【正文】 寫入合同？ 3 將各項收費寫入合同？ 3 將宣傳中的所有內(nèi)容寫入合同？ 3 如室內(nèi)設(shè)施未達到使用條件的罰則處理？ 3 代理公司是否有權(quán)代簽合同？ 若給孩子買，是否可以？多大年齡可以？ 4 遺產(chǎn)稅的比例？有無其它變通辦法？ 4 購房者主體確認？ 4 兩人或多人合購手續(xù)？ 4 規(guī)劃變更的處理方式？ 4 定金的約定？（不超過 20%） 4 交房時間？ 十、關(guān)于購房細節(jié) 環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)指標報數(shù)據(jù)？ 環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)的測量依據(jù)、計算方式、采用方法？ 相應(yīng)文件的手續(xù)是否齊全？ 內(nèi)銷還是外銷？ 屬于公寓還是住宅？ 取 得土地的方式？出讓還是劃撥？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 29 頁 各種付款方式的優(yōu)劣性比較？ 貸款行？保險公司？律師行？公證處？ 上述各機構(gòu)可否自由選擇？ 上述各項的手續(xù)費是多少？ 1 手續(xù)辦理時間？ 1 定金多少？ 1 交付定金后多長時間交首付？可不可以用外幣付款？ 1 各種付款方式的首付款比例？ 1 首付后多長時間辦貸款？ 1 何時開始還款？ 1 公積金和組合貸款的辦理方式？各自所需費用？客戶應(yīng)提交的材料？ 1 外省人、外籍人購房手續(xù)？貸款年限和比例與北京人一樣嗎？ 1 代簽合同所需文件？ 代為未成年人買房所需文件？ 2 代為單位買房所需文件？ 2 代為別人買房所需文件？ 2 預(yù)售的概 念？ 2 預(yù)售登記辦理程序？ 2 預(yù)售登記辦理所需文件？ 2 各不同購買客戶性質(zhì)的不同，所需的不同文件？ 2 各種付款方式的說明？ 2 各種付款方式的優(yōu)缺點比較？ 2 辦理貸款的程序？ 辦理貸款過程中發(fā)生的費用？ 3 將來所交納費用的說明？ 3 程序中所需文件的說明？ 3 需客戶填寫的說明？ 3 需賣方填寫的說明？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 29 頁 3 各種類型客戶總集并相對應(yīng)的銷售手法？ 3 你們的最低價多少？最高價多少？均價多少？ 3 相應(yīng)的樓層和位置在哪里？ 3 入住后裝修還有沒有其它收費？ 3 使用率的計算方式？ 這里以前的治安情況好不好？是否發(fā)生過惡性案件？ 4 什麼叫上風(fēng)上水？有什麼好處？ 十一、關(guān)于周邊項目 主要項目的類型？（住宅類、商住類、高檔公寓類、別墅類、寫字樓類等） 按品種、檔次、分布情況、價格構(gòu)成及水平（租售均計）分類綜述？ 主要的競爭項目？ 各項目的總體規(guī)劃、風(fēng)格、特色？共幾棟？ 各項目的總建筑面積、總戶數(shù)？ 各項目的起價、均價、最高價？ 各項目的建筑形式、層高、結(jié)構(gòu)、用材？ 配套設(shè)施狀況？服務(wù)環(huán)境？ 周邊交通設(shè)施？與主干線的距離？ 施工進度，開工、竣工日期？ 1 項目整體環(huán)境，與旅游景點的距離？ 1 項目分幾期開發(fā)？各期特色？ 1 銷售進度？在銷樓號？在開銷總戶數(shù)？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 29 頁 1 主力戶型 、最小面積、最大面積？ 1 是否帶精裝修？ 帶 的話，購毛坯房的價格？ 1 相對于本案的優(yōu)缺點對照？（各項目細分：研究其最大優(yōu)點、最弱環(huán)節(jié)） 1 競爭項目對本案的看法？對客戶的說辭？ 1 各項目的開發(fā)商、代理商、建筑商、設(shè)計公司、園林師？ 1 周邊新開項目爭取一手資料？未開前即展開實施針對性的策略？ 周邊項目工作人員的內(nèi)外形象如何？ 2 主力購買群的職業(yè)、年齡等？ 2 周邊項目的內(nèi)外環(huán)境總評？ 2 周邊項目的產(chǎn)品屬性、分類？ 2 周邊項目的綠化率、容積率？ 2 證件取得程度？ 2 目前樓層朝向、價差？ 2 付款方式及相應(yīng)優(yōu)惠比例？貸款銀行及相應(yīng)年限（尤其是外 籍、外省人）？ 2 精裝的話其各方面用材和品牌？ 2 電梯數(shù)量？是否封陽臺？網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)？電話線幾條？ 供暖方式？收費標準？電視系統(tǒng)？ 3 物業(yè)費？ 3 燃氣方式？收費標準？ 3 車位情況？供應(yīng)是否充足？ 3 總體評述：結(jié)合本地區(qū)情況，大致描述本案的優(yōu)劣勢和未來客戶群體，客戶情況的預(yù)測分析？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 29 頁 十二、關(guān)于周邊配套服務(wù)設(shè)施及詳情 公交系統(tǒng)說明？各條線路的起、終點和重要交通主干線的交叉點站名？是否可換乘地鐵？ 未來交通體系說明？ 醫(yī)療機構(gòu)說明？各醫(yī)療機構(gòu)治療長項說明？ 教育設(shè)施說明？（按入學(xué)年齡排序） 并做專業(yè)說明？ 餐飲、娛樂、休閑設(shè)施說明？ 金融機構(gòu)說明，含銀行、證券所等 購物、超市說明？ 郵政、電信、書店等說明？ 酒店說明？（注明星級標準） 圖書館、博物館？ 1 其他生活服務(wù)設(shè)施（如美容美發(fā)、照相、洗衣、機票、洗車、加油、修車、旅行等） 1 影響項目的不利因素（如污染源、垃圾、殯儀館、惡劣人文環(huán)境等） 1 附近各大中型企業(yè)？其業(yè)務(wù)范圍？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 29 頁 1 政府機構(gòu)？ 1 公園或旅游資源說明？其特點和歷史？四季景觀描述？ 1 藥店說明？ 1 其它與項目有關(guān)的有利因素？ 1 上述各項必須注明電話和聯(lián)系人？ 1 注明營業(yè)時間和經(jīng)營項目、種類？收費標準？ 有何名人在此附近居?。? 2 集貿(mào)市場？ 2 至大型商場的距離？車程？ SHOPPINGMALL 的位置？車程？ 十三、關(guān)于政策 入關(guān)？ 降息？ 調(diào)手續(xù)費？ 北京市的城市規(guī)劃？ 項目沿線的交通規(guī)劃？ 國家對房地產(chǎn)業(yè)的扶持計劃？ 房地產(chǎn)業(yè)在國家經(jīng)濟環(huán)境中扮演的角色？ 區(qū)域發(fā)展計劃的政策？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 29 頁 十四、關(guān)于心理障礙的描述 如果讓你買你會不會買？ 買的話是哪種戶型，為什么？ 你們的缺點是什么？（說先天但后天可以彌補的，甚至主動提出，從而轉(zhuǎn)移客戶對焦點問題的注意，如交通） 買了后，中途出售該怎么辦？手續(xù)費如何收？ 變更貸款年限該怎么辦？ 更名如何辦？ 能不能隨時通知我工程進展？ 出