銷售人員心態(tài)培訓(xùn)資料5則范文(完整版)
【正文】 鼓掌,自已贊美自己,這樣才能保持良好的心態(tài),自信,信心增強(qiáng)了,能為自已喝彩的人一定是強(qiáng)者,因?yàn)樗矣诮邮苋魏翁魬?zhàn),:勇于行動(dòng),會(huì)比你無休無止做準(zhǔn)備的效率高得多,它容易使你的銷售業(yè)績(jī)提升,當(dāng)你下定決心,不再把時(shí)間浪費(fèi)在估準(zhǔn)備工作之上時(shí),最忌諱的就是無休無止的做準(zhǔn)備工作,等到所有的條件都完美才去做,只能永遠(yuǎn)等下去,要想提高自已的銷售業(yè)績(jī),完成預(yù)定目標(biāo),就要訂立完成目標(biāo)的計(jì)劃,就要事先做好計(jì)劃,只要你敢于說出自已的目標(biāo),敢于給自己設(shè)定一個(gè)期限,有怎樣的愿望便有怎樣的成功,只有帶著美好的愿望出發(fā),永不放棄的心態(tài),只要你能堅(jiān)持下去,在遭受打擊和拒絕之后仍能站立,:,如果每一個(gè)人做每一件事都抱著追求完美的精神,擁有強(qiáng)烈的成長(zhǎng)欲望,并且執(zhí)著地努力去做,渴望成功的人,只有懷著強(qiáng)烈的欲望,一個(gè)人才能竭盡全力去完善自我,提升自我,才能改變工作中,事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀,包括低微的職位,自信,上進(jìn)心,以及內(nèi)心的自發(fā)力量,不要為自已設(shè)限,要頂?shù)米毫痛驌?別光想著自己的能力太小,要想自己大得很,什么都能做,然后立即行動(dòng),只要你這么去想,這么去做了,才能不斷地提升自已的成就,最終獲得成功第三篇：銷售人員培訓(xùn)資料培訓(xùn)資料第一部分：渠道成員的職責(zé)一、推銷新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)有產(chǎn)品推廣向最終消費(fèi)者促銷建立零售展廳價(jià)格談判與銷售形式的確定二、通路支持市場(chǎng)調(diào)研地區(qū)市場(chǎng)信息共享向顧客提供信息與最終消費(fèi)者洽談選擇經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商的員工三、物流存貨訂單處理產(chǎn)品運(yùn)輸與最終消費(fèi)者的信用交易向顧客報(bào)單單據(jù)處理四、產(chǎn)品修正與售后服務(wù)提供技術(shù)服務(wù)調(diào)整產(chǎn)品滿足顧客需求產(chǎn)品維護(hù)與修理處理退貨處理取消訂貨五、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)存貨融資向最終消費(fèi)者提供信用存貨的所有權(quán)產(chǎn)品義務(wù)倉儲(chǔ)設(shè)施投資第二部分：渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)，管理渠道激勵(lì)，而如何激勵(lì)渠道，是渠道運(yùn)營(yíng)模式最重要最核心的內(nèi)容之一。企業(yè)合理的渠道激勵(lì)計(jì)劃與方式，有利于其占領(lǐng)和鞏固有限的渠道資源對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成渠道壁壘，從而幫助企業(yè)建立分銷渠道排他性，獲取渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提高鋪貨率，加大鋪貨密度。客戶層面：全部客戶還是部分客戶、代理商還是分銷商、核心客戶還是普通客戶、客戶的庫存問題，信心問題。不過一個(gè)促銷方案不限于一個(gè)目標(biāo)，但一定是一個(gè)主要目標(biāo)和幾個(gè)次要目標(biāo)。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)，比如月度任務(wù)完成的越早，獎(jiǎng)勵(lì)額度越高，月末完成不給獎(jiǎng)勵(lì)。③終端建設(shè)及后期維護(hù)投入，終端活性化評(píng)比、終端建設(shè)質(zhì)量評(píng)比、終端后期維護(hù)評(píng)比、導(dǎo)購激勵(lì)等。④促銷人員熟記促銷政策。切記不要讓廣告代替促銷更不要讓促銷去起到廣告的目的，廣告做多了其效果會(huì)打折，促銷做多了其后果非常可怕。四、注重個(gè)人的成長(zhǎng)（成功=習(xí)慣=能力）1)2)每天抽出一小時(shí)，利用零碎時(shí)間、交通時(shí)間等等養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣； 想業(yè)績(jī)好，就得花時(shí)間和金錢投資在不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上。十、感恩的心1)有多少人今天沒有工作，有多少人沒有飯吃，有多少人今天早上沒有見到光明，請(qǐng)閉上眼睛，感謝你所擁有的一切；2)熱愛你的工作、生活，熱愛你所擁有的一切，珍惜！十一、吃苦耐勞的精神1)2)‘天下沒有白吃的午餐’與‘天上不會(huì)掉陷餅’的觀念； 上天是公平的，一份付出等于一份收獲，即使沒有得到響應(yīng)的收獲，只是由于你的付出沒夠或時(shí)機(jī)的問題而影響。六、非凡的親和力1)杰出的銷售人員都有非凡的親和力：容易讓客戶喜歡、接受、信賴他們，容易與客戶成為最好的朋友；2)親和力的建立和自信心及自我形象有絕對(duì)的關(guān)系。從而滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的過程。投入產(chǎn)出分析①費(fèi)用預(yù)算，所有可預(yù)見費(fèi)用總和。⑥廣告投入，當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、DM廣告支持。④福利獎(jiǎng)勵(lì)，與任務(wù)完成率與銷售增長(zhǎng)率掛鉤。五、促銷策略促銷策略是達(dá)成目標(biāo)解決問題的方法，其實(shí)是對(duì)促銷方法的概括是“言簡(jiǎn)意賅”的方法六、促銷方法促銷不主張有固定的方法，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)層出不群，瞬息萬變，需要隨機(jī)應(yīng)變，不過可以大致劃分為銷售激勵(lì)與營(yíng)銷型激勵(lì)兩種。渠道層面：渠道秩序問題、渠道結(jié)構(gòu)問題、渠道運(yùn)營(yíng)問題、（盈利率、產(chǎn)品率、終端績(jī)效、導(dǎo)購問題）渠道質(zhì)量問題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾，有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)造成影響。新產(chǎn)品需要盡快傳遞消費(fèi)者手中，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)制空點(diǎn)，需要渠道成員在鋪貨速度與鋪貨密度上的充分配合。而一些渠道成員在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，往往會(huì)以低于市場(chǎng)正常價(jià)的價(jià)格侵占其他區(qū)域市場(chǎng)，從而使得在企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格系統(tǒng)和渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)趨于混亂，嚴(yán)重?fù)p害合法渠道商以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)對(duì)渠道成員展開合理科學(xué)的激勵(lì)，努力平衡各方利益有助于遏制和減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，保持商品價(jià)格穩(wěn)定。如何做好渠道激勵(lì)？保證穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，共同完成銷售目標(biāo)，企業(yè)的銷售目標(biāo)，不僅靠自身銷售團(tuán)隊(duì)的努力，更需要渠道成員在企業(yè)促銷期間對(duì)銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成，企業(yè)對(duì)渠道成員
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