【正文】 功”這個透徹的人生哲學，一直激勵奮發(fā)有為者。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）知識經(jīng)濟時代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式發(fā)生了根本的變化，過去是資本雇傭勞動，資本在價值創(chuàng)造要素中占有支配地位。（來源：《逐步加深理解“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化》，2008）為客戶創(chuàng)造價值才是奮斗。科學家、企業(yè)家、善于經(jīng)營的個體戶、養(yǎng)豬能手，他們都是思想上艱苦奮斗。（來源：中研傳輸部匯報紀要，1996）我相信在座的人都是盡力的干部，但是否盡心就不一定。（來源：《抓住機遇，調(diào)整機制，迎接挑戰(zhàn)》，1997） 勞動在華為應該有這樣一個定理：員工靠知識、靠誠實勞動，應得到較好的報酬，不靠城市勞動及知識就能賺到錢就說明管理有問題。（來源：任正非在市場部年中大會上的講話紀要，2008）華為的董事會明確不以股東利益最大化為目標，也不以其利益相關(guān)者（員工、政府、供應商??）利益最大化為原則，而堅持以客戶利益為核心的價值觀，驅(qū)動員工努力奮斗。（來源：《走出混沌》，1998）為客戶服務是華為生存的唯一理由。這才是實事求是，實事求是才有凝聚力。我們要以服務來定隊伍建設(shè)的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準繩。產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）我們將按照我們的實業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的足夠高的合理的利潤率和利潤目標，而不單純追求利潤的最大化。從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造幸福的生活，全靠我們自己。華為公司不是為了追求名譽，而要的是實在，希望大家對待老產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品有正確的心態(tài)，不要老想著搞最先進的設(shè)備，搞最新的技術(shù)?；钕氯ゲ⒎侨菀字拢冀K健康地活下去更難。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰(zhàn)略目標。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，就難以參與競爭，必然衰落。我們一定要強調(diào)每個人對資本的貢獻價值，在這個價值下，每增加一個人，就要增加一部分增值價值。通過對《以奮斗者為本》一書的學習，我認識到“奮斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、貢獻等基本要素外，還要具備忠誠企業(yè)核心價值觀、責任為先、盡心盡力、無私無畏、敢擔風險、堅持開放與包容、善于解剖與批判、甘于寂寞與委屈、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質(zhì)。它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”；二是“制度管人，流程管事，團隊打天下，管理定江山”。華為認為，為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準備過程中，為充實提高自己而做的努力，均叫奮斗。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）企業(yè)的發(fā)展要情調(diào)客戶、資本、勞動者多贏。因此，華為對公司價值的追求，只能是持續(xù)有效增長。（來源：任正非在IPD動員大會上的講話，1999）對華為公司來講，長期要研究的問題是如何活下去，積極尋找活下去的理由和活下去的價值。朝著這個方向發(fā)展，我們的近期發(fā)展和遠期發(fā)展就不會發(fā)生矛盾，我們的核心競爭力就會得到提升，我們也就有了生存的理由和生存的價值。我們大家要一起來想，怎么樣才能活下去，也許才能存活得久一些。歷史和現(xiàn)實都告訴我們，全球市場競爭實質(zhì)上就是和平時期的戰(zhàn)爭，在激烈競爭中任何企業(yè)都不可能常勝，含孤兒變遷也常常是翻云覆雨，多少世界級公司為了活下去不得不忍痛裁員，有些已途中小時在歷史風雨中。（來源：任正非答1997年應屆畢業(yè)生問摘錄，1997）核心價值觀的第一條是解決華為公司追求什么。我們一定要有一個導向就是商業(yè)成功才是成功。我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，營造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強健。既然決定企業(yè)生死存亡的是客戶，提供企業(yè)生存價值的是客戶，企業(yè)就必須為客戶服務。為國家，也為自己和親人，這是兩部發(fā)動機，我們要讓他們都發(fā)動起來。（來源：任正非在技術(shù)支援部2002年一季度例會上的講話）我們奮斗的目的，主觀上是為自己，客戶上是為國家、為人民。因為在高技術(shù)企業(yè)里，一般操作性工人所占的比重是很小的。用心的干部，及時技術(shù)上差一點，也會趕上來，因為也會積極開動腦筋，想方設(shè)法去工作。每個員工接到他人的求助時，都要盡力去想辦法，積極主動地區(qū)解決問題，不能讓求助的人自己去想辦法。思想上艱苦奮斗與身體上艱苦奮斗的不同點在于：思想上艱苦奮斗是勤于動腦，身體上艱苦奮斗只是手腳勤快。（來源：《市場經(jīng)濟是最好的競爭方式，經(jīng)濟全球化是不可阻擋的潮流》，2009） 知識我們這個時代是知識經(jīng)濟時代，它的核心就是人類創(chuàng)造財富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。（來源：《華為公司基本法》，1998） 企業(yè)家我們繼續(xù)提倡敢作敢為的大無畏精神和冒險精神，要有越挫越勇的勇氣與信心。所以，華為公司的成功首先在戰(zhàn)略上，第一個是緊緊圍繞資源共享展開，不為其他的誘惑所動。我講管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流、白天流。（來源：任正非在上海研究所的講話，2007）一個領(lǐng)袖干什么？一個領(lǐng)袖其實就是抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。第一種方式來錢快，但這種錢不是好拿的，而且可能干擾我們的體制。（來源：《華為公司基本法》，1998）任正非在《華為公司基本法》起草過程中多次說道，高技術(shù)企業(yè)在初期使用知本（知識資本）的概念是很準確的；資本要考慮知本和風險資本兩個方面，知本要轉(zhuǎn)化為風險資本，風險資本要滾大，否則不能保證企業(yè)的長期運作；風險資本既包括企業(yè)風險資本，也包括外部風險資本；在價值分配中要考慮風險資本的作用，要尋找一條新的出路。（來源：《集體奮斗發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)》，1996）華為是一個功利集團，我們一切都是圍繞商業(yè)利益。（來源：《堅定不移地推行ISO9000》，1997）思想權(quán)和文化權(quán)是企業(yè)最大的管理權(quán)，思想權(quán)和文化權(quán)的具體體現(xiàn)是假設(shè)權(quán)。如果沒有一個組織、文化的認識，就無法綜合平衡。（來源：《華為公司基本法》，1998）奮斗這個詞的含義是豐富的，以奮斗者為本，不光是講勞動者，也包含了投資者，投資者也在奮斗，他把自己的錢拿出來，參與者里面，他就要承擔風險和責任。我們不能倒過來，為了獎金和股票而奮斗，如果這樣價值觀就倒退了。（來源：《持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先，擴大突破口》，1996）下一個時代是群體奮斗、群體成功的時代，這個群體奮斗要有良好的心理素質(zhì)。（來源：《要從必然王國，走向自由王國》，1998）要實現(xiàn)團隊的奮斗，協(xié)同的奮斗。企業(yè)要擴張，必須有這三要素。（來源：《建立一個適應企業(yè)生存發(fā)展的組織和機制》，1997） 價值創(chuàng)造的兩個輪子 管理第一，技術(shù)第二為什么世界上出現(xiàn)了IBM、微軟，其實體現(xiàn)的不僅是技術(shù)，體現(xiàn)的是管理。（來源：《融入集體，共同發(fā)展》，1997）核心競爭力對一個企業(yè)來講是多方面的，技術(shù)與產(chǎn)品僅僅是一個方面，管理與服務的進步遠遠比技術(shù)進步重要。我們一方面要不斷地激活組織，始終保持它的活力，不使它退化或沉淀；另一方面，我們始終要保持對組織的約束和控制，不能擊垮它，在激勵中約束，在約束中激勵。我們成為佼佼者的可能性是存在的。不能老是以技術(shù)為導向，公司要貫徹從技術(shù)導向走向商業(yè)導向，我們要重視管理。但是現(xiàn)在形勢發(fā)生了變化，如果我們埋頭做出“好東西”，然后再推銷給客戶，那東西就賣不出去。這是合乎社會發(fā)展規(guī)律的。（來源：任正非在2011年3月31日EMT辦公例會上的講話）在我們公司的創(chuàng)新問題上，第一，一定要強調(diào)價值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價值。人利用科學技術(shù)就自由了，管理也要做到這一點。發(fā)命令，發(fā)計劃單，人家就生產(chǎn)了，肯定沒有問題都是很準確的。好像我們什么都沒做，公司這么就前進了？這就是我們管理者的最高境界。（來源：《要從必然王國，走向自由王國》，1998）只要公司的機制和流程的建設(shè)是很好的，就能極大地拖動公司的進步，不廢江河萬古流嘛！華為公司的核心價值觀已經(jīng)能自“圓”其說了，華為的紅旗到底能打多久？結(jié)果是不言而喻的。什么是奮斗者?首先，我們都會問：什么是“奮斗者”?這個問題張總在文章的最開始部分就給出了答案：“奮斗者”是能夠為整個社會向前發(fā)展做出一定貢獻的，同樣，也一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性貢獻并受到社會所尊敬的人。所以，沒有奉獻，就談不上“奮斗者”.所以，我個人理解的所謂的“奮斗者”就是奉獻社會、創(chuàng)造價值并實現(xiàn)價值獲得回報。對于這幾點要求，并不是獨立的，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的。在精神上，易流會倡導建立“以奮斗者為本”的理念。首先對于”最關(guān)鍵的因素是員工“這句話我想談一下我的感受。接著是對”第一：易流的“奮斗者”首先應該是對易流事業(yè)的絕對認同與忠誠“,這句話談下感受。在工作中碰到困難和困惑的時候，回過頭來仔細回味話里的深意，時常有撥云見日之感?；钕氯ィ此坪唵?，實則是最根本最原始的戰(zhàn)略。然而，企業(yè)又是一個功利集團，它的一切都是為了實現(xiàn)盈利。商業(yè)要成功，企業(yè)要活下去，企業(yè)需要有利潤，那么利潤從哪里來?客戶。所以這個時候，我們應該先明確對方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個自認為很好的東西。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油!王倩，加油!第四篇：《以奮斗者為本》讀后感《以奮斗者為本》該書講述了華為管理層對企業(yè)管理具體問題和案例的討論、爭辯和反思的故事。就像細水長流。我們把在手的每一個項目做好，把管理做好，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，才能在未來接更多的項目，而不是一味的自我膨脹。因為，在價值的創(chuàng)造問題上有一個悖論：越是從利己的動機出發(fā)，越是達不到利己的目的；相反，越是從利他的動機出發(fā)，反而越使自己活的更好。所以這個時候，我們應該先明確對方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個自認為很好的東西。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油！王倩，加油！【篇二：《以奮斗者為本》讀后感】讀了張總寫的《以奮斗者為本》后，我感受頗多，作為易流新員工的一員。我想我們每個人對“奮斗者”的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風向標，它指使著我們在奮斗的路上向前邁進。一個人必須先對自己負責，自己清楚需要什么才會有追求，才會努力拼搏。因此，應該把企業(yè)當成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業(yè)如生命，與企業(yè)共命運。但培訓、管理等也是為了更好的活下去。而這個循環(huán)只有是良性的，企業(yè)才能生存，惡性的循環(huán)必將導致導致企業(yè)的毀滅。就像細水長流。這個時候我們又該靜下來想想，我，可以為公司帶來什么。最后，我們必須將“以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持“轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務”的經(jīng)營理念，全面提升公司整體競爭力！”的經(jīng)營方針做為我們奮斗前進的指導思想。作為新員工的我們都很年輕，有一定的沖勁，由于工作經(jīng)驗不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會常走彎路，有時也會因為一點小困難或有些小的不適應，而困惑。這也是管理第一、技術(shù)第二的一個體現(xiàn)。商業(yè)要成功，企業(yè)要活下去，企業(yè)需要有利潤，那么利潤從哪里來？客戶。而這個循環(huán)只有是良性的，企業(yè)才能生存，惡性的循環(huán)必將導致導致企業(yè)的毀滅。活下去的基礎(chǔ)即是不斷提升核心競爭力。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復品味和咀嚼。這也是管理第一、技術(shù)第二的一個體現(xiàn)。作為員工，我們也可以想想，我們的客戶有哪些?老板，他發(fā)給我們工資，是我們的客戶?，F(xiàn)在很多公司盲目追求利益最大化，結(jié)果紅火一時、一夜暴富，隨后就銷聲匿跡了。其實，任何企業(yè)的最終目的都是要活下去，只有活下來了，才能談贏利，才能談培訓、薪資、福利等。通過學習、以及和老師、同學的交流，讓我認識自己的不足，并明確奮斗的方向。我們必須把”公司為家“概念記在腦子里，融在血液里，這樣感覺我們是和公司是一體的，我們才會為之去奮斗。我們敏銳的觀察力才可以為公司提供及時的信息讓領(lǐng)導層做出決策。讓每一位“奮斗者”都富有激情、富有責任感、富有使命感的去進行創(chuàng)造和創(chuàng)新。而要實現(xiàn)價值的最大化，除了需要激情和責任感以外，還需要堅持以“結(jié)果為導向”的行事風格。如何成為奮斗者?明確了什么是“奮斗者”之后，我們會想要成為易流的一個“奮斗者”,然而，如何成為“奮斗者”呢?是只是做好自己的工作就可以么?還是只是努力工作就可以呢?對于這個問題，張總也給出了很明確的答案，有五點要求：第一，易流的“奮斗者”首先應該是對易流事業(yè)的絕對認同與忠誠，并踐行易流的七條價值觀?！皧^斗者