【正文】 多么受歡迎，也決不超出設(shè)計(jì)原則去開發(fā)商品。越是簡(jiǎn)單的東西越不容易過(guò)時(shí)，也避免了過(guò)于時(shí)尚的產(chǎn)品對(duì)帶來(lái)的巨大庫(kù)存壓力。在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，無(wú)印良品會(huì)召開“商品戰(zhàn)略委員會(huì)”，除了一般員工之外，包括原研哉、深澤直人等知名設(shè)計(jì)師都會(huì)介入，通過(guò)各自觀點(diǎn)的碰撞，達(dá)成共識(shí)后將創(chuàng)意試做出樣品，并舉行展示會(huì)，讓更多不同領(lǐng)域的人提意見。無(wú)印良品的設(shè)計(jì)目標(biāo)只有一個(gè)：符合生活的需要。對(duì)生活徹底觀察，以生活細(xì)節(jié)為師“觀察”法。接下來(lái)，負(fù)責(zé)人員會(huì)根據(jù)得票數(shù)最高的點(diǎn)子畫出設(shè)計(jì)藍(lán)圖，再次舉行投票，做出樣品，并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滿意度調(diào)查和意見征詢，進(jìn)一步修正結(jié)果。但是無(wú)印良品走的是中間道路。早晨，你可以穿著“無(wú)印良品”的睡袍，在“無(wú)印良品”的床上醒來(lái)，然后用“無(wú)印良品”的牙刷刷牙，喝“無(wú)印良品”咖啡機(jī)煮出來(lái)的咖啡，吃著“無(wú)印良品”的食品，坐在“無(wú)印良品”的沙發(fā)上，聽“無(wú)印良品”的音響送出音樂(lè)??為了能持續(xù)不斷開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的，讓人耳目一新的產(chǎn)品，無(wú)印良品采用了“四位一體”的產(chǎn)品開模式：網(wǎng)友集思廣益，讓顧客參與設(shè)計(jì)從2001年起，無(wú)印良品開始透過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者溝通，共同激發(fā)創(chuàng)意。他們也在網(wǎng)站上募集“夢(mèng)想計(jì)劃”，網(wǎng)友可以將自己的創(chuàng)意告訴MUJI，只要在18天內(nèi)得到300名網(wǎng)友的聯(lián)署，MUJI就將它商品化。例如，浴室里的洗發(fā)精、潤(rùn)發(fā)素等用品容器的大小都不同，而且多為圓筒型，很難放置于浴室的墻上或浴缸邊緣，倘若有方形容器，就能整理得有條不紊，于是無(wú)印良品便趕緊推出這項(xiàng)商品，滿足顧客需求。為了提高顧客年齡層，2006年無(wú)印良品與日本知名設(shè)計(jì)師山本耀司合作，以強(qiáng)化服飾商品的設(shè)計(jì)力。大賽面向全球招募創(chuàng)意作品，重新發(fā)現(xiàn)日常生活中熟悉的事物并且重新加以概念化，這同樣也為無(wú)印良品的商品開發(fā)提供了源源不斷的創(chuàng)意來(lái)源。其中，盛夏和嚴(yán)冬的特定時(shí)期服裝為主要季節(jié)性商品，由于銷售時(shí)間短，商品規(guī)劃的失敗會(huì)直接帶來(lái)營(yíng)業(yè)虧損。無(wú)印良品酷愛素包裝，主張不裝飾，保持東西本來(lái)的色彩和形狀，堅(jiān)決反對(duì)過(guò)剩包裝。當(dāng)顧客買了一件無(wú)印良品的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)其他東西和它放在一起很不協(xié)調(diào)，于是就會(huì)再次購(gòu)買更多的無(wú)印良品的產(chǎn)品去搭配。而那些免費(fèi)的商品圖錄甚至都成了無(wú)印愛好者珍貴的收藏。以“保護(hù)自然”與“家族同樂(lè)”為訴求，在風(fēng)光明媚的郊區(qū)都有設(shè)場(chǎng)。2008年6月20日，北京華貿(mào)的中國(guó)旗艦店開業(yè)。為了有效降低制造成本，無(wú)印良品中暢銷的編織品100%在中國(guó)生產(chǎn)、服裝類70%產(chǎn)自中國(guó)，還有20%在日本生產(chǎn)，其余10%由亞洲及其他各國(guó)生產(chǎn)。仿冒者的困擾。創(chuàng)新除了技術(shù)、設(shè)計(jì)層面之外，更重要的是觀念的創(chuàng)新，因?yàn)橛^念創(chuàng)新常常是技術(shù)創(chuàng)新的源動(dòng)力。，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時(shí)采取回扣和津貼，購(gòu)買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買者，減小產(chǎn)品售價(jià)降低速度，再不斷擴(kuò)展分銷渠道和繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)利潤(rùn)下降減慢。例如，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。隨著企業(yè)擴(kuò)大、技術(shù)成熟和規(guī)模化生產(chǎn)，采取滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)），價(jià)格進(jìn)入穩(wěn)定期。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)形式出現(xiàn)，顧客在交易市場(chǎng)中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強(qiáng)調(diào)“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司有關(guān)渠道的戰(zhàn)略思想。1在網(wǎng)上建立屬于“好寶貝” 網(wǎng)站，以品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，在網(wǎng)上建立“好寶貝”品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系、溝通。獎(jiǎng)品：參賽選手都有禮品相送4現(xiàn)場(chǎng)穿插有關(guān)好寶貝的趣味性問(wèn)答、講解及猜測(cè)獎(jiǎng)活動(dòng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品（“好寶貝”用品）。通過(guò)”好寶貝“的網(wǎng)頁(yè)來(lái)促進(jìn)顧客的參與。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營(yíng)銷系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。這也就是說(shuō)，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個(gè)或多個(gè)變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。第三篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略根據(jù)科特勒的定