【正文】 從商業(yè)計劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團隊、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場與競爭、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)分析和預(yù)測、風(fēng)險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。投資人關(guān)于團隊的辨識，更多的在是商業(yè)計劃書以后的環(huán)節(jié)。它是項目自身商業(yè)價值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價值的主要依據(jù)之一。因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。產(chǎn)品或服務(wù)在商業(yè)計劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（1）公司的研發(fā)情況：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。經(jīng)過多年的實踐，目前國際上大都流行美國模式的商業(yè)計劃書的編寫格式。風(fēng)險投資公司是評估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時，首要的評估資料就是商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃是一種吸引私人投資人和風(fēng)險投資家進行投資的商業(yè)要約。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場潛力或報酬而低估經(jīng)營成本。商業(yè)計劃書擬寫的原則。所謂商業(yè)計劃書可視同于求職時的學(xué)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。商業(yè)計劃完全可以成為一個企業(yè)管理和操作的關(guān)鍵性文件。對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一疊紙，而是評價一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值。創(chuàng)業(yè)家需要很明確的說出事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財務(wù)計劃以及投資回收年限，同時創(chuàng)業(yè)家也要證明他對市場、財務(wù)的分析預(yù)測是有具體事實根據(jù)的。所以商業(yè)計劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，只有提供充分的事業(yè)經(jīng)營信息與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需求，才能在最短時間內(nèi)籌集到所需的資金。例如，財務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進行各種報表的規(guī)劃。這部份內(nèi)容只有本網(wǎng)注冊的VIP會員才有閱覽和下載?，F(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)如，財務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進行各種報表的規(guī)劃。（八）財務(wù)分析和融資需要 252。n 直入主題，開門見山n 進行充分市場調(diào)研n 評估你自己的商業(yè)計劃n 展示管理團隊n 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團n第四篇：商業(yè)計劃書如何編寫一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。使投資者能快速對項目行業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認識。團隊部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達的就應(yīng)該是這個意思了。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。（二）公司概述 252。商業(yè)計劃書的功能。一旦通過了這種考察，風(fēng)險投資家就會對這家企業(yè)的未來持樂觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報。應(yīng)完整包括事業(yè)經(jīng)營的各功能要項，盡量提供投資者評估所需的各項信息并附上其他供參考的佐證資料，但內(nèi)容、用詞應(yīng)以簡單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對于非相關(guān)的資料盡量不列，以免過于冗長。要盡量展現(xiàn)經(jīng)營團隊的事業(yè)經(jīng)營能力與豐富的經(jīng)驗背景，并顯示對于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)以及未來營運策略已有完全的準(zhǔn)備。運營中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085電話 ：01080753659/82744110傳真：01082744220招商熱線：8007097709網(wǎng)址：://第 1 頁商業(yè)計劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍圖，但擬寫商業(yè)計劃書最主要的目的應(yīng)該還是作為向外界籌資溝通的工具。商業(yè)計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。第一篇：如何編寫成功的商業(yè)計劃書如何編寫成功的商業(yè)計劃書一、概述商業(yè)計劃書的用途商業(yè)計劃書（Business Plan），又稱創(chuàng)業(yè)計劃。擬寫一份成功的商業(yè)計劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書的功能。（2）呈現(xiàn)經(jīng)營能力。（7）完整。他們用它為依據(jù)來考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰的分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場行銷與管理經(jīng)驗，因此往往