淺談營銷戰(zhàn)略大全(完整版)
【正文】 不會因此而拒絕這一產品。具有高層次客戶忠誠度的公司一般同時也具有較高的員工忠誠度。培養(yǎng)忠誠的客戶群，不能僅做到“價廉物美”,更要讓客戶明白這個商品是“物有所值”的。在對客戶需求進行充分了解的過程中，企業(yè)首先需要在其內部樹立一種深入挖掘客戶需求的意識。建設務實的企業(yè)文化是解決企業(yè)內部諸多問題的重要途徑，也是企業(yè)贏得客戶信賴的重要方式。不過，一旦持之以恒地做到這一點，那么企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就不再僅僅是一個口號。那么，我們應該采取怎樣的方式讓客戶切身感受到我們對他們所提出意見的關注呢？又該如何證明我們解決客戶不滿的誠意呢？顯然，利用那些流于形式的各種調查是解決不了問題的，即使我們要采取客戶調查的方式去關注客戶的不滿，我們也要講究一定的方式。雖然所有的企業(yè)都立志于擁有更多的忠誠客戶，可是在贏得客戶信賴方面，大多數(shù)企業(yè)做得 都不夠好。，這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產品價值與消費者的心理感受有著很大的關系，抓住這種心理我們會采取聲望定價，即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價，同時進行折扣定價，按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷、快銷，企業(yè)利潤增長達到生命周期利潤的最高點。對不同類型的市場進行細分，往往需要采用不同的細分標準。他們認為，“定位始于一件產品。事實上，市場營銷組合的其他因素，包括產品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產品或服務在顧客心目中的地位。介于初期為了擴大市場占有份額并推廣本產品，因而采取滲透定價策略（本產品的價格應低于競爭者的價格）。：一個好的分銷網絡應該又好又快的將產品送到消費者手中。網絡營銷戰(zhàn)略通過互聯(lián)網平臺讓顧客更好的了解好寶貝產品。地點：市中心活動時長：初步定為兩小時活動對象：在各個幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場可自愿參加，通過小朋友的年齡的不同，同齡一組進行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。2讓顧客參與，提高顧客的忠誠度與報紙和雜志出版商協(xié)調定版面宣傳“好寶貝”，把網站地址提供出，方便顧客登陸我們。因此，渠道管理構建的主要思路要以顧客需求為起點來指導整個營銷流程。對于數(shù)量大的交易能有一定的折扣?，F(xiàn)代市場營銷中，定位除了針對某一特定產品或服務的個別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個行業(yè)來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產品組合定位——把組織提供的一組相關產品或服務作為一個整體來定位。然而，定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。對工業(yè)者市場細分包括用戶規(guī)模、產品用途、使用狀況等變量。，新產品或新的代用品出現(xiàn)，所以我們把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，拋棄無希望的顧客群體，并采取現(xiàn)金折扣，對在規(guī)定的時間內提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉，降低銷售費用，減少財務風險，同時大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，這樣有利于縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。這是一個需要循序漸進的過程，讓我們從現(xiàn)在開始，從每一件小事開始，共同努力，持之以恒。除了讓客戶填寫各類調查表格，企業(yè)還可以通過其他方式關注客戶的意見，比如星巴克的精神紐帶法。該百貨公司除了鞋子好，銷售人員態(tài)度好，更重要的是凡是在諾德風買鞋的顧客都會得到一張 精美的小卡片，小卡片上有一句祝福的話，員工會在抬頭處簽上顧客的名字，落款處簽上員工自己的名字和聯(lián)系電話，那么顧客下一次來諾德風百貨公司購物，只要 拿出小卡片就可以找到上次那個銷售員，而且找同一個人買鞋還有折扣。即使有些企業(yè)建立了所謂的企業(yè)文化，但是如果這種企業(yè)文化不是建立在務實的基礎之上的，那么這種文化就如同虛設，企業(yè)不僅達不到留住人才并在人才的努力推 動下持續(xù)發(fā)展的目的，而且還會使人才產生被愚弄、被輕視的感覺。其次，企業(yè)需要培養(yǎng)內部員工的觀察能力和分析能力。而剩下的
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