長(zhǎng)城潤(rùn)滑油未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ???????????????????????? 三、中國(guó)潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)分析 、中石化品牌描述 、或無(wú)品牌 分析 四、目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?????????????????????????? ??????????????????????????? ??????????????????????????? 3 市場(chǎng)定位（產(chǎn)品特點(diǎn)分析） ???????????????????? 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 ???????????????????????????? ???? ???????????????????? ?????????????????????????? ??????????????????????? 4. 售后服務(wù)篇 ????????????????????????? ?????????????????????? 六、總結(jié)語(yǔ) ??????????????????????????? 一、執(zhí)行總結(jié) 在世界經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化日趨顯現(xiàn)的今天，在中國(guó)企業(yè)同立 “中國(guó)制造”之壯志時(shí)代，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油立志打造高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化的品牌。而隨著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量、擁有量、汽車(chē)產(chǎn)品向高端市場(chǎng)發(fā)展、船舶和機(jī)械工業(yè)的迅速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為全球第三大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，年消耗量近 450 萬(wàn)噸。記者近期從該市場(chǎng)了解到，目前潤(rùn)滑油品牌林立，但是沒(méi)有降價(jià)的跡象。 市場(chǎng)調(diào)查分析 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油積極發(fā)揮中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)燃料與潤(rùn)滑分會(huì)的學(xué)術(shù)平臺(tái)作用，推進(jìn)汽車(chē)和石化兩大產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)交流和商務(wù)交流，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。 探索與汽車(chē)企業(yè)有效合作的模式。就東北及山東地區(qū)車(chē)用油而言， 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 第四梯隊(duì) 黑龍江 埃索 美孚、殼牌 BP、嘉實(shí)多 道達(dá)爾、埃爾夫 吉林 美孚、殼牌 BP、嘉實(shí)多 埃爾夫、福斯 道達(dá)爾、埃索 遼寧 美孚、殼牌 BP、嘉實(shí)多 道達(dá)爾、福斯 埃爾夫、埃索 山東 美孚、殼牌 道達(dá)爾、埃索 嘉實(shí)多、福斯 埃爾夫、 BP 3）工業(yè)設(shè)備用油，美孚、殼牌、埃索、 BP 等市場(chǎng)機(jī)會(huì)相差不大，嘉實(shí)多在金屬加工液方面有較好表現(xiàn)。中石油旗下的“七星”、“科萌”、“蘭煉飛天”等在局部市場(chǎng)都有較高的市場(chǎng)份額。 5）然而，國(guó)有企業(yè)體制及機(jī)制的束縛，進(jìn)而形成的經(jīng)營(yíng)管理資源（管理人才及管理手段）的洼地，即使有強(qiáng)大的壟斷資源也很難將中 石油、中石化這種決心變成美好的現(xiàn)實(shí)。眾所周知，從無(wú)到有建立高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是需要相當(dāng)大的前期投資的，除了巨型企業(yè)，很難有誰(shuí)肯下這么大的決心和投資。 2）當(dāng)然，值得一提的還有青島的王冠石油（康普頓）、煙臺(tái)的海灣石油、北京的藍(lán)牌。當(dāng)然，這種模式也有作得比較好的。 小結(jié) 伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潤(rùn)滑油行業(yè)在未來(lái)幾年 將會(huì)面臨優(yōu)勝劣汰式的洗牌，潤(rùn)滑油行業(yè)將向彩電、冰箱等家電行業(yè)一樣成為“少兒不宜”的行業(yè)。公司總部位于北京中關(guān)村科技園區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)，具備 130 萬(wàn)噸 /年的包裝油生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)最大的高檔潤(rùn)滑油專(zhuān)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)集團(tuán)。 公司建立了以滿(mǎn)足顧客需要為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，按照國(guó)際先進(jìn)的架構(gòu)和模式組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，通過(guò)了 ISO16949 及 HSE 國(guó)際管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，獲得“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)。 出租車(chē) 私家車(chē) 重負(fù)荷柴油機(jī)油 (系列產(chǎn)品 ) 秉承航天潤(rùn)滑科技，創(chuàng)新聚能強(qiáng)護(hù)配方，全效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎，滿(mǎn)足各類(lèi)大商業(yè)車(chē)隊(duì) 工程施工 港口裝卸 功率、重負(fù)荷柴油發(fā)動(dòng)機(jī)在高溫、嚴(yán)冬、多塵等苛刻條件下的長(zhǎng)時(shí)間潤(rùn)滑要求。良好的摩擦性能，使自動(dòng)變速箱運(yùn)行平穩(wěn)、可靠、順暢，良好的氧化安定性和熱穩(wěn)定性，防止油品變質(zhì)，良好的抗磨、防腐性能，延長(zhǎng)零件的工作壽命；多品種，適應(yīng)不同廠家生產(chǎn)的自動(dòng)變速箱。 為此，長(zhǎng)城公司制定了如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 做潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)者，全面滿(mǎn)足各種用戶(hù)對(duì)潤(rùn)滑油的多樣性需求。 改善銷(xiāo)售渠道管理。主要用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究，對(duì)于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，除了要進(jìn)行資金支持外，還要縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期適應(yīng)市場(chǎng)上快速的產(chǎn)品更新。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的業(yè)務(wù)成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)又是組織文化的一部分，良好的管理可以通過(guò)合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。要有切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為企業(yè)注入生命活力。是的，如果沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那張朝陽(yáng)怎樣拿到 20xx 北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)獨(dú)家網(wǎng)站信息發(fā)布權(quán)？江南春又怎樣帶著他的“分眾”抵抗“合眾”的步步緊逼？ 小到幾號(hào)人，大到上千人都可以組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在其他 促銷(xiāo)活動(dòng)上要合理制定廣告和促銷(xiāo)的目標(biāo)，尤其是要有合理的、具有彈性的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。 節(jié)約成本，規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格。 機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)會(huì)有較大發(fā)展，國(guó)家對(duì)潤(rùn)滑油使用的標(biāo)準(zhǔn)提高，用戶(hù)檔次提高。重負(fù)荷柴油機(jī)長(zhǎng)時(shí)間使用維護(hù)方便，無(wú)需補(bǔ)加外加添加劑（ DCA）。通過(guò)羅列 S、 W、 O、 T 的各種表現(xiàn)，形成一種對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的描述。 20xx 年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌價(jià)值進(jìn)一步提升，并以 億元在中國(guó) 品牌 500強(qiáng)中排名第 54 位，穩(wěn)居中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一品牌的位置。當(dāng)然，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商由于在當(dāng)?shù)氐娜宋暮弯N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，至少在短時(shí)間里還是大型生產(chǎn)商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 所必須依靠的。如：獲得許可證成為鐵路系統(tǒng)或者其他系統(tǒng)的專(zhuān)門(mén)供應(yīng)商等。主要的贏利模式是投機(jī)、對(duì)縫。 民營(yíng)企業(yè)品牌描述 1）無(wú)庸質(zhì)疑，北京統(tǒng)一潤(rùn)滑油是國(guó)內(nèi)
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