鄭州山水華府住宅項(xiàng)目20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃書(shū)公寓住宅(完整版)
【正文】 成銷總額 19278 計(jì)劃投放套數(shù) 724套 計(jì)劃銷售套數(shù) 455套 2020 年度 銷售 指標(biāo) 分解 月份 投放量 銷售量 投放套數(shù) 銷售套數(shù) 合同額 成銷 額 1 16520㎡ 1200平米 114 10 700萬(wàn) 408萬(wàn) 2 1200平米 10 700萬(wàn) 408萬(wàn) 3 1200平米 10 700萬(wàn) 408萬(wàn) 4 1200平米 10 700萬(wàn) 408萬(wàn) 5 1200平米 10 700萬(wàn) 408萬(wàn) 6 1200平米 10 700萬(wàn) 408萬(wàn) 7 71320 12000平米 620 120套 6840萬(wàn) 408萬(wàn) 8 56000平米 60套 3420萬(wàn) 4258萬(wàn) 9 6000平米 60套 3420萬(wàn) 3708萬(wàn) 10 12000平米 120套 6840萬(wàn) 3708萬(wàn) 11 4500平米 45套 2565萬(wàn) 5500萬(wàn) 12 8500平米 85套 4845萬(wàn) 3300萬(wàn) 合計(jì) 78520平米 724套 550套 32130萬(wàn) 19278萬(wàn) 2020 年度 客戶 指標(biāo) 套數(shù) （套） 客戶（人） 計(jì)劃投放套數(shù) 724套 到訪人數(shù) 8600 計(jì)劃 銷售套數(shù) 550套 成交人數(shù) 550 2020 年度客戶指標(biāo)分解 月份 投放量 銷售量 投放套數(shù) 銷售套數(shù) 到訪人數(shù) 成交人數(shù) 1 23022平米 2000平米 153 20 200 20 2 1600平米 16 200 16 3 5000平米 35 500 35 4 4000平米 25 600 25 5 28770平米 20000平米 210 160套 600 160 6 7129平米 7000平米 124 80套 500 80 7 5000平米 40套 400 40 8 5000平米 40套 400 40 9 2000平米 20套 400 20 10 1000平米 10套 500 10 11 12000 7800平米 100 65套 500 65 12 2000平米 15套 300 15 合計(jì) 62400平米 587套 526套 5100 2020 年度推廣費(fèi)用指標(biāo)以及分解 2020 年度推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占全年?duì)I銷額的 ，共計(jì) 。 （分析） ■ 客群分析： 相對(duì)來(lái)說(shuō)總房 款超過(guò) 50萬(wàn)以上銷售難度就有所增加。 銷售面積完成計(jì)劃額度 140% ，銷售額完成計(jì)劃額度 172% ，回款完成計(jì)劃額度 117% 。 ■ 小面積的兩室由于 政策的調(diào)整目前銷售優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。 未 成交原因分析 成交原因 ■ 區(qū)域 的 抗性 問(wèn)題 ■ 對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 是否 缺乏理解 ■ 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 是否良好 ■ 是否 體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次 ■ 是否有政策影響或競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)影響 ■ 其它因素 三、 本 年度 推廣工作重點(diǎn) ■ 本年度經(jīng)歷了兩次比較大的認(rèn)籌以及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)， 整體取得了相對(duì)比較成功的銷售效果。 月度 銷售 任務(wù) 分解 （必要 處 合并單元格） 月份 銷售分期 可售樓號(hào) 總體量 總套 數(shù) 銷售量 銷售套 數(shù) 來(lái)訪 客戶指標(biāo) 1 二期一批 10/11/19/15/21/26 23022 153 2000平米 20 200 2 1600平米 16 200 3 5000平米 35 500 4 4000平米 25 600 5 二期二批 1/20/27 28770 210 20000平米 160套 600 6 7129 124 7000平米 8
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