【正文】 有放電離子化檢測器的氣相色譜儀，市場價達(dá) 70余萬元人民幣，國內(nèi)已有少數(shù)氣體生產(chǎn)廠家引進應(yīng)用。我公司生產(chǎn)的痕量烴分析儀、煤氣分析儀、氧化鋯氣相色譜儀、變壓器油中溶解氣體分析儀、在線總烴分析儀等專用氣相色譜儀占據(jù)國內(nèi)同類產(chǎn)品市場 15%左右的分額。 科瑞公司不斷完善管理制度，先后建立了《科瑞公司人事管理制度》、《科瑞公司保密制度》、《科瑞公司薪酬管理制 度 》；并制定了合理的生產(chǎn)任務(wù)流程圖、采購流程圖、文件控制過 程圖、記錄控制過程圖、營銷過程圖、培訓(xùn)過程圖等；通過了 ISO9001（ 2021）國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并且取得了 CMC中華人民共和國計量器具制造許可證。如項目運行過程中出現(xiàn)資金不足，將申請貸款或政府無償資助。后王清海（本項目顧問之一）等研制成功改性氬電離檢測器，可用于 IP大于 。研制成功《制氧工業(yè)乙炔級其它碳?xì)浠衔镌诰€微機色譜儀》，該項成果通過了冶金工業(yè)部主持的科技成果鑒定，榮獲中國科學(xué)院科技進步三等獎，大連市科技進步三等獎，該項成果已成為石化部門部頒標(biāo)準(zhǔn)。 技術(shù)骨干王清海： 研究員， 1965年畢業(yè)于吉林大學(xué)化學(xué)系； 1968年調(diào)入中科 院大連化物所，從事色譜技術(shù)、色譜方法的研究。對于 于 He， Ar， H2， N2， O2， CO2 等高純度氣體的痕量雜質(zhì)分析，主要是 應(yīng)用 柱切換技術(shù)并結(jié)合不同類型的專用色譜柱，通過反吹、中心切割和其它柱切方法將 主成分（底氣）大部分切去，余下雜質(zhì)氣體再經(jīng)二次分離后檢測 。 4 我公司研制的 DID氣相色譜儀，性指標(biāo)將達(dá)到或接近國外同類產(chǎn)品水平，其基線噪聲≤ ，基線漂移≤ ，定量重復(fù)性≤ 3%，對高純氣體中各種組分的最小檢出限應(yīng)接近 PPb級，檢測范圍可從十億分之一（ 109）到 2%。但國內(nèi)尚無自主研制放電離子化檢測器（ DID）的文獻(xiàn)報道（見查新報告），放電離子化檢測器的研制在國內(nèi)屬創(chuàng)新技術(shù)。在標(biāo)準(zhǔn)的“技術(shù)指標(biāo)”中除氧含量指標(biāo)（≥%）外 ，雜質(zhì)含量無任何數(shù)據(jù)，都是“按規(guī)定方法試驗合格”。故而，現(xiàn)在世界上早已不推薦使用放射源作為激發(fā)源的分析儀器。 DID因而是一種通用型檢測器。這些壓力差的精確控制則通過電子壓力控制器來實現(xiàn)。這些都使氣相色譜儀的制造不再局限于某一個環(huán)節(jié)、某一項技術(shù)上。如美國Siemens Applied Automation 公司生產(chǎn)的 Maxum II 型工業(yè)色譜就成功應(yīng)用了無閥切換技術(shù)。 8 （ 3）項目現(xiàn)有生產(chǎn)及加工條件 DID氣相色譜儀的生產(chǎn)車間正在建設(shè)中，調(diào)試用載氣和標(biāo)準(zhǔn)氣已備齊，完全可滿足現(xiàn)階段的實驗需求。計劃使用資金 3萬元。 閥件位置調(diào)整，無閥切換技術(shù)的試驗，初步實現(xiàn)切換后基線噪聲漂移出峰情況正常。 第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭 一、 市場概述 （ 1）行業(yè)及市場概述 材料是人類文明進步的物質(zhì)基礎(chǔ)，是所有高技術(shù)的基礎(chǔ)和先導(dǎo)，是科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最直接推動力，帶動了各行各業(yè)的變革。 （ 2）項目產(chǎn)品的市場需求程度 目前，國內(nèi)尚無一 種氣相色譜儀能滿足上述要求。 售后服務(wù)優(yōu)勢 相對于國外產(chǎn)品原器件和消耗品需進口，技術(shù)對國內(nèi)代理商保密，售后服務(wù)周期長；我公司售后服務(wù)部門能夠在第一時間解答客戶提出的技術(shù)問題，原器件和 消耗品會在 72小時內(nèi)郵送至客戶手中，如有必要，技術(shù)工程師將在 24小時內(nèi)到達(dá)客戶單位進行現(xiàn)場服務(wù)。第一步融資成功后，將考慮在香港上市。 二、項目產(chǎn)品的市場營銷策略 該項目產(chǎn)品相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品具有技術(shù)優(yōu)勢，而相對于國外產(chǎn)品有價格和服務(wù)優(yōu)勢，計劃采用的市場營銷策略如下： （ 1）充分細(xì)致地分析產(chǎn)品市場需求。具體宣傳的方式和方法應(yīng)當(dāng)以不損害產(chǎn)品自身性能和今后的市場為目標(biāo)。同時不斷創(chuàng)新， 將在 3年后向天然藥物純化設(shè)備方向發(fā)展，利用我們的技術(shù)基礎(chǔ)，開發(fā)高效制備色譜裝置。 DID氣相色譜目前國內(nèi)僅我公司獨家研制生產(chǎn)，國外產(chǎn)品價格昂貴，因而產(chǎn)品上市銷售前景看好。 13 四、企業(yè)發(fā)展預(yù)測 項目達(dá)產(chǎn)后，企業(yè)將利用所贏得的利潤繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī) 模 ?？蓪崿F(xiàn)年產(chǎn)儀器總計 500臺，年銷售收入 5000萬元，人員總數(shù) 80人。 預(yù)測產(chǎn)品的單位成本： 12萬元 項目產(chǎn)品定價 根據(jù)項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析，加上銷售費用，公司利潤目標(biāo)，初步價格定在： 35萬元。 生產(chǎn)銷售方面仍以 痕量烴分析儀和總烴在線分析儀為主，并逐步將近年的新產(chǎn)品（變壓器油分析儀和純氬分析儀）推向市場。使廣大客戶切實體會到宣傳的良好信譽，并積極搜集客戶的意見。 （ 2）以沈陽、北京、上海、重慶、昆明分別作為東北、華北、華中、西南、華南地區(qū)的銷售中心，在當(dāng)?shù)剡x擇合適的代理商或設(shè)立辦事處，逐步建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)。 其他策略：通過企業(yè)文化的培養(yǎng)，保證全體員工共同的價值觀從而有效增強團隊凝聚力，使企業(yè)做優(yōu)做久。 人力資源規(guī)劃： 制定了職務(wù)編寫計劃，陳述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、職務(wù)設(shè)置、職位描述和職務(wù) 資格 要求等。但該儀器價格昂貴，目前國內(nèi)僅有少量單位引進。氣體分離技術(shù)、電腦技術(shù)和自動化控制技術(shù)的日臻完善，開發(fā)和生產(chǎn)各種符合用戶需求的氣體產(chǎn)品對空分生產(chǎn)廠家來說已不再有任何困難， 70～ 80年代，世界上高純氣體制造 水平一般為 ～ ％。 檢測高純氦氣以外的其它高純其體雜質(zhì)分析的專用色譜柱篩選。檢測器信號輸出采集電路部分原理圖設(shè)計審核通過后制作印刷圖并加工。 應(yīng)盡快完成生 產(chǎn)車間的建設(shè)；為保證儀器調(diào)試結(jié)果準(zhǔn)確可靠，應(yīng)從美國葛麥克儀器公司（ DID氣相色譜儀的原發(fā)明和生產(chǎn)廠家）購入一臺同類型儀器，與自產(chǎn)儀器的各項參數(shù)及對樣品的檢驗結(jié)果進行對比。無閥切換技術(shù)在 SIEMENS 產(chǎn)品上 已經(jīng)使用 20 多年。為保證項目 的順利運行，我公司積極與科研院所合作，已從大連化學(xué)物理化學(xué)物理研究所聘請相關(guān)專業(yè)的專家作為項目組高級顧問，保證各技術(shù)環(huán)節(jié)遇到的技術(shù)問題得到及時解決。無閥切換操作時不需要在氣路中使用任何切換閥或其它可移動部件，可有效解決復(fù)雜成份中痕量雜質(zhì)和特定成份的 測定，并有零死體積，保護主柱，延長柱子壽命、縮短分析時間等優(yōu)點。 DID檢測器是一種濃度型通用檢測器。 DID 5 是一種通用的濃度型多功能檢測器，它利用高能光電離檢測樣品成分，其最低檢測下限可達(dá) PPb 級，可檢測其中雜質(zhì)成分包括： H 0 N C0、 CO Ar、 Ne 以及 CI～ C4 碳?xì)?化合物等，是目前國際上應(yīng)用最為普遍的高純氣體分析檢測技術(shù)，已漸替代以往的分析檢測手段，成為高純氣體分析的主流，已在世界各地氣體生產(chǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域得到了廣泛的使用。分析結(jié)果只有“合格”與“不合格”，無數(shù)據(jù)記錄。但對于其它高純氣體的檢測，雜質(zhì)信號會受到底會受到底氣干擾，無法正常分析。應(yīng)用該技術(shù)可實現(xiàn)正吹、反吹、中心切割和其它柱切方法。當(dāng)放電室內(nèi)兩高壓電極被加以適量高壓 電后，兩電極之間會產(chǎn)生放電，從而得到一束高熱量的紫外光輻射 (400～ 500μ m)，此高能紫外光被引導(dǎo)射向電離室內(nèi)。 是國內(nèi)著名色譜專家。該項成果《 Y 型醫(yī)用保健制氧機》被遼寧省科學(xué)技術(shù)委員會確認(rèn)為省級科學(xué)技術(shù)研究成果。