銷售人員心態(tài)培訓(xùn)資料5則范文-文庫吧資料
2024-10-14 04:52本頁面
【正文】 系。新產(chǎn)品需要盡快傳遞消費(fèi)者手中，先于競爭對(duì)手搶占市場(chǎng)制空點(diǎn)，需要渠道成員在鋪貨速度與鋪貨密度上的充分配合。提高鋪貨率，加大鋪貨密度。加快渠道回款速度優(yōu)化資本，利用渠道成員占用企業(yè)資金巨大，其回款質(zhì)量與速度影響企業(yè)的資本利用率，目前渠道資源競爭激烈，某些大型渠道商（大型零售商）憑借渠道優(yōu)勢(shì)有意延長回款時(shí)間，而對(duì)于實(shí)力不足的渠道成員，則面臨破產(chǎn)無力還款風(fēng)險(xiǎn)。渠道成員（尤其是大型零售商）擁有的消費(fèi)者非常多，有能力收集分析消費(fèi)者購買行動(dòng)的相關(guān)信息，并能把握這種市場(chǎng)變化。而一些渠道成員在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，往往會(huì)以低于市場(chǎng)正常價(jià)的價(jià)格侵占其他區(qū)域市場(chǎng)，從而使得在企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格系統(tǒng)和渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)趨于混亂，嚴(yán)重?fù)p害合法渠道商以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)對(duì)渠道成員展開合理科學(xué)的激勵(lì)，努力平衡各方利益有助于遏制和減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，保持商品價(jià)格穩(wěn)定。企業(yè)合理的渠道激勵(lì)計(jì)劃與方式，有利于其占領(lǐng)和鞏固有限的渠道資源對(duì)競爭對(duì)手形成渠道壁壘，從而幫助企業(yè)建立分銷渠道排他性，獲取渠道競爭優(yōu)勢(shì)。建立分銷渠道排他性，獲得渠道競爭優(yōu)勢(shì)。只有這樣，企業(yè)品牌形象才能逐漸在市場(chǎng)中樹立起來。如何做好渠道激勵(lì)？保證穩(wěn)定的銷售業(yè)績，共同完成銷售目標(biāo)，企業(yè)的銷售目標(biāo)，不僅靠自身銷售團(tuán)隊(duì)的努力，更需要渠道成員在企業(yè)促銷期間對(duì)銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成，企業(yè)對(duì)渠道成員進(jìn)行及時(shí)有效的物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，尤其對(duì)重要或關(guān)鍵的渠道成員有利于激發(fā)和保持渠道成員的產(chǎn)品銷售熱情，從而協(xié)助企業(yè)保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績，共同促成銷售目標(biāo)的達(dá)成。,是以雙贏為目的的,只有讓顧客有利益,一定要抱著雙贏的心態(tài),本著互惠互利的在原則行事,:售前的恭維不如售后的服務(wù),96%都不會(huì)直接向賣方抱怨,尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代,銷售員的良莠,加強(qiáng)溝通,增進(jìn)感情有,不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重、,（同事）的尊重,肯定和認(rèn)可,必定是一個(gè)會(huì)大感恩的人,一個(gè)感恩的人,:培養(yǎng)屬于自已的信念:如果我們不是僅僅把銷售工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口聽職業(yè),而是把它做為一項(xiàng)事業(yè),當(dāng)成展示自我價(jià)值的的舞臺(tái),自動(dòng)自發(fā),全力以赴,而不是打工者,你才不會(huì)產(chǎn)生偷賴的想法和懈怠的心理,工作起來才會(huì)熱情高漲,才會(huì)不滿足已取得的成績,首先就要把自已當(dāng)成老板,什么是自已不該做的,站在老板的立場(chǎng)去思考,去行動(dòng),惟有心態(tài)解決了,你才會(huì)感覺到生活和工作快樂,:向自已挑戰(zhàn),每一次你做一件事,盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好,更快,你就會(huì)傲視同儕,不斷向不可能的工作挑戰(zhàn),向自我挑戰(zhàn),在別人失敗的地方做出成績來,不是通過過程來評(píng)價(jià)的,而是在遭到幾次拒絕后,追求結(jié)果只是一種心態(tài),一個(gè)行動(dòng)指南,就必須設(shè)立自已的目標(biāo),自已給自己鼓掌,自已贊美自己,這樣才能保持良好的心態(tài),自信,信心增強(qiáng)了,能為自已喝彩的人一定是強(qiáng)者,因?yàn)樗矣诮邮苋魏翁魬?zhàn),:勇于行動(dòng),會(huì)比你無休無止做準(zhǔn)備的效率高得多,它容易使你的銷售業(yè)績提升,當(dāng)你下定決心,不再把時(shí)間浪費(fèi)在估準(zhǔn)備工作之上時(shí),最忌諱的就是無休無止的做準(zhǔn)備工作,等到所有的條件都完美才去做,只能永遠(yuǎn)等下去,要想提高自已的銷售業(yè)績,完成預(yù)定目標(biāo),就要訂立完成目標(biāo)的計(jì)劃,就要事先做好計(jì)劃,只要你敢于說出自已的目標(biāo),敢于給自己設(shè)定一個(gè)期限,有怎樣的愿望便有怎樣的成功,只有帶著美好的愿望出發(fā),永不放棄的心態(tài),只要你能堅(jiān)持下去,在遭受打擊和拒絕之后仍能站立,:,如果每一個(gè)人做每一件事都抱著追求完美的精神,擁有強(qiáng)烈的成長欲望,并且執(zhí)著地努力去做,渴望成功的人,只有懷著強(qiáng)烈的欲望,一個(gè)人才能竭盡全力去完善自我,提升自我,才能改變工作中,事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀,包括低微的職位,自信,上進(jìn)心,以及內(nèi)心的自發(fā)力量,不要為自已設(shè)限,要頂?shù)米毫痛驌?別光想著自己的能力太小,要想自己大得很,什么都能做,然后立即行動(dòng),只要你這么去想,這么去做了,才能不斷地提升自已的成就,最終獲得成功第三篇：銷售人員培訓(xùn)資料培訓(xùn)資料第一部分：渠道成員的職責(zé)一、推銷新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)有產(chǎn)品推廣向最終消費(fèi)者促銷建立零售展廳價(jià)格談判與銷售形式的確定二、通路支持市場(chǎng)調(diào)研地區(qū)市場(chǎng)信息共享向顧客提供信息與最終消費(fèi)者洽談選擇經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商的員工三、物流存貨訂單處理產(chǎn)品運(yùn)輸與最終消費(fèi)者的信用交易向顧客報(bào)單單據(jù)處理四、產(chǎn)品修正與售后服務(wù)提供技術(shù)服務(wù)調(diào)整產(chǎn)品滿足顧客需求產(chǎn)品維護(hù)與修理處理退貨處理取消訂貨五、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)存貨融資向最終消費(fèi)者提供信用存貨的所有權(quán)產(chǎn)品義務(wù)倉儲(chǔ)設(shè)施投資第二部分：渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)，管理渠道激勵(lì)，而如何激勵(lì)渠道，是渠道運(yùn)營模式最重要最核心的內(nèi)容之一。對(duì)成功真正起作用的是一個(gè)人的內(nèi)在因素,即他的思維方式,信念,態(tài)度,只有調(diào)整好心態(tài),才能取得銷售上的突破二．業(yè)績不好，有7大不良心態(tài),為自已尋找退縮的理由: 被客戶拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對(duì),敢于承
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1