【正文】 意向及責(zé)任人（三）、參展紀(jì)律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。成立完整服務(wù)式的展位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故外貿(mào)企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)以顯突出。 （五）、不要急于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績廣交會(huì)要持續(xù)幾天，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。宣傳你的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品。在制定預(yù)算時(shí)，需要記住的項(xiàng)目是：展臺(tái)空間、建造拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費(fèi)、廣告、機(jī)票和酒店住宿等。 廣交會(huì)具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。通過廣交會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。（一）、做好參加廣交會(huì)的前期準(zhǔn)備參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競爭對手，很容易在參展過程中輸?shù)靡粩⊥康亍? 一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的參展，但展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在參展效果上大打折扣。 為了取得展會(huì)成功，應(yīng)發(fā)出一些請貼。” b) 成立主題式展覽攤位。 h) 展位要使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩。資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。展會(huì)完事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一保存，再由經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可延續(xù)幾天，去拜訪他們。機(jī)遇對每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者5．良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。（五）、參展商品銷售技巧 1．熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息4．當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。展出介紹，包括展覽會(huì)和展品情況。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100200張準(zhǔn)備。甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會(huì)問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。2．推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。6．交際能力每一個(gè)人都有長處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。（四）、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。產(chǎn)品介紹員（1人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。 e) 盡量整齊化展覽，展示單項(xiàng)或兩項(xiàng)產(chǎn)品。簡而言之，準(zhǔn)備參加廣交會(huì)的企業(yè)，可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對廣交會(huì)進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會(huì)對你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性，那么廣交會(huì)對于外貿(mào)企業(yè)來說是很好的投資。展覽會(huì)，廣交會(huì)是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標(biāo)出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì)之前應(yīng)準(zhǔn)備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。對于外貿(mào)企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場，被同行業(yè)所接受。競爭力優(yōu)勢展覽會(huì)為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會(huì)。2013年秋季廣交會(huì)參展策劃方案、計(jì)劃、安排及注意事項(xiàng)一、關(guān)于展會(huì)展會(huì)名稱：中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（2013年秋季廣交會(huì)）展會(huì)地點(diǎn)：中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號(hào)）展位面積：標(biāo)準(zhǔn)展位（3m X 3m）展會(huì)時(shí)間：2013年10月31日——2013年11月04日 9：0018：00展位號(hào)：展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：二、參展目標(biāo)展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：接觸新客戶； 提升企業(yè)形象；與顧客互動(dòng)； 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；新品發(fā)布； 獲取競爭對手的情報(bào)；趕超競爭對手；