【正文】 中對員工進(jìn)行提高其質(zhì)量意識。一般根據(jù)行業(yè)門類、任務(wù)性質(zhì)和不同的對象來確定。C）、上級考核：指上級領(lǐng)導(dǎo)特別是直接領(lǐng)導(dǎo)，對下屬人員的工作表現(xiàn)和態(tài)度進(jìn)行的評價。5．4 建立公司員工激勵制度：綜合室接收到核準(zhǔn)的“聯(lián)絡(luò)單”后，根據(jù)公司的實(shí)際狀況和需求和相關(guān)協(xié)助部門進(jìn)行制定和編制員工激勵制度，激勵制度制定和編制后，由綜合室主導(dǎo)召集相關(guān)部門主管對新制定的員工激勵制度進(jìn)行討論和評審，并經(jīng)討論和評審的結(jié)果記錄于“會議記錄表”中；新制定和編制的員工激勵制度經(jīng)討論和評審后，由綜合室將其呈報管理者代表審查、總經(jīng)理核準(zhǔn)。5．2．5 榮譽(yù)激勵： 公司的榮譽(yù)激勵方式有：被公司授予的榮譽(yù)稱號（如：先進(jìn)工作者、勞動模范、優(yōu)秀干部/員工等）等。5．2．2 物質(zhì)激勵：就是通過滿足或者限制個人的物質(zhì)利益的需求，來激發(fā)干部和員工的積極性和創(chuàng)造性。4．3 員工激勵制度宣傳、實(shí)施和執(zhí)行：綜合室和相關(guān)部門。3．2 物質(zhì)激勵：指公司按照規(guī)章制度及規(guī)定程序以貨幣和實(shí)物的形式給予員工良好行為的一種獎勵方式，或者對其不良行為給予的一種處罰的方式。3．3 升降激勵：指公司按照規(guī)章制度及規(guī)定程序通過職務(wù)和級別的升降來激勵員工的進(jìn)取精神。4．4 員工滿意度調(diào)查執(zhí)行部門：綜合及采購部。5．2．2．1 公司的物質(zhì)獎勵方式有：獎品、獎金、休假、療養(yǎng)、旅游等福利待遇；處罰方式有：扣發(fā)獎金、工資、罰款等。被公司授予榮譽(yù)稱號，即時公司承認(rèn)為群體干部、員工的學(xué)習(xí)榜樣，標(biāo)志了某方面追求的成功和自我價值的增值，是對一種高級精神需要的滿足。5．5 員工激勵制度公告、宣導(dǎo)和溝通： 新制定和編制的員工激勵制度經(jīng)管理者代表審查、總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由綜合室將其在整個公司內(nèi)按《信息溝通管理程序》之規(guī)定進(jìn)行公告、宣導(dǎo)和溝通，以便讓公司所有員工知道和了解新制定的員工激勵制度。D）、下級考核：指下級對上級的領(lǐng)導(dǎo)和管理進(jìn)行的評價。5．6．3 激勵決策和獎懲實(shí)施： 綜合室和相關(guān)部門對被考核部門考核項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)和評估結(jié)果、數(shù)據(jù)與設(shè)定的激勵目標(biāo)進(jìn)行比較、分析，對符合5．2．1—5．2．7之規(guī)定的激勵事項(xiàng)，由綜合室和相關(guān)部門將其激勵的原因和理由以“聯(lián)絡(luò)單”的形式提出，經(jīng)管理者代表審查、總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由綜合室將其統(tǒng)一記錄于“激勵登記一覽表”中，同時綜合室將其激勵事宜記錄于該激勵人員的人事檔案中，并由綜合室對其進(jìn)行存檔列管，以便日后激勵追溯。使質(zhì)量意識反應(yīng)在每個員工對質(zhì)量責(zé)任的行為中。5．10．1員工滿意度調(diào)查的方式，采用記名和/或不記名問卷調(diào)查方式進(jìn)行。5．16 經(jīng)確認(rèn)有效的，如有必要將其予以標(biāo)準(zhǔn)化，由綜合室將確認(rèn)有效的結(jié)果和數(shù)據(jù)及資料知會相關(guān)責(zé)任部門，由其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并將其列入公司的激勵制度項(xiàng)目中。2．范圍：凡本公司所有從業(yè)人員和相關(guān)激勵制度的建立和實(shí)施均適用之。4．職責(zé)：4．1 員工激勵制度需求提出：相關(guān)部門。5．2．1 行政激勵：公司的行政激勵分為以下三種，公司的行政激勵制度詳見《員工手冊》中之規(guī)定。它主要通過調(diào)動干部和員工去重要崗位、重要部門擔(dān)負(fù)重要工作或者去完成重要任務(wù)，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調(diào)動積極性，產(chǎn)生一種正強(qiáng)化激勵作用。5．2．7．2 形體示意方式有：目光示意，即通過眼睛這一心靈的窗口和無聲的語言，在目光相遇的一瞬間，把激勵信息告訴給對方，使被管理者心領(lǐng)神會，明確管理者的意圖；面部表情示意，即以笑容、怒容等更形象、更生動的表情來傳遞激勵信息，反應(yīng)思想感情，為對方所接受；有手勢和體態(tài)示意，即通過握手接觸、拍拍肩膀、身體前傾、手勢動作等，更有效地傳遞激勵信息，收到更為良好的效果。毛利率超過30%，除了按照上述獎勵外，超出30%以外部分提出15%超額毛利進(jìn)入激勵基金池，由董事會商定分配機(jī)制（可以實(shí)物，現(xiàn)金，期權(quán)等形式）。按照簽訂的合同金額計(jì)算。如果毛利率銷售助理：3500元+項(xiàng)目2%（以收到最后一筆款計(jì)算，質(zhì)?？畈凰悖簿褪琼?xiàng)目額如果有質(zhì)?？?，要扣除質(zhì)保款，并收到非質(zhì)?？畹娜詈笥?jì)算發(fā)放）1個季度有2個月沒有提成的，則扣除2000元考核金。b)業(yè)務(wù)費(fèi)用以個人借款形式借出，應(yīng)由主管銷售的副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在計(jì)算銷售提成時扣除。f)特殊情況下的交際費(fèi)用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)。銷售部人員每月可以報銷外地移動電話漫游費(fèi)￥。業(yè)務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。％。c)個人所得提成獎金應(yīng)按照國家規(guī)定扣除個人所得稅。b)銷售人員報銷必須經(jīng)財務(wù)人員核實(shí)后報主管副總經(jīng)理審批，財務(wù)人員主要核實(shí)： ； 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)； 行程安排是否符合要求； 特殊開支費(fèi)用是否經(jīng)過了審批，是否符合報銷規(guī)定。 本制度適用于公司營銷前端各團(tuán)隊(duì)； 其他部門及人員可參照本制度執(zhí)行或另行訂立，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 業(yè)績的計(jì)算由公司財控中心據(jù)實(shí)審核，最后由“三人小組”和公司總經(jīng)理簽字、報董事長批準(zhǔn)后發(fā)放。 利潤分紅當(dāng)年年終大會發(fā)放50%，次年6月30日前發(fā)放50%。 本激勵制度根據(jù)0000年00月00日公司專題會議研討事項(xiàng)擬定，經(jīng)“三人小組”通過、公示及董事長批準(zhǔn)，從0000年00月00日起試行；同時，要求在狼群員工中進(jìn)行宣貫，學(xué)習(xí)宣貫情況以員工簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。（1）單產(chǎn)值每單毛業(yè)績低于12個毛利點(diǎn)不給予獎勵及提成；（2）毛利點(diǎn)12～15時共獎勵設(shè)計(jì)師與市場人員400元，高于15個點(diǎn)按薪酬體系發(fā)放；（3）如有訂單出現(xiàn)虧損狀態(tài)，由營銷團(tuán)隊(duì)自行解決（成本），如解決不善，由營銷團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)。 成立業(yè)績考核三人小組（簡稱“三人小組”），由“三人小組”根據(jù)本制度及程序等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核。d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費(fèi)用原則上按前期報銷費(fèi)用進(jìn)行循環(huán)使用，除考慮必要的費(fèi)用支出外不再增加費(fèi)用額度。八、獎金結(jié)算a)結(jié)算時間：公司每年12月31日計(jì)算當(dāng)年提成獎金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。新設(shè)業(yè)務(wù)區(qū)域在3％業(yè)務(wù)費(fèi)用之外，每省增設(shè)2萬元市場啟動費(fèi)，啟動費(fèi)用不計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。訂閱與工作有關(guān)的報刊雜志費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。但必須在報銷單附言中說明緣由。四、業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用范圍及標(biāo)準(zhǔn)a)住宿費(fèi)及補(bǔ)助：：銷售部經(jīng)理360元/天，銷售人員120元/天。d)銷售人員在因個人操作不當(dāng)?shù)那闆r下丟單，公司將進(jìn)行罰款，以示警告。研發(fā)中心由劉總自行制定第三部分，其他：差旅住宿全部公司承擔(dān)并支付，按照公司標(biāo)準(zhǔn)由平臺負(fù)責(zé)安排，差旅補(bǔ)貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)。銷售額在100萬以下沒有獎勵。技術(shù)中心和營銷中心交集的項(xiàng)目各計(jì)算50%，即這些項(xiàng)目各平分給兩個中心一半。5．4 建立公司員工激勵制度：綜合室接收到核準(zhǔn)的“聯(lián)絡(luò)單”后，根據(jù)公司的實(shí)際狀況和需求和相關(guān)協(xié)助部門進(jìn)行制定和編制員工激勵制度，激勵制度制定和編制后，由綜合室主導(dǎo)召集相關(guān)部門主管對新制定的員工激勵制度進(jìn)行討論和評審，并經(jīng)討論和評審的結(jié)果記錄于“會議記錄表”中；新制定和編制的員工激勵制度經(jīng)討論和評審后，由綜合室將其呈報管理者代表審查、總經(jīng)理核準(zhǔn)。5．2．5 榮譽(yù)激勵：公司的榮譽(yù)激勵方式有：被公司授予的榮譽(yù)稱號（如：先進(jìn)工作者、勞動模范、優(yōu)秀干部/員工等）等。5．2．2 物質(zhì)激勵：就是通過滿足或者限制個人的物質(zhì)利益的需求，來激發(fā)干部和員工的積極性和創(chuàng)造性。4．3 員工激勵制度宣傳、實(shí)施和執(zhí)行：綜合室和相關(guān)部門。3．2 物質(zhì)激勵：指公司按照規(guī)章制度及規(guī)定程序以貨幣和實(shí)物的形式給予員工良好行為的一種獎勵方式，或者對其不良行為給予