【正文】 四部分 結(jié)束語 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會(huì)，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對健康的重視，純牛奶營養(yǎng)豐富，成為人們早餐睡前的最佳選擇，“一杯牛奶強(qiáng)壯中國人”說明牛奶營養(yǎng)高，對人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國民身體素質(zhì)對一個(gè)名族有重要的意義。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：（1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。市場分析市場規(guī)模安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。（3）在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式。市場經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)奶茶店整體市場計(jì)劃的制定和實(shí)施，監(jiān)督進(jìn)展情況。 地點(diǎn)選擇校園營銷策劃書 篇3一、活動(dòng)宗旨：本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái)，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會(huì)。四、活動(dòng)規(guī)模：宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽?？蓞⒓?）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）十、報(bào)名方法1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式?，F(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì)越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期。此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)?，F(xiàn)場氛圍打造A、餐廳外圍布置①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。享特色文藝盛宴 18：3018：40 主持人開場，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)18：4018：45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)18：4518：50 獨(dú)唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：5018：55 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。七夕夜浪漫回味――活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福?；顒?dòng)中征集60名志愿者“淮北健康大使”,參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日?！癯挚ㄕ呤状蝸碓壕歪t(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。與社區(qū)居委會(huì)合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)23天。體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案，不得強(qiáng)迫病人在本院治療。不可預(yù)計(jì)費(fèi)運(yùn)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。建立t08初始印象。市場分析：一，市場狀況：我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜歡。產(chǎn)品把握：一，t08優(yōu)勢與問題：優(yōu)勢：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面。2，消費(fèi)者的要求提高。2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購買視頻mp3播放器。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。(理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái)。第三階段后期校園市場維護(hù)內(nèi)容：1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述)t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干音響設(shè)備喇叭柜臺(tái)、遮陽傘桌子、椅子計(jì)劃預(yù)算：場地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天桌椅租用費(fèi)：30/件/天工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)傳單、問卷費(fèi)用。復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日復(fù)賽規(guī)則：①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。團(tuán)隊(duì)能力（15分）分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。(七)作品要求：初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。二、活動(dòng)主旨本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識度和忠誠度。(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。對接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分，商品覆蓋率較廣。四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來參加。作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿陽光活力的高校領(lǐng)域?！靶@卡”免費(fèi)發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。因此校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的主要市場是在校學(xué)生，次要市場為教職工。（3）SWOT分析優(yōu)勢Strength:，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款，分布不均勻且價(jià)格不統(tǒng)一劣勢Weakness:，不能及時(shí)供應(yīng)貨源，商品的價(jià)格會(huì)因此而略高于實(shí)體店，購買需要排隊(duì)等候機(jī)會(huì)Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。本項(xiàng)目計(jì)劃將校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動(dòng)售賣機(jī)，為高校學(xué)生節(jié)省時(shí)間和人力，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。三、活動(dòng)主題“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽四、組織機(jī)構(gòu)指導(dǎo)單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦單位：中華老字號品牌研究會(huì)協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司五、活動(dòng)對象全國大學(xué)生（?？?、本科、研究生等）六、比賽方案大賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與形式一：方案策劃：營銷推廣策劃案競賽（一）宣傳報(bào)名報(bào)名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日參賽形式：個(gè)人參與（二）賽事流程時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日內(nèi)容：在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。八、展示內(nèi)容(展板)、精美禮品的贈(zèng)送。對接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。學(xué)生方:學(xué)生方，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出。對接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱K等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。通過此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。合作單位將會(huì)邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。(五)參賽方式：。銷售心得（20分）參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會(huì)和收獲。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（三）大賽組織形式承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)中主辦單位：院團(tuán)委、管理系贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生（六）大賽地點(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪決賽：多功能報(bào)告廳二、大賽的準(zhǔn)備工作籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議宣傳工作：張貼海報(bào)，通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：工作人員。8，主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈(zèng)送要求。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二。個(gè)性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。問題：1，價(jià)格。所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人。第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！校園營銷推廣策劃書1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì)?！净顒?dòng)預(yù)算】20xx張“與國共慶健康卡”和360張“祖國60愛心卡”賬面總計(jì)價(jià)值約50萬元，實(shí)際費(fèi)用為前來就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費(fèi)用。擬定具體實(shí)施工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作落實(shí)到人。本卡應(yīng)妥善保管好，如有遺失，應(yīng)及時(shí)到長征醫(yī)院補(bǔ)辦。長征醫(yī)院對入選人員贈(zèng)送“祖國60愛心卡”.“祖國60愛心卡”享受內(nèi)容：●本卡有效期20xx年10月1日20xx年9月30日?！癯挚ㄕ咴陂L征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠，“健康大使”6折優(yōu)惠。媒體宣傳 海報(bào)宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。B、情侶區(qū)七夕夜浪漫留影――邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。享特色文藝盛宴――在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。B、大廳環(huán)境氛圍布置①、七夕中式燈籠布置在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)?；顒?dòng)內(nèi)容以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動(dòng)，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。宣傳經(jīng)費(fèi)：4XXX元（含電視、報(bào)紙等）。另外借鑒電影金雞獎(jiǎng)、百花獎(jiǎng)方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎(jiǎng)和大眾評獎(jiǎng)，對于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益?，F(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來上百人的關(guān)注。三等獎(jiǎng)授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。冠軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。八、比賽項(xiàng)目1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報(bào)名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。綜合部經(jīng)理(1名)負(fù)責(zé)管理奶茶店顧客卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。（3