【正文】 擇以《南京日?qǐng)?bào)》為主，《南京日?qǐng)?bào)》是機(jī)關(guān)報(bào)，是廣大的中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司管理人員的必讀報(bào)，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的 傳播力；《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對(duì)于項(xiàng)目在建立“群眾基礎(chǔ)”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動(dòng)的安排相機(jī)采用。名流會(huì) 1》 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 銷(xiāo) 售 工 具 ? 售樓處╱ LOGO 墻╱說(shuō)明展板╱室內(nèi)吊旗╱建材展示╱智能化展示 ? 售樓處電話(huà)（傳真專(zhuān)線(xiàn) 1 線(xiàn)、 4 個(gè)門(mén)號(hào)～ 1 個(gè)代表號(hào)，自動(dòng)交換機(jī)） ? 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備） ? 模型（全區(qū)模型、單戶(hù)剖面模型） ? 無(wú)紙化銷(xiāo)售系統(tǒng) ? 交互式 3D 及投影設(shè)備 ? 銷(xiāo)售海報(bào) ? 房展會(huì)來(lái)客洽詢(xún)登記簿 /房展會(huì)說(shuō)明 裱板 (外展處 ) ? 房展會(huì)展示模型 (外展處 )/房展會(huì) 3D演示設(shè)備 ? 價(jià)目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)表格 精裝樓書(shū) 電瓶球車(chē) 對(duì)講設(shè)備 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 銷(xiāo)售部編組完成 無(wú)紙化銷(xiāo)售技術(shù)技巧培訓(xùn) 管理制度 /銷(xiāo)售隊(duì)伍 /銷(xiāo)售流程 /強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行 /VIP 卡發(fā)放銷(xiāo)售 隨機(jī)培訓(xùn) (展會(huì)業(yè)務(wù)培訓(xùn) ) 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員安排 現(xiàn)場(chǎng) /市區(qū)外展處 /房展會(huì)聯(lián)動(dòng)推展 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)說(shuō)辭培訓(xùn) 房展會(huì)看房車(chē)安排 來(lái)人來(lái)電登記統(tǒng)計(jì)與分析 1 媒體訊息評(píng)估 /反饋 價(jià)格調(diào)整策略 樣板房帶看路線(xiàn)說(shuō)詞培訓(xùn) 強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 簽約活動(dòng)組織 /手續(xù) /送審 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房律師聯(lián)系 /安排 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)客反映分析與媒體投放策略建議 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 1 意向客戶(hù)登記與認(rèn)購(gòu) 1 聯(lián)系蓄水期客戶(hù)參與活動(dòng) 1 簽約動(dòng)作進(jìn)行 1 日進(jìn)度業(yè)務(wù)撿討 /周進(jìn)度業(yè)務(wù)會(huì)報(bào) 公關(guān)與促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介會(huì) ? 房展會(huì)產(chǎn)品推介活動(dòng) ? 市民廣場(chǎng)與 xxx 廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)典禮：“ xxx名流會(huì)》設(shè)計(jì) /印刷 /寄贈(zèng) 體系列證言廣告： 家在 {運(yùn)盛 銷(xiāo)售配合： 外展處的選址裝潢（力爭(zhēng)在 8 月 1 日正式啟用） 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立 /銷(xiāo)售制度的建立 相關(guān)銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書(shū)等） 外展處開(kāi)始接受客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)和電話(huà)咨詢(xún)登記 ? 正式蓄水 共 6 周（ 9/21 中秋節(jié)， 9 月起南京房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季） 8/189/30：正式啟動(dòng)，嘗試攻擊 戰(zhàn)略目標(biāo) ： “ VIP 名流卡”全面發(fā)售，通過(guò)組織高爾 夫練習(xí)或其他活動(dòng)，鎖定最初一批有效客戶(hù)； 銷(xiāo)售手段創(chuàng)新，創(chuàng)立一種新的別墅銷(xiāo)售手法； 為現(xiàn)場(chǎng)售樓處的啟動(dòng)做好所有準(zhǔn)備。媒體廣告 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 較高頻率，全面攻擊。積累客戶(hù)，外展處正式接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，無(wú)紙化銷(xiāo)售，市內(nèi)攔截點(diǎn)看板、燈箱全部完成。 —— {1 線(xiàn) }—— ? 銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn) 貫穿上述五大點(diǎn)，整合形成一條完整的攻擊線(xiàn) —— 有效傳播，直擊目標(biāo) —— 四大攻擊范疇波瀾啟動(dòng)： ? 概念攻擊 山水造景，美墅筑城 —— 運(yùn)盛打造一座別墅之城，打造一個(gè)心目中的美麗之國(guó)，居家之夢(mèng) —— 山之魅，水之靈， xxx 讓你充滿(mǎn)期待，充滿(mǎn)希望！ ? 組團(tuán)攻擊 選擇 xxx，你將擁有什么樣的生活？你將與誰(shuí)為鄰？ —— 成功的人享受成功的時(shí)尚， xxx 名流卡讓你的選擇充滿(mǎn)附加的自豪 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 高爾夫練習(xí)、壁球、網(wǎng)球、馬 術(shù)等高尚的運(yùn)動(dòng)在這里成為享受的當(dāng)然 ? 現(xiàn)場(chǎng)攻擊 你將買(mǎi)到怎樣的房子？ xxx 讓你早知道 —— 售樓中心、運(yùn)盛廣場(chǎng)、樣板景觀段、樣板房 —— 人造的一半與天造的一半同樣出色，大手筆的動(dòng)作讓你眼見(jiàn)為實(shí)，產(chǎn)生震撼！ ? 持續(xù)攻擊 如何去化剩余房源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大目標(biāo)？ —— 大社區(qū)成熟生活、將軍路首席的地位、雙會(huì)所、山水相伴，日子是如此的逍遙自在！ —— 中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦、春節(jié)，每一個(gè)節(jié)慶的機(jī)會(huì)，都給你一份不尋常的問(wèn)候！ —— 運(yùn)盛品牌，實(shí)力與信心的承載，讓別墅居家之夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)！ 非常銷(xiāo)售策略： 以卡亮相，征集會(huì)員；活動(dòng) 助攻，直擊目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)原則： 在 產(chǎn)品既定情況下，對(duì) xxx 而言： 策略創(chuàng)新是關(guān)鍵 潛在客戶(hù)的關(guān)注是基礎(chǔ) 迅速去化是目標(biāo) 策略創(chuàng)新 在手段上撇開(kāi)一般的房地產(chǎn)單純廣告先行吸引眼球?qū)ふ夷繕?biāo)客戶(hù)的方法，采用多條腿走路的策略： 用廣告發(fā)布信息，用名流卡開(kāi)路，用相關(guān)連活動(dòng)緊緊吸引，迅速引起目標(biāo)客戶(hù)興趣（不只是關(guān)注），培育忠實(shí)群體，形成滾雪球效應(yīng)。 二、 xxx 的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃思路： 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌營(yíng)銷(xiāo) —— 立高： 三管齊下 產(chǎn)品導(dǎo)向 —— 對(duì)準(zhǔn)： 利用中國(guó) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 運(yùn)盛 xxx 營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案 目 錄 一、南京別墅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的反思 ??????????????????? 3 二、 xxx 的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 ?????????????????? 4 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段???????????????????????? 12 四、各階段執(zhí)行事項(xiàng)??????????????????????? 23 五、媒體策略與計(jì)劃??????????????????????? 34 六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 ????????????????????? 41 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 一、南京別墅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的反思： 去年下半年以來(lái)，我公司一直對(duì)南京別墅市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析，發(fā)現(xiàn)南京別墅樓盤(pán)產(chǎn)品規(guī)劃同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。運(yùn)盛的開(kāi)發(fā)實(shí)力和良好口碑，在南京再次掀起運(yùn)盛品牌宣傳攻擊，以運(yùn)盛品牌高起點(diǎn)切入并適時(shí)引出運(yùn)盛 潛在客戶(hù)的關(guān)注 別墅的客層，最大的特點(diǎn)是他不只是事業(yè)的成功者，往往他還是很多時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的在南京別墅市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)集中上市背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷(xiāo)售手段和營(yíng)銷(xiāo)概念的創(chuàng)新，創(chuàng)造短期引爆成為 關(guān)鍵。 以卡亮相，征集會(huì)員： “ VIP 名流卡”計(jì)劃正式啟動(dòng) 8 月底通過(guò)報(bào)紙廣告公告消息； 9 月 1 日開(kāi)始面向意向客戶(hù)發(fā)售 “ VIP 名流卡”，征集“ xxx網(wǎng)絡(luò)廣告制作完畢， 8 月下旬開(kāi)始報(bào)紙軟文宣傳， 9 月 1 日前征集名流會(huì)會(huì)員的形象廣告出臺(tái)。黃金周新街口廣場(chǎng)大型推廣活動(dòng)，房展會(huì)攻略，針對(duì)性策略。 主題： 品牌形象宣傳：〝天造一半，人造一半〞天人合一的推手 …… 運(yùn)盛集團(tuán) 主要內(nèi)容： 報(bào)紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳； 8 月底 9 月初整版形象廣告：“一卡值千金”，征集名流會(huì)會(huì)員，表達(dá)“送錢(qián)”核心概念 9 月底整版形象廣告：一卡見(jiàn)身份，高爾夫場(chǎng)匯名流！ —— 名流會(huì)白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)首次聚會(huì) HOMEPAGE 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容 /版式策劃 直效行銷(xiāo) DM 設(shè) 計(jì)制作 銷(xiāo)售人員熟練掌握無(wú)紙化銷(xiāo)售技巧 /了解樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié) /提供多方面咨詢(xún) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場(chǎng)售樓處按期完成） 主要手段： 媒體廣告為鋪墊， V