【正文】 最成功的典范。這種品牌的市場(chǎng)拓展大致有以下情形： A、有國(guó)外關(guān)系或者背景，因?yàn)槭煜?guó)外的渠道而選擇了作這種生意。 3）中石油、中石化的銷售渠道除了一部分是市場(chǎng)化的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，也有相當(dāng)一部分是和中石油、中石化系統(tǒng)有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的關(guān)系單位。供貨商與經(jīng)銷商之間的不信任越來(lái)越明顯。目前潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)幾乎是國(guó)際品牌的天下。隨著國(guó)際上最新發(fā)動(dòng)機(jī)油等產(chǎn)品規(guī)格的發(fā)布，同步推出新產(chǎn)品，如： 20xx 年迅速研發(fā)推出了當(dāng)時(shí)世界上品級(jí)最高的柴油機(jī)油產(chǎn)品 CJ4；此外，跟隨一些發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)的研發(fā)進(jìn)度，推出相配套的具有個(gè)性化的專用油品，滿足不同的尖端發(fā)動(dòng)機(jī)和先進(jìn)裝備對(duì)潤(rùn)滑油的嚴(yán)格要求，搶占市場(chǎng)先機(jī)。據(jù)調(diào)查表明，目前長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌知名度和影響力有明顯提升，其“環(huán)?！?、“文明”的品牌形象得 到進(jìn)一步樹立。而國(guó)內(nèi)成品油降價(jià)的呼聲也一直不斷，盡管一些地方加油站推出類似降價(jià)促銷的做法，但是，時(shí)至今日，中石油、中石化兩大石油集團(tuán)還是沒有降價(jià)的準(zhǔn)確消息發(fā)布。 目標(biāo)市場(chǎng) 從長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 30 多年的研發(fā)方向以及市場(chǎng)需求來(lái)看，主要目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)主流車企的汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)，通過 不同的需求和研發(fā)品牌為經(jīng)銷商和客戶提供全系列潤(rùn)滑保障。創(chuàng)世界名牌，需要我們攜手前行，一起向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)開放較早，經(jīng)過多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以中石化和中石油為代表的大型國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近 60%的市場(chǎng)份額，其中昆侖潤(rùn)滑油大約為150 萬(wàn)噸 .長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)量大約為 110 萬(wàn)噸；以殼牌、美孚、 BP 和嘉實(shí)多等為代表的跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)大約 20%的市場(chǎng)份額，不過跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場(chǎng)約 80%的市場(chǎng)份額，其中殼牌生產(chǎn)能力大約 在 20 萬(wàn)噸 /年。 從潤(rùn)滑油市場(chǎng)的利潤(rùn)率來(lái)看，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)絕對(duì)大有可為，也絕對(duì)有利可圖，關(guān)鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場(chǎng)。在 10 月 28～ 31 日重慶召開的中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)燃料與潤(rùn)滑分會(huì)第十三屆年會(huì)上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的技術(shù)與服務(wù)得到與會(huì)汽車行業(yè)合作伙伴的肯定， 并希望與“長(zhǎng)城”進(jìn)一步深化技術(shù)合作，滿足汽車技術(shù)發(fā)展需要，在“綠色制造”道路上加快步伐。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油加強(qiáng)與汽車行業(yè)的合作，與多家行業(yè)用戶進(jìn)行深度技術(shù)合作的創(chuàng)新，開展?jié)櫥图夹g(shù)的開發(fā)和應(yīng)用、潤(rùn)滑油的設(shè)計(jì)、潤(rùn)滑系統(tǒng)的優(yōu)化、發(fā)動(dòng)機(jī)等設(shè)備的特定性能評(píng)價(jià)、換油期和換油指標(biāo)的研究，以及潤(rùn)滑劑、化學(xué)品的現(xiàn)場(chǎng)管理，全方位滿足用戶需求，并在此基礎(chǔ)上推出了具有“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”特色的“全面潤(rùn)滑油服務(wù)”合作模式，全面提供選油、用油服務(wù)，全程進(jìn)行潤(rùn)滑指導(dǎo)，這一模式在北汽福田等汽車企業(yè)全面應(yīng)用，并在與其他汽車企業(yè)更多的合作中逐步充實(shí)、完善、成熟。他們往往對(duì)于每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如，鋼鐵企業(yè)、港口企業(yè)、化工企業(yè)都有自己專業(yè)的項(xiàng)目拓展團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)。但遺憾的是中石油傾力推廣的“昆侖”市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。 6）就車用潤(rùn)滑油而言，現(xiàn)在終端用戶選油還主要靠零售商的推薦。最后往往是從雄心萬(wàn)丈到不了了之或者知難耳退。這些企業(yè)走的是借用真合資或者假合資或者注冊(cè)離岸公司進(jìn)行品牌包裝， 進(jìn)而向中高端市場(chǎng)挑戰(zhàn)。比較好的主要因素是企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸轉(zhuǎn)型，探索新的獲利方式，向現(xiàn)代化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展。小的企業(yè)、作坊式企業(yè)、經(jīng)營(yíng)思路落后的企業(yè)將難生存。 20xx 年，公司包裝油產(chǎn)銷量 110 萬(wàn)噸。 中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司致力于發(fā)展中國(guó)的潤(rùn)滑油事業(yè)，積極參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，努力尋求與相關(guān)行業(yè)建立長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，共同發(fā)展和進(jìn)步。卓越表現(xiàn)，征服無(wú)限可能 農(nóng)業(yè)機(jī)械 SF/CD 通用內(nèi)燃機(jī)油 兼有 CD 柴油機(jī)油及 SF 汽油機(jī)油的性能，適用于要求使用 CD、 CC 等級(jí)別柴油機(jī)油的輕、中負(fù)荷柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，以及要求使用 SF、SE 等級(jí)別汽油機(jī)油的經(jīng)濟(jì)型轎車。 目標(biāo)市場(chǎng) ： 中國(guó)主流車企，通用、豐田、大眾、克萊斯勒和本田等汽車廠商 市場(chǎng)定位：公認(rèn)名牌，質(zhì)量?jī)?yōu)異，最能滿足目標(biāo)顧客需要的超值產(chǎn)品。建立起生產(chǎn)和銷售一體化的組織，保障未來(lái)的持續(xù)發(fā)展。調(diào)整分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，是為了監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及宏觀環(huán)境的變化，以便企業(yè)能夠?qū)ν獠凯h(huán)境變化做出適時(shí)的反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)通過隊(duì)員奮斗得到勝利果實(shí)，這些果實(shí)超過個(gè)人業(yè)績(jī)的總和。如果沒有正 確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。這種共同奉獻(xiàn)需要每一個(gè)隊(duì)員能夠有為之信服的目標(biāo)。在這些商業(yè)才子精英的口中總可以聽到“團(tuán)隊(duì)精神”這幾個(gè)字。在廣告方面重點(diǎn)投資于形象廣告和信息性廣告，在廣告發(fā)布上多采取區(qū)域性媒體，并且與代理商聯(lián)合發(fā)布廣告以減少公司銷售費(fèi)用。完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，可以考慮以新品牌推出高檔潤(rùn)滑油。 劣勢(shì)：缺乏明確的戰(zhàn)略，質(zhì)量形象不統(tǒng)一，分銷效率低，策略行動(dòng)缺少組織上的保證。 石油化工 商業(yè)車隊(duì) 有機(jī)型發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液 國(guó)際先進(jìn) OAT 技術(shù)打造的高效、長(zhǎng)壽命、環(huán)保型、多功能有機(jī)型發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液，適用于各種轎車、卡車、工程機(jī)械及工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)水冷系統(tǒng)，使用壽命長(zhǎng)達(dá) 6 年或 30 萬(wàn)公里。 SWOT 分析法表現(xiàn)為構(gòu)造 SWOT 結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析 意義。 公司擁有世界一流水平的全自動(dòng)調(diào)合及包裝生產(chǎn)線，可生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、潤(rùn)滑脂、冷卻液、剎車液、金屬加工液、船用油及潤(rùn)滑油添加劑等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于航空航天、汽車、機(jī)械、冶金、礦采、石油化工電子等領(lǐng)域，為國(guó)家的航天、航空事業(yè)發(fā)展做出過巨大貢獻(xiàn)，是“中國(guó)航天合作伙伴”，為神舟系列載人飛船，“嫦娥一號(hào)”探月衛(wèi)星的成功升空提供了潤(rùn)滑保障。同時(shí)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和分銷商越來(lái)越感覺到來(lái)自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商的威脅（客戶被掠奪）和壓榨（利潤(rùn)越來(lái)越低）。 3）行業(yè)供應(yīng)商：有些企業(yè)因?yàn)樵诠P(guān)方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也憑借較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)