【正文】 本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，也就是前后邏輯合理。商業(yè)計(jì)劃書不僅要將資料完整地陳列出來，更重要的是整份計(jì)劃書要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并明確指出投資者的利益所在。提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析：投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報(bào)酬以及如何回收投資資金，因此，一份詳細(xì)的資金運(yùn)用與財(cái)務(wù)分析報(bào)表，是投資者所迫切需要的。事實(shí)上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場(chǎng)分析與事業(yè)管理訓(xùn)練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計(jì)劃書的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時(shí)還會(huì)帶來很高的報(bào)酬。由于目標(biāo)明確，它對(duì)公司高效性和有效性運(yùn)作都有巨大的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃在美國(guó)、德國(guó)，首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。對(duì)于一個(gè)公司或者正在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計(jì)劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。它詳盡地描述了企業(yè)概念的商業(yè)計(jì)劃、市場(chǎng)環(huán)境、奮斗目標(biāo)和需要取得的資源。事實(shí)上這類創(chuàng)業(yè)家的下場(chǎng)多半是事業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。投資家需要商業(yè)計(jì)劃書的主要原因，是為能獲得準(zhǔn)確、全面的事業(yè)經(jīng)營(yíng)信息以快速做出正確的投資決策。一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須要呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益，同時(shí)也要具體可行并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。要明白利潤(rùn)是來自于市場(chǎng)的需求，沒有依據(jù)明確的市場(chǎng)需求分析所撰寫的商業(yè)計(jì)劃書將會(huì)是空泛的。在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量列出客觀的可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。經(jīng)過運(yùn)營(yíng)中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085電話 ：01080753659/82744110傳真：01082744220招商熱線：8007097709網(wǎng)址：://多年的實(shí)踐，目前國(guó)際上大都流行美國(guó)模式的商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式。對(duì)于一個(gè)公司或者正在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計(jì)劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。擬寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。所謂商業(yè)計(jì)劃書可視同于求職時(shí)的學(xué)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計(jì)劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機(jī)會(huì)都沒有。因?yàn)閹缀跛械膶I(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計(jì)劃書以后，才會(huì)展開相關(guān)的投資評(píng)估。中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資起步較晚，但起點(diǎn)較高，現(xiàn)初步形成中國(guó)的商業(yè)計(jì)劃書格式。（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 252?！叭绻悴恢揽蛻魞r(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價(jià)、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃等。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。筆者認(rèn)為一份商業(yè)計(jì)劃書需要重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問題，第一是項(xiàng)目所在行業(yè)的投資價(jià)值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項(xiàng)目的商業(yè)模式價(jià)值，即解決“如何做”的問題；第三是項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，即解決“誰來做”的問題。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展前景和空間、項(xiàng)目核心投資價(jià)值，吸引投資人閱讀完整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個(gè)完備高效的運(yùn)營(yíng)體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運(yùn)行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)樵撘蛩厥亲钪匾彩亲铍y判斷的。這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)投資價(jià)值、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點(diǎn)突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡(jiǎn)意賅的原則。第五篇：如何編寫商業(yè)計(jì)劃書與投資者“見”好第一面作者：郭剛商業(yè)計(jì)劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰、對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況等。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：n 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)n 投資計(jì)劃n 融資需求n風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（四）投資者退出方式n 他將獲得多少投資回報(bào)?n 他的投資資金如何退出?公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明n 兼并收購(gòu)：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命