【正文】 認(rèn)，否則不予認(rèn)定）四、服務(wù)報價（不少于兩輪的多輪報價，請單獨封裝，不要裝訂至談判文件中）對于本次采購報價，乙方應(yīng)參考采購需求（附件4）中的要求，結(jié)合自身對采購方需求的準(zhǔn)確理解，提出最終服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并進行報價。二、本公司己認(rèn)真閱讀貴行采購邀請文件，并完全理解邀請文件的內(nèi)容。四、相關(guān)要求中信銀行呼和浩特分行（一）供應(yīng)商委派專業(yè)人員按我行要求對擺設(shè)的所有花木進行養(yǎng)護管理，并制定花卉養(yǎng)護計劃和時間，我行與供應(yīng)商不存在任何雇傭和勞動關(guān)系，工資待遇均由供應(yīng)商承擔(dān)。（五）我行若提出植物增加要求，供應(yīng)商應(yīng)在雙方商定的時間內(nèi)予以滿足，并簽訂書面補充合同。如本人及配偶、子女在上述經(jīng)濟實體中持有股份或涉及商業(yè)往來，須及時向監(jiān)察部門申報、備案，并回避招標(biāo)、談判過程。中信銀行呼和浩特分行集中采購相關(guān)工作人員是指中信銀行各分行、有采購需求的需求部門和集中采購部門以及集中采購立項、審批、組織實施、談判評審、合同簽訂、履約及管理相關(guān)的工作人員。第四篇：談判方案采 購 談 判 方 案一、談判雙方甲方：采購方 xxxxx 乙方：供應(yīng)商二、談判主題我方向乙方公司采購120臺電腦及其相關(guān)配件三、談判團隊人員組成主談：xxx，公司談判全權(quán)代表； 決策人：xxx，負(fù)責(zé)重大問題的決策；法律顧問：xxx，負(fù)責(zé)技術(shù)和法律問題（會議記錄）；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 1 我方核心利益：①要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方電腦 ②在保證質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 2 我方優(yōu)劣勢：①有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇②我方實力雄厚，信譽較好，采購貨物無須擔(dān)心資金問題 劣勢：我方需要這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對學(xué)校教學(xué)造成影響 對方優(yōu)劣勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的企業(yè)較多。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。面談前的準(zhǔn)備如果投資商對你們的項目感興趣，你就要為第一次正式的會面做好充分的準(zhǔn)備。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！裰攸c總結(jié)。如果你只有10分鐘的演示時間，你必須準(zhǔn)備用更短的時間傳達(dá)每張幻燈片的主要信息?！裱葜v時需注意的問題除了按照順序講解幻燈演示的七個部分外，還需要注意以下問題：●千萬別浪費很多時間向他們講述諸如互聯(lián)網(wǎng)的歷史或無線通訊的大好形勢之類的背景常識?！裱葜v時間控制在20分鐘左右，再準(zhǔn)備20分鐘的時間回答投資商提出的問題。，占行業(yè)市場總體份額的多少? ?下一步將發(fā)展什么樣的戰(zhàn)略合作伙伴? ? ? ?(永遠(yuǎn)不要說：“沒有競爭者”)競爭對手的優(yōu)勢及劣勢，他們所占的市場份額是多少? ?(“先入為勝”并不能說明問題。關(guān)鍵要顯示你已經(jīng)很認(rèn)真地考慮過這些困難和弱點，談?wù)勀銣?zhǔn)備怎樣應(yīng)付存在的挑戰(zhàn)。談判時(特別是早期談判)最好不要帶律師參加，因為律師過分注重細(xì)節(jié)，提議往往缺乏建設(shè)性，很可能導(dǎo)致談判停滯不前。不要在交易定價上過于執(zhí)著，要在了解對方立場和對風(fēng)險的考慮的基礎(chǔ)上，尋找替代方案和變通的交易結(jié)構(gòu)。因為今后的合作是長期性的，所以任何可能傷害對方感情的談判“技巧”都是不可取的?！鲋攸c描述你的競爭優(yōu)勢要強調(diào)公司有什么特別的優(yōu)勢，描述競爭形勢要詳細(xì)。如果你的產(chǎn)品面向的市場的成長率很高，你的企業(yè)有很強的競爭力，行業(yè)的進入壁壘很高，企業(yè)已經(jīng)有一定規(guī)模并且運作模式已經(jīng)成型，計算出來的投資回報率也會很高，這些都可以使你的企業(yè)增加在投資商心中的份量。■堅持保留控制權(quán)和股份比例上的主動權(quán)對于投資條件，在利益和估價問題上可以讓步，但控制權(quán)和股份比例上要堅持保留主動權(quán)。為此，你必須事先了解投資商常用的談判手法。了解投資商的談判策略雖然大多數(shù)投資商都會講道理，理性地與融資企業(yè)進行談判，但不要天真地認(rèn)為投資公司不會使用壓力戰(zhàn)略、談判技巧、甚至欺騙手段達(dá)成對他們有利的交易。他應(yīng)該確切地記下投資商問了哪些問題、風(fēng)險資本家的身體語言、什么引起了他們的興趣以及其他關(guān)系到商業(yè)計劃的線索。投資商考慮的是項目的投資回報率(IRR)是否能達(dá)到或超過預(yù)期值?！鰪娬{(diào)企業(yè)而不是具體的產(chǎn)品在介紹商業(yè)模式、實施能力和核心技術(shù)的時候要強調(diào)其載體，投資商是在投資你的企業(yè)，而不是投資你的產(chǎn)品。對于雙方僵持不下的投資條件，應(yīng)盡量尋找替代方案以消除矛盾。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該從以上幾個方面來突出自身的價值，吸引投資商。因此，企業(yè)家在一開始與投資公司洽談融資時就需要抱著誠實和樂于合作的態(tài)度。? ? (或技術(shù))的價值評估是多少?是用什么方法來計算的? ?進展怎么樣?回答提問的要點■在回答這些問題的時候，不要簡單地回答“是”或“不是”，也不要糾纏干細(xì)節(jié)而滔滔不絕。，請說明生產(chǎn)的廠家以及合同條件。仔細(xì)研究下面這些問題，可以幫你更周全地審視你的企業(yè)，以便在投資人提問時更好地回答。●雖然投資商都很重視投資回報和退出途徑，但是這個問題由創(chuàng)業(yè)者來設(shè)計往往顯得很幼稚和不夠?qū)I(yè)，所以建議只在問到時才講這個問題。不要由技術(shù)人員來做演講，因為他可能拘泥于技術(shù)細(xì)節(jié)；也不要找年紀(jì)大的人講，要不然會給人公司缺乏生氣的感覺。如果加進一小段錄像就更好了?！窠榻B管理團隊，要強調(diào)已有的成就?！窳私饽阋獣姷耐顿Y商與此同時，利用各種渠道了解你要會見的投資商，打個電話給與他們打過交道的人，或者到他們的網(wǎng)站看一看，查一查最近有關(guān)他們的新聞。從投資商看到你的商業(yè)計劃書到你的企業(yè)獲得投資，一般需要一個月到一年時間，最常見的周期是3～6個月。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。對事實依據(jù)清楚、署名真實、留有聯(lián)系方式等可查線索的舉報投訴，中信銀行呼和浩特分行監(jiān)察部門將按規(guī)定受理。嚴(yán)禁為供應(yīng)商提供有失公允或不正當(dāng)?shù)谋憷?。三、?yán)禁以索取、借用等形式占用供應(yīng)商（或相關(guān)人員）的財物，嚴(yán)禁要求供應(yīng)商報銷應(yīng)由本人支付的任何費用。綠植花卉的自然死亡有供應(yīng)商承擔(dān)，我行不負(fù)責(zé)。二、需求說明（一）辦公室及營業(yè)場所綠化園藝服務(wù)、綠植自由組合租賃及設(shè)計。詳細(xì)補充及細(xì)化后形成的服務(wù)工作說明書和點對點應(yīng)答表格請單獨封裝，與采購文件份數(shù)一致。中信銀行呼和浩特分行附件2：談判文件格式和內(nèi)容要求參加采購談判的文件請按以下順序且至少包括以下內(nèi)容：（環(huán)保提示：談判文件請采用雙面印刷）一、參加談判人員授權(quán)書（須附談判代表身份證復(fù)印件等相關(guān)證明材料）；二、承諾與聲明（格式見附件3）三、公司情況簡介公司名稱（全稱）、注冊資本、注冊地、法定代表人等；業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍及主營業(yè)務(wù)簡要介紹；營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其它相關(guān)文件；公司近三年的經(jīng)審計的財務(wù)情況和財務(wù)報告（審計頁及關(guān)鍵內(nèi)容頁）。談判地點：呼和浩特市如意開發(fā)區(qū)四緯路中信大廈17層1705會議室 談判人數(shù)：不超過3人談判開始時間： 2016年9月29日9時00分五、特別聲明，受邀公司應(yīng)知悉采購方不一定會采納最低報價。談判時間：年月日 9：00時談判地點：眉山公司311辦公室單位：國網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司地址：眉山市二環(huán)東路150號聯(lián)系人：李啟軍電話：02838712308物資供應(yīng)中心年月日第三篇：中信銀行呼和浩特分行中信銀行呼和浩特分行綠植租擺項目采購談判邀請函致：賽罕區(qū)天杰花卉場我行擬通過競爭性談判方式采購綠植租擺項目，特邀請貴公司參加談判。如果同時投n個需求，即附n張該表。請你單位準(zhǔn)備一式叁份的書面資料（含報價表、技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表，所供產(chǎn)品詳細(xì)配置清單及分項報價，服務(wù)承諾及各種資質(zhì)證明材料等）和 伍仟元整人民幣的保證金（匯票、本票、支票、現(xiàn)金進帳單均可），開 戶 行：建設(shè)銀行南京地鐵大廈分理處；開戶名稱：南京市政府采購中心；銀行帳號：3200***00202，于2006年6月28日上午9：00前遞交至北京西路2號—1（南京市政府采購中心）六樓開標(biāo)會議室，遲到的供應(yīng)商（含書面資料或保證金未及時提交），市政府采購中心可以拒絕其參加采購談判。（三）談判程序：1．主持人宣布評審紀(jì)律，談判小組所有成員及相關(guān)工作人員簽名確認(rèn)； 2．實質(zhì)性響應(yīng)審查。（三）成交供應(yīng)商在簽訂合同前需向采購提交成交金額5%的履約保證金。六、談判供應(yīng)文件的價格部分（一）價格部分是對貨物和服務(wù)價格構(gòu)成的說明，競爭性談判文件如沒有特別說明的話，對每一項貨物和服務(wù)僅接受一個價格。除供應(yīng)商對錯處作必要修改外，供應(yīng)文件中不許有加行、涂抹或改寫。（1）*談判申請函（附件四）；（2）*報價總表、詳細(xì)配臵及分項報價表和配件及消耗材料報價表（附件五）。（二）供應(yīng)商所使用的計量單位應(yīng)為國家法定計量單位。三、競爭性談判文件要求及修改：（一）競爭性談判采購的最小單位是包。九、本項目若有變更將在小欖鎮(zhèn)政府采購網(wǎng)發(fā)布變更公告，請有意參加本項目競爭的供應(yīng)商予以關(guān)注。