【正文】 園高爾夫練習或玄武湖游艇沖浪的機會 7. 憑“ VIP 名流卡”在有效期內排隊選房，憑卡享受折扣優(yōu)惠，排隊取得優(yōu)先選房權； 8. 所有購卡者即取得“名流會”會員資格，享受“名流會”的相關服務。 （注：與白馬公園高 爾夫練習場與壁球、網球、馬術俱樂部的聯(lián)絡工作正在進行中） 計劃實施階段安排： ? 7 月 1 日 —— 8 月 1 日 xxx 專線電話設立，接受電話咨詢。積累客戶，看房路線攔截全部實施：基地圍墻、高炮廣告看板、淮定橋看板啟用，外展處定址裝修。 ? 8 月 1 日開始正式蓄水。積累客戶，外展處正式接待來訪客戶，無紙化銷售，市內攔截點看板、燈箱全部完成。網絡廣告制作完畢， 8 月下旬開始報紙軟文宣傳， 9 月 1 日前征集名流會會員的形象廣告出臺。 ? 9 月 1 日 —— 9 月 30 日，高峰蓄水。積累客戶，開始發(fā)售“ VIP 名流卡”，適量報紙媒體廣告：軟文加形象廣 告，對口雜志廣告，網上虛擬售樓處，將軍路引導旗 9 月 15 日到位。 9 月底前組織一次準客戶高爾夫練習聚會。 ? 10 月 1 日 —— 11 月 17 日，預開盤。開始銷售，現場售樓處啟用，全面無紙化銷售。開始收取定金，繼續(xù)賣卡，如銷售許可證拿到，則開始簽約。媒體廣告 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 較高頻率，全面攻擊。黃金周新街口廣場大型推廣活動，房展會攻略，針對性策略。 ? 11 月 18 日，正式開盤。集中銷售，樣板段正式對外公開，媒體密集宣傳，銷售達到第一個高潮。 三、 營銷推廣階段 第一階段：引導蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷售準備 時間進程： 3 個月 「攔截計劃（ 7/18/17）、正式蓄水（ 8/189/30）」 ? 攔截計劃 共 7 周（含暑休假期） 7/18/17：充分準備，初步啟動 戰(zhàn)略目標： 通過看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標客戶； 繼續(xù) xxx 各項營效推廣的籌備工作并迅速落實； 外展處啟用前的準備工作。 主題： 運盛 xxx 別墅，讓等待成美麗！ 〝天造一半、人造一半〞 —— 將軍路首席山水美墅之城即將亮相 主要內容： 圍墻包裝，高炮廣告、戶外看板制作，外展處裝潢，市內戶外定點廣告選址 /設計 /制作。 模型 /效果圖發(fā)包制作，電子樓書設計 /簡裝樓書設 計 無紙化銷售試運行，銷售軟件 /硬件到位、銷售人員招聘培訓 /制度建立 媒體軟文撰寫 /VIP 名流卡設計 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 主要手段： 本階段主要以戶外攔截為主，保持相對的神秘感。 銷售配合： 外展處的選址裝潢（力爭在 8 月 1 日正式啟用） 銷售隊伍的建立 /銷售制度的建立 相關銷售道具的準備（模型、效果圖、樓書等） 外展處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記 ? 正式蓄水 共 6 周（ 9/21 中秋節(jié)， 9 月起南京房地產銷售旺季） 8/189/30：正式啟動，嘗試攻擊 戰(zhàn)略目標 ： “ VIP 名流卡”全面發(fā)售，通過組織高爾 夫練習或其他活動，鎖定最初一批有效客戶； 銷售手段創(chuàng)新，創(chuàng)立一種新的別墅銷售手法； 為現場售樓處的啟動做好所有準備。 主題： 品牌形象宣傳：〝天造一半，人造一半〞天人合一的推手 …… 運盛集團 主要內容： 報紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產品實體概念宣傳； 8 月底 9 月初整版形象廣告：“一卡值千金”，征集名流會會員，表達“送錢”核心概念 9 月底整版形象廣告：一卡見身份，高爾夫場匯名流！ —— 名流會白馬公園高爾夫練習場首次聚會 HOMEPAGE 網絡廣告內容 /版式策劃 直效行銷 DM 設 計制作 銷售人員熟練掌握無紙化銷售技巧 /了解樓盤營銷細節(jié) /提供多方面咨詢 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 工程進度的配合與保證（現場售樓處按期完成） 主要手段： 媒體廣告為鋪墊， VIP 名流卡銷售為契機，高爾夫練習為手段，直效行銷為方式。 銷售配合： 外展處的正式啟用 外展處現場接待、咨詢及產品介紹 銷售員專業(yè)深化培訓（無紙化銷售 /直效行銷） VIP 名流卡正式開始發(fā)售 銷售道具完成到位（模型、效果圖、樓書等） 第二階段：預開盤期 第一輪全市性攻擊，擴大客源范圍 時間進程：一個半月 共 7 周（ 10/1~10/7 國慶黃金周， 10/11~10/17 房展會） 10/111/17： 5 點 1 線，全面攻擊 戰(zhàn)略目標： 黃金周促銷，房展會攻略，產生全市性的影響力； 樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率； 激發(fā)已定客戶的口碑作用。 主題： 美麗之約 /將軍路首席山水美墅之城氣質亮相 /創(chuàng)新別墅，首席品質 主要內容： 黃金周新街口廣場大型產品推介活動，加表演和抽獎； 房展會現場展示、基地現場帶看線路與說辭，輔助海報設計； 媒體廣告闡述樓盤概念及系列賣點； 新聞事件：市民廣場捐贈儀式； 11 月初白馬公園高爾 夫練習（ 10 月 1 日以后購卡者） 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 主要手段： NP、 MG、 RD、 HOMEPAGE 全面媒體廣告；可以互動的網上虛擬售樓處 現場售樓處啟用，黃金周大型產品推介會 房展會攻略 銷售配合： 現場售樓處正式啟用；網上虛擬售樓處正式啟用 一房一價表對外公開 房展會現場、各項公關活動現場咨詢 VIP 名流卡繼續(xù)發(fā)售 第三階段：正式開盤期 (強銷期 ) 第二輪銷售攻勢啟動，達到高潮 時間進程：一個半月 共 8 周（含重陽、圣誕、元旦） 2002/11/1812/31：樣板段完成，現樓售賣 戰(zhàn)略目標： 達到去化 6080 套的目標，完成開發(fā)公司任務； 培養(yǎng)忠實消費群體，通過口碑擴大銷售源； 真正樹立產品首席的精品形象，為新推房源迅速去化做好準備。 主題： 11/18 驚爆開盤 將軍路首席山水美墅之城完美呈現 主要內容： 簡短而熱烈的開盤典禮，“ xxx名流會”俱樂部同時宣布成立 /贈送禮品 憑卡排隊選房購房 +現場簽約儀式 NP、 HOMEPAGE、 CF、 RD、 MG 各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè) 第一期客戶專訊《運盛名流會》 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 根據銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關活動） 主要手段： 開盤引爆（開盤典禮 /簽約儀式 /“ xxx名流會”成立儀式） 媒體宣傳（產品分賣點 /） 持續(xù)強勢銷售 銷售配合： 銷售現場看房電瓶車 /對講設備 精裝樓書 銷售節(jié)奏良好控制 /價格靈活調整 第四階段：促銷延展期 持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化 時間進程：共三個月 2020/1/13/31：持續(xù)去化 戰(zhàn)略目標： 1. 樣板段、一期現房實景，銷售現場打動 2. 利用春節(jié)長假，再掀銷售高潮 3. 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn) 主題： 完美呈現，驚艷落成 住在 {xxx}的理由 收藏一生一世的幸福 主要內容： 二期客戶專訊《運盛名流會》設計 /印刷 /寄贈 體系列證言廣告： 家在 {運盛 xxx}的日子 促銷廣告：快樂無罪，生活有禮 {麗 } 元宵燈會活動細則 /內容安排 /活動組織 /活動告知 /新聞報道 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權歸原作者所有 ) 主要手段：