【正文】 的必要經(jīng)營理念。對(duì)員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO可以考慮每年推出一部個(gè)性化定制手機(jī)；⑧現(xiàn)在的智能手機(jī)已經(jīng)逐漸取代了PC，幾乎涵蓋了PC所有的功能。女性用戶購買手機(jī)的均價(jià)比男性高出400元左右。美國是全球4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋最好的地區(qū)，實(shí)際使用下行速率可達(dá)20M，45%在售手機(jī)都支持LTE，而國內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)才剛剛開始。價(jià)格戰(zhàn)行不通。美國運(yùn)營商如在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門檻相對(duì)較高。中國是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，美國則是進(jìn)入門檻最高、利潤也最高的主要手機(jī)市場(chǎng)。㈡國內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手戰(zhàn)法：“正規(guī)軍”小米、魅族善于揚(yáng)長避短，把“用戶體驗(yàn)”當(dāng)作誘餌，大打粉絲文化牌，營銷效果出色；“雇傭軍”華為、中興捆綁了移動(dòng)運(yùn)營商，從一開始就保持了相當(dāng)可觀的出貨量；“雜牌軍”大可樂、小辣椒自知品牌劣勢(shì)明顯，從側(cè)面主攻性價(jià)比賣點(diǎn)，希望的低端人群中分得一杯羹；“游擊軍”360、錘子科技目前都并非純正的手機(jī)廠商，并且極為依賴創(chuàng)始人——同時(shí)也是話題人物的周鴻祎、羅永浩站臺(tái)吆喝。㈢國內(nèi)知名度較高的10個(gè)品牌：華為、聯(lián)想、酷派、小米、魅族、中興、OPPO、步步高、HTC、天語。很多記者用智能手機(jī)錄音會(huì)遇到電話打斷、錄音時(shí)間太長容易中斷等，在MIUI V5中，雷軍以自己大量接受采訪以及和記者們交流來的經(jīng)驗(yàn)，做了MIUI 錄音機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)計(jì)了MIUI V5的錄音機(jī)產(chǎn)品，很受好評(píng)。中國手機(jī)廠商眾多，正在經(jīng)歷殘酷的“洗牌”過程；美國市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，4G手機(jī)份額占比接近一半。美國手機(jī)銷售依然主要依靠運(yùn)營商渠道，銷售方式分為：后付費(fèi)（主要）、預(yù)付費(fèi)（增長很快）、裸機(jī)銷售（較少）。價(jià)格戰(zhàn)曾是國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)“利器”，但在美國市場(chǎng)來說效果并不明顯。美國市場(chǎng)目前45%在售手機(jī)都支持4G網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)品牌進(jìn)入美國市場(chǎng)，4G已成“標(biāo)配”。㈧常規(guī)競(jìng)爭與差異化競(jìng)爭：智能手機(jī)之間的軍備競(jìng)賽主要分為基礎(chǔ)競(jìng)爭和差異化競(jìng)爭兩個(gè)層面，攝像頭、屏幕以及處理器參數(shù)等硬件升級(jí)屬于基礎(chǔ)競(jìng)爭。所以，智能手機(jī)未來更應(yīng)該打造一個(gè)“大集成”的概念：開門、支付、乘車刷卡??生活中的所有事情都可以通過智能手機(jī)完成，OPPO現(xiàn)在可以做這方面的研究，以備趕上或者引領(lǐng)下一波的產(chǎn)品變革。OPPO大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。名牌是指著名品牌。OPPO的品牌標(biāo)志以綠色、白色作為主體顏色，并順應(yīng)如今的哈韓潮流，字體設(shè)計(jì)帶有強(qiáng)烈的現(xiàn)代感，整體時(shí)尚簡潔又大方，同時(shí)配合其統(tǒng)一的韓國風(fēng)味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。從橫向擴(kuò)展來說：OPPO公司在數(shù)碼隨身聽之后迅速研制開發(fā)出的OPPO音樂手機(jī)，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產(chǎn)”、“山寨”超低價(jià)的沖擊下，它仍然以其獨(dú)特、精美的設(shè)計(jì)和過硬的質(zhì)量成為國產(chǎn)手機(jī)的代表。在高端市場(chǎng)，iPhoto，Motorola，三星競(jìng)爭很激烈，主要競(jìng)爭對(duì)手應(yīng)是iPhoto，以硬技術(shù)出眾。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。：因?qū)τ诩夹g(shù)要求高，所以手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，在學(xué)習(xí)曲線的那里，是否達(dá)到均值很重要。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。四．OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問題分析Oppo想得到進(jìn)一步的發(fā)展就必須對(duì)自己進(jìn)行深度的分析，知道自己的優(yōu)勢(shì)，保持并利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)讓企業(yè)得到更好的發(fā)展，但同時(shí)要了解自己的缺點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高自身的競(jìng)爭力，才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。3．概念植入。OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條，如果企業(yè)的品牌價(jià)值沒有得到他們的認(rèn)同，那就意味著OPPO手機(jī)的營銷鏈條存在著隨時(shí)斷裂的危險(xiǎn)。自于消費(fèi)者隱秘的、未被滿足的需求的深入發(fā)掘，使消費(fèi)者持續(xù)的購買以買足需求，而需求的滿足是達(dá)成品牌忠誠的關(guān)鍵。因此，企業(yè)創(chuàng)名牌的核心戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是設(shè)計(jì)開發(fā)滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)名牌的基矗核心戰(zhàn)略。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質(zhì)精美的產(chǎn)品和提供完善的服務(wù)而且還需設(shè)計(jì)和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質(zhì)的品牌。OPPO將目標(biāo)客戶定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡約束的年輕一族和學(xué)生一族。自由，OPPO，Ulike Style...”四．廣告策略簡析：發(fā)展階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度：唯美，浪漫，帶有濃郁的時(shí)尚氣息，以情動(dòng)人。OPPO的廣告從來都是以清新脫俗，時(shí)尚新穎為主要表現(xiàn)形式，延續(xù)感性路線，營造純凈、浪漫的意境。女主角鞠知延，韓國當(dāng)紅廣告模特和潛力演員。本則廣告通過以下兩點(diǎn)實(shí)現(xiàn)情感概念的營銷：，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值隨著物質(zhì)生活的日益豐富，消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)已不僅只考慮其使用價(jià)值，而更加關(guān)注手機(jī)產(chǎn)品所帶來的觀念價(jià)值。本則廣告充分挖掘了產(chǎn)品、品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的聯(lián)系和共鳴。從整體來看OPPO手機(jī)的廣告我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種主題廣告缺乏統(tǒng)一的口號(hào)。當(dāng)然對(duì)于OPPO這樣一個(gè)看重營銷的公司來講，廣告片是另外一種產(chǎn)品。（一）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。（三）oppo find品牌2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28歲到35歲男性市場(chǎng)。2009年OPPO冠名湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，則直接逼得湖南衛(wèi)視與多年老交情諾基亞分手，轉(zhuǎn)而拜倒在OPPO的銀彈攻勢(shì)下。正是代理商持股形成的共存共榮的關(guān)系，使得OPPO在資金投入方面有所保障，也真正能夠?yàn)閯e人之不能為。三、廣告市場(chǎng)定位OPPO將自己定位于高端電子品牌。聲音效果可以說是消費(fèi)者對(duì)于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點(diǎn)。抒情的音樂，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像OPPO音樂手機(jī)一樣，給人浪漫、唯美之感。除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)。首先，OPPO音樂手機(jī)地強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)，幾乎一夜之間讓OPPO音樂手機(jī)家喻戶曉，品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)極度提升。在OPPOMP3引起強(qiáng)烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機(jī)，OPPO音樂手機(jī)沿襲了OPPOMP3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時(shí)尚品味，致力于打造音樂手機(jī)的巔峰之作。從Banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的像電視一樣，非常成功和到位。十、廣告承諾的利益點(diǎn)明確、清晰和便于識(shí)記的廣告利益點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買行為的主要力量。八、廣告聯(lián)想要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購買一個(gè)品牌的主要原因，是由品牌在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想所決定的。MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，這就使得OPPO能夠在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。據(jù)OPPO公司的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的OPPO消費(fèi)者認(rèn)為OPPO來自韓國或者歐美?！边@句著名的廣告詞有當(dāng)時(shí)著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時(shí)尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時(shí)，步步高M(jìn)P3在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場(chǎng)也難以打開，步步高品牌實(shí)在是難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值?！疽蟆炕趯?duì)以上內(nèi)容的閱讀，分析：（1）OPPO手機(jī)品牌的市場(chǎng)推廣成功之處？（8分）（2）OPPO手機(jī)品牌的消費(fèi)者與產(chǎn)品定位特色？（8分）（3）前后歐美手機(jī)的強(qiáng)大技術(shù)，后有國內(nèi)低端手機(jī)的堵截，OPPO手機(jī)如何尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展？（14分）第五篇：OPPO手機(jī)廣告案例分析OPPO廣告案例分析說到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時(shí)絕美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)。上市后，曾經(jīng)出現(xiàn)有經(jīng)銷商門店單日銷售32部的成績。對(duì)年輕男性消費(fèi)者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。Real系列的SLOGAN: Real me。2008年5月上市的OPPO第一款產(chǎn)品A103相當(dāng)靠譜，在機(jī)身背面以笑臉式的圖案把攝像頭、自拍鏡和手機(jī)外置揚(yáng)聲器有趣地結(jié)合為一體，讓人記憶深刻。自由，OPPO，Ulike Style個(gè)人覺得，如果OPPO能針對(duì)其目標(biāo)群體，提出一句像諾基亞的“科技以人為本”那樣的口號(hào)的話，會(huì)有更好地品牌傳播效果?！毒现方o我們講述的是一個(gè)年輕女性白領(lǐng)勇敢地?cái)[脫束縛，以自己喜歡的方式生活的勵(lì)志故事。自由”這一概念，賦予了產(chǎn)品高檔、時(shí)尚、自由的文化理念，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值，讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)同產(chǎn)品。廣告的鏡頭畫面是以