【正文】 （表格格式，請自擬）。請及時向采購方詢問。四、采購談判日程安排請參加談判供應商提前準備采購文件，我行擬定于9月29日進行談判。對采購文件的報價（密封），法定代表人授權委托書，應答文件（含營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼、稅務登記證、身份證復印件及相關資質）請于年月日9：00時前遞交到國網四川省電力公司眉山供電公司311會議室。每個需求表只能投一個需求表的設備。上述要求均可在商談中進行調整。（二）談判供應商：參加談判的供應商代表應是單位法定代表人或其授權委托人。未成交的供應商應主動與上述聯系人聯系，辦理談判保證金退還事宜，由于供應商的自身原因未聯系辦理保證金退還的，其責任和由此造成的后果由供應商自行承擔。補充、修改的內容為供應文件的組成部分。正副本獨立包裝袋上必須注明項目名稱、項目編號、所投設備的包號及設備名稱、公司名稱、聯系人、聯系電話等，在公司名稱和包裝袋封口外蓋上公章。2．商務部分：商務部分文件應能滿足競爭性談判采購文件的要求，包括但不限于下列文件，其中加“*”項目不得有缺失或無效。對不同文本談判響應文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。二、合格的供應商應符合下列條件（一）在中國工商行政管理機關注冊登記取得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，經營范圍含相關醫(yī)療設備產品及服務，具備相應的維修保養(yǎng)能力；（二）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務會計制度；（三）具有履行合同所必需的設備和專業(yè)技術能力；（四）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（五）參加中山市政府采購活動近三年內，在經營活動中沒有違法記錄；（六）供應商依法取得醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證，并且經營范圍含相關醫(yī)療設備產品及服務；（七）根據本項目要求，供應商代理進口產品的，該產品生產廠家必須獲得醫(yī)療器械注冊證（注冊產品適用范圍含相關設備）；（八）供應商必須出具合法的針對本項目的授權書（授權書可在預中標后五天內提供）；（九）供應商必須出具與生產廠家簽訂的保修合同。八、采購單位聯系方式：人民醫(yī)院聯系人：梁小姐，聯系電話：076088662120轉8315。一、項目編號：包1： yy2010180； 包2：yy2010194。附件法人代表授權書中國移動通信集團山西有限公司：（報價單位全稱）法人代表 授權（授權代表姓名）為授權代表，參加貴公司《2008年省公司廣告投放單一來源談判》商務談判活動，全權處理商務談判中的一切事宜。三、談判時間安排談判時間： 年 月 日上午 整。如若違反本承諾書中應遵守的條款，我（公司、廠）自愿接受與中國移動通信集團山西有限公司取消本項目競標資格（如已中標，則中標無效，已簽訂合同的，中止執(zhí)行），以及三年內禁止參加中國移動通信集團山西有限公司及下屬單位的投標、競標活動的處罰。六、競爭性談判時間及地點：（一）時間：2010年12月1日（星期三）上午9：00。2．“供應商”指按照本文件規(guī)定獲得競爭性談判文件并參加談判的供應單位。（五）采購中心可以視采購具體情況，在競爭性談判文件要求遞交談判供應文件截止時間前，有權延長遞交談判供應文件截止時間，并按照前款方式將變更時間通知所有供應商。（二）供應文件應用a4規(guī)格紙編制并裝訂成冊，主要由資格證明部分、商務部分、技術部分以及其他部分組成。（三）供應文件的簽署、裝訂及修改：本項目供應文件資格證明部分必須獨立包裝，提交一式一份；商務部分及技術部分可以合并裝訂，提交一份正本和四份副本，正副本必須獨立包裝，并在每一份供應文件及其包裝袋上要明確注明“正本”或“副本”字樣。供應方可以拒絕或同意上述要求，但要求與答復均須以是書面形式。七、談判保證金（一）參加談判的供應商應以電匯形式向采購人交納競爭性談判保證金，數額為人民幣肆仟元整。（五）下列任何情況發(fā)生時，談判保證金不予退還：1．供應商在規(guī)定的供應有效期內撤銷或修改其供應文件；2．在成交通知書指定時間內，成交供應商未與采購人簽訂合同的； 3．提供虛假材料謀取成交的；4．經查實與采購人、其他供應商或者采購中心惡意串通的等； 5．未按照本談判文件要求提交履約保證金的。特邀請你單位前來就該批貨物及服務的采購與我們進行商談。項目編號：njzc—2006k038 日期：2006628 投標單位名稱：投標人簽字: 蓋章：填報說明：報價人必須據實填寫此表，沒有報價的需求表注明”無”字樣。所供產品應為有一定知名度的名牌產品。聯系人：汪鵬程 電話：04716665487 傳真：04716664933 郵件 : wangpengcheng_hs附件：采購事項說明談判文件格式和內容要求承諾與聲明采購需求說明中信銀行接受供應商監(jiān)督集中采購項目公告中信銀行呼和浩特分行2016年9月26日中信銀行呼和浩特分行附件1：采購事項說明一、采購標的采購需求包括供應商資質要求、商品質量要求、服務驗收標準、售后服務等要求。如為美元報價，則必須提供美元中信銀行呼和浩特分行價、匯率、稅率、折扣之后的人民幣明細成交價。三、我公司保證所遞交的談判文件、資格證明、服務內容等邀請函要求提交的文件內容真實性、有效性，并愿意承擔因虛構數據、虛假資料及偽造資格證明、假冒偽劣產品、非正規(guī)進貨渠道等有失誠信行為所導致的一切不良后果。做到無病蟲害、無枯枝、葉面無灰塵、盆景地墊無沉積臟物。供應商養(yǎng)護人員或工作人員的安全、衛(wèi)生等責任由供應商負責，與我行無關。六、嚴禁以任何名義收受供應商等相關單位或人員的現金、預付卡、禮金、中介費、回扣、傭金、各種有價證券及其他支付憑證等財物。供應商不得提供或者滿足可能導致中信銀行工作人員違規(guī)違紀的方便條件。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議 ①報價:XX元 ②供應日期：一周內底線：①以我方低線報價XX元 ②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。九 ：附件采購計劃書（附件1）談判合同（附件2）預祝談判成功第五篇：融資談判一、談判前準備工作二、談判雙方的目標與責任三、談判技巧一、談判前準備工作投遞項目介紹資料做好商業(yè)計劃書，接下來就是與投資者接洽的工作了?！裨俅问煜ど虡I(yè)計劃書在與投資商接洽之前，再檢查一遍準備好的商業(yè)計劃書與項目摘要，盡量做到對你寫的商業(yè)計劃書了然于胸，必要時根據市場變化和業(yè)務進展對商業(yè)計劃書作恰當的補充。怎樣準備幻燈演示文件■幻燈演示的主要內容整個演示可分為七個部分：●市場機會(市場規(guī)模和增長潛力)?！窕脽粞菔疚募撌敲}絡清晰、文字精簡得當、重點突出?！裨僬f一遍，要強調的是企業(yè)的盈利能力和投資者的回報，不是技術或產品的先進性?！袢绻麆?chuàng)業(yè)企業(yè)已經有了很好的業(yè)績，或者已經與業(yè)內知名公司建立起了合作關系，也應該讓投資商知道?！裱葜v的開頭一定要引起投資者的興趣，結尾一定要讓人提起精神、建立起投資信心。、優(yōu)勢和獨到之處? 、知識產權歸屬? ，與同類(現有)產品的異同? ，滿足哪些市場需求? ? ? ，會對將來的銷售產生怎樣的影響? ? ? 、標準及適用范圍。? ? 。二、談判雙方的目標與責任在開始關鍵性談判之前，融資方必須對投融資雙方的目標與責任有一個清晰的了解。這種態(tài)度很可能破壞友好氣氛，把投資商氣走，使談判破裂?！霾灰つ繕酚^，要珍惜眼前的機會很多融資企業(yè)在介紹企業(yè)發(fā)展計劃時都盲目樂觀地說他們的企業(yè)將在若干年之后上市，到時企業(yè)身價百倍，投資公司將得到很高的回報，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)就值很多錢。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不但要令創(chuàng)業(yè)投資公司對項目本身有信心，還要對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理團隊有信心?！鰪娬{企業(yè)的成長性用市盈率法對企業(yè)估價時要注意企業(yè)的成長性，成長性越高，所取市盈率也應該越高。指明退出安排投資最擔心投資被套牢退不出，如果你能為投資商做好退出安排計劃，無疑能夠加深投資商對你的印象。■融資顧問的建議并不總是正確的融資企業(yè)要注意的是融資顧問的建議并不總是正確的。有些融資顧問為了證明自己是一個難纏的談判者、或是隱瞞自己對實際況的無知，會自覺或不自覺地給達成投資協(xié)議設下障礙。保持冷靜客觀■記錄投資商的問題在與投資商談判前要準備應對繁瑣的提問，以及對方對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術產品和管理能力的質疑?？紤]到資金的回報率，創(chuàng)業(yè)投資公司一般不愿意按比較高的市盈率出價，但是有些戰(zhàn)略收購者出于整體戰(zhàn)略布局和協(xié)同效應的考慮，他們往往會出更高的價錢。要避免使風險公司感覺有些事實或問題被掩蓋了起來?！鲞_到雙贏目的協(xié)議談判是一個需要技巧的復雜過程?！鲎⒅赝顿Y方的偏好你自己很看好的東西投資商不一定看好，揣摩投資商的偏好十分重要。正確的態(tài)度是最重要的技巧。? ? ? ?如何在控制人力成本的