【正文】 銷工作，雖然借助外部力量網(wǎng)站的點(diǎn)擊率很快高了起來，但是這些點(diǎn)擊率卻沒有給醫(yī)院帶來多少真實(shí)有效的客戶。第四，醫(yī)院組建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)成本很高。第二，醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉，管理網(wǎng)絡(luò)部的員工很頭疼。第三次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查結(jié)果表明，%，其中：%、%。過去五年,由于農(nóng)村住院分娩率的提高,全國(guó)孕產(chǎn)婦死亡率下降1/4，嬰兒死亡率下降1/3。藥費(fèi)占醫(yī)療費(fèi)用比重下降。由于2007年價(jià)格總水平漲幅較大，病人醫(yī)藥費(fèi)用也在上漲。初步建立城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。截至2007年9月底，全國(guó)開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的縣(市、區(qū))達(dá)2448個(gè)，,%。加強(qiáng)公共場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)督。2007年乙肝疫苗三針接種率達(dá)95%以上，有效地預(yù)防了相關(guān)傳染病的發(fā)生和傳播。,治愈率85%。2002年以來，全國(guó)共投資105億元(其中中央專項(xiàng)資金29億元)用于省、市(地)和縣(區(qū))疾病預(yù)防控制中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2007年，％，%。2007年，入院人數(shù)5800萬人。2003年以來，城市社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，大部分城市街道建立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。連續(xù)三年開展的“醫(yī)院管理年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，規(guī)范了醫(yī)療服務(wù)行為。2007年底，%。衛(wèi)生人力總量增加，主要是醫(yī)護(hù)人員增加。正因?yàn)檫@樣，憑借專業(yè)化的服務(wù)和技術(shù)，?？漆t(yī)院逐漸進(jìn)入人們的視線，逐漸被消費(fèi)者接受?；卮?:每年那么多學(xué)生參加考試爭(zhēng)取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多很多，你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？托詞二十對(duì)方:我聽朋友說直銷發(fā)展新人只不過是主管利用新人賺錢回答1:利用？一般人被人利用，是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長(zhǎng)，有特殊人際關(guān)系，而許多加入的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時(shí)間去教他產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做直銷一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？回答2:直銷獎(jiǎng)金制度的建立，其根本是“公平”，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會(huì)吸引那么多人加盟?；卮?:我們的新產(chǎn)品將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性、流通性正是這個(gè)事業(yè)不會(huì)飽和的基本因素。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。托詞七對(duì)方:面子問題回答1:剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺，我以為做直銷是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做直銷是一門大生意，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意?；卮?:沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外直銷公司來中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法?；卮?:其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個(gè)你寫出來的名字，你寫不出來嗎？回答4:哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？托詞三對(duì)方:我沒有口才回答1:你認(rèn)為做直銷需要很好的口才嗎？重要的是你只要將產(chǎn)品的好處及事業(yè)的機(jī)會(huì)告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，好的機(jī)會(huì)大家都愿把握，只要說真心話就行了?；卮?:如果你要開始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。能買藥物，不能買健康。托詞十五對(duì)方:現(xiàn)在做太遲了回答:所謂太遲是指那些再?zèng)]有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。（二）?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)前景在目前醫(yī)療服務(wù)存在種種問題的大環(huán)境下，“大?？?，小綜合”是?？漆t(yī)院可參考的發(fā)展模式，?？漆t(yī)院若采取一些優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，如更貼切百姓的價(jià)格、可靠的技術(shù)、溫馨的服務(wù)、優(yōu)雅舒心的醫(yī)療環(huán)境、科學(xué)的管理、優(yōu)秀的專業(yè)人才等，將會(huì)越來越受醫(yī)療消費(fèi)者的青睞，這也是?？漆t(yī)院未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有效途徑。衛(wèi)生人力總量即“衛(wèi)生人員”與“鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員”之和。%；。著力加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。2007年底，全國(guó)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)，其中：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心約2500個(gè),。與2003年相比，增長(zhǎng)27%；住院人數(shù)增加1641萬人，增長(zhǎng)39%。與2003年相比。中央專項(xiàng)投資64億元用于突發(fā)公共衛(wèi)生事件醫(yī)療救治體系建設(shè)，已完成傳染病院區(qū)與緊急救援中心建設(shè)任務(wù)。截止2007年11月底，全國(guó)448個(gè)血吸蟲病流行縣(區(qū))中, 280個(gè)縣(區(qū))達(dá)到傳播阻斷標(biāo)準(zhǔn)，72個(gè)縣(區(qū))達(dá)到傳播控制標(biāo)準(zhǔn)；。農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生狀況得到改善。2006年，(監(jiān)測(cè)合格率89%)，吊銷衛(wèi)生許可證4163戶次。與2004年相比，開展新農(nóng)合的縣(市、區(qū))增加2115個(gè)，參合農(nóng)民增長(zhǎng)8倍,。2004年起部分地區(qū)開展了農(nóng)村醫(yī)療救助工作，2005年擴(kuò)大到城市最低生活保障居民。(當(dāng)年價(jià)格,下同),%；,，%。2003年以來，藥費(fèi)占醫(yī)療費(fèi)用比重呈下降趨勢(shì)。2006年，‰，‰。城市患病率前五位依次為高血壓、糖尿病、腦血管病、缺血性心臟病、慢性胃腸炎，農(nóng)村依次為高血壓、慢性胃腸炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、慢性阻塞性肺炎、膽結(jié)石膽囊炎。一般來說，網(wǎng)絡(luò)部員工接私活自己干的現(xiàn)象十分普遍，有些甚至敢在老板的眼皮底下干私活。除了人工成本之外，還有辦公用房、購(gòu)置電腦、寬帶上網(wǎng)等成本。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?一般網(wǎng)站存在以下幾點(diǎn)問題。然而，這些過來的網(wǎng)友并不是醫(yī)院真正的潛在客戶，當(dāng)然也就無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪客到醫(yī)院顧客的轉(zhuǎn)化。這也是決定醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果好壞的最關(guān)鍵一步。其實(shí)，醫(yī)院應(yīng)該培訓(xùn)一批熟練使用互聯(lián)網(wǎng)的在線客服，來為網(wǎng)友提供在線咨詢服務(wù)，最終把網(wǎng)上潛在的客戶轉(zhuǎn)化成醫(yī)院的顧客。積極參與游戲開發(fā)的國(guó)內(nèi)企業(yè)可享受政府稅收優(yōu)惠和資金支持，同時(shí)，政府也加緊了對(duì)外國(guó)游戲開發(fā)商的管制力度。休閑小游戲。有經(jīng)常在網(wǎng)上玩游戲的。據(jù)統(tǒng)計(jì)百度廣告費(fèi)用只在傳統(tǒng)廣告的1/60。比如我們有推出新一款游戲。7強(qiáng)調(diào)覆蓋面廣除了在百度首頁體現(xiàn)廣告，還可以在同盟網(wǎng)站上，同時(shí)出現(xiàn)廣告位。況且我們給您帶來的都是有針對(duì)性的流量。每次從5000到3萬不等。帶看前使用的話術(shù)（針對(duì)業(yè)主）思路：帶看前，預(yù)約房東的鋪墊A、您提前把房子收拾整潔，把窗簾都拉開最好可以先通通風(fēng)，讓客戶感覺舒服些。所以，我跟您再確認(rèn)一些小細(xì)節(jié)：您房子產(chǎn)權(quán)人是您吧？???現(xiàn)在還有貸款嗎？???房本在您手里嗎？???契稅票、購(gòu)房發(fā)票等等也在家嗎？???您今天時(shí)間還才充裕吧？沒有其他安排吧？???那好，XX先生，我們一會(huì)兒過去看您家房子，如果客戶滿意，我們爭(zhēng)取今天就成交。否則他該覺得咱們看好了，著急買，到時(shí)我們會(huì)不好給你談價(jià)格了。大體都是在簡(jiǎn)略介紹房屋情況，業(yè)主情況。還可以進(jìn)行行業(yè)透視，區(qū)域板塊透視，樓盤透視，房子的賣點(diǎn)、稀缺性等，給客人信心，提高珍惜度。制造緊張氣氛，話術(shù)，假電話。例如：衛(wèi)生差，臟，租戶態(tài)度很差?？蛻綦x開以后就要馬上跟進(jìn)客戶，逼客戶，根據(jù)他新的需求再約帶看或是逼原來的，具體情況具體處理。F、您看這樣吧，我是更希望您買到這么合適的房子，我爭(zhēng)取一下，先到我們公司簽個(gè)意向金，我也只能在我們公司給您爭(zhēng)取一天的時(shí)間，但是別的公司就沒辦法了，您一定要盡快啊！G、您現(xiàn)在先買了，過幾個(gè)月賺幾十萬我們?cè)賻湍u?。。ㄋ悸罚喝慷际卿亯|，為了逼定而鋪墊）。思路：如果客戶不滿意A、XX先生，房子哪有十全十美的啊，正因?yàn)檫@樣才有這個(gè)價(jià)格，我想還是滿足您需求就好您說呢？B、XX先生，您擔(dān)心哪方面呢?價(jià)格？交易流程？還是??？（思路：要引導(dǎo)他說出自己不滿意的地方）C、（思路：假如客戶回答說買房子不能急，得看緣分）是，買房子確實(shí)是緣分，但既然您也看上這個(gè)房子了，而且這么久才出來一套，再錯(cuò)過了就難找到了，家人回不來我們可以給他們傳幾張照片，我覺得肯定會(huì)滿意的，像您這么好的眼光都能相中，何況他們就更沒得說了，今天真的可以定了。無論成不成，都要不斷的逼定，不能自我設(shè)限。前者與法律顧問處的性質(zhì)相同，只是名稱不同而已。他們做的形式基本上也是客戶打電話過來咨詢，或者留言，也有上直接在線咨詢的，這些都是免費(fèi)的，所以客戶平時(shí)是非常的忙，如果合作，這一塊前期要鋪墊好。三、百度切入點(diǎn)，可以知道該所的規(guī)模。他們是會(huì)適當(dāng)?shù)倪x擇一些廣告途徑，來提升自己的知名度、宣傳口碑。讓客戶持續(xù)投資、重視這一塊。我們就是想，有人在百度上找“邯鄲律師”的時(shí)候，找到的都是我們邯鄲地區(qū)的律師事務(wù)所，提高我們邯鄲律師行業(yè)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司對(duì)面國(guó)貿(mào)就是十力律師事務(wù)所，加速我們邯鄲地區(qū)企業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，他們對(duì)這塊也比較支持（杜超原來就在十力等）。：合作之后，可能過來的信息量比較大，有很多詢問電話，讓客戶重視這塊，不要煩，從中篩選出意向客戶，從而成交。，可在百度上在搜索“邯鄲律師”這個(gè)關(guān)鍵詞，截圖，做出來給客戶看。自己管自己的。另外有一些律師是偏重某一個(gè)領(lǐng)域的，比如“邯鄲方信律師”的李建超主要是做婚姻這塊的。它們從事的法律服務(wù)內(nèi)容沒有什么區(qū)別。我們總是要求男人有孩子一樣的眼神，父親一樣的能力。（思路：同時(shí)可以的話，找套比較沒有對(duì)比性的房子給他看）E、（思路：客戶如果猶豫不定）大哥，既然您今天沒法下決定，還要等家人再看，那我去跟房東反饋，看看什么情況，咱們及時(shí)聯(lián)系。怕漲價(jià)，房源難得，不易談價(jià)。A、先生，我們?nèi)ノ覀兊昀锖纫稽c(diǎn)水，順便我?guī)湍阋幌露愘M(fèi)吧。用客人嘴，說房子缺點(diǎn)，總是說一個(gè)點(diǎn)，說多了自然就成缺點(diǎn)了。演就要演像。如果能試談出客人以前是否受過教訓(xùn)就最好了，這一點(diǎn)對(duì)以后的逼定非常關(guān)鍵。說一下我們有多辛苦啊之類的。（思路：避免房東沒有及時(shí)鋪墊露出底價(jià)，也避免客戶把房東問煩了。帶看前使用的話術(shù)（針對(duì)客戶）思路：帶看前，約看客戶的鋪墊 A、X姐，大家都約三點(diǎn)半，我專門給您提