【正文】 意向及責(zé)任人（三）、參展紀律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負責(zé)人請假。對于認真參觀的客戶，要具體介紹。成立完整服務(wù)式的展位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故外貿(mào)企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計以顯突出。 （五）、不要急于實現(xiàn)銷售業(yè)績廣交會要持續(xù)幾天，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。宣傳你的新服務(wù)項目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項目和新產(chǎn)品。在制定預(yù)算時，需要記住的項目是：展臺空間、建造拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費、廣告、機票和酒店住宿等。 廣交會具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。通過廣交會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。（一）、做好參加廣交會的前期準備參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競爭對手，很容易在參展過程中輸?shù)靡粩⊥康亍? 一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費的參展，但展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務(wù)，低廉展位費往往會在參展效果上大打折扣。 為了取得展會成功，應(yīng)發(fā)出一些請貼?！?b) 成立主題式展覽攤位。 h) 展位要使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩。資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。展會完事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一保存，再由經(jīng)理負責(zé)跟進并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可延續(xù)幾天，去拜訪他們。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者5．良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。（五）、參展商品銷售技巧 1．熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。從中會挖掘出很多商機。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息4．當與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個難題。展出介紹，包括展覽會和展品情況。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100200張準備。甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。資料準備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加?？蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。2．推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配。6．交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。（四）、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。產(chǎn)品介紹員（1人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。 e) 盡量整齊化展覽，展示單項或兩項產(chǎn)品。簡而言之，準備參加廣交會的企業(yè)，可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會刊以及相關(guān)報紙雜志上的宣傳報道對廣交會進行了解，以便全面考慮做出更為恰當?shù)倪x擇。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會對你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要，如果計算得當并有連續(xù)性，那么廣交會對于外貿(mào)企業(yè)來說是很好的投資。展覽會，廣交會是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個充分展示自己產(chǎn)品的機會，使客戶增進對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會之前應(yīng)準備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。對于外貿(mào)企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進入市場，被同行業(yè)所接受。競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。2013年秋季廣交會參展策劃方案、計劃、安排及注意事項一、關(guān)于展會展會名稱：中國進出口商品交易會（2013年秋季廣交會）展會地點：中國進出口商品交易會展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號）展位面積：標準展位（3m X 3m）展會時間：2013年10月31日——2013年11月04日 9：0018：00展位號：展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：二、參展目標展會的可選擇目標如下：接觸新客戶； 提升企業(yè)形象；與顧客互動； 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；新品發(fā)布； 獲取競爭對手的情報；趕超競爭對手；