【正文】 ............ 錯誤 !未定義書簽。 5. 投資必要性和經(jīng)濟意義：經(jīng)過對目標市場的調查評估公司總投資 5000 萬元強勢打造 ，致力于解決南充主要社區(qū)買菜難，環(huán)境差、商品質量不高、短斤缺兩和價格高的難題。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。 社區(qū)惠民店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。 四、超市的特點 1．超市充分體現(xiàn) 惠農(nóng)、惠民、便民 的管理理念，即超市直接從農(nóng)民手中收菜，以優(yōu)惠的價格集團化采購，實行定點、定片區(qū)、跟中服務的原則，響應政府解決菜賤傷農(nóng)等問題。 食品安全 問題放在公司之首，食品安全問題長久以來都是政府狠抓的重點工作。目前，大眾消費群體的生鮮消費途徑是由以下兩種方式組成： ⑴ 農(nóng)貿(mào)集市 ⑵ 大型超市 針對一般消費群體而言，主要的消費途徑是集市，他們往往選擇時令貨品作為主要消費對象，對非時令和中高檔貨品的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購生鮮貨品。 下面以表格進行分類 消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理 集市 超市 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、 誠信 ………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機的步進電機控制系統(tǒng)設計 . 經(jīng)濟管理市場分析國內(nèi)外市場情況預測……………………競爭力分 通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“社區(qū)惠民連鎖超市”的銷售形式。只是，超市與超市間的聯(lián)合、超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領域的統(tǒng)合，最 終將使得單純的小店鋪、單純的雜貨店在 “ 國內(nèi)競爭國際化 ” 的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。在這種形勢下，超市應該擯棄傳統(tǒng)的銷售理念，置于 “ 售貨 ” 之上著重于售前、售中、售后全方位的銷售服務。 ………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機的步進電機控制系統(tǒng)設計 . 經(jīng)濟管理市場分析國內(nèi)外市場情況預測……………………競爭力分 綜上所述，可知生鮮超市的適應人群很廣，只要辦的合理有特色，超市市場將是很有前景的。顧客對這種商品的價格敏感度最高。包括排面和價格。 做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消 費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關鍵是要得到消費者的依賴。 ３、營業(yè)額預測 短時期的計劃營業(yè)額（見下表） 100家店預估： 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 月均營業(yè)額（元） 1500 萬元 1600 萬元 1800 萬元 20xx 萬元 季度營業(yè)額（元） 4500 萬元 4800 萬元 5400 萬元 6000 萬元 小計：年營業(yè)額為： 20700萬元。一方面，超市企業(yè)對現(xiàn)有連鎖模式和銷售網(wǎng)絡進一步完善健全，通過人員的動態(tài)訓練、現(xiàn)代化商業(yè)零售技術的運用以及品牌和資本的雙重運作，增強企業(yè)在大競爭局面中抵御風險的能力。 ４、盈利能力（月）毛利 營業(yè)額毛利率 20% = 毛利潤 1700 萬元 20% = 340 萬元每月 毛利潤 營運成本 = 利潤 340 萬元 300 萬元 = 40 萬元每月 年利潤： 40 萬元 12 = 480 萬元每年 十三、經(jīng)營目標 ………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機的步進電機控制系統(tǒng)設計 . 經(jīng)濟管理市場分析國內(nèi)外市場情況預測……………………競爭力分 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成 100家店日均凈盈利 3萬元左右，月盈利 90 萬，年盈利達 1000 萬元左右。每店設立店長 1名，主管 2名，收銀員 4名（熟悉電腦相關的操作），理貨服務員 1220 名。 市場調查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還是有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變 —— 消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的 ………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析基于單片機的步進電機控制系統(tǒng)設計 . 經(jīng)濟管理市場分析國內(nèi)外市場情況預測……………………競爭力分 量感，康健綠都超市每家店均以生鮮為主，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好 宣傳廣告： ，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁 dm，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做宣傳廣告，到公共場所張貼發(fā)布大型戶外廣告，到社區(qū)做各類調查等。 （ 1）、高收入消費群的消費行為及心理特征： ① 、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。 ： 顧 客讓渡價值 是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出： 農(nóng)貿(mào)市場 大型超市 進貨 直接在批發(fā)市場進貨， 量小、品種少 由專業(yè)經(jīng)銷公司送貨， 量大，品種多 銷售方式 靠近居 民區(qū)、流動性強 銷售方法多樣，明碼標價，分 區(qū)分類陳列、促銷方式靈活 售價 變價方式單一 可隨時變價 儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設施 由此可見，農(nóng)貿(mào)集市唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。 他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。超市在總公司的領導下，以園區(qū)基地為保障，從源頭上控制和保證了超市食品的安全問題 ,安全的食品是生產(chǎn)出來的，而不是靠監(jiān)管檢測出來的。此類問題一直是農(nóng)民和各級政府共同關注并致力解決的重要問題。社區(qū)惠民店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。對競爭 商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。只有大投資才會有大收入。 ………………競爭力分析