【正文】 新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介活動(dòng)，加表演和抽獎(jiǎng)； 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示、基地現(xiàn)場(chǎng)帶看線路與說(shuō)辭，輔助海報(bào)設(shè)計(jì)； 媒體廣告闡述樓盤概念及系列賣點(diǎn)； 新聞事件：市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式； 11 月初白馬公園高爾 夫練習(xí)（ 10 月 1 日以后購(gòu)卡者） 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 主要手段： NP、 MG、 RD、 HOMEPAGE 全面媒體廣告；可以互動(dòng)的網(wǎng)上虛擬售樓處 現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，黃金周大型產(chǎn)品推介會(huì) 房展會(huì)攻略 銷售配合： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式啟用；網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用 一房一價(jià)表對(duì)外公開(kāi) 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢 VIP 名流卡繼續(xù)發(fā)售 第三階段：正式開(kāi)盤期 (強(qiáng)銷期 ) 第二輪銷售攻勢(shì)啟動(dòng)，達(dá)到高潮 時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月 共 8 周（含重陽(yáng)、圣誕、元旦） 2002/11/1812/31：樣板段完成，現(xiàn)樓售賣 戰(zhàn)略目標(biāo)： 達(dá)到去化 6080 套的目標(biāo)，完成開(kāi)發(fā)公司任務(wù)； 培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過(guò)口碑?dāng)U大銷售源； 真正樹(shù)立產(chǎn)品首席的精品形象，為新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。 模型 /效果圖發(fā)包制作，電子樓書設(shè)計(jì) /簡(jiǎn)裝樓書設(shè) 計(jì) 無(wú)紙化銷售試運(yùn)行，銷售軟件 /硬件到位、銷售人員招聘培訓(xùn) /制度建立 媒體軟文撰寫 /VIP 名流卡設(shè)計(jì) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 主要手段： 本階段主要以戶外攔截為主，保持相對(duì)的神秘感。集中銷售，樣板段正式對(duì)外公開(kāi)，媒體密集宣傳，銷售達(dá)到第一個(gè)高潮。開(kāi)始收取定金，繼續(xù)賣卡，如銷售許可證拿到，則開(kāi)始簽約。積累客戶，開(kāi)始發(fā)售“ VIP 名流卡”，適量報(bào)紙媒體廣告：軟文加形象廣 告，對(duì)口雜志廣告，網(wǎng)上虛擬售樓處，將軍路引導(dǎo)旗 9 月 15 日到位。 ? 8 月 1 日開(kāi)始正式蓄水。 有效預(yù)約鎖定一批意向客戶 為開(kāi)盤的火爆打下良好之基礎(chǔ)。 ? 媒介公關(guān) 如何才能在最短時(shí)間內(nèi)預(yù)約你的目標(biāo)群體？ 主力媒體廣告鋪墊，對(duì)口雜志集中攻擊 —— 造成全城皆知，目標(biāo)對(duì)位，迅速篩選！ ? 外置包裝 影響還不足夠大嗎？ 房展會(huì)攻 勢(shì)、直效行銷作業(yè)、不定期活動(dòng)組織 —— 打到人流量最大的地方，讓目標(biāo)客層直接感受樓盤特質(zhì)。這是抓住這個(gè)客層的一個(gè)關(guān)鍵突破口。 以與卡相關(guān)連的活動(dòng)貫穿一期的整個(gè)銷售過(guò)程，讓這張卡成為 xxx 客戶身份的象征。美之國(guó)的嫁接是品牌營(yíng)銷的核心 抓住南京市場(chǎng)屬性和別墅產(chǎn)品購(gòu)買特征，運(yùn)盛 上有分流 (亞?wèn)|、寧南、河西 )，下有堵截（瑞景、翠屏），后有追兵（金陵、天創(chuàng)、愛(ài)濤）， xxx 要想突圍，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，必須有所創(chuàng)新。目前，南京別墅的營(yíng)銷狀況大致呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征： 銷售溫吞水狀況明顯： 無(wú)論是聯(lián)排別墅，還是雙拼、單體別墅，每月突破十套的樓盤少之又少。在產(chǎn)品魅力無(wú)法突圍的情況下，營(yíng)銷手段和策略創(chuàng)新將成為別墅樓盤推廣首要武器。 高水準(zhǔn)的公關(guān)促銷活動(dòng)基本沒(méi)有。美之國(guó)從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的目標(biāo) 運(yùn)盛品牌到運(yùn)盛美之國(guó)以規(guī)模開(kāi)發(fā)、純別墅社區(qū)、別墅空間革命等綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)迎合市場(chǎng)需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 銷售促動(dòng) —— 造熱： 高低空聯(lián)合作業(yè)，媒體廣告加直效行銷，輔以利益打動(dòng)，活動(dòng)吸引； 以卡亮相，以卡會(huì)友，一卡值千金。 非常蓄水、集中引爆、無(wú)紙化銷售、大型公關(guān)炒作、階段性 SP促動(dòng)是我們的工作重點(diǎn) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 愛(ài)好者，尤其能夠給他臉上貼金的活動(dòng)。 非常營(yíng)銷手段 無(wú)紙化銷售管理系統(tǒng)，非同一般的現(xiàn)場(chǎng)感受，營(yíng)銷創(chuàng)新，服務(wù)升級(jí) 大、小眾化媒體結(jié)合策略，目標(biāo)明確，廣告攻擊重點(diǎn)轟炸 直效行銷，變被動(dòng)為主動(dòng)，直擊目標(biāo)群體 名流卡貫穿始終，高附加值時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)成為紐帶 —— 5 點(diǎn) 1 線整合包裝攻擊體系組拳出擊： —— {5 點(diǎn) }—— ? 售點(diǎn)包裝 你將給人怎樣的第一印象？ 外展處、售 樓處個(gè)性包裝、無(wú)紙化銷售管理體系導(dǎo)入 —— 初次相見(jiàn)，非同一般的印象！ ? 樣板段包裝 如何讓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)群變成客戶？ 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 市民廣場(chǎng)、 xxx 廣場(chǎng)、景觀橋、景觀段、樣板房、售樓處 —— 讓到現(xiàn)場(chǎng)的客戶看到希望、產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)！ ? 銷售通路包裝 帶看路線：市民廣場(chǎng)、 30 米綠化帶、秦淮河河濱風(fēng)光、韓府山，帶看資源的最大挖掘 —— 小段過(guò)程，可能是一生最驚心動(dòng)魄的決策過(guò)程。名流會(huì)”會(huì)員； 擁有此卡，可在運(yùn)盛 xxx 正式發(fā)售時(shí)享受 2 萬(wàn)元的抵扣優(yōu)惠 ； 并可享受每月一次（ 12 月 1 日前）免費(fèi)白馬公園高爾夫練習(xí)或打網(wǎng)球、壁球、或騎馬的機(jī)會(huì)。積累客戶，看房路線攔截全部實(shí)施：基地圍墻、高炮廣告看板、淮定橋看板啟用，外展處定址裝修。 ? 9 月 1 日 —— 9 月 30 日，高峰蓄水。開(kāi)始銷售，現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，全面無(wú)紙化銷售。 ? 11 月 18 日，正式開(kāi)盤。 xxx 別墅，讓等待成美麗！ 〝天造一半、人造一半〞 —— 將軍路首席山水美墅之城即將亮相 主要內(nèi)容： 圍墻包裝，高炮廣告、戶外看板制作，外展處裝潢，市內(nèi)戶外定點(diǎn)廣告選址 /設(shè)計(jì) /制作。 銷售配合： 外展處的正式啟用 外展處現(xiàn)場(chǎng)接待、咨詢及產(chǎn)品介紹 銷售員專業(yè)深化培訓(xùn)（無(wú)紙化銷售 /直效行銷） VIP 名流卡正式開(kāi)始發(fā)售 銷售道具完成到位（模型、效果圖、樓書等） 第二階段：預(yù)開(kāi)盤期 第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍 時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月 共 7 周（ 10/1~10/7 國(guó)慶黃金周， 10/11~10/17 房展會(huì)） 10/111/17： 5 點(diǎn) 1 線，全面攻擊 戰(zhàn)略目標(biāo)： 黃金周促銷，房展會(huì)攻略，產(chǎn)生全市性的影響力； 樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率； 激發(fā)已定客戶的口碑作用。名流會(huì)》 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 根據(jù)銷售情況制定針對(duì)性促銷策略（包括公關(guān)活動(dòng)） 主要手段： 開(kāi)盤引爆（開(kāi)盤典禮 /簽約儀式 /“ xxx名流會(huì)”俱樂(lè)部活動(dòng) 有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的呈現(xiàn) 銷售配合： 重要節(jié)點(diǎn)的促銷策略 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價(jià)格調(diào)整策略 四、各階段執(zhí)行事項(xiàng) 運(yùn)盛名流俱樂(lè)部籌建 /活動(dòng)組織 7. 房展會(huì)展位設(shè)計(jì)與布置建議 8. 文宣袋設(shè)計(jì) /贈(zèng)品建議 1. NP 稿 /雜志稿設(shè)計(jì) 2. NP 軟文撰寫 3. HOMEPAGE 內(nèi)容更新 4. CF 創(chuàng)意 /腳本擬寫 /拍攝 /發(fā)布聯(lián)絡(luò)電視 CF投放 /監(jiān)控/調(diào)整？ 5. 客戶專訊《運(yùn)盛 xxx} 家在 {運(yùn)盛媒體廣告占總宣傳預(yù)算的 80%。 ? 戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中起著相當(dāng)重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的 15%。 ? 雜志廣告：針對(duì)優(yōu)越客層的雜志在南京并不多，建議嘗試東航《銀燕》雜志，快報(bào)老總網(wǎng)的《共贏時(shí)代》，蘇友汽車俱樂(lè)部的《蘇友汽車》，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的 10%。 投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售的階段特點(diǎn)展開(kāi)，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和開(kāi)盤強(qiáng)銷期是重點(diǎn)。其實(shí)，公關(guān)促銷活動(dòng)開(kāi)展的好，可以用很少的花費(fèi)辦成很多的事情，對(duì)于建立公司的公眾形象，有著難以預(yù)估的價(jià)值。整個(gè)公關(guān)促銷活動(dòng)將占宣傳總費(fèi)用的 20%。 新聞事件： xxx 市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)活動(dòng) 市民廣場(chǎng)是 xxx 一期樓盤銷售時(shí)一個(gè)具有相當(dāng)誘惑力的外部資源，可以通過(guò)概念互換突出運(yùn)盛公司熱心公益事業(yè)，注重環(huán)境保護(hù)的新型開(kāi)發(fā)形象。注意增加說(shuō)介