【正文】 所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價(jià)格等）技術(shù)訓(xùn)練。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。十、參展的幾個(gè)細(xì)節(jié)注意及問題防止（一）、注意細(xì)節(jié)：預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。3．學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份宣傳資料在等著他們了。 d) 善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。廣交會(huì)采購商決定參加廣交會(huì)的一個(gè)原因，是因?yàn)樗麄兪盏搅藝鴥?nèi)參展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請柬。 3．宣傳資料的準(zhǔn)備。無論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會(huì)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，廣交會(huì)因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。（二）、做好預(yù)算 一家市場分析公司對(duì)貿(mào)易展覽會(huì)作過多次調(diào)查，認(rèn)為在展覽會(huì)開展前應(yīng)打電話邀請對(duì)方。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時(shí)限制文字的使用。（見附五）七、會(huì)后總結(jié)展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。7．知識(shí)面要寬銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。（六）人員培訓(xùn) 培訓(xùn)材料需編印成冊，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分：情況介紹。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。信息搜集（1人— 談判員兼）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。根據(jù)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30％至50％。（四）、寄發(fā)請柬邀請采購商 三、參展背景分析及目的廣交會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。參展對(duì)于企業(yè)樹立形象來說既省時(shí)又省力。每個(gè)銷售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會(huì)參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。展臺(tái)總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；B、代理商邀請及策略：由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì) 準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品 制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等獎(jiǎng)品展中：產(chǎn)品促銷活動(dòng)：A促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B 當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈(zèng)品媒體報(bào)道： 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道 深圳、北京等媒體報(bào)道網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳其他活動(dòng)策劃展后： 代理商的追蹤跟進(jìn)這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤進(jìn)行形象整合再包裝 網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道參展物料： 宣傳資料： A、代理商邀請函； B、公司簡介；C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊； E、海報(bào)； F、贈(zèng)品； 洽談資料： A、名片B、相關(guān)合同書服務(wù)資料： A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片效果預(yù)測：我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場渠道框架的初步構(gòu)成公司新產(chǎn)品借此平臺(tái)得到很好的宣傳公司新形象的推廣品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度得到部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場推廣提供第一手資料參展預(yù)算（略）參展費(fèi)用：27757元展示廳的搭建費(fèi)（略）112屆廣交會(huì)展品申請單（附一）產(chǎn)品、宣傳品、贈(zèng)送申請單（附二）媒體費(fèi)用（略）參展人員的住宿飲食費(fèi)用（附三）應(yīng)急開支：3000元其他：3000元總預(yù)算費(fèi)用：（附四）六、展期工作及人員安排（一）工作內(nèi)容迎賓（1人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。有主顧在展位