【正文】 擇以《南京日報》為主，《南京日報》是機(jī)關(guān)報，是廣大的中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司管理人員的必讀報，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的 傳播力；《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對于項目在建立“群眾基礎(chǔ)”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動的安排相機(jī)采用。名流會 1》 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 銷 售 工 具 ? 售樓處╱ LOGO 墻╱說明展板╱室內(nèi)吊旗╱建材展示╱智能化展示 ? 售樓處電話（傳真專線 1 線、 4 個門號～ 1 個代表號，自動交換機(jī)） ? 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備） ? 模型（全區(qū)模型、單戶剖面模型） ? 無紙化銷售系統(tǒng) ? 交互式 3D 及投影設(shè)備 ? 銷售海報 ? 房展會來客洽詢登記簿 /房展會說明 裱板 (外展處 ) ? 房展會展示模型 (外展處 )/房展會 3D演示設(shè)備 ? 價目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場業(yè)務(wù)表格 精裝樓書 電瓶球車 對講設(shè)備 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 銷售部編組完成 無紙化銷售技術(shù)技巧培訓(xùn) 管理制度 /銷售隊伍 /銷售流程 /強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 現(xiàn)場預(yù)約銷售活動執(zhí)行 /VIP 卡發(fā)放銷售 隨機(jī)培訓(xùn) (展會業(yè)務(wù)培訓(xùn) ) 房展會現(xiàn)場人員安排 現(xiàn)場 /市區(qū)外展處 /房展會聯(lián)動推展 房展會現(xiàn)場業(yè)務(wù)說辭培訓(xùn) 房展會看房車安排 來人來電登記統(tǒng)計與分析 1 媒體訊息評估 /反饋 價格調(diào)整策略 樣板房帶看路線說詞培訓(xùn) 強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 簽約活動組織 /手續(xù) /送審 現(xiàn)場購房律師聯(lián)系 /安排 現(xiàn)場來客反映分析與媒體投放策略建議 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 1 意向客戶登記與認(rèn)購 1 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動 1 簽約動作進(jìn)行 1 日進(jìn)度業(yè)務(wù)撿討 /周進(jìn)度業(yè)務(wù)會報 公關(guān)與促銷計劃 ? 新街口廣場大型產(chǎn)品推介會 ? 房展會產(chǎn)品推介活動 ? 市民廣場與 xxx 廣場捐贈儀式活動 ? 現(xiàn)場典禮：“ xxx名流會》設(shè)計 /印刷 /寄贈 體系列證言廣告： 家在 {運盛 銷售配合： 外展處的選址裝潢（力爭在 8 月 1 日正式啟用） 銷售隊伍的建立 /銷售制度的建立 相關(guān)銷售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書等） 外展處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記 ? 正式蓄水 共 6 周（ 9/21 中秋節(jié)， 9 月起南京房地產(chǎn)銷售旺季） 8/189/30：正式啟動，嘗試攻擊 戰(zhàn)略目標(biāo) ： “ VIP 名流卡”全面發(fā)售，通過組織高爾 夫練習(xí)或其他活動，鎖定最初一批有效客戶； 銷售手段創(chuàng)新，創(chuàng)立一種新的別墅銷售手法； 為現(xiàn)場售樓處的啟動做好所有準(zhǔn)備。媒體廣告 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 較高頻率，全面攻擊。積累客戶，外展處正式接待來訪客戶，無紙化銷售，市內(nèi)攔截點看板、燈箱全部完成。 —— {1 線 }—— ? 銷售動線 貫穿上述五大點，整合形成一條完整的攻擊線 —— 有效傳播，直擊目標(biāo) —— 四大攻擊范疇波瀾啟動： ? 概念攻擊 山水造景，美墅筑城 —— 運盛打造一座別墅之城，打造一個心目中的美麗之國，居家之夢 —— 山之魅，水之靈， xxx 讓你充滿期待，充滿希望！ ? 組團(tuán)攻擊 選擇 xxx，你將擁有什么樣的生活？你將與誰為鄰？ —— 成功的人享受成功的時尚， xxx 名流卡讓你的選擇充滿附加的自豪 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 高爾夫練習(xí)、壁球、網(wǎng)球、馬 術(shù)等高尚的運動在這里成為享受的當(dāng)然 ? 現(xiàn)場攻擊 你將買到怎樣的房子？ xxx 讓你早知道 —— 售樓中心、運盛廣場、樣板景觀段、樣板房 —— 人造的一半與天造的一半同樣出色，大手筆的動作讓你眼見為實，產(chǎn)生震撼！ ? 持續(xù)攻擊 如何去化剩余房源，實現(xiàn)利潤最大目標(biāo)？ —— 大社區(qū)成熟生活、將軍路首席的地位、雙會所、山水相伴，日子是如此的逍遙自在！ —— 中秋、國慶、圣誕、元旦、春節(jié)，每一個節(jié)慶的機(jī)會，都給你一份不尋常的問候！ —— 運盛品牌，實力與信心的承載，讓別墅居家之夢成為現(xiàn)實！ 非常銷售策略： 以卡亮相，征集會員；活動 助攻，直擊目標(biāo)。 營銷策劃目標(biāo)原則： 在 產(chǎn)品既定情況下，對 xxx 而言： 策略創(chuàng)新是關(guān)鍵 潛在客戶的關(guān)注是基礎(chǔ) 迅速去化是目標(biāo) 策略創(chuàng)新 在手段上撇開一般的房地產(chǎn)單純廣告先行吸引眼球?qū)ふ夷繕?biāo)客戶的方法，采用多條腿走路的策略： 用廣告發(fā)布信息，用名流卡開路，用相關(guān)連活動緊緊吸引，迅速引起目標(biāo)客戶興趣（不只是關(guān)注），培育忠實群體，形成滾雪球效應(yīng)。 二、 xxx 的整體營銷策劃思路： 營銷戰(zhàn)略 品牌營銷 —— 立高： 三管齊下 產(chǎn)品導(dǎo)向 —— 對準(zhǔn)： 利用中國 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 運盛 xxx 營銷策劃執(zhí)行方案 目 錄 一、南京別墅營銷現(xiàn)狀的反思 ??????????????????? 3 二、 xxx 的整體營銷策劃思路 ?????????????????? 4 三、營銷推廣階段???????????????????????? 12 四、各階段執(zhí)行事項??????????????????????? 23 五、媒體策略與計劃??????????????????????? 34 六、公關(guān)促銷活動策劃 ????????????????????? 41 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 一、南京別墅營銷現(xiàn)狀的反思： 去年下半年以來，我公司一直對南京別墅市場進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析，發(fā)現(xiàn)南京別墅樓盤產(chǎn)品規(guī)劃同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。運盛的開發(fā)實力和良好口碑，在南京再次掀起運盛品牌宣傳攻擊，以運盛品牌高起點切入并適時引出運盛 潛在客戶的關(guān)注 別墅的客層，最大的特點是他不只是事業(yè)的成功者，往往他還是很多時尚運動的在南京別墅市場剛剛啟動，競爭樓盤集中上市背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營銷概念的創(chuàng)新，創(chuàng)造短期引爆成為 關(guān)鍵。 以卡亮相，征集會員： “ VIP 名流卡”計劃正式啟動 8 月底通過報紙廣告公告消息； 9 月 1 日開始面向意向客戶發(fā)售 “ VIP 名流卡”，征集“ xxx網(wǎng)絡(luò)廣告制作完畢， 8 月下旬開始報紙軟文宣傳， 9 月 1 日前征集名流會會員的形象廣告出臺。黃金周新街口廣場大型推廣活動，房展會攻略，針對性策略。 主題： 品牌形象宣傳：〝天造一半，人造一半〞天人合一的推手 …… 運盛集團(tuán) 主要內(nèi)容： 報紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實體概念宣傳； 8 月底 9 月初整版形象廣告：“一卡值千金”，征集名流會會員，表達(dá)“送錢”核心概念 9 月底整版形象廣告：一卡見身份，高爾夫場匯名流！ —— 名流會白馬公園高爾夫練習(xí)場首次聚會 HOMEPAGE 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容 /版式策劃 直效行銷 DM 設(shè) 計制作 銷售人員熟練掌握無紙化銷售技巧 /了解樓盤營銷細(xì)節(jié) /提供多方面咨詢 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場售樓處按期完成） 主要手段： 媒體廣告為鋪墊， V