【正文】 通過對市場的 調查 分析，截止到 09 年上半年，聯(lián)想公司 以 %的市場占有率遠遠領先，排在第二名的戴爾占有率為 11%，還不足聯(lián)想的一半。 適當的營銷策略 可以使聯(lián)想公司有效推動產品廣泛進入目標市場，獲得顧客的認可，賺取最大化的利潤。 （二）論文研究的 目的及意義 進 入新世紀以來，國內外的許多公司 對營銷策略的創(chuàng)新與管理都十分的重視，以此將自己的營銷策略納入自己的核心競爭力的行業(yè)之中 ， 尤其是在筆記本行業(yè)，面對日 漸激烈的市場競爭環(huán)境， 提高企業(yè)的營銷策略管理，已成為 許多 公司 在激烈的市場環(huán)境中立足和提高競爭力的重要因素之一。 19 七 結論 16 1．大客戶渠道過渡到關系營銷 13 （六）促銷力度不夠 11 1．高端商務機盲目降價 11 （三） 產品線覆蓋重疊 6 5 （一）聯(lián)想公司外部宏觀環(huán)境分析 1 Marketing problem重慶科技學院本科畢業(yè)論文 目錄 目 錄 摘要 本文通過對 聯(lián)想公司 的市場現(xiàn)狀 、以及外部環(huán)境的分析 ， 然后 進行了 SWOT 分析、從而發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司存在的問題，如產品的開發(fā)缺乏創(chuàng)新，產品售后服務不統(tǒng)一，公司的渠道開發(fā)無序，促銷力度不夠等許多問題，進而 制定相應的營銷策略以解決問題 ，如產品全方位整合，采取靈活的定價策略，規(guī)范渠道開發(fā)，加大促銷力度，整合產品線，加大筆記本創(chuàng)新，明確利潤目標和細分市場，加大宣傳力度等具體策略來解決聯(lián)想公司所面臨的不足。 ：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件） 。聯(lián)想公司作為中國民族工業(yè)的旗幟型企業(yè)之一，在中國內地市場取得了巨大的成功。s channel development disorder, sales promotion is inadequate and many other problems, and make corresponding marketing strategies to solve the problem If the product prehensive integration, and adopt flexible pricing strategies, regulate channels development, increase sales promotion efforts, the integration of product line, and increase the notebook innovation, clear profit goals and segments of the market, and the increased publicity, concrete strategies to solve the shortage of Lenovo panies face. Keywords:Marketing strategy。 5 5 （二）聯(lián)想公司競爭環(huán)境分析 12 （五）渠道開發(fā)無序 15 1．高端商務機定價 15 3．嚴格控制終端零售商售價 16 2．消費機的渠道建設重點轉移到地縣級城市 由于 在并購 IBM 的 PC 業(yè)務的過程中引入了 17 億美元的巨額風險投資，之后又沒能很好的發(fā)揮協(xié)同效應，筆記本凈利率從合并前的 5%下降到 %， 2021 年至 2021 年更是全年虧損 億美元。 重慶科技學院本科畢業(yè)論文 一 緒言 2 （ 1）有利于 使 聯(lián)想公司 長期占領市場 合 理的營銷策略，可以保持聯(lián)想公司 的銷售穩(wěn)定，達到長期占領市場的目的。 聯(lián)想 公司 的發(fā)展大致分為三個階段：第一個階段是創(chuàng)業(yè)和生存階段，從 1984年 至1993年 ，柳傳志憑借前瞻的戰(zhàn)略領導完成了聯(lián)想的資本積累 ；第二個階段是從 1994年開始，在解決生存問題之后， 聯(lián)想嘗試多元化發(fā)展戰(zhàn)略， 產品規(guī)模迅速擴大，直到2021年聯(lián)想由一個小的公司迅速發(fā)展到一個大的公司，這是一個急速發(fā)展的階段；2021年 之后進入第三個階段，聯(lián)想斥 IBM旗下 PC事業(yè)部，開始國際化戰(zhàn)略 。 聯(lián)想公司 的優(yōu)勢集中在消費類市場和低端企業(yè)市場領域 。聯(lián)想公司 是由中國科學院計算技術研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。 （ 2） 國內 IT 企業(yè)在核心技術上有 兩個 顯著的 特點 ： 第一 筆記本的生產基本采用代工生產的方式，國內 IT 企業(yè)對筆記本產品缺乏研發(fā)和 設計能力 ；第二 在關鍵技術、專利和標準設計方面受制于日、美、歐盟等發(fā)達國家的大型企業(yè) ，對全球 IT 產業(yè)巨頭的依賴度很高。 （二）聯(lián)想公司競爭環(huán)境分析 1． 替代品競爭分析 當前 市場中 ，臺式 的 電腦在當前 IT 類產品 的 市場 中 占 有比例 最高，銷售數量 也是最多 的 一種 產品，擁有很大的市場份額 。這種將會導致 筆記本 電腦 市場 的 國產品牌占據 著 中低端 的 市場， 然 而 國際 電腦 巨頭 將會占領高端的市場。日益普及的代工機制和成熟的制作工藝雖然降低了筆記本產業(yè)的門檻，但進入以后如何持續(xù)經營卻才是真正需要解決的問題 。 當前全世界的 筆記本 電腦 有 80%以上 的整機大部分是臺灣 代工廠商 來完成的， 代重慶科技學 院本科畢業(yè)論文 三 聯(lián)想公司市場外部環(huán)境分析 8 工 的業(yè)務差不多被臺灣生產商 所 壟斷。從而使得產品在物料短缺和旺季的時候他們的產品跟不上需求。其中華碩通過自己在品牌方面的大力建設，從而使得 在筆記本市場已經做到了全球前十的位置。 然而近今年購買臺式電腦的消費者經過一段時間的使用，對電腦已經有了比 較多的了解，那么這一批人進入了二次重復消費的時期，筆記本電腦對他們來說將會是一個非常具有誘惑力的產品。 （二）筆記本售后服務 不統(tǒng)一 原來聯(lián)想 公司的服務優(yōu)勢在于完善的服務政策和流程，以及覆蓋廣泛的服務網絡； 而 ThinkPad 的服務優(yōu)勢則在于優(yōu)良技術保障下的高質量服務以及貼近商業(yè)客戶需 求的個性化服務。由于在高端產品市場的價格需求的彈性很小，并且對產品的質量要求很高，個性化的需求比重慶科技學院本科畢業(yè)論文 五 聯(lián)想公司存在的主要問題 12 較明顯，追求高質量和品牌的服務。 3． 筆記本 終端價格混亂 由于電子零售商之間的惡劣競爭，從廠家統(tǒng)一價格出來的機器，賣到消費者手里是不一樣的價格。 2．零散客戶渠道商獲利減小 在零散客戶市場上，聯(lián)想筆記本相對國外品牌具備一定渠道優(yōu)勢，一直以零售商和增值代理商并行經銷的模式進行銷售。 8000 萬美元的奧運 TOP 贊助商，每年 2021 萬美元的網絡廣告費用， 3000 萬美元 07 到 09 年贊助F1 威廉姆斯車隊， 4000 萬美元贊助 NBA 賽事，以及目前未透漏投資多少錢成為 2021上海世博會贊助商。 聯(lián)想公司的筆記本銷售人員可以分為三大類。 2021 年 3 月 18 號聯(lián)想在北京發(fā)布其 旗艦產品 ThinkPad X300,低配版價格 24999元，高配版價格 34999。 重慶科技學院本科畢業(yè)論文 六 聯(lián)想公司營銷問題的對策 提建議 15 六 聯(lián)想公司營銷問題的對策提建議（一）產品全方位整合 1．以創(chuàng)新為本改進筆記本產品設計和質量 通過對研發(fā)的高 投入以保持持續(xù)創(chuàng)新的能力，快速推進研發(fā)平臺的共享和融合；在產品的設計以及研發(fā)方面 ，兩個品牌各有所長，聯(lián)想公司 IdeaPad 電腦設計的優(yōu)點是在消費化應用，軟件，好用性 設計等方面，而 ThinkPad 筆記本的優(yōu)點 在于 設計的安全、緊湊和可靠等方面， 兩個研發(fā)團隊 之間要優(yōu)勢互補 ，將大大有利于產品設計和質量的改進。針對不同顧客的需求，采取不同的定價。這樣的結構設計使聯(lián)想公 司一方面保證了原有客戶的穩(wěn)定和渠道的獲利，同時又大力提升了公司對客戶資源的掌控力，還有效的控制了聯(lián)想公司與客戶交易過程中的資金和物流壓力，從而使公司獲得更佳的利潤實現(xiàn)力。 第一 由于 聯(lián)想公司在市場占有率和品牌方面具有很大的優(yōu)勢，并且具有足夠的銷售量作為支撐，聯(lián)想公司可以通過劃定與渠道的合作條件來對渠道進行管理。因此聯(lián)想 公 司IdeaPad 筆記本產品的廣告策略將重點針對大眾市場進行設計和投入。 （ 2） 提供幫助銷售的培訓 公司應該積極提供各類培訓，以促進渠道人員銷售能力的提高。在內容和形式上以能吸引媒體和大眾正面關注的名人活動和新聞事件為主，以新聞炒作為輔，因為新聞炒作過多容易給品牌形象帶來負面影響。針對這一點，聯(lián)想公司 應整合ThinkPad 商務本和 IdeaPad 消費本的產品線，在不同的市場有清晰地定位，加大消費筆記本 IdeaPad 的創(chuàng)新開發(fā)，完善兩條產品線的售后服務 。同 時，聯(lián)想筆記本的 廣告 宣傳 ， ThinkPad 要精致氣派， IdeaPad 采取低成本 策略。 。 重慶科技學院本科畢業(yè)論文 七 結論 20 七 結論 聯(lián)想 公司 在國內市場 發(fā)展 的過程中，要通過自己的獨特的營銷策略來 建立自己競爭優(yōu)勢，同時 利用好自己的有效資源專注在計算機產品的業(yè)務方面，在產品的定位方面，要參與中、高檔產品的競爭，在行業(yè)市場上要把 政府、教育、企業(yè)和電信市場作為主要客戶，繼續(xù)在原有優(yōu)勢的個人 、 家庭市場上擴大 自己的 優(yōu)勢， 千萬 不要再盲目的 進行多元化經 營。因此聯(lián)想筆記本要以合理利潤最大化為目標，細分商務本市場和消費本市場，實行區(qū)別定價。避免競爭對手翻出負面的事件進行攻擊。 （ 3） 提供銷售獎勵 通過銷售獎勵提高渠道人員在特定時間或特定產品上的銷售積極性，促進產品銷售。 聯(lián)想公司的品牌廣告將重點樹立創(chuàng)新和可靠的國際化品牌形象，并選擇以電視和戶外為主的傳播渠道進行持續(xù)性的品牌形象宣傳；尤其重要的是，聯(lián)想公司可以充分借助奧運、世博會契機大力進行品牌形象的宣傳，與奧運相結合的品牌宣傳將非常有利于樹立聯(lián)想公司國際化品牌的形象。 第三 加強人員和 流程設計方面的管理，及時掌握渠道的第一手資料，強化公司對渠道的控制。聯(lián)想公司的下一步的渠道建設應該重點放在 4 到 6 級的地縣級城市；因為外圍城市市場相對來說不是很成熟 ， 對品牌的依靠性是比較強， 因此渠道建設 應該以品牌的專賣店為主，來進行建設 。 3．嚴格控制終端零售商售價 對于經銷商的管理上，應該選擇有實力的渠道分銷商來管理。 2．整合 服務體系，提升服務質量 盡快將原聯(lián)想公司和 ThinkPad 兩套服務體系整合在一起，建立覆蓋最為廣泛的多級服務網絡，包括 24 小時不間斷的 800 服務中心，提高服務質量的要求和衡量標準，通過培訓、認證、授牌等