x年廣交會參展策劃方案-wenkub
2023-05-07 22:32:50 本頁面
【正文】 俗話說貨比三家，參展商在挑選廣交會展位時，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。宣傳你的新服務項目和新產品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務項目和新產品。有人建議應該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。 （五）、不要急于實現銷售業(yè)績廣交會要持續(xù)幾天，可能在一天內未能簽定意向或合作合同。五、參展安排展前：A、展臺準備：參展主題的確定—4C、4CX、4T“華漢針神”治療儀的推廣展位的確定展位的布置a) 采用照明系統(tǒng)。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故外貿企業(yè)可以創(chuàng)新設計以顯突出。 f) 選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果。成立完整服務式的展位。談判員（1人）：重點講解招商政策，負責大客戶及重點經銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調整招商策略。對于認真參觀的客戶，要具體介紹。努力結交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。八、參展人員日常工作安排（一）、每日工作流程7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質8:30：準時到達布展地點9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負責人安排輪值午餐13:0017：30：招商工作進展18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作（二）、展示會中的接待步驟登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等）現場演示介紹公司及產品背景展示其他樣機將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間到簽到處記下客戶意向及責任人（三）、參展紀律未經允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負責人請假。耐心，客戶的提問和關心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。要講究方法和策略。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧。（展覽會情況包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項展品的性能、數據、用法、用途、銷售價格等）技術訓練。產品目錄應重視，給人以正規(guī)的印象。展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標。無論意向如何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯系。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現有產品沒有落單，但對某一產品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。（二）、問題防止展示期間關注筆記本擺放和演示防止被人偷竊關注被邀請代理商的行蹤何時到達并及時接待在展會期間參展工作人員不能在現場吃東西要體現出一個國際品牌的水準要求來保持展廳干凈整潔每天閉館后要及時開總結會總結一天的工作發(fā)現問題及時解決整理代理意向書重要的大客戶盡量當天晚上就約見參展工作人員衣著要統(tǒng)一體現出公司的良好的精神面貌和國際品牌的操作要求列出物品清單來去依照物品清單整理東西防止遺漏要重視所有細節(jié)附一：2013屆秋季廣交會展品申請單申請部門：國際業(yè)務部 申請日期：2013年10月15日編號產品名稱單位計劃實際退回銷售備 注1DJT4A臺102DJT4B臺103DJT4C臺404DJT4CX臺305DJT4T臺106DJT4D臺47大耳模型只58小耳模型只59診療線根1010指環(huán)個1011診斷筆支1012治療耳模對120特大、大、中各40對13小粘片對5014大粘片對5015導電鞋雙3016耳夾個1017手療電極個418南湖電池節(jié)3019方便袋個5020插線板個33插頭21工具刀把222回形針盒323釘書機個224
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