【正文】 認(rèn)，否則不予認(rèn)定）四、服務(wù)報(bào)價(jià)（不少于兩輪的多輪報(bào)價(jià)，請(qǐng)單獨(dú)封裝，不要裝訂至談判文件中）對(duì)于本次采購(gòu)報(bào)價(jià)，乙方應(yīng)參考采購(gòu)需求（附件4）中的要求，結(jié)合自身對(duì)采購(gòu)方需求的準(zhǔn)確理解，提出最終服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行報(bào)價(jià)。二、本公司己認(rèn)真閱讀貴行采購(gòu)邀請(qǐng)文件，并完全理解邀請(qǐng)文件的內(nèi)容。四、相關(guān)要求中信銀行呼和浩特分行（一）供應(yīng)商委派專業(yè)人員按我行要求對(duì)擺設(shè)的所有花木進(jìn)行養(yǎng)護(hù)管理，并制定花卉養(yǎng)護(hù)計(jì)劃和時(shí)間，我行與供應(yīng)商不存在任何雇傭和勞動(dòng)關(guān)系，工資待遇均由供應(yīng)商承擔(dān)。（五）我行若提出植物增加要求，供應(yīng)商應(yīng)在雙方商定的時(shí)間內(nèi)予以滿足，并簽訂書面補(bǔ)充合同。如本人及配偶、子女在上述經(jīng)濟(jì)實(shí)體中持有股份或涉及商業(yè)往來，須及時(shí)向監(jiān)察部門申報(bào)、備案，并回避招標(biāo)、談判過程。中信銀行呼和浩特分行集中采購(gòu)相關(guān)工作人員是指中信銀行各分行、有采購(gòu)需求的需求部門和集中采購(gòu)部門以及集中采購(gòu)立項(xiàng)、審批、組織實(shí)施、談判評(píng)審、合同簽訂、履約及管理相關(guān)的工作人員。第四篇：談判方案采 購(gòu) 談 判 方 案一、談判雙方甲方：采購(gòu)方 xxxxx 乙方：供應(yīng)商二、談判主題我方向乙方公司采購(gòu)120臺(tái)電腦及其相關(guān)配件三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：xxx，公司談判全權(quán)代表； 決策人：xxx，負(fù)責(zé)重大問題的決策；法律顧問：xxx，負(fù)責(zé)技術(shù)和法律問題（會(huì)議記錄）；四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 1 我方核心利益：①要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦 ②在保證質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本 對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn) 2 我方優(yōu)劣勢(shì)：①有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇②我方實(shí)力雄厚，信譽(yù)較好，采購(gòu)貨物無須擔(dān)心資金問題 劣勢(shì)：我方需要這批電腦，迫切與對(duì)方合作，否則將可能對(duì)學(xué)校教學(xué)造成影響 對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的企業(yè)較多。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。面談前的準(zhǔn)備如果投資商對(duì)你們的項(xiàng)目感興趣，你就要為第一次正式的會(huì)面做好充分的準(zhǔn)備。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！裰攸c(diǎn)總結(jié)。如果你只有10分鐘的演示時(shí)間，你必須準(zhǔn)備用更短的時(shí)間傳達(dá)每張幻燈片的主要信息。●演講時(shí)需注意的問題除了按照順序講解幻燈演示的七個(gè)部分外，還需要注意以下問題：●千萬別浪費(fèi)很多時(shí)間向他們講述諸如互聯(lián)網(wǎng)的歷史或無線通訊的大好形勢(shì)之類的背景常識(shí)。●演講時(shí)間控制在20分鐘左右，再準(zhǔn)備20分鐘的時(shí)間回答投資商提出的問題。，占行業(yè)市場(chǎng)總體份額的多少? ?下一步將發(fā)展什么樣的戰(zhàn)略合作伙伴? ? ? ?(永遠(yuǎn)不要說：“沒有競(jìng)爭(zhēng)者”)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，他們所占的市場(chǎng)份額是多少? ?(“先入為勝”并不能說明問題。關(guān)鍵要顯示你已經(jīng)很認(rèn)真地考慮過這些困難和弱點(diǎn)，談?wù)勀銣?zhǔn)備怎樣應(yīng)付存在的挑戰(zhàn)。談判時(shí)(特別是早期談判)最好不要帶律師參加，因?yàn)槁蓭熯^分注重細(xì)節(jié)，提議往往缺乏建設(shè)性，很可能導(dǎo)致談判停滯不前。不要在交易定價(jià)上過于執(zhí)著，要在了解對(duì)方立場(chǎng)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮的基礎(chǔ)上，尋找替代方案和變通的交易結(jié)構(gòu)。因?yàn)榻窈蟮暮献魇情L(zhǎng)期性的，所以任何可能傷害對(duì)方感情的談判“技巧”都是不可取的?！鲋攸c(diǎn)描述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要強(qiáng)調(diào)公司有什么特別的優(yōu)勢(shì)，描述競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)要詳細(xì)。如果你的產(chǎn)品面向的市場(chǎng)的成長(zhǎng)率很高，你的企業(yè)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高，企業(yè)已經(jīng)有一定規(guī)模并且運(yùn)作模式已經(jīng)成型，計(jì)算出來的投資回報(bào)率也會(huì)很高，這些都可以使你的企業(yè)增加在投資商心中的份量。■堅(jiān)持保留控制權(quán)和股份比例上的主動(dòng)權(quán)對(duì)于投資條件，在利益和估價(jià)問題上可以讓步，但控制權(quán)和股份比例上要堅(jiān)持保留主動(dòng)權(quán)。為此，你必須事先了解投資商常用的談判手法。了解投資商的談判策略雖然大多數(shù)投資商都會(huì)講道理，理性地與融資企業(yè)進(jìn)行談判，但不要天真地認(rèn)為投資公司不會(huì)使用壓力戰(zhàn)略、談判技巧、甚至欺騙手段達(dá)成對(duì)他們有利的交易。他應(yīng)該確切地記下投資商問了哪些問題、風(fēng)險(xiǎn)資本家的身體語言、什么引起了他們的興趣以及其他關(guān)系到商業(yè)計(jì)劃的線索。投資商考慮的是項(xiàng)目的投資回報(bào)率(IRR)是否能達(dá)到或超過預(yù)期值?！鰪?qiáng)調(diào)企業(yè)而不是具體的產(chǎn)品在介紹商業(yè)模式、實(shí)施能力和核心技術(shù)的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)其載體，投資商是在投資你的企業(yè)，而不是投資你的產(chǎn)品。對(duì)于雙方僵持不下的投資條件，應(yīng)盡量尋找替代方案以消除矛盾。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該從以上幾個(gè)方面來突出自身的價(jià)值，吸引投資商。因此，企業(yè)家在一開始與投資公司洽談融資時(shí)就需要抱著誠(chéng)實(shí)和樂于合作的態(tài)度。? ? (或技術(shù))的價(jià)值評(píng)估是多少?是用什么方法來計(jì)算的? ?進(jìn)展怎么樣?回答提問的要點(diǎn)■在回答這些問題的時(shí)候，不要簡(jiǎn)單地回答“是”或“不是”，也不要糾纏干細(xì)節(jié)而滔滔不絕。，請(qǐng)說明生產(chǎn)的廠家以及合同條件。仔細(xì)研究下面這些問題，可以幫你更周全地審視你的企業(yè)，以便在投資人提問時(shí)更好地回答?！耠m然投資商都很重視投資回報(bào)和退出途徑，但是這個(gè)問題由創(chuàng)業(yè)者來設(shè)計(jì)往往顯得很幼稚和不夠?qū)I(yè)，所以建議只在問到時(shí)才講這個(gè)問題。不要由技術(shù)人員來做演講，因?yàn)樗赡芫心嘤诩夹g(shù)細(xì)節(jié)；也不要找年紀(jì)大的人講，要不然會(huì)給人公司缺乏生氣的感覺。如果加進(jìn)一小段錄像就更好了?！窠榻B管理團(tuán)隊(duì)，要強(qiáng)調(diào)已有的成就?！窳私饽阋獣?huì)見的投資商與此同時(shí)，利用各種渠道了解你要會(huì)見的投資商，打個(gè)電話給與他們打過交道的人，或者到他們的網(wǎng)站看一看，查一查最近有關(guān)他們的新聞。從投資商看到你的商業(yè)計(jì)劃書到你的企業(yè)獲得投資，一般需要一個(gè)月到一年時(shí)間，最常見的周期是3～6個(gè)月。對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。對(duì)事實(shí)依據(jù)清楚、署名真實(shí)、留有聯(lián)系方式等可查線索的舉報(bào)投訴，中信銀行呼和浩特分行監(jiān)察部門將按規(guī)定受理。嚴(yán)禁為供應(yīng)商提供有失公允或不正當(dāng)?shù)谋憷?。三、?yán)禁以索取、借用等形式占用供應(yīng)商（或相關(guān)人員）的財(cái)物，嚴(yán)禁要求供應(yīng)商報(bào)銷應(yīng)由本人支付的任何費(fèi)用。綠植花卉的自然死亡有供應(yīng)商承擔(dān)，我行不負(fù)責(zé)。二、需求說明（一）辦公室及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所綠化園藝服務(wù)、綠植自由組合租賃及設(shè)計(jì)。詳細(xì)補(bǔ)充及細(xì)化后形成的服務(wù)工作說明書和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答表格請(qǐng)單獨(dú)封裝，與采購(gòu)文件份數(shù)一致。中信銀行呼和浩特分行附件2：談判文件格式和內(nèi)容要求參加采購(gòu)談判的文件請(qǐng)按以下順序且至少包括以下內(nèi)容：（環(huán)保提示：談判文件請(qǐng)采用雙面印刷）一、參加談判人員授權(quán)書（須附談判代表身份證復(fù)印件等相關(guān)證明材料）；二、承諾與聲明（格式見附件3）三、公司情況簡(jiǎn)介公司名稱（全稱）、注冊(cè)資本、注冊(cè)地、法定代表人等；業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)要介紹；營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其它相關(guān)文件；公司近三年的經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)情況和財(cái)務(wù)報(bào)告（審計(jì)頁及關(guān)鍵內(nèi)容頁）。談判地點(diǎn)：呼和浩特市如意開發(fā)區(qū)四緯路中信大廈17層1705會(huì)議室 談判人數(shù)：不超過3人談判開始時(shí)間： 2016年9月29日9時(shí)00分五、特別聲明，受邀公司應(yīng)知悉采購(gòu)方不一定會(huì)采納最低報(bào)價(jià)。談判時(shí)間：年月日 9：00時(shí)談判地點(diǎn)：眉山公司311辦公室單位：國(guó)網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司地址：眉山市二環(huán)東路150號(hào)聯(lián)系人：李啟軍電話：02838712308物資供應(yīng)中心年月日第三篇：中信銀行呼和浩特分行中信銀行呼和浩特分行綠植租擺項(xiàng)目采購(gòu)談判邀請(qǐng)函致：賽罕區(qū)天杰花卉場(chǎng)我行擬通過競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)綠植租擺項(xiàng)目，特邀請(qǐng)貴公司參加談判。如果同時(shí)投n個(gè)需求，即附n張?jiān)摫?。?qǐng)你單位準(zhǔn)備一式叁份的書面資料（含報(bào)價(jià)表、技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表，所供產(chǎn)品詳細(xì)配置清單及分項(xiàng)報(bào)價(jià)，服務(wù)承諾及各種資質(zhì)證明材料等）和 伍仟元整人民幣的保證金（匯票、本票、支票、現(xiàn)金進(jìn)帳單均可），開 戶 行：建設(shè)銀行南京地鐵大廈分理處；開戶名稱：南京市政府采購(gòu)中心；銀行帳號(hào)：3200***00202，于2006年6月28日上午9：00前遞交至北京西路2號(hào)—1（南京市政府采購(gòu)中心）六樓開標(biāo)會(huì)議室，遲到的供應(yīng)商（含書面資料或保證金未及時(shí)提交），市政府采購(gòu)中心可以拒絕其參加采購(gòu)談判。（三）談判程序：1．主持人宣布評(píng)審紀(jì)律，談判小組所有成員及相關(guān)工作人員簽名確認(rèn)； 2．實(shí)質(zhì)性響應(yīng)審查。（三）成交供應(yīng)商在簽訂合同前需向采購(gòu)提交成交金額5%的履約保證金。六、談判供應(yīng)文件的價(jià)格部分（一）價(jià)格部分是對(duì)貨物和服務(wù)價(jià)格構(gòu)成的說明，競(jìng)爭(zhēng)性談判文件如沒有特別說明的話，對(duì)每一項(xiàng)貨物和服務(wù)僅接受一個(gè)價(jià)格。除供應(yīng)商對(duì)錯(cuò)處作必要修改外，供應(yīng)文件中不許有加行、涂抹或改寫。（1）*談判申請(qǐng)函（附件四）；（2）*報(bào)價(jià)總表、詳細(xì)配臵及分項(xiàng)報(bào)價(jià)表和配件及消耗材料報(bào)價(jià)表（附件五）。（二）供應(yīng)商所使用的計(jì)量單位應(yīng)為國(guó)家法定計(jì)量單位。三、競(jìng)爭(zhēng)性談判文件要求及修改：（一）競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)的最小單位是包。九、本項(xiàng)目若有變更將在小欖鎮(zhèn)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布變更公告，請(qǐng)有意參加本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商予以關(guān)注。