【正文】 所位置等，展品介紹包括每一項展品的性能、數(shù)據、用法、用途、銷售價格等）技術訓練。無論意向如何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調查其公司背景、資信情況再做決定。十、參展的幾個細節(jié)注意及問題防止（一）、注意細節(jié)：預約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標買家留下較深的印象。3．學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。展會期間，每天工作結束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經有公司產品的一份宣傳資料在等著他們了。 d) 善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。廣交會采購商決定參加廣交會的一個原因，是因為他們收到了國內參展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請柬。 3．宣傳資料的準備。無論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。每一個成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會參展較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標，廣交會因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。（二）、做好預算 一家市場分析公司對貿易展覽會作過多次調查，認為在展覽會開展前應打電話邀請對方。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時限制文字的使用。（見附五）七、會后總結展會的收尾工作內容如下：總結意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。7．知識面要寬銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。（六）人員培訓 培訓材料需編印成冊，培訓內容要有系統(tǒng)，培訓內容和步驟可以分為如下三個部分：情況介紹。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。專業(yè)，對品牌與產品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。信息搜集（1人— 談判員兼）：參加展覽過程當中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。根據調查，照明可將展品認知度提高30％至50％。（四）、寄發(fā)請柬邀請采購商 三、參展背景分析及目的廣交會是生產商、批發(fā)商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時又省力。每個銷售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。所以展商應注意的是在廣交會參展期間能否充分展示企業(yè)和產品，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。展臺總體設計：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；B、代理商邀請及策略：由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會 準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品 制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳代理商參會可以參加抽獎獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等獎品展中：產品促銷活動：A促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B 當場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈品媒體報道： 公司網站進行同步報道 深圳、北京等媒體報道網站各大論壇/BBS/博客的宣傳其他活動策劃展后： 代理商的追蹤跟進這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤進行形象整合再包裝 網站的后續(xù)報道參展物料： 宣傳資料： A、代理商邀請函； B、公司簡介；C、公司廣告服； D、產品宣傳冊； E、海報； F、贈品； 洽談資料： A、名片B、相關合同書服務資料： A、客戶資料統(tǒng)計表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：1個是放置本公司工作人員的名片另外一個是放置嘉賓名片效果預測：我公司外貿銷售的渠道將再次開拓產品進一步擴大市場渠道框架的初步構成公司新產品借此平臺得到很好的宣傳公司新形象的推廣品牌得到初步的建立和推廣在一個高的平臺提高了品牌的美譽度得到部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場推廣提供第一手資料參展預算（略）參展費用：27757元展示廳的搭建費（略）112屆廣交會展品申請單（附一）產品、宣傳品、贈送申請單（附二）媒體費用（略）參展人員的住宿飲食費用（附三）應急開支：3000元其他：3000元總預算費用：（附四）六、展期工作及人員安排（一）工作內容迎賓（1人）：負責接待經銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產品，負責產品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產品和服務的范圍。有主顧在展位