【正文】 新聞事件： xxx 市民廣場捐贈活動 市民廣場是 xxx 一期樓盤銷售時一個具有相當誘惑力的外部資源，可以通過概念互換突出運盛公司熱心公益事業(yè)，注重環(huán)境保護的新型開發(fā)形象。 ? 雜志廣告：針對優(yōu)越客層的雜志在南京并不多，建議嘗試東航《銀燕》雜志，快報老總網(wǎng)的《共贏時代》，蘇友汽車俱樂部的《蘇友汽車》，預(yù)計將占媒體廣告預(yù)算的 10%。名流俱樂部籌建 /活動組織 7. 房展會展位設(shè)計與布置建議 8. 文宣袋設(shè)計 /贈品建議 1. NP 稿 /雜志稿設(shè)計 2. NP 軟文撰寫 3. HOMEPAGE 內(nèi)容更新 4. CF 創(chuàng)意 /腳本擬寫 /拍攝 /發(fā)布聯(lián)絡(luò)電視 CF投放 /監(jiān)控/調(diào)整？ 5. 客戶專訊《運盛 xxx 別墅，讓等待成美麗！ 〝天造一半、人造一半〞 —— 將軍路首席山水美墅之城即將亮相 主要內(nèi)容： 圍墻包裝，高炮廣告、戶外看板制作，外展處裝潢，市內(nèi)戶外定點廣告選址 /設(shè)計 /制作。積累客戶，看房路線攔截全部實施：基地圍墻、高炮廣告看板、淮定橋看板啟用，外展處定址裝修。美之國以規(guī)模開發(fā)、純別墅社區(qū)、別墅空間革命等綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢迎合市場需求，贏得競爭優(yōu)勢 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 銷售促動 —— 造熱： 高低空聯(lián)合作業(yè)，媒體廣告加直效行銷，輔以利益打動，活動吸引； 以卡亮相，以卡會友，一卡值千金。目前，南京別墅的營銷狀況大致呈現(xiàn)以下幾個特征： 銷售溫吞水狀況明顯： 無論是聯(lián)排別墅，還是雙拼、單體別墅，每月突破十套的樓盤少之又少。這是抓住這個客層的一個關(guān)鍵突破口。積累客戶，開始發(fā)售“ VIP 名流卡”，適量報紙媒體廣告：軟文加形象廣 告，對口雜志廣告，網(wǎng)上虛擬售樓處，將軍路引導(dǎo)旗 9 月 15 日到位。 主題： 美麗之約 /將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相 /創(chuàng)新別墅，首席品質(zhì) 主要內(nèi)容： 黃金周新街口廣場大型產(chǎn)品推介活動，加表演和抽獎； 房展會現(xiàn)場展示、基地現(xiàn)場帶看線路與說辭，輔助海報設(shè)計； 媒體廣告闡述樓盤概念及系列賣點； 新聞事件：市民廣場捐贈儀式； 11 月初白馬公園高爾 夫練習(xí)（ 10 月 1 日以后購卡者） 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 主要手段： NP、 MG、 RD、 HOMEPAGE 全面媒體廣告；可以互動的網(wǎng)上虛擬售樓處 現(xiàn)場售樓處啟用，黃金周大型產(chǎn)品推介會 房展會攻略 銷售配合： 現(xiàn)場售樓處正式啟用；網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用 一房一價表對外公開 房展會現(xiàn)場、各項公關(guān)活動現(xiàn)場咨詢 VIP 名流卡繼續(xù)發(fā)售 第三階段：正式開盤期 (強銷期 ) 第二輪銷售攻勢啟動，達到高潮 時間進程：一個半月 共 8 周（含重陽、圣誕、元旦） 2002/11/1812/31：樣板段完成，現(xiàn)樓售賣 戰(zhàn)略目標： 達到去化 6080 套的目標，完成開發(fā)公司任務(wù)； 培養(yǎng)忠實消費群體，通過口碑擴大銷售源； 真正樹立產(chǎn)品首席的精品形象，為新推房源迅速去化做好準備。 xxx}的日子 （證言廣告） 架構(gòu)幸福的平臺 (賣點提列 ) 快樂無罪，生活有禮 {麗 }（促銷廣告） 企 劃 執(zhí) 行 促銷期 NP 創(chuàng)意 /客戶證言撰寫 客戶專訊《運盛考慮到要吸取類似樓盤溫而不火的現(xiàn)實情況，建議 xxx 的入市應(yīng)一步到達制高點，并在相當長的時間內(nèi)保持市場熱度，因此這段時間的廣告投放將采取大投入、大版面、密集型的投放，開盤期采取排浪式投放，其余時段則維持正常信息發(fā)布速率。 運盛名流會俱樂部成立 這個俱樂部的成立對于將房地產(chǎn)作為主業(yè)的運盛公司來說，將是功在千秋的一件大好事。例如，在 xxx 的推廣中，就應(yīng)策劃非價格性的、符 合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式。預(yù)計整個報紙廣告將占媒體廣告預(yù)算的 40%。 xxx}的日子 促銷廣告：快樂無罪，生活有禮 {麗 } 元宵燈會活動細則 /內(nèi)容安排 /活動組織 /活動告知 /新聞報道 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 主要手段： “ xxx黃金周新街口廣場大型推廣活動，房展會攻略，針對性策略。 以卡亮相，征集會員： “ VIP 名流卡”計劃正式啟動 8 月底通過報紙廣告公告消息； 9 月 1 日開始面向意向客戶發(fā)售 “ VIP 名流卡”，征集“ xxx運盛的開發(fā)實力和良好口碑，在南京再次掀起運盛品牌宣傳攻擊，以運盛品牌高起點切入并適時引出運盛 二、 xxx 的整體營銷策劃思路： 營銷戰(zhàn)略 品牌營銷 —— 立高： 三管齊下 產(chǎn)品導(dǎo)向 —— 對準： 利用中國 —— {1 線 }—— ? 銷售動線 貫穿上述五大點，整合形成一條完整的攻擊線 —— 有效傳播，直擊目標 —— 四大攻擊范疇波瀾啟動： ? 概念攻擊 山水造景，美墅筑城 —— 運盛打造一座別墅之城，打造一個心目中的美麗之國，居家之夢 —— 山之魅，水之靈， xxx 讓你充滿期待，充滿希望！ ? 組團攻擊 選擇 xxx，你將擁有什么樣的生活？你將與誰為鄰？ —— 成功的人享受成功的時尚， xxx 名流卡讓你的選擇充滿附加的自豪 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 高爾夫練習(xí)、壁球、網(wǎng)球、馬 術(shù)等高尚的運動在這里成為享受的當然 ? 現(xiàn)場攻擊 你將買到怎樣的房子？ xxx 讓你早知道 —— 售樓中心、運盛廣場、樣板景觀段、樣板房 —— 人造的一半與天造的一半同樣出色，大手筆的動作讓你眼見為實，產(chǎn)生震撼！ ? 持續(xù)攻擊 如何去化剩余房源，實現(xiàn)利潤最大目標？ —— 大社區(qū)成熟生活、將軍路首席的地位、雙會所、山水相伴，日子是如此的逍遙自在！ —— 中秋、國慶、圣誕、元旦、春節(jié)，每一個節(jié)慶的機會，都給你一份不尋常的問候！ —— 運盛品牌，實力與信心的承載，讓別墅居家之夢成為現(xiàn)實！ 非常銷售策略： 以卡亮相，征集會員；活動 助攻，直擊目標。媒體廣告 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 較高頻率，全面攻擊。名流會》設(shè)計 /印刷 /寄贈 體系列證言廣告： 家在 {運盛 ? 報紙媒體選擇以《南京日報》為主，《南京日報》是機關(guān)報，是廣大的中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司管理人員的必讀報，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的 傳播力；《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對于項目在建立“群眾基礎(chǔ)”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動的安排相機采用。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關(guān)促銷的個性。長此以往，可以成為運盛業(yè)主的一個組織，同時可以有效的吸納潛在的客戶，增加運盛在房地產(chǎn)開發(fā)外的客戶資源。 工程進度 銷售階段 廣告集中宣傳階段 推廣形式 預(yù)算 商場、樣板區(qū)主體工程完成 攔截計劃（ 7/18/17） 少量軟文 外展、戶外定點看板、燈箱 售樓處、室外工程、首批 2 套樣板房室內(nèi)完成 正式蓄水（ 8/189/30） 9 月下旬為媒體密集投放期，其余時間正常投放 NP\RD/MG/DM 中國最龐大的下載資料庫 (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 首批 2 套樣板房、樣板段完工投入使用 預(yù)開盤期（ 10/111/17） 10/810/10， 11 月中旬密集投放，其余時間正常投放 NP/RD/MG//M/PAGEHOME 2 批 5 套樣板房完成 正式開盤期（ 11/181