展會(huì)參展策劃方案(完整版)
【正文】 2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品2008年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前提供宣傳冊(cè)樣板（至少提供3種方案）2008年xxx月xxx日前確定宣傳冊(cè)模板2008年xxx月xxx日前將宣傳冊(cè)打印成冊(cè)1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前出具設(shè)計(jì)樣稿（至少3種方案）2008年xxx月xxx日前確定最終設(shè)計(jì)方案2008年xxx月xxx前購(gòu)買(mǎi)好設(shè)計(jì)材料2008年xxx月xxx日完成布展：1）負(fù)責(zé)人：xxx2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前確定展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方式：1）負(fù)責(zé)人：xxx2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前確定人員架構(gòu)2008年xxx月xxx日前落實(shí)崗位人員2008年xxx月xxx日前確定參展人員著裝：1）負(fù)責(zé)人：xxx2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日3）內(nèi)容：《產(chǎn)品培訓(xùn)》：1）負(fù)責(zé)人：xxx2）時(shí)間：2008年xxx月xxx3）內(nèi)容：《商務(wù)禮儀》、《談判技巧》、《參展常識(shí)》三． 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：1）負(fù)責(zé)人：xxx2）內(nèi)容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員與后勤人員，處理好展會(huì)期間的人員接洽工作1）負(fù)責(zé)人：xxx2）內(nèi)容：接待大客戶、介紹產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品1）負(fù)責(zé)人：xxx2）內(nèi)容：負(fù)責(zé)解答顧客對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的疑問(wèn)1）負(fù)責(zé)人：xxx2）內(nèi)容：準(zhǔn)備顧客訂購(gòu)的產(chǎn)品、協(xié)調(diào)后方供應(yīng)事宜四． 后期跟進(jìn)：1）負(fù)責(zé)人：xxx2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日3）形式：總結(jié)討論會(huì)1）負(fù)責(zé)人：xxx2）安排：分配客戶給業(yè)務(wù)員跟進(jìn)第三篇：展會(huì)策劃方案參展準(zhǔn)備解讀一、參展準(zhǔn)備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類(lèi)；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷(xiāo)售價(jià)格；（5）擺放主次位置；（6）樣品的運(yùn)輸；（7）布展及撤展時(shí)間。宣傳單頁(yè)的畫(huà)面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。（五）展臺(tái)設(shè)計(jì)多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場(chǎng)信息；（3）第三方信息；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。當(dāng)顧客在現(xiàn)場(chǎng)觀展時(shí)，不能占坐給客戶備好的座椅。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。留下好印象很 4 重要，雖然展會(huì)時(shí)間短、客人多，不能一下子到簽單的程度，但是一定要在結(jié)束談話之后，給客人一個(gè)你非常愿意和歡迎他再深入了解的信號(hào)。只要這些要求滿足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿足。我公司作為教育科技公司，主營(yíng)產(chǎn)品全部為教育服務(wù)性產(chǎn)品，從后續(xù)產(chǎn)品品牌完善以及市場(chǎng)拓展上分析，參加教育裝備展示會(huì)都是必要且應(yīng)該的。與會(huì)者分析：A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——學(xué)習(xí)借鑒B、媒體——宣傳利用C、各地渠道商——推廣利用D、教育相關(guān)單位及人員——吸引推銷(xiāo)六、參展目的：現(xiàn)有渠道分析：借大部分學(xué)校、教育相關(guān)行業(yè)以及各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，先進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道建立和產(chǎn)品推廣。對(duì)關(guān)注微信微博公眾號(hào)的客戶進(jìn)行區(qū)別性的產(chǎn)品軟文推送，區(qū)分老客戶和展會(huì)新加入客戶，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)推出的產(chǎn)品和展會(huì)上能夠?qū)井a(chǎn)品起到正面影響的相關(guān)政策，可以把在展會(huì)上部分影像資料進(jìn)行形象整合再包裝，作為后期推送的圖文素材。這次的展會(huì)主辦方提供了一條龍服務(wù)，舞臺(tái)搭建、宣傳冊(cè)、紙袋等等的準(zhǔn)備都是由主辦方負(fù)責(zé)，在減輕公司任務(wù)量的同時(shí)公司也承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，就是物品準(zhǔn)備不能有效的起到監(jiān)督作用。在攜帶過(guò)程中，會(huì)由于各種各樣的原因而導(dǎo)致一些重要物品遺漏。二、人員安排展會(huì)規(guī)模越大，任務(wù)量越多，對(duì)每一位工作人員的考驗(yàn)也就越大。返回途中，每一個(gè)人除了留意自己攜帶的物品以外，還要整體稍作留意。但是在執(zhí)行中，往往會(huì)出現(xiàn)人員漏空現(xiàn)象，這不僅需要策劃前細(xì)心考慮，更要在會(huì)場(chǎng)中安置若干名機(jī)動(dòng)人員。以上所述內(nèi)容對(duì)自己以后的工作有一定的借鑒和警示意義。二、中期的展示活動(dòng)。（待定）D、產(chǎn)品演示講解區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）E、客戶商談區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）F、產(chǎn)品展示區(qū)硬件配設(shè)；（待定）九、效果預(yù)測(cè)：1．市場(chǎng)渠道將首次
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