【正文】 話術(shù)通過(guò)房東口中說(shuō)出效果相當(dāng)明顯）G、客人很準(zhǔn)，請(qǐng)您把房本、身份證帶上，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，有這么個(gè)客戶不容易，盡快變現(xiàn)吧（思路：盡可能讓業(yè)主做好簽單的準(zhǔn)備，交易流程及操作時(shí)間的相關(guān)信息不要等談單時(shí)再講，容易時(shí)間拖久了把單子拖死，或者收不上材料）H、XX先生，我是XX公司的XX，我們一會(huì)兒有客戶過(guò)去看房子，這個(gè)客戶非常有誠(chéng)意，看滿意肯定今天就定了。（思路：提高客戶的珍惜度，讓客戶帶訂金或者卡和身份證過(guò)來(lái)，盡量要求決策人來(lái)，或者夫妻一起來(lái)，免得看好后以此為借口不被逼定）帶看時(shí)使用的話術(shù)思路：其實(shí)帶看中是沒(méi)有什么有效話術(shù)的。如果怕掌握不了房東或者客戶，有報(bào)價(jià)的事情曝光，鋪墊房東自己的報(bào)價(jià)，是多少，因?yàn)榭腿艘郧皫н^(guò)，砍價(jià)太狠而來(lái)，這個(gè)價(jià)格，他還說(shuō)看好要砍20萬(wàn)呢，也是為了給房東多一點(diǎn)，讓房東和自己同意口徑。能讓他回店，就成功50%了，然后可以借助團(tuán)隊(duì)的力量。給客戶講故事，以前某個(gè)客人沒(méi)有及時(shí)定，過(guò)后房子漲了許多，現(xiàn)在還沒(méi)買到合適的呢。目前有合伙制律師事務(wù)所，也有律師個(gè)人開辦的個(gè)人所，律師合作開辦的合作制律師事務(wù)所。外交外事、港澳臺(tái)僑、調(diào)解仲裁、民法民訴、刑法刑訴、工業(yè)行業(yè)、行政訴訟、憲法制度、檢察業(yè)務(wù)、機(jī)關(guān)事務(wù)、法制建設(shè)、其他行業(yè)。（帶“下劃線的”，可視情況決定說(shuō)不說(shuō)）我們這邊目前也正在寫各個(gè)行業(yè)的行業(yè)報(bào)告，針對(duì)律師行業(yè)，我還有很多東西不太懂的，所以希望拜訪您一下，到您那邊，您給我講講。也可用“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力”刺激。“河北道申律師事務(wù)所”的郭鎮(zhèn)海擅長(zhǎng)的是債務(wù)債權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面。一分鐘就可以遇見(jiàn)一個(gè)人，一小時(shí)喜歡上一個(gè)人，一天愛(ài)上一個(gè)人，但需要花盡一生的時(shí)間去忘記一個(gè)人。房東想獨(dú)家，怕別的公司打電話，房東生氣了。瞬時(shí)議價(jià)，精耕房東。帶看時(shí)幫他設(shè)計(jì)裝修、布置、提前讓他進(jìn)入已經(jīng)購(gòu)買的狀態(tài)，提前幫他想好安全措施。無(wú)論是哪一方過(guò)多的介紹或者訊問(wèn)都會(huì)讓自己顯得急于成交）D、如果錯(cuò)過(guò)這套就真的沒(méi)有比這套再好的了。A、不要對(duì)客人太熱情，不要表露出急賣的樣子，可不介紹或者適當(dāng)介紹。都是常年在百度這邊推廣。他們也是有新產(chǎn)品出來(lái)，都放在百度這邊投放廣告。按效果付費(fèi)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找商業(yè)信息。第四，醫(yī)院客服人員服務(wù)意識(shí)比較差，缺乏有效的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制。因此如何有效的提高醫(yī)院所在地區(qū)的網(wǎng)友訪問(wèn)，是很多醫(yī)院應(yīng)該考慮的問(wèn)題。而這種現(xiàn)象在企業(yè)是十分普遍的。截止2007年11月底，；死亡9418人，；%。2007年，部、省、地級(jí)市、(當(dāng)年價(jià)格,下同)，%、%、%、%、%。逐步擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，啟動(dòng)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)。%%，%%。加強(qiáng)傳染病和重大疾病防治。入院人數(shù)由1608萬(wàn)人增加到2250萬(wàn)人。()、。2007年，其中：執(zhí)業(yè)(助理),。我扣：2669423915第二篇：?？漆t(yī)院行業(yè)話術(shù)一級(jí)行業(yè)：醫(yī)療健康 二級(jí)行業(yè)：?？漆t(yī)院?？漆t(yī)院一、行業(yè)概況（一）?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)概況“看病難、看病貴”仍是目前社會(huì)中較普遍的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的信任基礎(chǔ)較差。托詞十二對(duì)方:這個(gè)事業(yè)不適合我做回答:我自己開始的時(shí)候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說(shuō)適合哪個(gè)人，只要嘗試就可以為自己建立一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，而你這樣說(shuō)，可能因?yàn)槟阋詾樽鲋变N只是成為一個(gè)沿門求售的推銷員，其實(shí)只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的健康或美容專家，正如沒(méi)有人生下來(lái)就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來(lái)的結(jié)果。托詞四對(duì)方:我不喜歡推銷回答1:很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而直銷是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，我們做的是人幫人的工作，直銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來(lái)會(huì)游泳一樣，假如你覺(jué)得某部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好或事業(yè)棒，為何不能介紹給親朋？回答2:為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳郏沂情_口求陌生人，感覺(jué)低人一等，其實(shí)在直銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對(duì)你的客戶說(shuō)明產(chǎn)品帶給他哪些好處或利益即可，買不買由客戶自己決定。托詞五對(duì)方:我沒(méi)有興趣回答1:你會(huì)這樣說(shuō)，也許仍對(duì)這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友的錢，小生意……因此請(qǐng)你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做直銷有許多樂(lè)趣，譬如……回答2:你說(shuō)沒(méi)有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？回答3:談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂(lè)……)直銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒(méi)有前途，有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到直銷的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。托詞十三對(duì)方:你可以，我不能，我沒(méi)有信心回答:為何你認(rèn)為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬(wàn)投資，那么我們一定不能，但做這個(gè)事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊發(fā)展，只要有行動(dòng)就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。隨著醫(yī)療服務(wù)模式的不斷改革，患者的消費(fèi)觀念也不斷的開始轉(zhuǎn)變，病人除了需要解決“治好病”以外，還需要心理、精神、情感等方面的附加服務(wù)。與2003年比較，(%)，執(zhí)業(yè)(助理)，5年醫(yī)師和護(hù)士增量占衛(wèi)生人員總增量的88%。2006年底，(%),執(zhí)業(yè)(助理),。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)。過(guò)去五年，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)SARS、人感染高致病性禽流感等新發(fā)傳染病和公共衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)急處置能力；建立健全疾病監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，艾滋病、結(jié)核病、乙肝、血吸蟲病等重大傳染病發(fā)現(xiàn)、控制和治療能力得到提高。（四）加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度加大食品安全監(jiān)管。2003年以來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度逐步擴(kuò)大,參保人數(shù)和基金支出逐年增加。人均住院費(fèi)用比上年分別增加358元、6元、401元、259元、138元，%、%、%、%%。發(fā)病率居前5位的是病毒性肝炎、肺結(jié)核、細(xì)菌性和阿米巴性痢疾、梅毒和淋??；病死率居前五位的是狂犬病、鼠疫、人禽流感、艾滋病、流行性腦脊髓膜炎。某企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)部職工，私自將企業(yè)的域名以自己的名義注冊(cè)，導(dǎo)致后來(lái)企業(yè)要花高價(jià)從其手上買回來(lái)，損失很大。第二，網(wǎng)站有價(jià)值點(diǎn)擊不多，大部分點(diǎn)擊和醫(yī)療不相關(guān)。醫(yī)院的網(wǎng)站客服人員由之前咨詢科的工作人員來(lái)兼職負(fù)責(zé)。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第十九次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，截止到2006年12月31日，其中大部分的人，都在使用最大的中文搜索引擎—百度來(lái)查找相關(guān)的企業(yè)信息，其中蘊(yùn)藏的商機(jī)不言而喻。真正讓企業(yè)把錢花在刀刃上。6強(qiáng)調(diào)全面挖掘客戶每個(gè)人的搜索習(xí)慣不一樣。像天龍八部，在百度這邊一天就可以獲得2000多個(gè)用戶注冊(cè)。B、一會(huì)兒有客戶過(guò)去看房，您到時(shí)就忙您的，少和他說(shuō)，免得讓客戶以為您很著急賣?？捶坎蝗菀?，要抓緊機(jī)會(huì)和時(shí)間，不要和房東聊太久，房子稀缺，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了。在房子里描述房子買來(lái)之后如何，用詞是：“您”，“您家 ”，您家的陽(yáng)臺(tái)，您家的門，讓客戶自行想象這個(gè)房子的視野，感覺(jué)這個(gè)房子就是他的。A、XX先生，咱們的房?jī)r(jià)確實(shí)有些高了，客戶剛看了后覺(jué)得房子還可以，但是么高的價(jià)格比就低了，您想誰(shuí)買房子都想買個(gè)性價(jià)比好點(diǎn)的?。∧匆???這個(gè)價(jià)格行不行？（思路：以客戶的口吻說(shuō)出一點(diǎn)問(wèn)題，然后瞬時(shí)議價(jià)）B、XX先生，說(shuō)心里話我也想幫您多賣一點(diǎn)，那樣我們的傭金還能多收一點(diǎn)呢，可是咱的房子的確存在這樣的問(wèn)題?。。ㄋ悸罚焊鶕?jù)房子的缺點(diǎn)找各種理由打擊房?jī)r(jià)，但一定要以客戶的口氣說(shuō)出來(lái)，保持和業(yè)主一個(gè)很好的關(guān)系）C、客戶不是特別滿意，但如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)客戶也考慮，不過(guò)他的期望跟您有一定差距，我就直接回絕了，不知道XX先生您這邊怎么考慮？要不要再爭(zhēng)取爭(zhēng)??？（思路：客戶沒(méi)看好房子，和房東假談，精耕房東，把是否再考慮的問(wèn)題拋給房東自己）帶看后針對(duì)客戶的話術(shù) 思路：如果客戶要走，“送佛送到西”送走客戶，一定要送上車，防止被切戶，也防止客人四處打探了，也體現(xiàn)服務(wù)。業(yè)主對(duì)我們非常信任，客人也不要指望通過(guò)其他公司來(lái)成交，如果實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)逼定不下來(lái)，就以付款方式等為理由，說(shuō)房子也許還能等一個(gè)晚上，你盡量幫他爭(zhēng)取，讓客人盡快考慮，還是要提高他的珍惜度。律師行業(yè)話術(shù) 律師行業(yè)一、行業(yè)概況中華人民共和國(guó)的律師制度曾一度中斷，文革后期起逐步恢復(fù)。二、律師專業(yè)領(lǐng)域劃分很重要，往往一個(gè)律師都在有幾個(gè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以從這塊跟客戶說(shuō)。（具體見(jiàn)下面話述），但是找不到你，找到的確是你的同行。您看您一般都是上午有時(shí)間，還是下午有時(shí)間呢？ 那好，（預(yù)約時(shí)間）***，我們過(guò)去拜訪您，您現(xiàn)在還是在***辦公么？ ?? ?? ??。，目前為止，律師行業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格不高，要告訴客戶，晚做不如早做。計(jì)劃物價(jià)、商貿(mào)服務(wù)、環(huán)境保護(hù)、工商行政、資源能源、國(guó)企國(guó)資、信息產(chǎn)業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、司法行政、教科文體、公安安全、民族民政。律師事務(wù)所，是律師執(zhí)行職務(wù)的工作機(jī)構(gòu)。這個(gè)前提是要對(duì)自己帶看的房源有信心。如果房子看的還可以，以算稅費(fèi)為理由讓他回店，包括銀行政策的相關(guān)溝通和確認(rèn)都可以成為理由。如果發(fā)現(xiàn)客人有輕微的跳單傾向，通過(guò)講故事等方式適當(dāng)警戒，強(qiáng)調(diào)自己對(duì)社區(qū)的專業(yè)性，夸大自行交易的風(fēng)險(xiǎn)性等，一般都能管用。G、您和您的愛(ài)人都過(guò)來(lái)嗎？您自己過(guò)來(lái)您能做主嗎？您今天看好了能訂嗎？您帶著定金過(guò)來(lái)吧，無(wú)論行與不行，錢都是在您那里，沒(méi)關(guān)系的，不行咱們就不定唄，但是我保證這套房子您一定會(huì)喜歡的。（思路：鋪墊房東不要因?yàn)榧サ男Ч烈馓r(jià)，說(shuō)明只有一兩個(gè)誠(chéng)意的，其他都是假的）D、如果一會(huì)兒客戶過(guò)去看房，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)您房子價(jià)格，您就跟他說(shuō)：“你問(wèn)他們吧，已經(jīng)全權(quán)委托給他們了，他們很專業(yè)，非常了解我的情況”?；ㄙM(fèi)12萬(wàn)。讓貴公司在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)處不在。百度是企業(yè)推廣的首選。而游戲這種獨(dú)特的方式能給人們解脫。其實(shí)醫(yī)院網(wǎng)上客服是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重要的環(huán)節(jié)之一。所以他們按照快速消費(fèi)品的營(yíng)銷模式來(lái)優(yōu)化醫(yī)院網(wǎng)站。第三，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部的員工學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)比較少，不能夠與時(shí)俱進(jìn)，很多新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用了解和更新不夠及時(shí)。城鄉(xiāng)居民疾病結(jié)構(gòu)發(fā)生變化