廣交會的商業(yè)模式-wenkub
2023-02-07 01:29:58 本頁面
【正文】 2023 26,230 30,470 56,700 2023 38,230 31,550 69,780 2023 36,390 37,450 73,840 2023 32,220 34,060 66,280 2023 29,230 29,430 58,660 2023 24,510 27,200 51,710 2023 4,420 20,490 24,910 歷屆廣交會的成交額統(tǒng)計 一、廣交會的客 戶 價 值 —— 廣交會能夠為客戶帶來什么價值 低成本接觸合作客戶 工作量少、簽單率高 結(jié)識大量潛在客戶 競爭力優(yōu)勢 節(jié)省時間 融洽客戶關系 手把手教客戶試用產(chǎn)品 競爭分析 擴大企業(yè)影響 產(chǎn)品和服務市場調(diào)查 1 “網(wǎng)上廣交會”的客戶價值 一、廣交會的客 戶 價 值 —— 廣交會能夠為客戶帶來什么價值 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到目標客戶，參加展會是最有效的方式。 ? 廣交會以 進出口貿(mào)易 為主 ， 貿(mào)易方式靈活多樣 ， 除傳統(tǒng)的看樣成交外 ， 還舉辦 網(wǎng)上交易會 ， 開展多種形式的 經(jīng)濟技術(shù)合作與交流 ， 以及商檢 、 保險 、 運輸 、 廣告 、 咨詢等業(yè)務活動 。小組成員： 陳 肖芳 門 亞斌 廣交會簡介 商業(yè)模式介紹 6 ? 廣交會的關鍵流程 5 ? 廣交會的關鍵資源 4 ? 廣交會的盈利模式 3 ? 廣交會的客戶價值 1 2 ? 中國進出口商品交易會 簡稱廣交會 ， 創(chuàng)辦于 1957年春季 。 C I E F 第一期 第二期 第三期 大型機械及設備、小型機械 、自行車、摩托車、汽車配件、化工產(chǎn)品 、五金 、工具、車輛（戶外）、工程機械（戶外）、家用電器 、電子消費品、電子電氣產(chǎn)品 、計算機及通訊產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料 、衛(wèi)浴設備、進口展區(qū) 餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝 飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工 藝品、園林產(chǎn)品 、鐵石制品（戶外）、家居用品、個人護理用具、浴室用品、鐘表、眼鏡 、玩具、禮品及 贈品、節(jié)日用品 男女裝、童裝、內(nèi)衣 、運動服及休閑服、 裘革皮羽絨及制品、 服裝飾物及配件、家 用紡織品、紡織原料 面料、地毯及掛毯、 食品、土特產(chǎn)品、醫(yī) 藥及保健品、醫(yī)療器 械、耗材、敷料、體 育及旅游休閑用品、 辦公文具、鞋、箱包 “商業(yè)模式”的定義有很多，我們可以參考以下 三 種定義： 企業(yè)為實現(xiàn)客戶價值的最大化，整合企業(yè)運行所需要的內(nèi)外要素，形成具有獨特競爭力并且運行高效的系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)為客戶提供產(chǎn)品和服務 , 達成持續(xù)贏利目標的企業(yè)組織設計方 案 。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 ☆ 40% 177 295 0100200300400接觸每個客戶的平均成本 廣交會 電話銷售 （美元） 一、廣交會的客 戶 價 值 —— 廣交會能夠為客戶帶來什么價值 工作量少、簽單率高 在展會上接觸到目標客戶后，后繼工作量較 ☆ 少 2 9 0246810完成交易所需平均通話次數(shù) 廣交會 平時業(yè)務銷售 （次） 一、廣交會的客 戶 價 值
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