【正文】 大廣場游聚中心再現(xiàn)江南小橋、流水、人家； 物業(yè)成熟 —— 人性化物管，隨時(shí)為你提供 周全服務(wù)； 配套成熟 —— 小區(qū)智能配套，一個(gè)商業(yè)、休閑、運(yùn)動(dòng)的立體空間。 內(nèi)容： 夢里水鄉(xiāng)業(yè)主的子女自動(dòng)成為“夢里水鄉(xiāng)”形象大使代言人 。 服務(wù)體系：（ 75）夢里水鄉(xiāng)的大社區(qū)服務(wù)體系 外部環(huán)境； 發(fā)展趨勢； 水鄉(xiāng)在南昌的典范作用。 炒作目標(biāo)：深化生態(tài)、健康和新都市主義概念，引發(fā)目標(biāo)客戶群的濃厚興趣，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)。又鑒于昌南新區(qū)市場分析及號稱昌南新城的陽光麗景的營銷策略分析，昌南區(qū)城競爭的板塊宣傳，不僅能夠提高整個(gè)區(qū)域的開發(fā)的綜合素質(zhì)，更有利于夢里水鄉(xiāng)的宣傳及優(yōu)勢地位的確定。 夢里水鄉(xiāng)不僅擁有古典園林之美的視覺財(cái)富，為之震撼的聽覺財(cái)富，而且還擁有現(xiàn)代建筑的精華之處。南昌水資源豐富，而諸多的濱水樓盤也以此為概念大肆炒作：聆江的贛江，濱江的贛江，象湖源的象湖，千禧和福田的撫河以及萬科的艾溪湖概念。夢里水鄉(xiāng)若想扭轉(zhuǎn)乾坤，就必須出奇制勝，跳出單純的樓盤較量，賦予其獨(dú)特的、具有較高品味的品牌形象。為此，我司建議在小高層樓頂建大型的觀景平臺(tái)。同時(shí)，售樓處所有可以看見的展板全部以健 康、生態(tài)生活為主線而展開。 由于本項(xiàng)目周邊生活配套欠佳，較難滿足小區(qū)業(yè)主基本生活要求。 七、目標(biāo)客戶群定位 目標(biāo)消費(fèi)群體來源 結(jié)合本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)及我司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為： 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域來源 客戶 來源區(qū)域 城南蓮塘區(qū)域 南昌市其它區(qū)域 外地人士 比 例 50% 4050% 10% 目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)來源 職業(yè)類型 企事業(yè)單位 中高層、白領(lǐng) 公務(wù)員 私有業(yè)主及自由擇業(yè)者 灰色收人士 外地工作返鄉(xiāng)成功人士 比 例 40% 20% 20% 15% 5% 目標(biāo)消費(fèi)群特征 A、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作條件好，收入高的年輕人、中年人； B、對環(huán)境有一定要求，具較容易接受新事物； C、處于社會(huì)的中上層，相同階層面較廣闊； D、投資人士。 超大規(guī)模 —— “昌南第一社區(qū)” 精典規(guī)劃 —— “南昌第一、舉市無雙” 精品環(huán)境 —— “住在風(fēng)景里” “把公園搬回家” 無敵水景 —— 真正的“親水人家” 特色建筑 —— “現(xiàn)代江南園林建筑風(fēng)格” 完善配套 —— “新都市感覺” 科學(xué)管理 —— “智能王國” 品牌實(shí)力 —— “鑫源地產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)” 差異性輔助賣點(diǎn)： 質(zhì)量： 夢里水鄉(xiāng)，以建筑塑造生活品質(zhì)； 夢里水鄉(xiāng)，驚世杰作，印證完美。 二、名稱定位 夢里水鄉(xiāng) 闡釋： 本項(xiàng)目最大的兩個(gè)優(yōu)勢即江南水鄉(xiāng)特色優(yōu)勢和澄碧湖自然環(huán)境優(yōu)勢，本身就是一種夢想中的生活模式，通過名稱直接表達(dá)出來，讓目標(biāo)客戶群能直接感受到項(xiàng)目的優(yōu)勢； 凸現(xiàn)鑫源品牌，也為鑫源后續(xù)地產(chǎn)品牌做鋪墊及延續(xù)。 在規(guī)劃設(shè)計(jì)上高起點(diǎn)、高要求、 精心規(guī)劃，從整體布局到建筑 平面、從大環(huán)境創(chuàng)意到小處的一棵樹一棵草，均體現(xiàn)科學(xué)性、適用性，做到“細(xì)微之處見精品”。 項(xiàng)目劣勢化解： 針對項(xiàng)目周邊配套欠佳，建議在小區(qū)除了商業(yè)街外，還應(yīng)在小 區(qū)內(nèi)部如 會(huì)所多設(shè)置生活設(shè)施； 針對項(xiàng)目交通不便，建議設(shè)小區(qū)專車； 為了充分發(fā)揮本項(xiàng)目鄰近澄碧湖景的優(yōu)勢，建議在靠澄碧湖邊的 戶型上加建觀景平臺(tái)，并布置系列造型； 針對澄湖西路的噪音影響，充分宣傳本項(xiàng)目具有隔音效果的環(huán) 保材料，還可形成項(xiàng)目的一大有效賣點(diǎn)； 針對項(xiàng)目親水的特點(diǎn)，充分利用縣政府全力整治澄碧湖的政策 環(huán)境，爭取將小區(qū)排污渠納入政府對澄碧湖治理整頓的范圍之內(nèi)。 二、 項(xiàng)目劣勢 配套劣勢 A、 項(xiàng)目屬新城規(guī)劃區(qū)，周邊生活未成氣候； B、 周邊商業(yè)配套欠缺； C、 周邊教 育配套欠缺。新聞我司建議夢里水鄉(xiāng)利用澄 碧湖治理整頓的政治環(huán)境，通過政府力量進(jìn)一步優(yōu)化周邊環(huán)境。 C、 南昌縣目前尚未推出優(yōu)秀的文化、健康住宅小區(qū)，市場空白和夢里水鄉(xiāng)自身的優(yōu)勢使得夢里水鄉(xiāng)可能成為南昌縣首個(gè)優(yōu)秀小區(qū) 及南昌縣政府的品牌工程。 闡釋： 夢里水鄉(xiāng)緊鄰南昌縣新城，盡享自然風(fēng)景的優(yōu)越地理環(huán)境，隨著南昌市的城建發(fā)展，市區(qū)面積的擴(kuò)充，必然成為升值潛力最大的一個(gè)住宅小區(qū)。我司 認(rèn)為，把小區(qū)商業(yè)街定為一個(gè)單純的小區(qū)商業(yè)街，幅面太窄不能快速聚集成人氣。 三、售樓處布置建議 建議將售樓處布置于商業(yè)街中心，并打破目前南昌市所有售樓處一成不變的裝修模式，將售樓處裝飾成為一個(gè)生態(tài)健康、休閑、優(yōu)雅的咖啡茶座性質(zhì)。建議在小區(qū)的施工前期、社區(qū)文化活動(dòng)的開展及前期炒作宣傳中引入“文化、健康管家”的概念，給目標(biāo)客 戶群傳達(dá)夢里水鄉(xiāng)不僅僅是擁有生理健康，如美好的自然環(huán)境（澄碧湖）、社區(qū)諸多的運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施（球場、健身房、晚情小路等），同時(shí)還擁有心理健康，如組織社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)（文藝表演、運(yùn)動(dòng)比賽、老年書畫比賽、健身比賽等），努力倡導(dǎo)一種健康和諧的鄰里關(guān)系，從而把“文化、健康管家”概念塑造成為夢里水鄉(xiāng)的一張顯耀名所。 夢里水鄉(xiāng)作為昌南片區(qū)的郊區(qū)大盤，在面臨板塊內(nèi)部階級矛盾升級的同時(shí)，還必須抵御南昌其它片區(qū)樓盤對整個(gè)市場份額的搶奪。 市場推廣應(yīng)以江南園林為導(dǎo)向，以湖景為依托、以文化為理念。 社區(qū)“水鄉(xiāng)”形象的塑造是一個(gè)導(dǎo)流過程，應(yīng)與項(xiàng)目的銷售策略緊密結(jié)合。使夢里 水鄉(xiāng)代表著“新都市主義及回歸自然生活”的完美詮釋。 報(bào)紙費(fèi)用 媒體 尺寸 顏色 費(fèi)用 江都市報(bào) 整版 彩色（版） 6萬元 1/2 版 彩色 3萬元 軟文 500 字 3元 /字 1500 元 南昌晚報(bào) 整版 彩色 5萬元 1/2 彩色 萬元 軟文 500 字 3元 /字 1500 元 信息日報(bào) 整版 彩色 萬元 1/2 版 彩色 萬元 軟文 500 字 3元 /字 1500 元 都市消費(fèi)報(bào) 整版 彩色 5萬元 1/2 版 彩色 萬元 軟文 500 字 3元 /字 1500 元 經(jīng)濟(jì)晚報(bào) 整版 彩色 4萬元 1/2 版 彩色 2萬元 軟文 500 字 3元 /字 1000 元 江西日報(bào) 整版 彩色 4萬元 1/2 版 彩色 3萬元 軟文 可贈(zèng)送 免費(fèi) 軟文炒作 A、造勢期： 20xx 年 12 月上旬 —— 1月底 以文為主，圖為輔，主要利用《江南都市報(bào)》與《信息日報(bào)》、《南昌晚報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》、四大強(qiáng)勢媒體配合炒作。 建筑風(fēng)格：（ 68）現(xiàn)代江南園林風(fēng)格小區(qū)落戶南昌 （ 69）人與水的親情關(guān)系（和其他樓盤對比） 熱銷：（ 70）夢里水鄉(xiāng)熱銷說明了什么？ 夢里水鄉(xiāng)的熱銷場面（對熱銷場面、數(shù)量的分析）； （ 71）南昌住宅市場仍有很大空間、關(guān)健看如何適應(yīng)業(yè)主； （ 72）市場營銷的作用； 市場調(diào)查的作用。夢里水鄉(xiāng)將與你共同見證這永恒的快樂。 系列一 、主題：今天，我和夢想有個(gè)約會(huì)?? 畫面： 系列二 、主題：今天，夢想就在這里，它是真實(shí)的?? 畫面： 系列三 、主題：今天，夢想成真，這就是夢中的家?? 畫面： 系列四 、主題：今天，我也要回故鄉(xiāng)，水鄉(xiāng)情深??（打工回家） 畫面： 系列五 、主題：今天，我有了房和車，夢里水鄉(xiāng)，榮耀一生的地方。 A、“家住昌南”大型論壇 聯(lián)合南昌縣縣政府、南昌縣房管局、南昌市房產(chǎn)主管部門，并連同蓮塘各大房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商，以及南昌各大新聞媒體共同舉辦“家住昌南”大型論壇。 因此，為了充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢，通過大張旗鼓的包裝，讓夢里水鄉(xiāng)在南昌市民中的認(rèn)知率達(dá)到 85%以上，成為廣大市民注目及談?wù)摰慕裹c(diǎn)，為本項(xiàng)目的正式發(fā)售聚集人氣奠定基礎(chǔ)，我司建議春節(jié)后在項(xiàng)目周邊及市、縣區(qū)繁華地段發(fā)布系列戶外廣告。 （三）標(biāo)志牌 目的：提示售樓地點(diǎn)，并引導(dǎo)看樓方向及渲染現(xiàn)場氛圍； 廣告標(biāo)語：夢里水鄉(xiāng)標(biāo)志、夢里水鄉(xiāng)字樣； 規(guī)格： 40cm 60cm； 數(shù)量： 200 個(gè)； 價(jià)格： 發(fā)布時(shí)間： 1 年； 地點(diǎn)：澄湖西路及澄湖北路； 注： 每日有人清潔； 制成插地牌尺寸要放大； 放置在路邊護(hù)欄上； （四）公交車身廣告 線路： 230 路、 203 路； 目的：利用車身的流動(dòng)性、區(qū)域的覆蓋性來擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度； 廣告內(nèi)容：夢里水鄉(xiāng)效果圖； 主打廣告語、售樓處、電話； 規(guī)格：噴漆； 數(shù)量： 6 輛； 價(jià)格： 21 萬 發(fā)布時(shí)間： 20xx 年 12月 —— 20xx 年 11 月。 兒童娛樂場 目的：提供小孩玩耍的場所，塑造項(xiàng)目關(guān)愛業(yè)主，為業(yè)主服務(wù)的形象； 位置：售樓處門口右側(cè)； 形式：草地、娛樂器械； 估價(jià)： 20xx0 元。 接待前臺(tái)區(qū) 1）接待前臺(tái) 位置：售樓處正中的位置； 規(guī)格：長 左右，高 120cm 左右； 造型：流線造形，時(shí)尚大方， 另配四把椅子； 2）背景牌 位置：接待前臺(tái)后方； 規(guī)格： 5m 3m； 形式：木板裝修制作，以“春天戲春”作為創(chuàng)作主題，上放夢里水鄉(xiāng) LOGD及鑫源地產(chǎn)字樣，另外背景牌頂部外打燈。 目前，普遍住宅項(xiàng)目的營銷宣傳推廣費(fèi)用均在項(xiàng)目標(biāo)底額的 %左右，本項(xiàng)目屬鑫源公司開發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目，又正好是在南昌市創(chuàng)建花園城市的過程中，為樹立鑫源地產(chǎn)在地產(chǎn)界的影響，本項(xiàng)目的檔次包裝，形象宣傳十分重要。 二、項(xiàng)目開盤前營銷總預(yù)算 （ 0 12—— 0 4） 前期準(zhǔn)備及包裝費(fèi)用 項(xiàng)目 內(nèi)容 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 /元 備注 文 件 資 料 樓書 大 16 開 3110 元 /本 5000 本 95000 折頁 47cm 共8P 3 元 /本 3000 本 9000 宣傳海報(bào) 600mm 800mm 2 元 /張 10000 張 20xx0 買賣合同書 普通 A4 /份 3000 份 3600 價(jià)格表 普通 A4 /份 5000 份 1500 購樓須知 普通 A4 /份 5000 份 1500 投資置業(yè)指南 380mm 225mm /份 3000 份 4500 銷 售 資 料 模型 18m2立體環(huán)境、每套戶 型 7000 元/m2 1 套 130000 展板 80 元 / m2 6 塊 3000 背景噴繪圖 60 m2 40 元 / m2 1 張 2400 DVD 光碟 標(biāo)準(zhǔn) 8 元 / 張 3000 張 24000 電視廣告 15’’、 5’’、30’’、 1’、 5’電視雜志 120xx0 電話 靚號 1000 元 /個(gè) 5 條主線 20xx 手提袋 對開 10 元 /個(gè) 5000 個(gè) 15000 禮品 中國結(jié)、轎車 25 元 /個(gè) 20xx 50000 燈箱 樓盤優(yōu)勢簡介 20xx 元 /套 60 套 120xx0 路燈旗 澄湖西路、澄湖北路 140元 /套 240 套 33600 路燈噴漆 40 元 /面 100 面 4000 公交車 203 35000輛 /年 各 3 輛