x年廣交會(huì)參展策劃方案-wenkub
2023-05-07 22:32:50 本頁面
【正文】 俗話說貨比三家，參展商在挑選廣交會(huì)展位時(shí)，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。宣傳你的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。 （五）、不要急于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績廣交會(huì)要持續(xù)幾天，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。五、參展安排展前：A、展臺準(zhǔn)備：參展主題的確定—4C、4CX、4T“華漢針神”治療儀的推廣展位的確定展位的布置a) 采用照明系統(tǒng)。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故外貿(mào)企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)以顯突出。 f) 選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。成立完整服務(wù)式的展位。談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。八、參展人員日常工作安排（一）、每日工作流程7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)9:0011:30：招商工作進(jìn)展11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐13:0017：30：招商工作進(jìn)展18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作（二）、展示會(huì)中的接待步驟登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）現(xiàn)場演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機(jī)將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人（三）、參展紀(jì)律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。要講究方法和策略。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧。（展覽會(huì)情況包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開館時(shí)間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價(jià)格等）技術(shù)訓(xùn)練。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。展臺設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。（二）、問題防止展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示防止被人偷竊關(guān)注被邀請代理商的行蹤何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待在展會(huì)期間參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來保持展廳干凈整潔每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)總結(jié)一天的工作發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決整理代理意向書重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見參展工作人員衣著要統(tǒng)一體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和國際品牌的操作要求列出物品清單來去依照物品清單整理東西防止遺漏要重視所有細(xì)節(jié)附一：2013屆秋季廣交會(huì)展品申請單申請部門：國際業(yè)務(wù)部 申請日期：2013年10月15日編號產(chǎn)品名稱單位計(jì)劃實(shí)際退回銷售備 注1DJT4A臺102DJT4B臺103DJT4C臺404DJT4CX臺305DJT4T臺106DJT4D臺47大耳模型只58小耳模型只59診療線根1010指環(huán)個(gè)1011診斷筆支1012治療耳模對120特大、大、中各40對13小粘片對5014大粘片對5015導(dǎo)電鞋雙3016耳夾個(gè)1017手療電極個(gè)418南湖電池節(jié)3019方便袋個(gè)5020插線板個(gè)33插頭21工具刀把222回形針盒323釘書機(jī)個(gè)224
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