【正文】 力成為某些行業(yè)或者某個專門領(lǐng)域的制造供應(yīng)商?？恐蛧袩捰推髽I(yè)的千絲萬縷的聯(lián)系賴以生存。 2）總而言之，到目前為止，選擇這種生意的還沒有太成功的例子。 純進口品牌描述 1）顧名思義，進口品牌是指除國際石油巨頭外的由國內(nèi)或者香港以及臺灣的機構(gòu)代理而向國內(nèi)銷售 的品牌。且國內(nèi)小品牌蠶食的主要是中石油、中石化原有的市場份額。當(dāng)然，大經(jīng)銷商也感覺到自己對市場的主動權(quán)在逐漸失去，強烈的不安全感逐漸產(chǎn)生。 國際品牌描述 1）因為高端設(shè)備以及幾乎所有的高端小汽車、重載車、工 程機械都來自歐美發(fā)達國家，又因為進口機械設(shè)備的 OEM 推薦，所以中國本土產(chǎn)品很難在高端市場有所作為。中國石化潤滑油公司把握中國汽車工程學(xué)會年會等活動機會，密切關(guān)注和了解國際汽車發(fā)展 形勢和國內(nèi)汽車行業(yè)動態(tài)，科學(xué)部署產(chǎn)品研發(fā)?！皶承?0xx”活動也為中國石化長城潤滑油與廣大車主之間搭起了一個溝通的橋梁。 目前，國際油價并沒有止跌跡象，近期在 60～ 70 美元 /桶盤整 。 市場競爭格局 經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前煙臺市汽車潤滑油市場競爭格局主要是處于美孚、殼牌、長城、昆侖等幾大品牌潤滑油占據(jù)市場主要份額，其他小品牌兼容的市場競爭格局。長城潤滑油將始終秉承“以顧客為中心”的經(jīng)營理念和“任何時候絕不以犧牲質(zhì)量為代價換取短期效益”的價值觀，竭誠為廣大經(jīng)銷商和客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，精誠合作，共贏發(fā)展。潤滑油行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟斷競爭。目前，在本地市場，意大利 ERG、美孚、殼牌、嘉實多等品牌紛紛搶占份額。 發(fā)動機油、變速箱油、冷卻液、 制動液等產(chǎn)品的正確選用，都影響著駕駛的安全舒適性、尾氣排放是否合格等人們關(guān)心的車輛狀況，與汽車企業(yè)的市場競爭力和社會的環(huán)保要求更是緊密相關(guān)。 三、中國潤滑油競爭狀況及市場分析 基本描述 整體市場需求大致為：中國石油 110 萬噸，中國石化 90 萬噸，國際品牌70~80 萬噸，其他品牌 80 萬噸 ~120 萬噸。 4）國際品牌的優(yōu)勢除了 OEM 推薦、全球化網(wǎng)絡(luò)之外，還占有技術(shù)、人力等優(yōu)勢，一般采取的市場策略是，招聘高素質(zhì)的人才，采取高定價、高促銷手段。 2）中石油、中石化的品牌除“長城”外，都是局部品牌。因為汽車技術(shù)的日趨復(fù)雜化以及非專業(yè)的駕乘人員的增加，銷售潤滑油要想向消費品一樣主要靠消費者自主去選擇的路還相當(dāng)長。 B、擁有某種程度上的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)而選擇了作這種生意。應(yīng)該說他們在某種程度上是成功的。 2）“北京”模式：北 京并不是潤滑油原料產(chǎn)地，但卻擁有數(shù)以百家潤滑油生產(chǎn)銷售企業(yè)。然而對于那些具備一定規(guī)模又有現(xiàn)代化經(jīng)營管理手段作為后盾的企業(yè)將面臨前所未有的好機會。 中國石化潤滑油公司是中國石化集團為適應(yīng)潤滑油市場國際化競爭的需要，按照“統(tǒng)一計劃安排、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一市場開拓、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā)”的“五統(tǒng)一”原則組建的潤滑油專業(yè)企業(yè)，集潤滑油生產(chǎn)、研發(fā)、儲運、銷售、服務(wù)于一體。 長城 SWOT 分析 原理 ： SWOT 分析即 強弱機危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎(chǔ)分析方法之一，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢 (Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會 (Opportunities)和威脅 (Threats)來檢測公司的市場運營與市場環(huán)境的方法。提供多種黏度，匹配不同工況。為中國主流車企提供系列潤滑保障， 更以其航天研發(fā)實力，在車用潤滑油領(lǐng)域成為推動中國汽車行業(yè)發(fā)展的重要引擎。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，長城公司調(diào)整了其目標市場與產(chǎn)品定位。關(guān)于總代理與總經(jīng)銷，第一要立即著手實施；第二在實施前要作好充分準備工作。 擴大銷售隊伍的規(guī)模，提高銷售人員的素質(zhì)。所以團隊組建后如何最大化的發(fā)揮團隊精神，是決定企業(yè)利益和效益的根本問題。 。團隊的核心是共同奉獻。 六、總結(jié)語 從比爾－蓋茨的微軟公司到張朝陽的搜狐網(wǎng)站，再到江南春的分眾傳媒。 加大促銷的投資力度，實現(xiàn)促銷方式的多樣化。具體的投資戰(zhàn)略為： 投資于產(chǎn)品線與品牌的建設(shè)。 優(yōu)勢：品牌知名度高，分銷網(wǎng)絡(luò)范圍廣，性能價格比較高，品牌形象穩(wěn)定。 私家車 出租車 商業(yè)車隊 工程施工 港口裝卸 農(nóng)業(yè) 機械 壓縮天然氣 (CNG)發(fā)動機油 采用新型低灰分清潔型添加劑，可防止火花塞堵塞以及由于提前點火、氣門積炭造成的磨損和粘環(huán)。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。同時，在北京、上海設(shè)有兩個獨立的研發(fā)中心。銷售渠道扁平化是發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和分銷商的經(jīng)營利潤越來越低。但大多數(shù)因為眼前利益而提供劣質(zhì)產(chǎn)品，進而將企業(yè)推向絕路。 內(nèi)資小品牌、或無品牌 1）“油耗子”模式：主要是煉油廠附近的潤滑油經(jīng)營企業(yè)。最終的結(jié) 果也是由于某些方面的缺陷而難有作為，如，供貨周期的把握、國外技術(shù)指標和國內(nèi)技術(shù)指標的差異、因市場需求的不同耳導(dǎo)致的產(chǎn)品線的不同等。所以，在最近幾年，潤滑油的銷售的關(guān)鍵還是把握銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)。正因為 如此，給一些國內(nèi) 的小品牌的發(fā)展提供了市場機會。同時，在最近半年，殼牌、嘉實多等公司又派自己的銷售代表參與主要經(jīng)銷商的銷售管理工作，進 而加強對銷售渠道的掌控。無論是設(shè)備用潤滑油市場還是移動設(shè)備用潤滑油市場，國內(nèi)品牌在高端市場表現(xiàn)不佳已經(jīng)成為事實。 緊跟國際、國內(nèi)最新的發(fā)動機發(fā)展趨勢，同步研發(fā)率先推出領(lǐng)先產(chǎn)品。 中國石化長城潤滑油聯(lián)合北京電視臺、中央人民廣播電臺精心策劃實施“暢