【正文】 關(guān)于私單處罰： 一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)調(diào)查核實(shí)并舉證有私單行為的人或相關(guān)責(zé)任人，當(dāng)事人產(chǎn)生合同金額全額交回公司，另扣除當(dāng)事人當(dāng)月所有工資并解除勞動(dòng)關(guān)系（不享受分紅）； 經(jīng)理知情不報(bào)罰款3000～5000元/次，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人連帶責(zé)任罰款500元/次，對(duì)舉報(bào)人按罰金的30%予以獎(jiǎng)勵(lì)； 凡是享受公司年終利潤(rùn)分紅的所有機(jī)構(gòu)及個(gè)人，由公司核查出有做私單行為的：（1）私單1～3個(gè)扣除10%分紅；（2）私單4～5個(gè)扣除50%分紅；（3）私單6個(gè)以上扣除全年所有分紅；（4）由本部門人員舉報(bào)的私單，不算該私單處罰考核個(gè)數(shù)。十、用款程序各項(xiàng)費(fèi)用的請(qǐng)款、報(bào)銷手續(xù)按公司財(cái)務(wù)制度辦理。％。在地方性報(bào)紙上做廣告，其費(fèi)用由公司和辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用中各出一半。省內(nèi)只報(bào)火車、汽車、輪船費(fèi)，省級(jí)交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，原則上做火車，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機(jī)。實(shí)施時(shí)間為1年。名詞解釋，毛利=銷售額（部門成本+貨物成本+外包成本）部門成本：中心部門員工人工+獎(jiǎng)勵(lì)+，平臺(tái)費(fèi)用的50%（如差旅、油費(fèi)等）貨物成本或者外包成本主要針對(duì)集成項(xiàng)目的貨物成本和施工成本或者外包技術(shù)服務(wù)，如垃圾分類、數(shù)字化等第二部分，關(guān)于員工激勵(lì)：銷售主管：基本工資是6000元/月，每月按照80%發(fā)放，如當(dāng)季度沒(méi)有完成任務(wù)的50%，就不再補(bǔ)發(fā)20%部分。如：工作積極、兢兢業(yè)業(yè)、做事平凡的干部和員工等。4．6 糾正與預(yù)防措施之?dāng)M定、核準(zhǔn)：總經(jīng)理。5．19 綜合室主管于每次員工滿意度調(diào)查結(jié)束后按《數(shù)據(jù)分析和使用管理程序》中之規(guī)定在其15個(gè)工作日之內(nèi)針對(duì)員工對(duì)本公司產(chǎn)品質(zhì)量、交付、服務(wù)、公司規(guī)章制度、福利待遇等滿意和不滿意狀況作統(tǒng)計(jì)、匯總，并將統(tǒng)計(jì)、匯總的結(jié)果記錄于“年度員工滿意度調(diào)查和趨勢(shì)分析統(tǒng)計(jì)表”中，對(duì)員工滿意的項(xiàng)目和內(nèi)容要求相關(guān)部門作員工滿意趨勢(shì)的分析，對(duì)員工不滿意的項(xiàng)目和內(nèi)容要求相關(guān)責(zé)任部門作原因分析和提出糾正與預(yù)防措施，并對(duì)其執(zhí)行狀況作效果驗(yàn)證和確認(rèn)，直到此問(wèn)題得到有效處理和解決。5．8．1 員工滿意調(diào)查的項(xiàng)目和內(nèi)容包括： 5．8．1．1 對(duì)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的理解； 5．8．1．2 對(duì)公司年度質(zhì)量目標(biāo)和本部門年度質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)施狀況；5．8．1．3 顧客對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、交付和服務(wù)的滿意程度（包括顧客抱怨和退貨）； 5．8．1．4 公司質(zhì)量活動(dòng)參與狀況；5．8．1．5 工作方面（包括：工作條件、工作環(huán)境和工作場(chǎng)地）； 5．8．1．6 工作現(xiàn)場(chǎng)的安全性；5．8．1．7 設(shè)備與工藝技術(shù)；5．8．1．8 工資及勞動(dòng)定額方面； 5．8．1．9 伙食方面； 5．8．1．10 健康和安全的預(yù)防措施方面；5．8．1．11 假期方面； 5．8．1．12 服裝方面； 5．8．1．13 培訓(xùn)方面（指員工對(duì)工作方面要求的知識(shí)、技能培訓(xùn)）；5．8．1．14 主管方面（包括主管的領(lǐng)導(dǎo)方式和管理風(fēng)格）；5．8．1．15 公司對(duì)員工提出的有改善和創(chuàng)意方面的建議/意見之采納和實(shí)施程度； 5．8．1．16 其他方面；5．8．1．17 對(duì)公司滿意度的整體評(píng)價(jià)。平時(shí)考核的基本要求，就是建立健全的各種日常登記制度，并堅(jiān)持執(zhí)行，以便為綜合考核和階段考核提供詳細(xì)可靠的客觀數(shù)據(jù)。5．2．7．2 形體示意方式有：目光示意，即通過(guò)眼睛這一心靈的窗口和無(wú)聲的語(yǔ)言，在目光相遇的一瞬間，把激勵(lì)信息告訴給對(duì)方，使被管理者心領(lǐng)神會(huì)，明確管理者的意圖；面部表情示意，即以笑容、怒容等更形象、更生動(dòng)的表情來(lái)傳遞激勵(lì)信息，反應(yīng)思想感情，為對(duì)方所接受；有手勢(shì)和體態(tài)示意，即通過(guò)握手接觸、拍拍肩膀、身體前傾、手勢(shì)動(dòng)作等，更有效地傳遞激勵(lì)信息，收到更為良好的效果。5．2．1 行政激勵(lì)：公司的行政激勵(lì)分為以下三種，公司的行政激勵(lì)制度詳見《員工手冊(cè)》中之規(guī)定。2．范圍：凡本公司所有從業(yè)人員和相關(guān)激勵(lì)制度的建立和實(shí)施均適用之。4．6 糾正與預(yù)防措施之?dāng)M定、核準(zhǔn)：總經(jīng)理。如：工作積極、兢兢業(yè)業(yè)、做事平凡的干部和員工等。A）、綜合考核：指公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部所在單位或部門的整體績(jī)效和業(yè)績(jī)及管理水平等方面進(jìn)行的全面性評(píng)價(jià)。通過(guò)上述手段對(duì)規(guī)定目標(biāo)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行比較（情況介紹/展示必須清晰易懂），使員工易于理解并獲知規(guī)定目標(biāo)與已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之間的對(duì)比情況。如無(wú)需標(biāo)準(zhǔn)化，則由綜合室將效果確認(rèn)的結(jié)果通知相關(guān)責(zé)任單位進(jìn)行結(jié)案。4．3 員工激勵(lì)制度宣傳、實(shí)施和執(zhí)行：綜合室和相關(guān)部門。5．2．5 榮譽(yù)激勵(lì)：公司的榮譽(yù)激勵(lì)方式有：被公司授予的榮譽(yù)稱號(hào)（如：先進(jìn)工作者、勞動(dòng)模范、優(yōu)秀干部/員工等）等。技術(shù)中心和營(yíng)銷中心交集的項(xiàng)目各計(jì)算50%，即這些項(xiàng)目各平分給兩個(gè)中心一半。研發(fā)中心由劉總自行制定第三部分，其他：差旅住宿全部公司承擔(dān)并支付，按照公司標(biāo)準(zhǔn)由平臺(tái)負(fù)責(zé)安排，差旅補(bǔ)貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)。四、業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用范圍及標(biāo)準(zhǔn)a)住宿費(fèi)及補(bǔ)助：：銷售部經(jīng)理360元/天，銷售人員120元/天。訂閱與工作有關(guān)的報(bào)刊雜志費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費(fèi)用原則上按前期報(bào)銷費(fèi)用進(jìn)行循環(huán)使用，除考慮必要的費(fèi)用支出外不再增加費(fèi)用額度。（1）單產(chǎn)值每單毛業(yè)績(jī)低于12個(gè)毛利點(diǎn)不給予獎(jiǎng)勵(lì)及提成；（2）毛利點(diǎn)12～15時(shí)共獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)人員400元，高于15個(gè)點(diǎn)按薪酬體系發(fā)放；（3）如有訂單出現(xiàn)虧損狀態(tài)，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自行解決（成本），如解決不善，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)。 利潤(rùn)分紅當(dāng)年年終大會(huì)發(fā)放50%，次年6月30日前發(fā)放50%。 本制度適用于公司營(yíng)銷前端各團(tuán)隊(duì)； 其他部門及人員可參照本制度執(zhí)行或另行訂立，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)個(gè)人所得提成獎(jiǎng)金應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。業(yè)務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。銷售部人員每月可以報(bào)銷外地移動(dòng)電話漫游費(fèi)￥。b)業(yè)務(wù)費(fèi)用以個(gè)人借款形式借出，應(yīng)由主管銷售的副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在計(jì)算銷售提成時(shí)扣除。按照簽訂的合同金額計(jì)算。5．2．7．2 形體示意方式有：目光示意，即通過(guò)眼睛這一心靈的窗口和無(wú)聲的語(yǔ)言，在目光相遇的一瞬間，把激勵(lì)信息告訴給對(duì)方，使被管理者心領(lǐng)神會(huì)，明確管理者的意圖；面部表情示意，即以笑容、怒容等更形象、更生動(dòng)的表情來(lái)傳遞激勵(lì)信息，反應(yīng)思想感情，為對(duì)方所接受；有手勢(shì)和體態(tài)示意，即通過(guò)握手接觸、拍拍肩膀、身體前傾、手勢(shì)動(dòng)作等，更有效地傳遞激勵(lì)信息，收到更為良好的效果。5．2．1 行政激勵(lì)：公司的行政激勵(lì)分為以下三種，公司的行政激勵(lì)制度詳見《員工手冊(cè)》中之規(guī)定。2．范圍：凡本公司所有從業(yè)人員和相關(guān)激勵(lì)制度的建立和實(shí)施均適用之。5．10．1員工滿意度調(diào)查的方式，采用記名和/或不記名問(wèn)卷調(diào)查方式進(jìn)行。5．6．3 激勵(lì)決策和獎(jiǎng)懲實(shí)施： 綜合室和相關(guān)部門對(duì)被考核部門考核項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)和評(píng)估結(jié)果、數(shù)據(jù)與設(shè)定的激勵(lì)目標(biāo)進(jìn)行比較、分析，對(duì)符合5．2．1—5．2．7之規(guī)定的激勵(lì)事項(xiàng)，由綜合室和相關(guān)部門將其激勵(lì)的原因和理由以“聯(lián)絡(luò)單”的形式提出，經(jīng)管理者代表審查、總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由綜合室將其統(tǒng)一記錄于“激勵(lì)登記一覽表”中，同時(shí)綜合室將其激勵(lì)事宜記錄于該激勵(lì)人員的人事檔案中，并由綜合室對(duì)其進(jìn)行存檔列管，以便日后激勵(lì)追溯。5．5 員工激勵(lì)制度公告、宣導(dǎo)和溝通： 新制定和編制的員工激勵(lì)制度經(jīng)管理者代表審查、總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由綜合室將其在整個(gè)公司內(nèi)按《信息溝通管理程序》之規(guī)定進(jìn)行公告、宣導(dǎo)和溝通，以便讓公司所有員工知道和了解新制定的員工激勵(lì)制度。5．2．2．1 公司的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方式有：獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、休