如何編寫成功的商業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧
2024-10-26 09:15 本頁(yè)面
【正文】 短時(shí)間內(nèi)籌集到所需的資金?？傊?，一份好的商業(yè)計(jì)劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，投資者最關(guān)心的還是市場(chǎng)的規(guī)模有多大、消費(fèi)者的需求是什么，以及投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)。如果商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問題，那么獲得青睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。商業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則。一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須要呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益，同時(shí)也要具體可行并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營(yíng)功能，對(duì)環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測(cè)也必須一致，以充分展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的信心。應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計(jì)劃書原則：（1）呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益。商業(yè)計(jì)劃書不僅要將資料完整地陳列出來(lái)，更重要的是整份計(jì)劃書要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈企圖，而不僅僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。（2）呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力。要盡量展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)能力與豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示對(duì)于該產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)以及未來(lái)營(yíng)運(yùn)策略已有完全的準(zhǔn)備。（3）市場(chǎng)導(dǎo)向。要明白利潤(rùn)是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，沒有依據(jù)明確的市場(chǎng)需求分析所撰寫的商業(yè)計(jì)劃書將會(huì)是空泛的。因此商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)撰寫，并充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。（4）一致。整份商業(yè)計(jì)劃書前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，也就是前后邏輯合理。例如，財(cái)務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場(chǎng)分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進(jìn)行各種報(bào)表的規(guī)劃。（5）實(shí)際。一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場(chǎng)潛力或報(bào)酬而低估經(jīng)營(yíng)成本。在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量列出客觀的可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。（6）明確。要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料作證。同時(shí)分析可能的解決方法而不是含糊交代而已。另外，要明確說(shuō)明所采用的任何假設(shè)、財(cái)務(wù)預(yù)估方法與會(huì)計(jì)方法，同時(shí)，也應(yīng)說(shuō)明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)。（7）完整。應(yīng)完整包括事業(yè)經(jīng)營(yíng)的各功能要項(xiàng)，盡量提供投資者評(píng)估所需的各項(xiàng)信息并附上其他供參考的佐證資料，但內(nèi)容、用詞應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對(duì)于非相關(guān)的資料盡量不列，以免過于冗長(zhǎng)。二、商業(yè)計(jì)劃書編寫格式和提綱商業(yè)計(jì)劃書沒有十分固定的格式，各個(gè)國(guó)家和各地的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也有不同的要求。經(jīng)過運(yùn)營(yíng)中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085電話 ：01080753659/82744110傳真：01082744220招商熱線：8007097709網(wǎng)址：://多年的實(shí)踐，目前國(guó)際上大都流行美國(guó)模式的商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式。中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資起步較晚，但起點(diǎn)較高，現(xiàn)初步形成中國(guó)的商業(yè)計(jì)劃書格式。以下分別介紹中國(guó)、美國(guó)版式的商業(yè)計(jì)劃書編制格式和提綱。（一）中國(guó)版式商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱：第一章 摘要第二章 項(xiàng)目公司概況第三章 法律協(xié)議與訴訟第四章 生產(chǎn)管理、燃料及動(dòng)力的供應(yīng)第五章 產(chǎn)品與行業(yè)走勢(shì)第六章市場(chǎng)與營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085電話 ：01080753659/82744110傳真：01082744220招商熱線：8007097709網(wǎng)址：://第七章 組織結(jié)構(gòu)與管理制度第八章 風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策第九章投資估算及資金籌措第十章 財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)第十一章 融資說(shuō)明及投資建議附錄、協(xié)議資料（二）、美國(guó)版式商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱：經(jīng)營(yíng)概述Ⅰ機(jī)構(gòu)計(jì)劃（服務(wù)）開發(fā)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085電話 ：01080753659/82744110傳真：01082744220招商熱線：8007097709網(wǎng)址：:// 環(huán)境保護(hù)措施Ⅱ 營(yíng)銷計(jì)劃Ⅲ 財(cái)務(wù)文件 三年收入預(yù)測(cè)（收入）報(bào)告Ⅳ證明文件（附件）（事業(yè)法人證書）（國(guó)稅、地稅）三、主要內(nèi)容編寫要領(lǐng)（說(shuō)明：以下內(nèi)容詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃書各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計(jì)劃書必不可少的財(cái)務(wù)報(bào)表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟(jì)核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計(jì)算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無(wú)須再參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或慣例的商業(yè)
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