【正文】 （表格格式，請(qǐng)自擬）。請(qǐng)及時(shí)向采購方詢問。四、采購談判日程安排請(qǐng)參加談判供應(yīng)商提前準(zhǔn)備采購文件，我行擬定于9月29日進(jìn)行談判。對(duì)采購文件的報(bào)價(jià)（密封），法定代表人授權(quán)委托書，應(yīng)答文件（含營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證、身份證復(fù)印件及相關(guān)資質(zhì)）請(qǐng)于年月日9：00時(shí)前遞交到國網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司311會(huì)議室。每個(gè)需求表只能投一個(gè)需求表的設(shè)備。上述要求均可在商談中進(jìn)行調(diào)整。（二）談判供應(yīng)商：參加談判的供應(yīng)商代表應(yīng)是單位法定代表人或其授權(quán)委托人。未成交的供應(yīng)商應(yīng)主動(dòng)與上述聯(lián)系人聯(lián)系，辦理談判保證金退還事宜，由于供應(yīng)商的自身原因未聯(lián)系辦理保證金退還的，其責(zé)任和由此造成的后果由供應(yīng)商自行承擔(dān)。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為供應(yīng)文件的組成部分。正副本獨(dú)立包裝袋上必須注明項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、所投設(shè)備的包號(hào)及設(shè)備名稱、公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等，在公司名稱和包裝袋封口外蓋上公章。2．商務(wù)部分：商務(wù)部分文件應(yīng)能滿足競(jìng)爭性談判采購文件的要求，包括但不限于下列文件，其中加“*”項(xiàng)目不得有缺失或無效。對(duì)不同文本談判響應(yīng)文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準(zhǔn)。二、合格的供應(yīng)商應(yīng)符合下列條件（一）在中國工商行政管理機(jī)關(guān)注冊(cè)登記取得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營范圍含相關(guān)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品及服務(wù)，具備相應(yīng)的維修保養(yǎng)能力；（二）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；（三）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；（四）有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；（五）參加中山市政府采購活動(dòng)近三年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有違法記錄；（六）供應(yīng)商依法取得醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證，并且經(jīng)營范圍含相關(guān)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品及服務(wù)；（七）根據(jù)本項(xiàng)目要求，供應(yīng)商代理進(jìn)口產(chǎn)品的，該產(chǎn)品生產(chǎn)廠家必須獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證（注冊(cè)產(chǎn)品適用范圍含相關(guān)設(shè)備）；（八）供應(yīng)商必須出具合法的針對(duì)本項(xiàng)目的授權(quán)書（授權(quán)書可在預(yù)中標(biāo)后五天內(nèi)提供）；（九）供應(yīng)商必須出具與生產(chǎn)廠家簽訂的保修合同。八、采購單位聯(lián)系方式：人民醫(yī)院聯(lián)系人：梁小姐，聯(lián)系電話：076088662120轉(zhuǎn)8315。一、項(xiàng)目編號(hào)：包1： yy2010180； 包2：yy2010194。附件法人代表授權(quán)書中國移動(dòng)通信集團(tuán)山西有限公司：（報(bào)價(jià)單位全稱）法人代表 授權(quán)（授權(quán)代表姓名）為授權(quán)代表，參加貴公司《2008年省公司廣告投放單一來源談判》商務(wù)談判活動(dòng)，全權(quán)處理商務(wù)談判中的一切事宜。三、談判時(shí)間安排談判時(shí)間： 年 月 日上午 整。如若違反本承諾書中應(yīng)遵守的條款，我（公司、廠）自愿接受與中國移動(dòng)通信集團(tuán)山西有限公司取消本項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)資格（如已中標(biāo)，則中標(biāo)無效，已簽訂合同的，中止執(zhí)行），以及三年內(nèi)禁止參加中國移動(dòng)通信集團(tuán)山西有限公司及下屬單位的投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)活動(dòng)的處罰。六、競(jìng)爭性談判時(shí)間及地點(diǎn)：（一）時(shí)間：2010年12月1日（星期三）上午9：00。2．“供應(yīng)商”指按照本文件規(guī)定獲得競(jìng)爭性談判文件并參加談判的供應(yīng)單位。（五）采購中心可以視采購具體情況，在競(jìng)爭性談判文件要求遞交談判供應(yīng)文件截止時(shí)間前，有權(quán)延長遞交談判供應(yīng)文件截止時(shí)間，并按照前款方式將變更時(shí)間通知所有供應(yīng)商。（二）供應(yīng)文件應(yīng)用a4規(guī)格紙編制并裝訂成冊(cè)，主要由資格證明部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分以及其他部分組成。（三）供應(yīng)文件的簽署、裝訂及修改：本項(xiàng)目供應(yīng)文件資格證明部分必須獨(dú)立包裝，提交一式一份；商務(wù)部分及技術(shù)部分可以合并裝訂，提交一份正本和四份副本，正副本必須獨(dú)立包裝，并在每一份供應(yīng)文件及其包裝袋上要明確注明“正本”或“副本”字樣。供應(yīng)方可以拒絕或同意上述要求，但要求與答復(fù)均須以是書面形式。七、談判保證金（一）參加談判的供應(yīng)商應(yīng)以電匯形式向采購人交納競(jìng)爭性談判保證金，數(shù)額為人民幣肆仟元整。（五）下列任何情況發(fā)生時(shí)，談判保證金不予退還：1．供應(yīng)商在規(guī)定的供應(yīng)有效期內(nèi)撤銷或修改其供應(yīng)文件；2．在成交通知書指定時(shí)間內(nèi)，成交供應(yīng)商未與采購人簽訂合同的； 3．提供虛假材料謀取成交的；4．經(jīng)查實(shí)與采購人、其他供應(yīng)商或者采購中心惡意串通的等； 5．未按照本談判文件要求提交履約保證金的。特邀請(qǐng)你單位前來就該批貨物及服務(wù)的采購與我們進(jìn)行商談。項(xiàng)目編號(hào)：njzc—2006k038 日期：2006628 投標(biāo)單位名稱：投標(biāo)人簽字: 蓋章：填報(bào)說明：報(bào)價(jià)人必須據(jù)實(shí)填寫此表，沒有報(bào)價(jià)的需求表注明”無”字樣。所供產(chǎn)品應(yīng)為有一定知名度的名牌產(chǎn)品。聯(lián)系人：汪鵬程 電話：04716665487 傳真：04716664933 郵件 : wangpengcheng_hs附件：采購事項(xiàng)說明談判文件格式和內(nèi)容要求承諾與聲明采購需求說明中信銀行接受供應(yīng)商監(jiān)督集中采購項(xiàng)目公告中信銀行呼和浩特分行2016年9月26日中信銀行呼和浩特分行附件1：采購事項(xiàng)說明一、采購標(biāo)的采購需求包括供應(yīng)商資質(zhì)要求、商品質(zhì)量要求、服務(wù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等要求。如為美元報(bào)價(jià)，則必須提供美元中信銀行呼和浩特分行價(jià)、匯率、稅率、折扣之后的人民幣明細(xì)成交價(jià)。三、我公司保證所遞交的談判文件、資格證明、服務(wù)內(nèi)容等邀請(qǐng)函要求提交的文件內(nèi)容真實(shí)性、有效性，并愿意承擔(dān)因虛構(gòu)數(shù)據(jù)、虛假資料及偽造資格證明、假冒偽劣產(chǎn)品、非正規(guī)進(jìn)貨渠道等有失誠信行為所導(dǎo)致的一切不良后果。做到無病蟲害、無枯枝、葉面無灰塵、盆景地墊無沉積臟物。供應(yīng)商養(yǎng)護(hù)人員或工作人員的安全、衛(wèi)生等責(zé)任由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，與我行無關(guān)。六、嚴(yán)禁以任何名義收受供應(yīng)商等相關(guān)單位或人員的現(xiàn)金、預(yù)付卡、禮金、中介費(fèi)、回扣、傭金、各種有價(jià)證券及其他支付憑證等財(cái)物。供應(yīng)商不得提供或者滿足可能導(dǎo)致中信銀行工作人員違規(guī)違紀(jì)的方便條件。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議 ①報(bào)價(jià):XX元 ②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報(bào)價(jià)XX元 ②盡快完成采購后的運(yùn)作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。九 ：附件采購計(jì)劃書（附件1）談判合同（附件2）預(yù)祝談判成功第五篇：融資談判一、談判前準(zhǔn)備工作二、談判雙方的目標(biāo)與責(zé)任三、談判技巧一、談判前準(zhǔn)備工作投遞項(xiàng)目介紹資料做好商業(yè)計(jì)劃書，接下來就是與投資者接洽的工作了?！裨俅问煜ど虡I(yè)計(jì)劃書在與投資商接洽之前，再檢查一遍準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目摘要，盡量做到對(duì)你寫的商業(yè)計(jì)劃書了然于胸，必要時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)進(jìn)展對(duì)商業(yè)計(jì)劃書作恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。怎樣準(zhǔn)備幻燈演示文件■幻燈演示的主要內(nèi)容整個(gè)演示可分為七個(gè)部分：●市場(chǎng)機(jī)會(huì)(市場(chǎng)規(guī)模和增長潛力)。●幻燈演示文件應(yīng)該是脈絡(luò)清晰、文字精簡得當(dāng)、重點(diǎn)突出?！裨僬f一遍，要強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的盈利能力和投資者的回報(bào)，不是技術(shù)或產(chǎn)品的先進(jìn)性?！袢绻麆?chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)有了很好的業(yè)績，或者已經(jīng)與業(yè)內(nèi)知名公司建立起了合作關(guān)系，也應(yīng)該讓投資商知道。●演講的開頭一定要引起投資者的興趣，結(jié)尾一定要讓人提起精神、建立起投資信心。、優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處? 、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬? ，與同類(現(xiàn)有)產(chǎn)品的異同? ，滿足哪些市場(chǎng)需求? ? ? ，會(huì)對(duì)將來的銷售產(chǎn)生怎樣的影響? ? ? 、標(biāo)準(zhǔn)及適用范圍。? ? 。二、談判雙方的目標(biāo)與責(zé)任在開始關(guān)鍵性談判之前，融資方必須對(duì)投融資雙方的目標(biāo)與責(zé)任有一個(gè)清晰的了解。這種態(tài)度很可能破壞友好氣氛，把投資商氣走，使談判破裂?！霾灰つ繕酚^，要珍惜眼前的機(jī)會(huì)很多融資企業(yè)在介紹企業(yè)發(fā)展計(jì)劃時(shí)都盲目樂觀地說他們的企業(yè)將在若干年之后上市，到時(shí)企業(yè)身價(jià)百倍，投資公司將得到很高的回報(bào)，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)就值很多錢。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不但要令創(chuàng)業(yè)投資公司對(duì)項(xiàng)目本身有信心，還要對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)有信心?！鰪?qiáng)調(diào)企業(yè)的成長性用市盈率法對(duì)企業(yè)估價(jià)時(shí)要注意企業(yè)的成長性，成長性越高，所取市盈率也應(yīng)該越高。指明退出安排投資最擔(dān)心投資被套牢退不出，如果你能為投資商做好退出安排計(jì)劃，無疑能夠加深投資商對(duì)你的印象?！鋈谫Y顧問的建議并不總是正確的融資企業(yè)要注意的是融資顧問的建議并不總是正確的。有些融資顧問為了證明自己是一個(gè)難纏的談判者、或是隱瞞自己對(duì)實(shí)際況的無知，會(huì)自覺或不自覺地給達(dá)成投資協(xié)議設(shè)下障礙。保持冷靜客觀■記錄投資商的問題在與投資商談判前要準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)繁瑣的提問，以及對(duì)方對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品和管理能力的質(zhì)疑?？紤]到資金的回報(bào)率，創(chuàng)業(yè)投資公司一般不愿意按比較高的市盈率出價(jià)，但是有些戰(zhàn)略收購者出于整體戰(zhàn)略布局和協(xié)同效應(yīng)的考慮，他們往往會(huì)出更高的價(jià)錢。要避免使風(fēng)險(xiǎn)公司感覺有些事實(shí)或問題被掩蓋了起來。■達(dá)到雙贏目的協(xié)議談判是一個(gè)需要技巧的復(fù)雜過程。■注重投資方的偏好你自己很看好的東西投資商不一定看好，揣摩投資商的偏好十分重要。正確的態(tài)度是最重要的技巧。? ? ? ?如何在控制人力成本的