【導(dǎo)讀】國(guó)內(nèi)首次自主研發(fā)配有放電離子化檢測(cè)器的氣相色譜儀。成功應(yīng)用無(wú)閥柱切換實(shí)現(xiàn)正吹、反吹、中心切割等柱切換技術(shù)，將DID氣相色譜儀的應(yīng)用。葛麥克儀器公司生產(chǎn)和銷售該類儀器。因此本項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，屬國(guó)際先進(jìn)水平。有DID檢測(cè)器的氣相色譜儀，結(jié)合柱切換技術(shù)，可用于He，Ar，H2，N2，O2，CO2等高純度氣體的痕量雜。質(zhì)分析，現(xiàn)已成為國(guó)外氣體工業(yè)界分析高純氣體的標(biāo)準(zhǔn)配備。范圍寬、不含放射源、對(duì)環(huán)境無(wú)污染。化檢測(cè)器的氣相色譜儀，市場(chǎng)價(jià)達(dá)70余萬(wàn)元人民幣，國(guó)內(nèi)已有少數(shù)氣體生產(chǎn)廠家引進(jìn)應(yīng)用。同時(shí)也將進(jìn)一步確立大連在我國(guó)色譜行業(yè)的領(lǐng)軍地位，目前共投入研發(fā)費(fèi)100余萬(wàn)元，完成了GS-2021系列氣相色譜儀和氧化鋯氣相色譜儀的研制與開(kāi)發(fā)。上千個(gè)用戶結(jié)成共盟，并彼此促進(jìn)。研發(fā)中的DID氣相色譜儀，初步統(tǒng)計(jì)其需求量在每年500臺(tái)左右，銷售前景看好。人民共和國(guó)計(jì)量器具制造許可證。

　　

【正文】 高全體員工的服務(wù)意識(shí)，保證客戶滿意度的提高，從而提高公司的利潤(rùn)水平。 其他策略：通過(guò)企業(yè)文化的培養(yǎng)，保證全體員工共同的價(jià)值觀從而有效增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，使企業(yè)做優(yōu)做久。 第五部分 商業(yè)模式 一、 項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)策略 科瑞公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，員工以技術(shù)人員為主，總?cè)藬?shù)在 30人以內(nèi)，項(xiàng)目產(chǎn)品 由公司技術(shù)人員完成設(shè)計(jì)，形成詳細(xì)的技術(shù)圖紙。色譜儀機(jī)殼、檢測(cè)器委托合作企業(yè)根據(jù)圖紙加工，各電器件從市場(chǎng)擇優(yōu)選購(gòu)。關(guān)鍵部件如檢測(cè)器電源、電極、放大器、色譜柱等自行加工。各配件齊全后，由公司生產(chǎn)人員組裝整機(jī)。上述生產(chǎn)策略能夠保證公司資源得到有效利用，節(jié)省生產(chǎn)成本，關(guān)鍵部件自行加工保證了儀器的質(zhì)量和技術(shù)機(jī)密不致外泄。 二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 該項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略如下： （ 1）充分細(xì)致地分析產(chǎn)品市場(chǎng)需求。首先滿足高純氦氣生產(chǎn)單位的實(shí)際 需求，為產(chǎn)品的成功推廣打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，再逐步向其它高純氣體生產(chǎn)廠推廣，最終替代 AID、 HID占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 （ 2）以沈陽(yáng)、北京、上海、重慶、昆明分別作為東北、華北、華中、西南、華南地區(qū)的銷售中心，在當(dāng)?shù)剡x擇合適的代理商或設(shè)立辦事處，逐步建立覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)。 （ 3）實(shí)施先期免費(fèi)使用策略。為抓住企業(yè)客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和客戶數(shù)量，產(chǎn)品使用初期采取免費(fèi)使用，免費(fèi)服務(wù)的營(yíng)銷策略，與客戶簽訂相關(guān)合同。當(dāng)產(chǎn)品成為客戶不可或缺的一部分或客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴性的時(shí)候，再跟據(jù)合同合理收費(fèi)。 （ 4）加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。通過(guò)政府 、企業(yè)、高等院校、科研院所等多方媒介擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度。具體宣傳的方式和方法應(yīng)當(dāng)以不損害產(chǎn)品自身性能和今后的市場(chǎng)為目標(biāo)。宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)，不要夸大其功能和優(yōu)點(diǎn)。使廣大客戶切實(shí)體會(huì)到宣傳的良好信譽(yù)，并積極搜集客戶的意見(jiàn)。 三、項(xiàng)目獲利方式 本項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品擁有巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且國(guó)內(nèi)尚無(wú)其它儀器廠家生產(chǎn) DID 檢測(cè)器氣相色譜儀，在技術(shù)上具有先進(jìn)性、創(chuàng)新性和獨(dú)占性；相對(duì)于國(guó)外同類產(chǎn)品，我公司生產(chǎn)的 DID 氣相 11 色譜儀價(jià)格低廉，技術(shù)指標(biāo)相近。因此本項(xiàng)目產(chǎn)品上市后，必將迅速戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品銷售將是項(xiàng)目獲利的主要方 式。 四、企業(yè)未來(lái) 15年的定位及發(fā)展計(jì)劃 科瑞公司在未來(lái) 15 年內(nèi)仍以高科技產(chǎn)品為主，加強(qiáng)管理， 認(rèn)真貫徹 ISO9001 質(zhì)量管理體系，不斷改進(jìn)，使客戶的滿意度不斷提高，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率， 使公司成為一流的公司， 使 國(guó)內(nèi)廣大用戶 用上一流品質(zhì)的 國(guó)產(chǎn) 科學(xué)分析儀器。 在取得 DID 氣相色譜儀的研制 成功后， 我們將其產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)不斷創(chuàng)新， 將在 3年后向天然藥物純化設(shè)備方向發(fā)展，利用我們的技術(shù)基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)高效制備色譜裝置。 未來(lái)的 2 年內(nèi)主要研發(fā)方向?qū)⒍ㄎ辉?DID 檢測(cè)器氣相色譜儀方面，爭(zhēng)取將該產(chǎn)品早日推向市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)。 生產(chǎn)銷售方面仍以 痕量烴分析儀和總烴在線分析儀為主，并逐步將近年的新產(chǎn)品（變壓器油分析儀和純氬分析儀）推向市場(chǎng)。待 DID氣相色譜儀投產(chǎn)后，將其作為主打產(chǎn)品和公司獲利的主要來(lái)源。 第六部分 財(cái)務(wù)與預(yù)測(cè) 一、企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 公司成立于 2021年 9月份，經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)營(yíng)，取得了很好的效益 ， 收入和利潤(rùn)都在逐年的提高。 2021年上繳稅金比上年增長(zhǎng)了 36%；利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)了 27%。 二、 項(xiàng)目投融資 項(xiàng)目投資 近期項(xiàng)目完成的投資情況（上年度 1月 1日 —— 申報(bào)前一個(gè)月內(nèi)） 金額 50萬(wàn)元 來(lái)源 企業(yè)自籌 項(xiàng)目 支出明細(xì) 金額（萬(wàn)元） 研發(fā)費(fèi)用 人員費(fèi) 10 試驗(yàn)材料費(fèi) 15 儀器使用費(fèi) 5 基本建設(shè)投入 廣房建設(shè)及附屬設(shè)施 10 流動(dòng)資金 信息收集、網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 1 專家顧問(wèn)費(fèi) 6 其他費(fèi)用 會(huì)議差旅費(fèi)及鑒定費(fèi) 3 合計(jì) 50 新增投資預(yù)算及依據(jù)（固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金） 其 設(shè) 備 費(fèi) 20萬(wàn)元 12 依據(jù)項(xiàng)目的技術(shù)路線和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)策略，計(jì)劃新增投資 中 能源材料費(fèi) 15萬(wàn)元 測(cè)試化驗(yàn)加工費(fèi) 12萬(wàn)元 信息傳播及知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)費(fèi) 5萬(wàn)元 差 旅 費(fèi) 4萬(wàn)元 會(huì) 議 費(fèi) 2萬(wàn)元 國(guó)際合作與交流費(fèi) 0萬(wàn)元 管 理 費(fèi) 7萬(wàn)元 其他相關(guān)費(fèi)用 35萬(wàn)元 合 計(jì) 100萬(wàn)元 項(xiàng)目融資（計(jì)劃新增投資） 企業(yè)自籌： 50萬(wàn)；無(wú)償資助： 50萬(wàn)。 三、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷售相關(guān) 本項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年產(chǎn)量 60臺(tái)，而市場(chǎng)需求在年 500臺(tái)左右。 DID氣相色譜目前國(guó)內(nèi)僅我公司獨(dú)家研制生產(chǎn)，國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格昂貴，因而產(chǎn)品上市銷售前景看好。 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要購(gòu)成因素分析：技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)、材料費(fèi)、能源水電費(fèi) 、加工費(fèi)、工時(shí)費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、管理費(fèi)。 預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位成本： 12萬(wàn)元 項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià) 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析，加上銷售費(fèi)用，公司利潤(rùn)目標(biāo)，初步價(jià)格定在： 35萬(wàn)元。定價(jià)策略：考慮生產(chǎn)成本、期望利潤(rùn)、滿足客戶最大價(jià)值需求，采用以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。 本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) 項(xiàng)目執(zhí)行期完成后， 第一 年 生產(chǎn) 60臺(tái)。每臺(tái)成本： 12 萬(wàn)元 ,其中： 均攤技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi) = 材料費(fèi) =5萬(wàn)元 能源水電費(fèi) =1萬(wàn)元 加工費(fèi) = 工時(shí)費(fèi) = 固定資產(chǎn)折舊費(fèi) = 管理費(fèi) =1萬(wàn)元 銷售費(fèi)用 = 每臺(tái)定價(jià) 35萬(wàn)元 12萬(wàn)元 =23萬(wàn)元 稅金大約： 4萬(wàn)元 利潤(rùn) =19萬(wàn)元 60 19萬(wàn)元 = 1140萬(wàn)元，去掉所得稅以及考慮其它不確定因素，年凈利潤(rùn)可達(dá) 500萬(wàn)元。 隨著產(chǎn)量的增加，成本逐年降低，利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)。 項(xiàng)目投資靜態(tài)分析 本項(xiàng)目總投資 150 萬(wàn)元，達(dá)產(chǎn)后 年總成本 720 萬(wàn)元 ； 年增加利潤(rùn) 500 元， 實(shí)現(xiàn)稅 收 500萬(wàn)元 ： 投資利潤(rùn)率 =30% 同時(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，將使科瑞公司在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力得到極大的提升，為公司創(chuàng)造巨大的無(wú)形資產(chǎn)，同時(shí)也將帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的銷售，使公司的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到加 強(qiáng)。 13 四、企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，企業(yè)將利用所贏得的利潤(rùn)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模 。預(yù)計(jì)在 2021 年年中新建廠房竣工，面積達(dá) 5000平米?？蓪?shí)現(xiàn)年產(chǎn)儀器總計(jì) 500臺(tái)，年銷售收入 5000萬(wàn)元，人員總數(shù) 80人。 以后利潤(rùn)保持逐年增長(zhǎng)。 預(yù)測(cè)依據(jù)：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 審批意見(jiàn)： 簽字： 日期：