【正文】 一般來說，投資商是投資談判老手，錢在他手里，他不一定要投資給你；而創(chuàng)業(yè)企業(yè)急需資金發(fā)展業(yè)務，在融資談判時往往處于相對弱勢。這樣即使你沒有得到這個投資商的資助，也沒關系，因為你獲得了在與下一位風險投資家會談時所能用到的寶貴信息。所以在向投資公司推介交易項目時，要強調項目的投資回報率。你需要的是找錢開發(fā)產品和推廣技術，投資商需要的是投資獲得回報。協(xié)議中的權力、責任和利益分配方法等條款需要仔細斟酌構思，最終目的是要達到一個雙贏的結果?！鰧W會變通最有效的談判方式是雙方都能以理性的分析和開明的態(tài)度達成合理的而且對雙方有利的交易?！鲇H自出面談判以示誠意談判必須由創(chuàng)業(yè)企業(yè)家親自出面，不要讓部下代理，這樣可以顯示談判的誠意，也便于企業(yè)家用個人魅力感染投資人?！霾挥没乇苣切╇y回答的問題，也不要隱瞞你的弱點，要積極地面對困難，對自己的產品和服務充滿熱情。?你根據(jù)什么得出這些數(shù)據(jù)? ? ，包括近期、中期及遠期目標以及實施計劃。投資者最經常問到的問題有：■關于技術及產品?！鲅葜v的技巧 ●演講時要充滿激情，有激情才會有感染力，有感染力才能給人以信心。怎樣介紹你們的項目會談的開始，一般由創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主講人員按照幻燈演示文件向投資者介紹項目情況?！?0分鐘的演講10～16頁之間最為合適。為什么這個商業(yè)機會能夠由你們來實現(xiàn)?你們的個人投入有多少(時間、資源、資金)? ●講述資金需求和盈利預測，何時盈虧平衡。先了解投資公司以前投資過的項目及其目前投資項目的組合；可能的話，要了解一下投資家的個人情況。融資談判的準備工作做得越充分、越專業(yè)，投資的進程就會越快。應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。對以舉報投訴名義，虛構捏造事實，誣陷他人，干擾采購工作正常秩序的，將按照中信銀行呼和浩特分行供應商管理規(guī)定對其作出列入禁用或退出名單等處理。對中信銀行呼和浩特分行工作人員違反集中采購的其它違規(guī)違紀行為，也請供應商予以監(jiān)督。四、嚴禁在與集中采購工作相關的各類經濟實體中兼職或領取工資及其他報酬。（四）供應商的日常養(yǎng)護時間必須服從我行的安排，在擺設植物及日常維護時應注意安全，不得損壞我行設備設施，不得進入與租擺業(yè)務無關的區(qū)域，為我行擺設和養(yǎng)護花卉注意文明禮貌，保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，做到人走凈場。個性植物設計租擺植物擺放設計環(huán)境要求下的植物設計植物設計創(chuàng)意制作效果圖使方案直觀易懂（二）植物材料設備選擇株形美觀、綠色環(huán)保、枝繁葉茂的植物材料選擇合適的花盆和套缸修剪黃葉、擦拭葉片、使植物整體保持清潔花盆的裝飾（三）包裝運輸植物包裝出庫運送到指定地點中信銀行呼和浩特分行（四）現(xiàn)場擺放按設計要求將植物擺放到位呈現(xiàn)植物最佳效果觀賞（五）日常維護澆水、修剪黃葉保持葉面清潔定期施肥預防病蟲害發(fā)生（六）定期檢查植物的觀賞狀態(tài)、生長情況養(yǎng)護人員的養(yǎng)護服務水平（七）更換植物按照植物的生長狀態(tài)，對失去觀賞價值的進行更換按合同條款可更換同規(guī)格同價位的綠植（八）信息反饋養(yǎng)護人員及時反饋生長狀態(tài)，以便租擺主管與我行及時溝通，按照我行的要求，對綠植產品進行調整修復改善租擺植物綠化效果三、應用背景及要求：為美化辦公及營業(yè)場所，提供良好的辦公環(huán)境，擬開展租賃綠植花卉服務工作。中信銀行呼和浩特分行附件3：承諾與聲明致：中信銀行股份有限公司呼和浩特分行本公司特承諾聲明如下：一、本公司認識到貴行采購為企業(yè)采購，非政府采購與招標。公司上市情況；公司資質情況；金融同業(yè)相關自助設備運營外包服務案例，需附案例合同主要內容頁，涉及保密信息可涂抹，不提供相應案例的，不予認定，請另附案例一覽表。中信銀行呼和浩特分行，但未明確書面提出異議的事項，按本談判邀請函的要求執(zhí)行。如貴公司有意參與，請務必詳細閱讀和理解本邀請函所有附件；同時，根據(jù)邀請函要求準備談判文件并準時參加談判。如果單價和總價不符時，以單價為準。當天（2006年6月28日）上午9：00在市政府采購中心會議室評審確定供應商，請供應商代表派人參加。談判小組依據(jù)競爭性談判文件的規(guī)定，從供應商遞交供應文件的有效性、完整性和對談判文件的響應程度進行審查，以確定是否對競爭性談判文件的實質性要求作出響應；3．按照遞交響應性文件先后，談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判；4．談判小組所有成員集中與單一供應商就有關技術、價格、交貨期、付款方式、售后服務等問題分別進行一輪或多輪的談判。談判保證金將在簽訂合后五個工作日內無息退還。（二）報價應包含貨物設計、制造、包裝、倉儲、運輸、安裝及驗收合格之前及保修期內備品備件、伴隨服務、人員培訓發(fā)生的所有含稅費用。電報、電話、傳真形式的報價概不接受。（3）*供應商稅務登記證復印件；（4）*供應商組織機構代碼證復印件；（5）*供應商醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證；（6）*生產廠家醫(yī)療器械生產企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊證（國產產品必須具備兩證、進口產品只需醫(yī)療器械注冊證）；（7）*供應商2009年企業(yè)經營資產負債表和現(xiàn)金流量表；（8）*增值服務一覽表（附件六）；（9）*應標產品近三年內銷售業(yè)績一覽表（附件七）；（10）*供應商從業(yè)人員一覽表（附件八）；（11）合法的針對本項目的授權書（授權書可在預中標后五天內提供）；（12）公司簡介。（三）非進口產品及進口產品均應用人民幣報價。貨物數(shù)量及技術要求中未分包的，供應商對要求提供的貨物和服務不得部分報價；貨物數(shù)量及技術要求中已經分包的，可以以包為單位報價。十、供應商自行承擔參與本項目談判的所有費用，無論談判結果如何，采購中心均不承擔該費用。三、采購內容及需求：（詳見采購物品清單及參數(shù)要求）。在項目招投標、談判活動以及相關合同履行的過程中，不以任何理由向山西移動招標、采購工作人員贈送錢、物、有價證券和免費提供勞務，不為山西移動通信有限責任公司招標、采購工作人員安排宴請、旅游、娛樂活動。第一篇：談判邀請函篇一：商務談判邀請函 商務談判邀請函（參考樣本）中國移動通信集團山西有限公司決定通過商務談判方式確定“2008年省公司廣告投放單一來源談判”項目合作方式，現(xiàn)邀請貴臺參加談判，談判事項通知如下：一、本次談判范圍主要通過談判明確貴臺可提供的合作模式或服務標準等。如若中標，不同中國移動通信集團山西有限公司招標、采購工作人員及其親屬從事與本項目相關的物資買賣及中介活動，不私下轉包、分包中標項目。四、供應商報名要求：參加本項目競爭性談判的供應商必須于2010年11月30日（星期二）下午5：00前將報名表（附件一）傳真到小欖采購中心，供應商如無傳真報名，將不能參加本項目的競爭性談判，小欖采購中心將不接收其供應文件。中山市小欖鎮(zhèn)采購中心 二〇一〇年十一月二十五日 供應方須知一、總則（一）適用范圍本競爭性談判文件適用于本競爭性談判邀請中所述貨物及相關服務的競爭性談判采購。（二）任何要求采購中心對競爭性談判文件進行澄清的供應商，均可在遞交談判供應文件截止時間前，以書面形式通知采購中心，或在談判過程中向談判小組提出。每種規(guī)格貨物只允許有一個報價，任何有選擇的報價將不予接受。3．技術部分：技術部分文件應能滿足競爭性談判采購文件的要求，包括但不限于下列文件，其中加“*”項目不得有缺失或無效。（四）供應文件有效期：供應文件從開啟供應文件之日起，供應有效期為120天。（三）政府采購倡導公平競爭，反對低于成本惡意競爭，不得串通報價、哄抬價格，報價應低于市場平均價。成交供應商的談判保證金退還手續(xù)參照上述方法。在談判中，談判小組及有關當事人嚴格遵循保密原則，任何人不得透露與談判有關的供應商的技術、價格和其他信息；5．談判小組可以修改談判文件，但涉及實質性變動的，將以書面形式通知所有參加談判的供應商；6．談判結束后，談判小組將要求所有參加談判的供應商在規(guī)定時間內進行最后報價，參加談判的供應商應當對談判的承諾和最后報價以書面形式確認，并由法定代表人或其授權人簽署；（四）確定成交供應商：談判小組將根據(jù)符合競爭性談判文件要求并且綜合得分最高的原則確定成交供應商，并將結果在小欖鎮(zhèn)政府采購網上公布。供應商自行承擔與參加談判的有關所有費用。人民幣報價含貨物的總價技術規(guī)格中特別要求的備件價格；運輸費、安裝費、安裝材料費、舊梯拆除費用(拆除的舊梯歸投標方所有)、技術監(jiān)督局的監(jiān)檢費和貨物交付使用前所產生的其它費用(詳細見需求說明)；技術規(guī)格要求的安裝、校準、調試和培訓的費用應包括在報價中。如貴公司無意參與，請務必于2016年9月27日之前將未能參加采購洽談的原因蓋章傳真聯(lián)系人。（以上材料內容需清晰可見，正本需加蓋騎縫公章，授權代表需每頁簽字確