【導讀】國內(nèi)首次自主研發(fā)配有放電離子化檢測器的氣相色譜儀。成功應用無閥柱切換實現(xiàn)正吹、反吹、中心切割等柱切換技術，將DID氣相色譜儀的應用。葛麥克儀器公司生產(chǎn)和銷售該類儀器。因此本項目研究內(nèi)容處于國內(nèi)領先地位，屬國際先進水平。有DID檢測器的氣相色譜儀，結合柱切換技術，可用于He，Ar，H2，N2，O2，CO2等高純度氣體的痕量雜。質(zhì)分析，現(xiàn)已成為國外氣體工業(yè)界分析高純氣體的標準配備。范圍寬、不含放射源、對環(huán)境無污染。化檢測器的氣相色譜儀，市場價達70余萬元人民幣，國內(nèi)已有少數(shù)氣體生產(chǎn)廠家引進應用。同時也將進一步確立大連在我國色譜行業(yè)的領軍地位，目前共投入研發(fā)費100余萬元，完成了GS-2021系列氣相色譜儀和氧化鋯氣相色譜儀的研制與開發(fā)。上千個用戶結成共盟，并彼此促進。研發(fā)中的DID氣相色譜儀，初步統(tǒng)計其需求量在每年500臺左右，銷售前景看好。人民共和國計量器具制造許可證。

　　

【正文】 高全體員工的服務意識，保證客戶滿意度的提高，從而提高公司的利潤水平。 其他策略：通過企業(yè)文化的培養(yǎng)，保證全體員工共同的價值觀從而有效增強團隊凝聚力，使企業(yè)做優(yōu)做久。 第五部分 商業(yè)模式 一、 項目產(chǎn)品開發(fā)的生產(chǎn)策略 科瑞公司屬于高新技術企業(yè)，員工以技術人員為主，總人數(shù)在 30人以內(nèi)，項目產(chǎn)品 由公司技術人員完成設計，形成詳細的技術圖紙。色譜儀機殼、檢測器委托合作企業(yè)根據(jù)圖紙加工，各電器件從市場擇優(yōu)選購。關鍵部件如檢測器電源、電極、放大器、色譜柱等自行加工。各配件齊全后，由公司生產(chǎn)人員組裝整機。上述生產(chǎn)策略能夠保證公司資源得到有效利用，節(jié)省生產(chǎn)成本，關鍵部件自行加工保證了儀器的質(zhì)量和技術機密不致外泄。 二、項目產(chǎn)品的市場營銷策略 該項目產(chǎn)品相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品具有技術優(yōu)勢，而相對于國外產(chǎn)品有價格和服務優(yōu)勢，計劃采用的市場營銷策略如下： （ 1）充分細致地分析產(chǎn)品市場需求。首先滿足高純氦氣生產(chǎn)單位的實際 需求，為產(chǎn)品的成功推廣打下扎實的基礎，再逐步向其它高純氣體生產(chǎn)廠推廣，最終替代 AID、 HID占領國內(nèi)市場。 （ 2）以沈陽、北京、上海、重慶、昆明分別作為東北、華北、華中、西南、華南地區(qū)的銷售中心，在當?shù)剡x擇合適的代理商或設立辦事處，逐步建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)。 （ 3）實施先期免費使用策略。為抓住企業(yè)客戶，擴大產(chǎn)品知名度和客戶數(shù)量，產(chǎn)品使用初期采取免費使用，免費服務的營銷策略，與客戶簽訂相關合同。當產(chǎn)品成為客戶不可或缺的一部分或客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的依賴性的時候，再跟據(jù)合同合理收費。 （ 4）加強產(chǎn)品宣傳。通過政府 、企業(yè)、高等院校、科研院所等多方媒介擴大產(chǎn)品的宣傳力度。具體宣傳的方式和方法應當以不損害產(chǎn)品自身性能和今后的市場為目標。宣傳內(nèi)容應當真實，不要夸大其功能和優(yōu)點。使廣大客戶切實體會到宣傳的良好信譽，并積極搜集客戶的意見。 三、項目獲利方式 本項目產(chǎn)品相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品擁有巨大的技術優(yōu)勢，且國內(nèi)尚無其它儀器廠家生產(chǎn) DID 檢測器氣相色譜儀，在技術上具有先進性、創(chuàng)新性和獨占性；相對于國外同類產(chǎn)品，我公司生產(chǎn)的 DID 氣相 11 色譜儀價格低廉，技術指標相近。因此本項目產(chǎn)品上市后，必將迅速戰(zhàn)領市場。產(chǎn)品銷售將是項目獲利的主要方 式。 四、企業(yè)未來 15年的定位及發(fā)展計劃 科瑞公司在未來 15 年內(nèi)仍以高科技產(chǎn)品為主，加強管理， 認真貫徹 ISO9001 質(zhì)量管理體系，不斷改進，使客戶的滿意度不斷提高，擴大市場占有率， 使公司成為一流的公司， 使 國內(nèi)廣大用戶 用上一流品質(zhì)的 國產(chǎn) 科學分析儀器。 在取得 DID 氣相色譜儀的研制 成功后， 我們將其產(chǎn)業(yè)化。同時不斷創(chuàng)新， 將在 3年后向天然藥物純化設備方向發(fā)展，利用我們的技術基礎，開發(fā)高效制備色譜裝置。 未來的 2 年內(nèi)主要研發(fā)方向將定位在 DID 檢測器氣相色譜儀方面，爭取將該產(chǎn)品早日推向市場占領市場。 生產(chǎn)銷售方面仍以 痕量烴分析儀和總烴在線分析儀為主，并逐步將近年的新產(chǎn)品（變壓器油分析儀和純氬分析儀）推向市場。待 DID氣相色譜儀投產(chǎn)后，將其作為主打產(chǎn)品和公司獲利的主要來源。 第六部分 財務與預測 一、企業(yè)歷史財務分析 公司成立于 2021年 9月份，經(jīng)過幾年經(jīng)營，取得了很好的效益 ， 收入和利潤都在逐年的提高。 2021年上繳稅金比上年增長了 36%；利潤比上年增長了 27%。 二、 項目投融資 項目投資 近期項目完成的投資情況（上年度 1月 1日 —— 申報前一個月內(nèi)） 金額 50萬元 來源 企業(yè)自籌 項目 支出明細 金額（萬元） 研發(fā)費用 人員費 10 試驗材料費 15 儀器使用費 5 基本建設投入 廣房建設及附屬設施 10 流動資金 信息收集、網(wǎng)絡維護 1 專家顧問費 6 其他費用 會議差旅費及鑒定費 3 合計 50 新增投資預算及依據(jù)（固定資產(chǎn)和流動資金） 其 設 備 費 20萬元 12 依據(jù)項目的技術路線和產(chǎn)品開發(fā)的生產(chǎn)策略，計劃新增投資 中 能源材料費 15萬元 測試化驗加工費 12萬元 信息傳播及知識產(chǎn)權事務費 5萬元 差 旅 費 4萬元 會 議 費 2萬元 國際合作與交流費 0萬元 管 理 費 7萬元 其他相關費用 35萬元 合 計 100萬元 項目融資（計劃新增投資） 企業(yè)自籌： 50萬；無償資助： 50萬。 三、 項目經(jīng)濟效益分析 項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷售相關 本項目產(chǎn)品預計年產(chǎn)量 60臺，而市場需求在年 500臺左右。 DID氣相色譜目前國內(nèi)僅我公司獨家研制生產(chǎn)，國外產(chǎn)品價格昂貴，因而產(chǎn)品上市銷售前景看好。 項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本 項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要購成因素分析：技術開發(fā)費、材料費、能源水電費 、加工費、工時費、固定資產(chǎn)折舊費、管理費。 預測產(chǎn)品的單位成本： 12萬元 項目產(chǎn)品定價 根據(jù)項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析，加上銷售費用，公司利潤目標，初步價格定在： 35萬元。定價策略：考慮生產(chǎn)成本、期望利潤、滿足客戶最大價值需求，采用以成本為基礎的定價策略。 本項目經(jīng)濟效益預測 項目執(zhí)行期完成后， 第一 年 生產(chǎn) 60臺。每臺成本： 12 萬元 ,其中： 均攤技術開發(fā)費 = 材料費 =5萬元 能源水電費 =1萬元 加工費 = 工時費 = 固定資產(chǎn)折舊費 = 管理費 =1萬元 銷售費用 = 每臺定價 35萬元 12萬元 =23萬元 稅金大約： 4萬元 利潤 =19萬元 60 19萬元 = 1140萬元，去掉所得稅以及考慮其它不確定因素，年凈利潤可達 500萬元。 隨著產(chǎn)量的增加，成本逐年降低，利潤逐年增長。 項目投資靜態(tài)分析 本項目總投資 150 萬元，達產(chǎn)后 年總成本 720 萬元 ； 年增加利潤 500 元， 實現(xiàn)稅 收 500萬元 ： 投資利潤率 =30% 同時項目產(chǎn)品投入市場后，將使科瑞公司在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力得到極大的提升，為公司創(chuàng)造巨大的無形資產(chǎn)，同時也將帶動公司其它產(chǎn)品的銷售，使公司的的市場競爭力和抗風險能力得到加 強。 13 四、企業(yè)發(fā)展預測 項目達產(chǎn)后，企業(yè)將利用所贏得的利潤繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī) 模 。預計在 2021 年年中新建廠房竣工，面積達 5000平米。可實現(xiàn)年產(chǎn)儀器總計 500臺，年銷售收入 5000萬元，人員總數(shù) 80人。 以后利潤保持逐年增長。 預測依據(jù)：市場調(diào)研報告、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 審批意見： 簽字： 日期：