【正文】 二、本項目競爭性談判文件發(fā)放方式：供應商自行在小欖鎮(zhèn)政府采購網(wǎng)上下載競爭性談判文件，本文件免費發(fā)放。法人代表（手跡簽字）： 單位全稱（并加蓋公章）： 簽署日期：附：授權代表姓名： 職務：詳細通訊地址： 郵政編碼： 傳真： 電話： 電子郵箱：廉政合作承諾書投標單位（或供應商）名稱：項目名稱： 2008年省公司廣告投放單一來源談判為加強采購及合同履行過程中的規(guī)范運作，確保招投標、談判工作的公平、公正、公開，防止在招投標、談判及合同履行過程中以權謀私等違法違紀案件的發(fā)生，我（公司、廠）承諾如下。二、要求參加談判的供應商攜帶的資質文件范圍法人代表授權書（按照附件格式進行）被授權人和授權人的身份證明文件有效法人代碼證書有效稅務登記證書廉政合作承諾書（按照附件二格式填寫）服務承諾、2008年公開報價單、談判廣告段位目前收視率情況 遞交方式：請?zhí)峤毁Y質文件原件供需求方現(xiàn)場審核，同時準備一份資質文件原件的復印件。不與其他投標人（或供應商）相互串通報價，不采取任何手段排擠其他投標人（或供應商）參與公平競爭和損害中國移動通信集團山西有限公司的利益。五、接收供應文件時間及地點：（一）時間：2010年12月1日（星期三）上午8：45至9：00，逾期不收；（二）地點：中山市小欖鎮(zhèn)人民政府九樓采購中心。（二）定義 1．“采購人”是指委托采購中心辦理政府采購事宜的 中山市小欖人民醫(yī)院。（四）澄清或者修改的內容為競爭性談判文件的組成部分。五、供應文件編制及要求（一）供應商應當按照采購中心發(fā)出的競爭性談判文件要求編制談判供應文件，供應文件應當對競爭性談判文件提出的要求和條件作出實質性應答。（1）*商務與服務方案一覽表（附件九）；（2）*技術參數(shù)響應及偏離表（附件十）；（3）產(chǎn)品相關認證證書（包括fda、ce和其它）；（4）產(chǎn)品彩色宣傳資料；（5）產(chǎn)品第三方檢測報告。特殊情況下，采購中心可于供應文件有效期期滿之前，要求供應方同意延長供應文件有效期。（四）經(jīng)談判后，如果成交價高于或低于供應商在談判響應文件報價的話，分項報價同比例調整。（四）本項目驗收后，履約保證金自動轉為質量保證金，質量保證金將按采購合同約定的退還方式及時間退還。篇三：采購談判邀請函 采購談判邀請函 njzc—2006k038 ：南京市政府采購中心現(xiàn)為南京市教研室采購電梯一臺(需求表一)的設備及服務。無論談判過程中的作法和結果如何，采購中心在任何情況下均無義務和責任承擔這些費用。技術規(guī)格所有設備須提交詳細的技術規(guī)格響應表和分項報價表（見附后），并注明品牌產(chǎn) 地和生產(chǎn)廠地。否則，我行視為貴公司放棄采購洽談，并登記備案。，所有文件僅限于受邀公司參加本次采購談判使用，任何用于其他目的之復制或引用均應事先獲得采購方書面許可。（報價須包含本次采購所涉及的最小報價單元明細報價以及匯總價。本公司保證嚴格保密邀請函內容，不泄露貴行任何信息。（二）供應商負責向我行所提供綠植花卉租擺的日常管理，包括：澆水、施肥、修剪等，每周至少維護兩次。（六）供應商養(yǎng)護人員或工作人員在我行服務時應遵守我行各項規(guī)章制度和安全防范措施。五、嚴禁利用職務上的便利從事有償中介活動或其他牟利活動。這些工作人員都應當自覺遵守中信銀行集中采購工作的有關規(guī)定并接受供應商監(jiān)督。劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的 機會。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。應對措施：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。這就相當于準備公司股票公開上市前的招股路演，一定要對準備工作予以充分的重視，見面時才有可能很好地推銷你們的商業(yè)計劃，打動投資人。惟有如此，才能掌握協(xié)商和討價還價的籌碼?！窕脽粞菔疚募臏蕚浼记??！裱菔净脽魰r可以參考商業(yè)計劃書的摘要，講清楚市場、產(chǎn)品、實施計劃、企業(yè)優(yōu)勢、管理人和資金需求?！裰攸c講清楚機會的存在和你們把握機會的能力。●在演講和回答提問的過程中，不要過多地講技術細節(jié)，要多談市場前景。? ，請闡明何時能夠完成研制。)? ?面對強大的競爭對手時，為什么你的公司會成功? ，轉換成本(購置新的設備、培訓員工費等費用)高不高? ? ?如何保持用戶的忠實度? ，這個數(shù)你們是怎么得出來的? ?市場培育和消費引導的時間有多長? ?最大的風險是什么? ?為什么選擇這些供應商? ■關于管理層和員工。■ 回答投資商的提問一定要認真準備，但你也要準備一些問題問問投資商，特別要問的是他們提供什么樣的增值服務(要求舉例)和他們投資了哪些行業(yè)相關企業(yè)。■態(tài)度要友好熱情 有些人在談判時采取“要干就干，不干拉倒”的態(tài)度，或者對談判中的理性分析顯得很不耐煩，企圖以強硬手法獲得對自己有利的投資條件。必要時需要準備放棄部分業(yè)務，在經(jīng)營戰(zhàn)略或人事安排上做出妥協(xié)?！霾灰陲椬约旱睦щy雙方必須開誠布公地討論目前狀況和面臨的困難。不能只是簡單地羅列幾個競爭對手，必須認真地分析你的企業(yè)與競爭對手有什么不同，為什么你能贏他們不能贏，重點描述你的競爭優(yōu)勢。另外，在某個特定時期，某一類項目的作價可能特別高，比如1999年的dot項目、2000年的IT項目、2001年的光纖通訊項目、2002年的生物技術項目以及2003年的網(wǎng)絡聯(lián)接項目。從這一點上考慮，創(chuàng)業(yè)者融資時應該更傾向于選擇創(chuàng)業(yè)投資公司，因為戰(zhàn)略投資者談判時，他們總是希望把被投資企業(yè)納入其整體戰(zhàn)略框架內，會較多地干預企業(yè)的經(jīng)營方向，因此對控制權的要求會強一些；創(chuàng)業(yè)投資公司的目的是若干年后的回報，他們對利益和估價的要求會比較強。投資商常用的談判手法包括：■拖延，拖得企業(yè)家沒脾氣；■例舉其他作價很低的交易案例，打壓創(chuàng)業(yè)人的心理底線■拒絕討論理由(例如說：我們一向都是這樣做的)；■在最后關頭增加要求迫使融資方讓步；■夸大他們能為被投資企業(yè)提供的幫助。比如融資顧問會堅持投資的交易結構要與他上次促成的交易一模一樣，堅持不讓步，結果毀了交易。當你向風險資本家表達自己的想法時，最好有一個人專門觀察你們的談話并且做筆錄。■突出項目的投資回報率在融資交易談判中最困難也是最容易引起爭議的事項是價格。■優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊一般來說，項目的發(fā)起人有過成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或在業(yè)內頗有名氣，最好是團隊成員來自于一家快速成長的知名企業(yè)，項目前期已經(jīng)有有名望的天使投資人或投資公司注資，這些事實都能增加投資者的信心，從而增加項目的作價。雙方都應該以共同創(chuàng)造價值而不是分多分少的態(tài)度進行協(xié)商。在投資家看來，項目的價值在于優(yōu)秀的管理團隊、足夠大的市場和獨特的產(chǎn)品三者的組合。股權投資是一種基于雙方的長期戰(zhàn)略合作，良好的關系是合作成功的關鍵。?今后3年中還需不需要再次融資? ，請仔細列明每一項使用項目。? ? ，市場營銷成功的關鍵因素是什么? ，請描述合同條件的大概。創(chuàng)業(yè)人為了打動投資商，要預先準備好那些投資人常問問題的答案。●可能的話要準備一兩個簡短的實例，說明客戶對你們的技術的需求和你們如何成功解決客戶的問題?！駞⒓訒娴娜瞬灰?，主講人最好是公司總經(jīng)理或者是負責市場開發(fā)的高層管理人員。要有幾張吸引注意力的圖片，但又不能太花哨。●講述你將如何達到目的，包括行銷策略、合作伙伴和競爭優(yōu)勢?！駝e忘了帶動團隊的其他成員要保證主要的團隊成員都充分了解商業(yè)計劃的內容，并能有說服力地陳述其中的思想。在你聯(lián)系其他真正的投資者之前必須不斷地總結經(jīng)驗，修正文檔。對方不同意我方對報價XX元表示異議應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。舉報投訴應當實事求是。嚴禁擅自參加供應商舉辦的洽談會、推介會等業(yè)務活動。二、嚴禁為供應商說情、嚴禁授意或誤導評委作出有違客觀、公正的評審意見。（三）對花卉植物進行更換的約定，花卉枯萎或自然死亡，3個工作日內更換，其費用供應商解決。六、本次采購涉及函件往來時請使用本公司以下地址及聯(lián)系方式：公司名稱（全稱、蓋章）：________________ 法定代表人姓名、職務：_________________ 郵編：__________地址：___________________ 電話：__________傳真：_________________ 法定代表人或授權代理人簽字：____________公司名稱（蓋章）：法定代表人或授權代理人簽字：____年____月____日中信銀行呼和浩特分行附件4：中信銀行呼和浩特分行辦公樓及所轄支行綠植租擺服務需求說明書一、背景本次采購分行辦公樓及所轄支行綠植租擺服務。五、服務工作說明書點對點應答候選供應商應針對服務工作說明書進行詳細補充和細化，形成完善的服務工作說明書，并就原工作說明書的具體要求和付款條款進行點對點應答