【正文】 第四部分是團(tuán)隊(duì)。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)應(yīng)該圍繞這三個(gè)問(wèn)題闡述論證。分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況?！保瑽RUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。以下分別介紹中國(guó)、美國(guó)版式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制格式和提綱。所以如何擬寫(xiě)一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開(kāi)修的一門(mén)課。通過(guò)這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時(shí)，制定商業(yè)計(jì)劃也可以增強(qiáng)自己對(duì)公司現(xiàn)狀及未來(lái)前景的了解。（6）明確。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營(yíng)功能，對(duì)環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測(cè)也必須一致，以充分展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的信心。在過(guò)去，我們?？吹揭恍┮詽M(mǎn)腔熱誠(chéng)與充滿(mǎn)感情的文字寫(xiě)出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)，則毫無(wú)說(shuō)明。商業(yè)計(jì)劃同時(shí)也系統(tǒng)地劃分和評(píng)估可替代的方案，討論潛在的缺陷或目標(biāo)之間的沖突。商業(yè)計(jì)劃在企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初扮演著重要的角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。此時(shí)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果：商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須明確指出公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)威脅、可能遭遇到問(wèn)題以及預(yù)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。（4）一致。以下分別介紹中國(guó)、美國(guó)版式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制格式和提綱。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場(chǎng)與利潤(rùn)就隨之而來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境。對(duì)于投資者而言，一份理想的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須具備下述三種功能：書(shū)的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，那么獲得青睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 252。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：n 過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)n 投資計(jì)劃n 融資需求n風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（四）投資者退出方式n 他將獲得多少投資回報(bào)?n 他的投資資金如何退出?公開(kāi)上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明n 兼并收購(gòu)：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。第五篇：如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)與投資者“見(jiàn)”好第一面作者：郭剛商業(yè)計(jì)劃書(shū)常常被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門(mén)的“敲門(mén)磚”。這兩部分主要是向投資者說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)投資價(jià)值、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展前景和空間、項(xiàng)目核心投資價(jià)值，吸引投資人閱讀完整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。其成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 252。因?yàn)閹缀跛械膶?zhuān)業(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，才會(huì)展開(kāi)相關(guān)的投資評(píng)估。擬寫(xiě)一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085電話(huà) ：01080753659/82744110傳真：01082744220招商熱線(xiàn)：8007097709網(wǎng)址：://多年的實(shí)踐，目前國(guó)際上大都流行美國(guó)模式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)格式。要明白利潤(rùn)是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，沒(méi)有依據(jù)明確的市場(chǎng)需求分析所撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將會(huì)是空泛的。投資家需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要原因，是為能獲得準(zhǔn)確、全面的事業(yè)經(jīng)營(yíng)信息以快速做出正確的投資決策。事實(shí)上這類(lèi)創(chuàng)業(yè)家的下場(chǎng)多半是事業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇挫折，而資金短缺無(wú)以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)。對(duì)于一個(gè)公司或者正在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，把商業(yè)計(jì)劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。由于目標(biāo)明確，它對(duì)公司高效性和有效性運(yùn)作都有巨大的貢獻(xiàn)。事實(shí)上，沒(méi)有經(jīng)過(guò)相當(dāng)深入的市場(chǎng)分析與事業(yè)管理訓(xùn)練，一般人是很難寫(xiě)出一份夠水平的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅要將資料完整地陳列出來(lái)，更重要的是整份計(jì)劃書(shū)要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并明確指出投資者的利益所在。同時(shí)分析可能的解決方法而不是含糊交代而已。商業(yè)計(jì)劃在美國(guó)、德國(guó)，首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書(shū)，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。這部份內(nèi)容只有本網(wǎng)注冊(cè)的VIP會(huì)員才有閱覽和下載。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。通過(guò)比較，說(shuō)明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合理等。