江蘇昆山房地產(chǎn)xx商業(yè)廣場(chǎng)整合策劃方案(完整版)
【正文】 去年同期增加了 %，交易量呈火爆之勢(shì)，比去年同期翻了一倍還多，創(chuàng)歷史最高水平； ◎ 從產(chǎn)品方面來(lái)看，以獨(dú)立商鋪為主，商鋪開(kāi)間 45 米居多，進(jìn)深一般在 10 米以上，以 14 米居多。根據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，一般情況下，兒童的疲勞時(shí)間為 40~60 分鐘，成人為 90~150 分鐘。 專題式商場(chǎng)是圍繞著某一類商品展開(kāi)服務(wù)，強(qiáng)化了消費(fèi)者特定的購(gòu)物意 識(shí)。 大型綜合超市 大型綜合超市是指采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購(gòu)足需求的零售業(yè)態(tài)。 （ 5）店堂設(shè)施簡(jiǎn)樸、實(shí)用。 ????消費(fèi)群體資料分析顯示：消費(fèi)者的文化層次和生活素質(zhì)越來(lái)越高，中等收入階層人口和家庭數(shù)量日益增多，人口密度增加較快，旅游群體得到進(jìn)一步擴(kuò)展，對(duì)定位在中檔的大型綜合百貨超市需求將日益增加。 高效營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)：利用電子數(shù)據(jù)聯(lián)通交易 (EDI)系統(tǒng)及供應(yīng)商管理存貨計(jì)劃 (VMI)系統(tǒng)，加快回應(yīng)顧客的需要，并為供應(yīng)商提供有關(guān)商場(chǎng)的最新資料，降低成本，提高營(yíng)運(yùn)效率。堅(jiān)持 “ 顧客至上 ” 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，不斷推出并提供一些增值服務(wù)給顧客，例如會(huì)員計(jì)劃、顧客特別購(gòu)物日和網(wǎng)上購(gòu)物等服務(wù)，為顧客提供全方位、最貼心、最周到的服務(wù)。 人流類型目的 人流類型 目 的 省內(nèi)（市內(nèi)）人流 使其成為熟客、成為其出行休閑購(gòu)物首選地點(diǎn) 省外人流 來(lái)到昆山必到的首選地點(diǎn) 旅游者 旅游之余最值得到的購(gòu)物地點(diǎn) 臺(tái)灣人 使其認(rèn)知到這是 XX 的一個(gè)最重要標(biāo)志性購(gòu)物中心 顯性目標(biāo)客戶群： 由上表的市場(chǎng)情況可知， XX 市主要商場(chǎng)的商家進(jìn)駐類型較為齊全，但還是要偏向服飾、皮具、家電等物質(zhì)消費(fèi) 品為主，而較為新型的商場(chǎng)均設(shè)一家主力店存在，以作為吸入人流，從而達(dá)到更多商家進(jìn)駐的目的，另外，在商場(chǎng)中進(jìn)駐餐飲業(yè)，亦是新推盤(pán)商場(chǎng)的做法，以豐富精神和時(shí)間消費(fèi)，豐富商場(chǎng)的消費(fèi)類型，但目前尚屬于初級(jí)階段。 附：產(chǎn)品建議 i. 商鋪 ◎ 商鋪如考慮做三層以上，則一層做半地下設(shè)計(jì)可以提升二、三層以上的價(jià)格。也可考慮局部的復(fù)式或躍層。 iii. 酒店 /公寓 ◎ 在適用性上提出 “ 產(chǎn)權(quán)式酒店 ” 的理念，可商可住，還可作為投資，增強(qiáng)項(xiàng)目的適用性。精裝修房的特點(diǎn)在于能夠提升資金的回籠總額。售樓員可以挖掘一些老客戶。 九、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案： （附件一） XX 廣場(chǎng)樓書(shū)方案 主題：商業(yè)百年 理念：資本 ?運(yùn)作 ?財(cái)富 ?擴(kuò)張 背景：以中國(guó)和世界商業(yè)模式的 發(fā)展的全過(guò)程為大背景， XX 為小背景 思考：從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)明 ,可以把我們的項(xiàng)目講的很透 ,同時(shí)還能夠傳達(dá)商業(yè)文化的精神與內(nèi)涵 ,這才是一個(gè)高度。商業(yè)百年是我們對(duì)商業(yè)文化的高度概括。贈(zèng)送商鋪店位的裝修及品牌的引進(jìn)介紹、品牌培訓(xùn)，同 時(shí)相應(yīng)的銷售價(jià)格比例提高或贈(zèng)送 “ 租期 品牌效應(yīng) ” 的期限。原則上不建議進(jìn)行菜單式裝修，因?yàn)樵诤笃诘慕环恐袝?huì)產(chǎn)生很多不可預(yù)見(jiàn)性因素。 ◎ 考慮到項(xiàng)目不同的人群需求。 ◎ 窗型主要采用飄窗、大采光落地窗。 ◎ 前期積極招商，形成整體商業(yè)業(yè)態(tài)劃分的統(tǒng)一。 由上表可得出，本案顯性目標(biāo)客戶群主要由：國(guó)內(nèi)外知名品牌店、酒吧、茶秀、娛樂(lè)業(yè)、餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者、投資者組成。綜合購(gòu)物百貨店引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)和管理經(jīng)驗(yàn)，形成獨(dú)具特色的商業(yè)文化，為市民提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)，有助于提升整體商業(yè)水平，對(duì)促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展、填補(bǔ)商貿(mào)空白、優(yōu)化商貿(mào)行業(yè)結(jié)構(gòu)、改善購(gòu)物 環(huán)境和居民生活質(zhì)量都具有重要意義。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ????專題式綜合購(gòu)物廣場(chǎng)實(shí)施以合理價(jià)錢(qián)為顧客提供完善而優(yōu)質(zhì)的生活必 需品的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，除了為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、物超所值商品及多元化商品種類外，還向廠商直接采購(gòu)貨品和通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大量訂購(gòu)品牌商品，利用 EDI及 VMI之幫助，加強(qiáng)成本控制，提高營(yíng)運(yùn)效率，將極大地提升企業(yè)形象和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在生活節(jié)奏加快、城市區(qū)域擴(kuò)大和交通堵 塞情況下，消費(fèi)者需要縮短購(gòu)物時(shí)間，提高采購(gòu)效率，因而商家要為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物環(huán)境。 （ 7）開(kāi)展自選式的銷售。 購(gòu)物中心 購(gòu)物中心指企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)、擁有、管理運(yùn)營(yíng)的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。 這種商場(chǎng)將同一類商品集中起來(lái)，比較容易塑造出商場(chǎng)的個(gè)性，提供了一種舒適的購(gòu)物環(huán)境，使購(gòu)物成為一種消閑，增加了顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣和欲望。 基于 上述兩點(diǎn)，購(gòu)物中心不僅要商品齊全，設(shè)施完善，服務(wù)上乘，而且要有眾多的
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