【正文】 室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔。市場上出售的多是瓶裝 純凈水，離健康還很遙遠(yuǎn)，雖然也有部分廠家推出礦泉水，但是因?yàn)榧倭觽蚊暗牡唾|(zhì)礦泉水的擾亂，人們已經(jīng)成了驚弓之鳥，對(duì)之能避則避。(4)關(guān)注社會(huì)的發(fā)展，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。相關(guān)建議：精準(zhǔn)地進(jìn)行品牌定位 建筑企業(yè)要塑造品牌就必須給品牌一個(gè)合理、明確、獨(dú)具個(gè)性的品牌定位。這些問題出現(xiàn)后確實(shí)對(duì)農(nóng)夫山泉的銷售造成一定的沖擊，造成了公眾的恐慌，但是事件發(fā)生時(shí)，仍然有很多消費(fèi)者支持該產(chǎn)品，這說明許多公眾對(duì)于農(nóng)夫山泉這一品牌的忠誠度是比較高的，對(duì)該產(chǎn)品的追隨度也是相當(dāng)強(qiáng)的。公益事業(yè)： 自1999年起，農(nóng)夫山泉連續(xù)四年成為中國乒乓球國家隊(duì)的主要贊助商2000年支持中國奧運(yùn)代表團(tuán)出征悉尼奧運(yùn)會(huì)，被中國奧委會(huì)授予“中國奧委會(huì)合作伙伴/榮譽(yù)贊助商”稱號(hào)支持北京申辦奧運(yùn)會(huì)，被授予“北京2008年奧運(yùn)申辦委員會(huì)熱心贊助商/北京2008年奧申委聲援團(tuán)”稱號(hào)2002年“陽光工程”，繼續(xù)提取一分錢支持中國貧困地區(qū)學(xué)校的基礎(chǔ)體育發(fā)展，兩年累計(jì)捐贈(zèng)1300多萬元人民幣2003年，公司贊助1000萬元支持中國航天事業(yè)，被授予中國載人航天工程贊助商，農(nóng)夫山泉飲用水也成為中國航天員專用飲用水。2007年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（20022006）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。%，大多數(shù)被訪者很認(rèn)真地填寫了問卷，但是仍然有一些人由于沒時(shí)間等原因而拒絕了我們的調(diào)查。另外，我們還對(duì)一些校內(nèi)出售農(nóng)夫山泉的店主進(jìn)行了訪談，他們也都很認(rèn)真地回答了我們的問題。2006年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一。農(nóng)夫山泉營銷環(huán)境分析：優(yōu)勢:水源地有較高的名氣，為農(nóng)夫山泉后期的宣傳提供有力支持； 兩個(gè)水源地位于我國南北兩個(gè)區(qū)域，有利于其南北銷售； 農(nóng)夫山泉新的銷售匯報(bào)系統(tǒng)為高層的很多決策提供了真實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)； 農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”把消費(fèi)者的注意力從水的水質(zhì)引導(dǎo)到水的口味上； 千島湖和長白山兩個(gè)水源地比較出名，為農(nóng)夫山泉增值； 農(nóng)夫山泉長期贊助體育活動(dòng)，為其樹立良好的正面形象，提高知名度； “一分錢”營銷活動(dòng)為其加分； “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”定位特別； 天然水和純凈水之爭讓其關(guān)注度提高；劣勢：農(nóng)夫山泉只有一個(gè)灌裝廠，運(yùn)輸半徑太長，成本比競爭對(duì)手高出很多； 對(duì)銷售和經(jīng)銷商建設(shè)渠道不太在行； 當(dāng)今水行業(yè)競爭激烈； 經(jīng)過天然水與純凈水的對(duì)比廣告，在行業(yè)內(nèi)樹敵太多；機(jī)會(huì)：隨著人們生活水平的提高，對(duì)飲用水的要求也提高，而農(nóng)夫山泉在這個(gè)大背景下，必將得到人們更多關(guān)注； 農(nóng)夫山泉在國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，這些地方不僅受到農(nóng)夫山泉的保護(hù)還受到國家的保護(hù)；政府對(duì)于公眾健康的關(guān)注，加大對(duì)劣質(zhì)水的打擊，讓人們更加關(guān)注天然水； 隨著水市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰的局勢對(duì)于大品牌來說是個(gè)好消息； 市民對(duì)優(yōu)質(zhì)水的推崇也加大天然水的推廣； 農(nóng)夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場，這些地區(qū)外來人口多，人口基數(shù)大，消費(fèi)人數(shù)眾多，市場規(guī)模大； 上海、杭州都是沿海的大城市，兩地人口流動(dòng)頻繁，給宣傳帶來很大便利； 威脅：自然資源有枯竭的時(shí)候，作為天然水的農(nóng)夫山泉，總有用完的一天； 政府可能出于對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)，而對(duì)農(nóng)夫山泉的開發(fā)有所限制； 純凈水整個(gè)行業(yè)對(duì)于農(nóng)夫山泉的反擊也是農(nóng)夫山泉所不能控制的，這也是農(nóng)夫山泉的很大隱患； 海洋環(huán)境污染等，對(duì)水源地會(huì)造成一定損失，也可能在消費(fèi)者心中造成一定的影響，而對(duì)農(nóng)夫山泉水質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑； 飲料行業(yè)發(fā)展迅速，品類增多； 公眾選擇越來越多，也逐漸細(xì)化； 媒體對(duì)于農(nóng)夫山泉制造的熱帶內(nèi)的報(bào)道也趨向理性化；品牌形象分析：農(nóng)夫山泉品牌知名度分析農(nóng)夫山泉品牌認(rèn)知度分析農(nóng)夫山泉品牌滿意度分析農(nóng)夫山泉品牌美譽(yù)度分析農(nóng)夫山泉品牌忠誠度分析影響瓶裝飲用水購買因素分析出現(xiàn)問題：2009年11月23日，?？谑泄ど叹种瓢l(fā)了《海南省海口市工商局第八號(hào)商品質(zhì)量監(jiān)督消費(fèi)警示》，標(biāo)明農(nóng)夫果園兩款產(chǎn)品以及統(tǒng)一蜜桃多飲料含砷超標(biāo)，“砒霜門”事件隨后爆發(fā)，影響力不亞于2008年的三聚氰胺事件。在農(nóng)夫山泉身陷“砒霜門”事件時(shí)，有人表示依然是這個(gè)品牌的忠實(shí)粉絲：“真的假的都不一定呢，為什么不買？農(nóng)夫山泉買的比較多，感覺味道不錯(cuò)，而且牌子也靠得牢。品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個(gè)想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會(huì)發(fā)展的總體趨勢來進(jìn)行綜合分析。加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)，加快產(chǎn)品流通速度。另一個(gè)制約瓶裝水銷售市場容量擴(kuò)大的重要因素是瓶裝水的質(zhì)量堪憂，媒體上不斷曝光自來水直接裝瓶上架，使人們見到瓶裝水很容易就會(huì)同這些負(fù)面因素聯(lián)系起來，可見重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關(guān)鍵所在。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家級(jí)一級(jí)水源，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場上，借助于一個(gè)尚有爭議的營養(yǎng)學(xué)知識(shí)，得天獨(dú)厚的水源。怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。雖然高校學(xué)生沒有固定收入，但他們?nèi)菀捉Y(jié)受新鮮事物，需要充沛的體能和足夠的活力來應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和工作挑戰(zhàn)，而且他們消費(fèi)心理強(qiáng)，攀比效應(yīng)大，是城市最有有影響力的消費(fèi)群體。（2）報(bào)紙廣告： 選擇電視廣告中的畫面，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無時(shí)無刻都能感受到農(nóng)夫山泉礦泉水的干凈與清新。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。第三階段充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，已經(jīng)與上海一家大型論壇建立合作，可以再上面的網(wǎng)頁頂上投放農(nóng)夫山泉的廣告。但是當(dāng)農(nóng)夫山泉上市后，其他知名廠家也推出了類似的產(chǎn)品，加大了其的競爭壓力。農(nóng)夫山泉為了突出產(chǎn)品與其它品牌的差異，在1999年，進(jìn)行差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，傳播主題從 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的水質(zhì)。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。學(xué)生每天 過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會(huì)帶上一瓶礦泉水。而農(nóng)夫山泉是純天然飲用水，符合了健康這一理念。對(duì)于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。個(gè)人觀察法也叫直觀法或試聽法，是推銷人員根據(jù)自己對(duì)周圍環(huán)境的直接觀察、判斷、研究和分析來尋找準(zhǔn)顧客，而中心開花法是推銷人員在荊州市場發(fā)掘出一批具有影響力和號(hào)召力的核心人物，在核心人物幫助下把該地區(qū)的個(gè)人或者組織變成準(zhǔn)客戶。推銷人員在實(shí)際推銷活動(dòng)中，總是要面對(duì)各種各樣、形形色色的顧客。(2)明確產(chǎn)品的性質(zhì)、類別、功能、特色以及它能為顧客帶來什么好處等都要。(1)推銷品。包括推銷人員的名片、介紹信、訂購單、合同書、筆記用具等。記錄在推銷過程中遇到的主要問題，善于分析和總結(jié)問題。5月6日，一場面對(duì)面的唇舌之戰(zhàn)在北京展開，農(nóng)夫山泉就產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問題召開新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上與京華時(shí)報(bào)記者進(jìn)行了一場前所未有的激烈爭執(zhí)，現(xiàn)場發(fā)言屢屢被打斷?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實(shí)：水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，健康決定長壽。（具體宣傳細(xì)節(jié)和需要配合的項(xiàng)目會(huì)在活動(dòng)前與您細(xì)談）配送方式：從供應(yīng)商獲得部分商品放置在我們公司在小區(qū)設(shè)置的存儲(chǔ)點(diǎn)。供貨與結(jié)算以合同為依據(jù)，一切以實(shí)際需求為參考依據(jù)。第五篇：農(nóng)夫山泉策劃農(nóng)夫山泉合作策劃方案陳松 趙娜前言農(nóng)夫山泉股份有限公司是大陸一家頗具實(shí)力的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，水源地是杭州千島湖的湖泊水，純天然而最符合人體需求。一山難容二虎，在眾多消費(fèi)者都購買飲用水的時(shí)代