【正文】 本假設或預估要相互呼應，也就是前后邏輯合理。商業(yè)計劃書不僅要將資料完整地陳列出來，更重要的是整份計劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。提供投資者詳細的投資報酬分析：投資者最關心的是可獲得多少的投資報酬以及如何回收投資資金，因此，一份詳細的資金運用與財務分析報表，是投資者所迫切需要的。事實上，沒有經過相當深入的市場分析與事業(yè)管理訓練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計劃書的。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報酬。由于目標明確，它對公司高效性和有效性運作都有巨大的貢獻。商業(yè)計劃在美國、德國，首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。對于一個公司或者正在計劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。它詳盡地描述了企業(yè)概念的商業(yè)計劃、市場環(huán)境、奮斗目標和需要取得的資源。事實上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結束事業(yè)。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質的商業(yè)計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。投資家需要商業(yè)計劃書的主要原因，是為能獲得準確、全面的事業(yè)經營信息以快速做出正確的投資決策。一份好的商業(yè)計劃書必須要呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益，同時也要具體可行并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。要明白利潤是來自于市場的需求，沒有依據(jù)明確的市場需求分析所撰寫的商業(yè)計劃書將會是空泛的。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)家應盡量列出客觀的可供參考的數(shù)據(jù)與文獻資料。經過運營中心：北京海淀區(qū)上地信息產業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085電話 ：01080753659/82744110傳真：01082744220招商熱線：8007097709網(wǎng)址：://多年的實踐，目前國際上大都流行美國模式的商業(yè)計劃書的編寫格式。對于一個公司或者正在計劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。擬寫一份成功的商業(yè)計劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。所謂商業(yè)計劃書可視同于求職時的學歷文憑，一份品質與內容均有欠缺的商業(yè)計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計劃書以后，才會展開相關的投資評估。中國的風險投資起步較晚，但起點較高，現(xiàn)初步形成中國的商業(yè)計劃書格式。（四）產品或者服務 252。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。（三）財務分析和融資需求財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。包括：產品所處的發(fā)展階段、有什么獨特性、企業(yè)分銷產品的方法、產品的生產成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃等。其成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和一定的工作經驗。筆者認為一份商業(yè)計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業(yè)的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業(yè)模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團隊，即解決“誰來做”的問題。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業(yè)計劃書。如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運行，使其達到企業(yè)既定的發(fā)展目標，這些都至關重要。團隊可以說是投資人關注的首要問題，之所以將其放到本部分強調，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項目所處行業(yè)投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關注和取得認同的部分。寫作風格方面，應該把握思路清新、重點突出、論述嚴謹、言簡意賅的原則。第五篇：如何編寫商業(yè)計劃書與投資者“見”好第一面作者：郭剛商業(yè)計劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。包括：競爭對手是誰、對手的產品發(fā)展情況、競爭對手的產品與本公司的產品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。財務分析包括以下三方面的內容：n 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測n 投資計劃n 融資需求n風險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險（四）投資者退出方式n 他將獲得多少投資回報?n 他的投資資金如何退出?公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明n 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團。主要有下列內容：產品的名稱、特征及性能用途產品的開發(fā)過程產品處于生命