【正文】 道前進從兩只腳走路，變成開高鐵、開飛機。轉化成工具。節(jié)慶、畢業(yè)、升學、成人、入伍、入黨、立功、提干、考取、訂親、婚慶、添丁、祝壽、喬遷、入伙、康復、復出、升職、選勝、受聘、表彰、獲獎、奪冠、中彩、贏利、分紅、配股、豐收、還鄉(xiāng)、成書、勝訴、平反、減刑、沉冤、昭雪、接風、餞行、紀念、祭祖、拜山、年利、重逢、邂逅??有朋自遠方來，不亦樂乎！當然要開壇。即使僅僅是誤打誤撞，僅僅是跟風，但“偶爾”配置了角色轉換所需要的資源，也能成功。2013年以來，“小光大”三種規(guī)格白酒興起，造就了一批新貴。摘錄一段水井坊當年表述其營銷戰(zhàn)略的主要文件《營銷跟進戰(zhàn)略》，就能清楚知道“后營銷”的與眾不同：“營銷跟進運作”有兩個基本內容，一是在特定的時間和空間上將商品的文化形象深化、細化并定格在特定的消費人群中，這就需要創(chuàng)造性的營銷推廣活動；二是在特定的時間和空間將商品實體送達到特定消費者的購買圈內，這就需要有嚴密的營銷管理組織和高效的物流運輸體系。改變通道，上高速，繞過部分經(jīng)銷商，風景這邊獨好。既然是常態(tài)，就不可逆轉。行業(yè)景氣、不景氣，酒業(yè)是否有中期、下一個黃金時代是否來臨，不是具體企業(yè)所能控制的。種種數(shù)據(jù)表明，2013年的行業(yè)總數(shù)據(jù)，與2012年相比并無明顯衰落。這里，我們想要普及一個常識：企業(yè)命運，與行業(yè)的景氣與否，并無固定的關系。也就是說，臺風的機遇，屬于那些事前準備充分、占據(jù)了風口的豬，并不是平均地分給了所有的豬。行業(yè)不景氣，競爭者困難加劇，正是智者四兩撥千斤、整合行業(yè)內外資源、撬動行業(yè)格局改變的大好時機。會飛的豬，真以為自己有翅膀?！爸变N”，品牌所有者選擇更近的道路通往消費者。它在行業(yè)外、在國外，起源更早。2013年以來，互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展，圈層營銷、濕營銷，品鑒會、同學會、社區(qū)聯(lián)誼會，紛紛興起，它們從不同的角度體現(xiàn)了“后營銷”，而取得了豐碩的業(yè)績。二是不明白規(guī)格與角色的關系，但運氣好。目前很多購買大壇酒的消費者都是這方面的需求。小酒市場的成功者，分為三類：維持原有的角色“休閑食品”，如紅星二鍋頭、勁酒。相應的，白酒行業(yè)，也需要這種能快速喝完，無須推杯換盞但品質高檔的白酒。白酒行業(yè)形勢低迷，許多白酒企業(yè)對前途悲觀失望，這正是資本進入的最佳時機。它就是在新的高度，挑戰(zhàn)整個行業(yè)，以成仁的決心，謀求行業(yè)的絕對地位。五糧液股份公司的“添福”酒，對接上海通路快捷；五糧液股份公司的“酒之頭”酒，對接廣州啟泰，兩家專業(yè)的外包公司，都表現(xiàn)出了出色的專業(yè)能力。浙江師范大學位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯(lián)閩粵，交通便捷。在新出臺的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬以上的區(qū)域中心城市，被稱為浙江“第四城”。學校北門南門周邊的商鋪距離學校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來這一原則，處于顧客容易接近的地段。比如，有一位大學生發(fā)現(xiàn)學生放假時有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運公司，專做大學生的生意，這就是把問題轉化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。（4）新知識、新技術。浙江師范大學南北兩大門周邊市場依賴于浙師大廣大的消費者群從而繁盛不衰，對于這個充滿誘惑力的大蛋糕，校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。在浙江師范大學女生占多數(shù)的這個市場中，護膚品、化妝品各個都是必不可少的，那么從這個角度入手，應該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢之法。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識。在特色家鄉(xiāng)小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應有盡有，無所不包?！靶蓍e書吧”還是年輕人交流、聚會的好去處，三五個好友可在此小聚，暢談人生。而書吧的內部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點飾名畫、書法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現(xiàn)文雅的風格，而這些都可以由投資者自己選購，自己動手布置。書吧還有許多貼心的小服務，如為學生提供精美的小書簽、便條等，方便學生記錄所需要的資料，也可幫學生記錄未看完書的書名、頁碼等，方便學生下次來繼續(xù)閱讀。一張專業(yè)圖書館的借書證一年需約300元的費用，而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元，還有100元的書籍可以抱回家。“洋河”審時度勢地選擇了藍色作為企業(yè)的形象色，既傳承、延續(xù)了洋河酒 文化的傳統(tǒng)特色，又體現(xiàn)、演繹了與時俱進的現(xiàn)代文明。成功的營銷模式、1）兼取所長的“1+1”營銷模式）兼取所長的 營銷模式 “洋河”的強勢營銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整 合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運作市場的步調保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的 價格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。洋河的形象與祖國共存。等到它的競爭品牌 醒過神來的時候，渠道和終端已易主，再想奪回失去的市場已經(jīng)是不太可能，即使可能也已 經(jīng)是成本非常之高。在“藍色風暴” 的引領下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，2004 年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上 年提升了五位，排行第 13；2005 年銷量雖仍排行第 13（這是品牌結構提升的原因），可利 稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第 11，而且與第十名的河套僅差 1000 萬（洋河 億，河套 億），與第八名的古井 億僅差 2400 萬。南京白酒市場主要的中端白酒還是以蘇酒為代表。與此同 時，酒廠和經(jīng)銷商強勢聯(lián)手，大手筆搶酒店，拼買斷，在鎖定消費意見領袖，形成口碑，從 而引領消費潮流。引起注意（Attention）網(wǎng)上資料顯示，營銷學有個著名的“七秒鐘”定律：消費者面對琳瑯滿目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。一方面，紅色是古代帝王家的顏色，以紅黃為代表的明朗色調代表了尊貴、雍容、華 麗的含義，也就代表著富貴和權力這些人們?yōu)橹蛲臇|西。首 先推出的“海之藍”，打出了藍色經(jīng)典，沒有人能夠阻擋“世界上最寬廣的是?！钡男撵`撞 擊。他所使 用的藍色觸動到了消費者內心深處最真摯的情懷，由海到天再到夢的轉換，也激起了消費者 心中塵封已久的夢想，特別是那部分事業(yè)成功型人士，使其聯(lián)想到自己曾經(jīng)的夢想也是想海，像天一樣的廣博與遠大，只是迫于現(xiàn)實生活的壓力被磨去了太多的棱角，學會了趨炎附勢和 假裝堅強，或許物質生活依然富足，但是精神生活卻趨于貧瘠，離自己最初的夢想越來越遠。洋河的成功有多種因素，比如機遇契合，比如勇于創(chuàng)新，但不可忽略的重要因素，就是 色彩營銷。廠家，許多一線的市場人員，包括廣告代理商，對品牌的理解很簡單，認為口號叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。2：成功的廣告語——引發(fā)消費者共鳴“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競爭”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營銷端的品牌壁壘。洋河企業(yè)的雄厚實力，激活了藍色經(jīng)典的魅力在中國不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。第五篇：大學校園內的商機分析創(chuàng)業(yè)導論作業(yè)031010124馮海偉大學生的消費狀況大學生是社會的一個特殊群體，是指正在或已經(jīng)接受過大學教育的人，是社會新技術、新思想的前沿群體，國家培養(yǎng)的高級專業(yè)人才。此外，大學生還有社交支出，水果零食、交通等的支出。另外在學校食堂開設一定的窗口也是很好的選擇。031010124 馮海偉。校內學生也可以選擇在學校內進行創(chuàng)業(yè)，比如進行代理，通信運營商的代理，旅行社的代理都是很好的選擇，但是，在做這項共作之前和進行時都需要強烈的耐心以及對自己所代理的產(chǎn)品還是什么滴要有很好的了解，當然還需要很好的方式和耐心。那么在大學周邊一個信譽良好的中介就是一個很大的需求了。大學內的商機分析 針對大學生的消費狀況，商機分析需要立足于這點，同樣也可以在發(fā)掘大學生消費潛力的基礎上尋找商機。他們站在時代的前沿，他們對數(shù)碼產(chǎn)品的關注從未遞減，尤其是對手機、電腦的熱情，近幾年數(shù)碼相機等的熱度也是直線上升。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。國慶60周年慶典，氣壯山河的國慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關注國慶大典”的廣告；氣勢磅礴的群眾游行剛結束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強、勇往直前的中國形象。廣告語使消費者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。洋河藍色經(jīng)典在保持洋河大曲傳統(tǒng)“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風格基礎上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個最具特色的詞，就是“綿柔”。消費市場定位得恰當了，產(chǎn)品也就滿足消費群體的需要，也就促使消費群體中的個人有一定的購買行為，廣告也就成功了。使消費者在前面引起注意，提起興趣的基礎上激發(fā)購買欲望，為的只是尋 找內心深處的那份夢想與久違的寧靜。而由“天之藍”演繹到“夢 之藍”，又是一次冒險，海、天，都是實物形式的，看得見。因此，高檔白酒品牌都圍繞 紅色大做文章，把中國市場現(xiàn)在銷售的高級白酒擺在一起，其實一眼就能看出他們的共性— —主打紅色。所有擺在貨架上的商品都必須面對同樣的現(xiàn)實——商品的色彩是消費者最直接看到的 能夠影響他的價值判斷的最重要因素。2003 年，洋河藍色經(jīng)典系列在南京市場的銷售額只有 800 萬元左右，2006 年銷售額就 上躥到 億元，2007 年達 億元，今年銷售總額預計還將增長 40%。自從洋河 藍色經(jīng)典成功以后，南京大街小巷都能看到洋河藍色經(jīng)典的影子，幾乎各大酒店都有洋河藍 色經(jīng)典售賣。產(chǎn)品力時代過渡到品牌力時代，但是產(chǎn)品品質永遠不能夠忽視，它是品牌的根基。而且在歷數(shù) 5 次全國性名優(yōu)酒的評比