)責(zé)公司的財務(wù)核算和管理。團(tuán)隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。支出總計：12XXX元效益總計：10000012400=87XXX元校園營銷策劃書 篇4活動主題：穿越七夕夜遇見更美的你主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。④、分區(qū)舞臺造型布置根據(jù)實際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計，布置。尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長征醫(yī)院、社區(qū)行活動地點(diǎn)、居委會。團(tuán)隊要形成陣勢，注重現(xiàn)場氣氛，制造聲勢?；顒硬邉澓蛯嵤﹨f(xié)助費(fèi)用。②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報告》本營銷策劃總括：第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢。2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。三，品牌與售后服務(wù)三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示。11，22：00全體活動結(jié)束。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊成員進(jìn)入復(fù)賽。（三）大賽指南：市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團(tuán)隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會校園營銷策劃書 篇9一、前言講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。(2)活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。，加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實度?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。校園卡具有實名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等。少數(shù)教職工會在自動售賣機(jī)上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。一、環(huán)境分析（1）微觀環(huán)境分析顧客：校園卡自動售賣機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。、海報宣傳。對接：對接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實度。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會滿足更多的需求。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動，“青椒團(tuán)”作為一個深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。決賽流程①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）③參賽團(tuán)隊進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團(tuán)隊精神。t08知識小傳單。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價格的影響力較大。二，市場的要求1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：5011000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。2，三星品質(zhì)。校園營銷活動日程安排第一階段()宣傳。反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解。設(shè)計制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動地點(diǎn))?！癯挚ㄕ呓】刁w檢免費(fèi)1次(價值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項目)。校園營銷策劃書 篇5【方案宗旨】借勢慶，以社區(qū)公益活動為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的“長征醫(yī)院”概念。7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。2040歲單身群體――“”大型單身交友派對： ，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。為今后的發(fā)展儲備資源?；垩鄄畼藩劒剝r值XXX元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。二、產(chǎn)品策略進(jìn)行差異化經(jīng)營，滿足不同消費(fèi)者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的校園營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。我們采用以產(chǎn)品為主消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)策略進(jìn)行營銷。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在為蒙牛銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前部分大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了蒙牛品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。營銷方式 由于牛奶銷售在校園之中不屬于開拓新興市場。調(diào)查問卷及結(jié)論如下：大學(xué)學(xué)生牛奶需求調(diào)查問卷為了更好的了解大學(xué)生對牛奶的消費(fèi)需求，特開展此次問卷調(diào)查活動，謝謝您的支持與選擇您的性別 A、男 B、女所在年級 A、大一 B、大二 C、大三 D、大四你平時喜歡喝什么類型的牛奶？ A、全脂 B、高鈣 C、果味 D、純牛奶 E、酸奶 F、其他選擇一款牛奶的主要原因？ A、價格 B、營養(yǎng) C、質(zhì)量 D、品牌 E、其他是否經(jīng)常性買牛奶？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常一天常在什么時間買牛奶？ A、早晨上課前 B、晚上放學(xué)后 C、中午放學(xué) D、路過超市 E、其他你平時在什么地點(diǎn)買牛奶？ A、超市 B、校內(nèi)小超市 C、校外小賣部 D、其他是否一次性購買大量牛奶？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常 D、其他在什么情況下購買大量牛奶？ A、贈送禮品 B、抽獎C、優(yōu)惠D、其他你對本次調(diào)查有無補(bǔ)充，請?zhí)岢瞿愕膶氋F意見： 再次謝謝你的參與 附表一：附表二：附表三：附表四： 附表五：學(xué)生購買牛奶地點(diǎn)統(tǒng)計表4%5%13%超市校內(nèi)小超市校外小賣部其它78% 附表六：附表七：第二篇：校園營銷策劃書時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。校園營銷策劃書 篇2前言“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行宣傳，通過貼