【正文】 道前進(jìn)從兩只腳走路，變成開高鐵、開飛機(jī)。轉(zhuǎn)化成工具。節(jié)慶、畢業(yè)、升學(xué)、成人、入伍、入黨、立功、提干、考取、訂親、婚慶、添丁、祝壽、喬遷、入伙、康復(fù)、復(fù)出、升職、選勝、受聘、表彰、獲獎(jiǎng)、奪冠、中彩、贏利、分紅、配股、豐收、還鄉(xiāng)、成書、勝訴、平反、減刑、沉冤、昭雪、接風(fēng)、餞行、紀(jì)念、祭祖、拜山、年利、重逢、邂逅??有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！當(dāng)然要開壇。即使僅僅是誤打誤撞，僅僅是跟風(fēng)，但“偶爾”配置了角色轉(zhuǎn)換所需要的資源，也能成功。2013年以來，“小光大”三種規(guī)格白酒興起，造就了一批新貴。摘錄一段水井坊當(dāng)年表述其營銷戰(zhàn)略的主要文件《營銷跟進(jìn)戰(zhàn)略》，就能清楚知道“后營銷”的與眾不同：“營銷跟進(jìn)運(yùn)作”有兩個(gè)基本內(nèi)容，一是在特定的時(shí)間和空間上將商品的文化形象深化、細(xì)化并定格在特定的消費(fèi)人群中，這就需要?jiǎng)?chuàng)造性的營銷推廣活動(dòng)；二是在特定的時(shí)間和空間將商品實(shí)體送達(dá)到特定消費(fèi)者的購買圈內(nèi)，這就需要有嚴(yán)密的營銷管理組織和高效的物流運(yùn)輸體系。改變通道，上高速，繞過部分經(jīng)銷商，風(fēng)景這邊獨(dú)好。既然是常態(tài)，就不可逆轉(zhuǎn)。行業(yè)景氣、不景氣，酒業(yè)是否有中期、下一個(gè)黃金時(shí)代是否來臨，不是具體企業(yè)所能控制的。種種數(shù)據(jù)表明，2013年的行業(yè)總數(shù)據(jù)，與2012年相比并無明顯衰落。這里，我們想要普及一個(gè)常識(shí)：企業(yè)命運(yùn)，與行業(yè)的景氣與否，并無固定的關(guān)系。也就是說，臺(tái)風(fēng)的機(jī)遇，屬于那些事前準(zhǔn)備充分、占據(jù)了風(fēng)口的豬，并不是平均地分給了所有的豬。行業(yè)不景氣，競爭者困難加劇，正是智者四兩撥千斤、整合行業(yè)內(nèi)外資源、撬動(dòng)行業(yè)格局改變的大好時(shí)機(jī)。會(huì)飛的豬，真以為自己有翅膀?！爸变N”，品牌所有者選擇更近的道路通往消費(fèi)者。它在行業(yè)外、在國外，起源更早。2013年以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，圈層營銷、濕營銷，品鑒會(huì)、同學(xué)會(huì)、社區(qū)聯(lián)誼會(huì)，紛紛興起，它們從不同的角度體現(xiàn)了“后營銷”，而取得了豐碩的業(yè)績。二是不明白規(guī)格與角色的關(guān)系，但運(yùn)氣好。目前很多購買大壇酒的消費(fèi)者都是這方面的需求。小酒市場的成功者，分為三類：維持原有的角色“休閑食品”，如紅星二鍋頭、勁酒。相應(yīng)的，白酒行業(yè)，也需要這種能快速喝完，無須推杯換盞但品質(zhì)高檔的白酒。白酒行業(yè)形勢低迷，許多白酒企業(yè)對前途悲觀失望，這正是資本進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。它就是在新的高度，挑戰(zhàn)整個(gè)行業(yè)，以成仁的決心，謀求行業(yè)的絕對地位。五糧液股份公司的“添?！本?，對接上海通路快捷；五糧液股份公司的“酒之頭”酒，對接廣州啟泰，兩家專業(yè)的外包公司，都表現(xiàn)出了出色的專業(yè)能力。浙江師范大學(xué)位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯(lián)閩粵，交通便捷。在新出臺(tái)的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬以上的區(qū)域中心城市，被稱為浙江“第四城”。學(xué)校北門南門周邊的商鋪距離學(xué)校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來這一原則，處于顧客容易接近的地段。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。（4）新知識(shí)、新技術(shù)。浙江師范大學(xué)南北兩大門周邊市場依賴于浙師大廣大的消費(fèi)者群從而繁盛不衰，對于這個(gè)充滿誘惑力的大蛋糕，校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。在浙江師范大學(xué)女生占多數(shù)的這個(gè)市場中，護(hù)膚品、化妝品各個(gè)都是必不可少的，那么從這個(gè)角度入手，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢之法。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識(shí)。在特色家鄉(xiāng)小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應(yīng)有盡有，無所不包。“休閑書吧”還是年輕人交流、聚會(huì)的好去處，三五個(gè)好友可在此小聚，暢談人生。而書吧的內(nèi)部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點(diǎn)飾名畫、書法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現(xiàn)文雅的風(fēng)格，而這些都可以由投資者自己選購，自己動(dòng)手布置。書吧還有許多貼心的小服務(wù)，如為學(xué)生提供精美的小書簽、便條等，方便學(xué)生記錄所需要的資料，也可幫學(xué)生記錄未看完書的書名、頁碼等，方便學(xué)生下次來繼續(xù)閱讀。一張專業(yè)圖書館的借書證一年需約300元的費(fèi)用，而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元，還有100元的書籍可以抱回家。“洋河”審時(shí)度勢地選擇了藍(lán)色作為企業(yè)的形象色，既傳承、延續(xù)了洋河酒 文化的傳統(tǒng)特色，又體現(xiàn)、演繹了與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代文明。成功的營銷模式、1）兼取所長的“1+1”營銷模式）兼取所長的 營銷模式 “洋河”的強(qiáng)勢營銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整 合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運(yùn)作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的 價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。洋河的形象與祖國共存。等到它的競爭品牌 醒過神來的時(shí)候，渠道和終端已易主，再想奪回失去的市場已經(jīng)是不太可能，即使可能也已 經(jīng)是成本非常之高。在“藍(lán)色風(fēng)暴” 的引領(lǐng)下，整個(gè)洋河集團(tuán)也充滿了年輕的活力，2004 年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上 年提升了五位，排行第 13；2005 年銷量雖仍排行第 13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利 稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第 11，而且與第十名的河套僅差 1000 萬（洋河 億，河套 億），與第八名的古井 億僅差 2400 萬。南京白酒市場主要的中端白酒還是以蘇酒為代表。與此同 時(shí)，酒廠和經(jīng)銷商強(qiáng)勢聯(lián)手，大手筆搶酒店，拼買斷，在鎖定消費(fèi)意見領(lǐng)袖，形成口碑，從 而引領(lǐng)消費(fèi)潮流。引起注意（Attention）網(wǎng)上資料顯示，營銷學(xué)有個(gè)著名的“七秒鐘”定律：消費(fèi)者面對琳瑯滿目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。一方面，紅色是古代帝王家的顏色，以紅黃為代表的明朗色調(diào)代表了尊貴、雍容、華 麗的含義，也就代表著富貴和權(quán)力這些人們?yōu)橹蛲臇|西。首 先推出的“海之藍(lán)”，打出了藍(lán)色經(jīng)典，沒有人能夠阻擋“世界上最寬廣的是?！钡男撵`撞 擊。他所使 用的藍(lán)色觸動(dòng)到了消費(fèi)者內(nèi)心深處最真摯的情懷，由海到天再到夢的轉(zhuǎn)換，也激起了消費(fèi)者 心中塵封已久的夢想，特別是那部分事業(yè)成功型人士，使其聯(lián)想到自己曾經(jīng)的夢想也是想海，像天一樣的廣博與遠(yuǎn)大，只是迫于現(xiàn)實(shí)生活的壓力被磨去了太多的棱角，學(xué)會(huì)了趨炎附勢和 假裝堅(jiān)強(qiáng)，或許物質(zhì)生活依然富足，但是精神生活卻趨于貧瘠，離自己最初的夢想越來越遠(yuǎn)。洋河的成功有多種因素，比如機(jī)遇契合，比如勇于創(chuàng)新，但不可忽略的重要因素，就是 色彩營銷。廠家，許多一線的市場人員，包括廣告代理商，對品牌的理解很簡單，認(rèn)為口號(hào)叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。2：成功的廣告語——引發(fā)消費(fèi)者共鳴“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競爭”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營銷端的品牌壁壘。洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力在中國不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。第五篇：大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論作業(yè)031010124馮海偉大學(xué)生的消費(fèi)狀況大學(xué)生是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，是指正在或已經(jīng)接受過大學(xué)教育的人，是社會(huì)新技術(shù)、新思想的前沿群體，國家培養(yǎng)的高級專業(yè)人才。此外，大學(xué)生還有社交支出，水果零食、交通等的支出。另外在學(xué)校食堂開設(shè)一定的窗口也是很好的選擇。031010124 馮海偉。校內(nèi)學(xué)生也可以選擇在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，比如進(jìn)行代理，通信運(yùn)營商的代理，旅行社的代理都是很好的選擇，但是，在做這項(xiàng)共作之前和進(jìn)行時(shí)都需要強(qiáng)烈的耐心以及對自己所代理的產(chǎn)品還是什么滴要有很好的了解，當(dāng)然還需要很好的方式和耐心。那么在大學(xué)周邊一個(gè)信譽(yù)良好的中介就是一個(gè)很大的需求了。大學(xué)內(nèi)的商機(jī)分析 針對大學(xué)生的消費(fèi)狀況，商機(jī)分析需要立足于這點(diǎn)，同樣也可以在發(fā)掘大學(xué)生消費(fèi)潛力的基礎(chǔ)上尋找商機(jī)。他們站在時(shí)代的前沿，他們對數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注從未遞減，尤其是對手機(jī)、電腦的熱情，近幾年數(shù)碼相機(jī)等的熱度也是直線上升。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實(shí)客戶。國慶60周年慶典，氣壯山河的國慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國慶大典”的廣告；氣勢磅礴的群眾游行剛結(jié)束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強(qiáng)、勇往直前的中國形象。廣告語使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。洋河藍(lán)色經(jīng)典在保持洋河大曲傳統(tǒng)“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個(gè)最具特色的詞，就是“綿柔”。消費(fèi)市場定位得恰當(dāng)了，產(chǎn)品也就滿足消費(fèi)群體的需要，也就促使消費(fèi)群體中的個(gè)人有一定的購買行為，廣告也就成功了。使消費(fèi)者在前面引起注意，提起興趣的基礎(chǔ)上激發(fā)購買欲望，為的只是尋 找內(nèi)心深處的那份夢想與久違的寧靜。而由“天之藍(lán)”演繹到“夢 之藍(lán)”，又是一次冒險(xiǎn)，海、天，都是實(shí)物形式的，看得見。因此，高檔白酒品牌都圍繞 紅色大做文章，把中國市場現(xiàn)在銷售的高級白酒擺在一起，其實(shí)一眼就能看出他們的共性— —主打紅色。所有擺在貨架上的商品都必須面對同樣的現(xiàn)實(shí)——商品的色彩是消費(fèi)者最直接看到的 能夠影響他的價(jià)值判斷的最重要因素。2003 年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列在南京市場的銷售額只有 800 萬元左右，2006 年銷售額就 上躥到 億元，2007 年達(dá) 億元，今年銷售總額預(yù)計(jì)還將增長 40%。自從洋河 藍(lán)色經(jīng)典成功以后，南京大街小巷都能看到洋河藍(lán)色經(jīng)典的影子，幾乎各大酒店都有洋河藍(lán) 色經(jīng)典售賣。產(chǎn)品力時(shí)代過渡到品牌力時(shí)代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不能夠忽視，它是品牌的根基。而且在歷數(shù) 5 次全國性名優(yōu)酒的評比