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農(nóng)村家電市場營銷策略研究本科畢業(yè)論文(完整版)

2024-08-29 13:41上一頁面

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【正文】 ......................................................9 1. 政府、企業(yè)、社會多方聯(lián)合監(jiān)督管理,規(guī)范商家行為 ..................9 2. 完善和健全財政補貼制度 .....................................................................9 3. 加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度 ..................................................10 4. 繼續(xù)宣傳和落實家電下鄉(xiāng)的政策 ,使政策深入人心 ........................10 (二)產(chǎn)品應(yīng)該樸實耐用 ...........................................................................10 (三)售后服務(wù)不能少 ................................................................................ 11 (四)農(nóng)村拒絕淘汰產(chǎn)品 ........................................................................... 11 (五)因地制宜、因時制宜的制定 營銷策略 .......................................... 11 結(jié)束語 ................................................................................................................12 參考文獻(xiàn) ............................................................................................................13 農(nóng)村家電市場營銷策略分析 引言 隨著城鄉(xiāng)市場格局的改變,農(nóng)村家電市場日益崛起,城市家電市場已趨于飽和,競爭日益慘烈。家電下鄉(xiāng)政策的主要內(nèi)容是,順應(yīng)農(nóng)民消費升級的新趨勢,運用財政、貿(mào)易政策,引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手,開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費特點、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價廉的家電產(chǎn)品,并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù);對農(nóng)民購買納入補貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財政補貼,以激活農(nóng)民購買能力,擴大農(nóng)村消費,促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。同時, “家電下鄉(xiāng) ”將推動企業(yè)市場銷售規(guī)模。家電下鄉(xiāng)對企業(yè)有著積極的作用,有助于企業(yè)向外擴展市場。當(dāng)前,我國因受金融危機影響,出口受阻,行業(yè)發(fā)展遇到較大困難。兩三千元左右的電腦就能夠滿足人們上網(wǎng)、學(xué)習(xí)等基本需求,現(xiàn)在農(nóng)民朋友對知識、技術(shù)越來越渴求,而電腦無疑是一個好幫手,前來咨詢、購買的農(nóng)民朋友不少。 二、 家電下鄉(xiāng)中企業(yè)的營銷誤區(qū)及原因 (一)產(chǎn) 品方面的誤區(qū)及原因 1. 家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)性缺陷 家電下鄉(xiāng)的大部分產(chǎn)品原本是出口國外市場的,是按照國外消費者的需求和消費習(xí)慣設(shè)計生產(chǎn)的,只是受金融危機影響而 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 ”的,這必然導(dǎo)致家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場的 “水土不服 ”,使部分時尚家電產(chǎn)品在農(nóng)民消費者眼中 “華而不實,中看不中用 ”。這從表面上看很合理,但前提是:招投標(biāo)時的市價沒有被哄抬;市價自招投標(biāo)后沒有發(fā)生變化;各地的市價都一樣;不存在比市價還低的促銷價。家 電下鄉(xiāng)政策在全國推行已經(jīng)歷了很長一段時間了,但依然有一些農(nóng)戶不清楚指定網(wǎng)點設(shè)在哪兒、都銷售哪些家電、購買流程是什么樣的、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么、農(nóng)民在外地買家電該在哪兒領(lǐng)補貼等。很多城里人覺得山寨手機低俗,過于花哨,而這些手機到了農(nóng)村卻成了時尚至寶。 價格微調(diào),既不能影響到現(xiàn)有消費者的選擇,又要產(chǎn)生價格操作空間。但是全 國共有 2860 個縣及縣級市、 410402個鄉(xiāng)鎮(zhèn) , 萬個網(wǎng)點均攤下來 ,平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)約 3 個 ,對于地域遼闊、消費分散的農(nóng)村市場來說 ,無疑遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 2. 加強渠道管理,保證渠道靈活通暢 渠道是家電企業(yè)的 “血脈 ”。例如康佳的大蓬車送貨上門,帶著產(chǎn)品深入農(nóng)村,當(dāng)場為用戶安裝,講授使用方法,農(nóng)民就較容易接受產(chǎn)品。 第一,在廣告宣傳上,甩掉開發(fā)城市市場時的陽春白雪似的斯文形式。 第五,要充分發(fā)揮中標(biāo)企業(yè)的促銷宣傳作用。 其 次,修改財政補貼方式。為此建議有關(guān)部門進(jìn)一步改進(jìn)財政補貼申領(lǐng)手續(xù),改進(jìn)的具體方法可以有以下幾種:一是根據(jù)不同經(jīng)銷商的銷售規(guī)模撥付一定的備用金,由經(jīng)銷商現(xiàn)場直接給予農(nóng)村居民購買者 13%的補貼,經(jīng)銷商憑銷售發(fā)票和有關(guān)證件定期與財政部門結(jié)算;二是由農(nóng)村居民憑 相關(guān)證明材料直接與指定銀行結(jié)算,由銀行負(fù)責(zé)統(tǒng)一審核、劃賬,最終由銀行與財政部門結(jié)算;三是由上級部門明確規(guī)定,由農(nóng)村居民所在村的村干部集中收集本村居民購買 “家電下鄉(xiāng) ”產(chǎn)品所需要的相關(guān)證明材料后,按照規(guī)定的時間到鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所集中辦理財政補貼申領(lǐng)手續(xù),提高工作效率。 ( 二 )產(chǎn)品應(yīng)該樸實耐用 “進(jìn)入農(nóng)村的家電應(yīng)該實在一些,首先就是價格要實在。 家電維修難在農(nóng)村是普遍存在的問題,農(nóng)民買家電最害怕的不是能不能享受到城里人追求的 “上帝待遇 ”,而是家電壞了之后沒地方修。 ( 五 )因地制宜、因時制宜的制定營銷策略 農(nóng)村消費者 有他們自己特殊的使用習(xí)慣、價值觀念和審美標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)村市場存在著跟城市市場截然不同的情況。 參考文獻(xiàn) [ 1]于昊,家電下鄉(xiāng)帶動農(nóng)村消費 [J],電器, 20xx,( 6) 劉釗,家電下鄉(xiāng)暫不擴大范圍 [J], 電器, 20xx,( 6) [ 2]王巍棟,家電下鄉(xiāng)任重道遠(yuǎn) [J],現(xiàn)代 商業(yè), 20xx,( 4) [ 3]試水家電下鄉(xiāng),制造商快步向前還需掃清羈絆 [J], 電器, 20xx, ( 6) [ 4]溫鐵軍 ,劉海英,家電下鄉(xiāng)與問題分析 [J],中國金融 , 20xx, (06) , [ 5]蘇東,家電下鄉(xiāng)變形 [J],中國企業(yè)家 , 20xx, (Z1) [ 6]中國商務(wù)部綜合司、商務(wù)部、財政部:關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》的通知[ Z],家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng), 20xx0423 [ 7]財務(wù)部、商務(wù)部:關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》的通知[ Z],家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng), 20xx1103 [ 8]總局、質(zhì)檢總局:關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點管理實施細(xì)則》的通知 [ 9]家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng), 20xx0628 [ 10]孫婷,淺析家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行中存在的問題及對策建議[ J],商業(yè)經(jīng)濟, 20xx(9), [ 11]李懷斌,《市場營銷原理》,東北財經(jīng)大學(xué)出版社, 20xx,目標(biāo)市場選擇部分 [12]中國家電下鄉(xiāng)網(wǎng) [EB/OL] zgjdxx, [13] 蘇 寧 電 器, 20xx 中 國 農(nóng) 村家 電 消 費 調(diào) 查報 告 [EB] , tudou, /home/diary_v1718092, html, 20xx=1116/20xx- 3- 2 [14] 國辦發(fā) [20xx]44 號 國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門促進(jìn)擴大內(nèi)需鼓勵汽車家電以舊換新實施方案的通知 [15] LiMingJie, household electrical appliance industry market petition and aftersales service and related policy laws and regulations practical encyclopedia [M] anhui: cultural av press. 20xx [16] 風(fēng)笑天, 現(xiàn)代社會調(diào)查方法 [M]武漢:華中科技大學(xué)出版社第四版 20xx- 3 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 本科畢業(yè)論文(設(shè)計)開題報告申請書 姓名:張艷斌 專 業(yè) : 市場營銷 所屬學(xué)院: 工商管理學(xué)院 指導(dǎo)教師名: 李曼 職 稱: 教授 開題報告時間: 20xx 年 3 月 16 日 擬選課題國內(nèi)、外的研究動態(tài)、水平、存在問題,與本 人實習(xí)、社會實踐、調(diào)研的關(guān)系,并附主要參考文獻(xiàn) 《農(nóng)村家電市場營銷策略分析》為本人擬選課題。 主要參考文獻(xiàn) [ 1]于昊,家電下鄉(xiāng)帶動農(nóng)村消費 [J],電器, 20xx,( 6) 劉釗,家電下鄉(xiāng)暫不擴大范圍 [J], 電器, 20xx,( 6) [ 2]王巍棟,家電下鄉(xiāng)任重道遠(yuǎn) [J],現(xiàn)代商業(yè), 20xx,( 4) [ 3]試水 家電下鄉(xiāng),制造商快步向前還需掃清羈絆 [J], 電器, 20xx, ( 6) [ 4]溫鐵軍 ,劉海英,家電下鄉(xiāng)與問題分析 [J],中國金融 , 20xx, (06) , [ 5]蘇東,家電下鄉(xiāng)變形 [J],中國企業(yè)家 , 20xx, (Z1) [ 6]中國商務(wù)部綜合司、商務(wù)部、財政部:關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》的通知[ Z],家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng), 20xx0423 [ 7]財務(wù)部、商務(wù)部:關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》的通知[ Z],家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng), 20xx1103 [ 8]總局、質(zhì)檢總局:關(guān)于印 發(fā)《家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點管理實施細(xì)則》的通知 [ 9]家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng), 20xx0628 [ 10]孫婷,淺析家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行中存在的問題及對策建議[ J],商業(yè)經(jīng)濟, 20xx(9), [ 11]李懷斌,《市場營銷原理》,東北財經(jīng)大學(xué)出版社, 20xx,目標(biāo)市場選擇部分 [12]中國家電下鄉(xiāng)網(wǎng) [EB/OL] zgjdxx, [13]蘇寧電器, 20xx 中國農(nóng)村家電消費調(diào)查報告 [EB] , tudou, /home/diary_v1718092, html, 20xx=1116/20xx- 3- 2 [14] 國辦發(fā) [20xx]44 號 國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門促進(jìn)擴大內(nèi)需鼓勵汽車家電以舊換新實施方案的通知 [15] LiMingJie, household electrical appliance industry market petition and aftersales service and related policy laws and regulations practical encyclopedia [M] anhui: cultural av press. 20xx [16] 風(fēng)笑天, 現(xiàn)代社會調(diào)查方法 [M]武漢:華中科技大學(xué)出版社第四版 20xx- 3 課題擬解決的主要問題,在理論和應(yīng)用方面的意義,完成課題的條件(包括實習(xí)單位情況 )和論文(設(shè)計)的主要內(nèi)容: 文章首先對選題的背景和意義做了簡短的表述,接著介紹 了家電下鄉(xiāng)的現(xiàn)狀,然后分別從家電行業(yè)和家電企業(yè)的角度,分析家電下鄉(xiāng)營銷策略中存在的誤區(qū)及產(chǎn)生原因。這是貫徹國家工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村、逐步縮小城鄉(xiāng)差距,實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟社會全面發(fā)展的具體體現(xiàn)。該課題的最大創(chuàng)新點在于將各種營銷策略運用到家電下鄉(xiāng)中,與家電下鄉(xiāng)結(jié)合。應(yīng)該對渠道方面和定價方面的誤區(qū)及原因進(jìn)行細(xì)化分析 4. 論文 部分內(nèi)容過于空泛,應(yīng)適當(dāng)補充案例。 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明:所呈交的學(xué)位論文,是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo) 下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體,均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 20xx427 1. 維持原題目,重點寫營銷策略; 2.精簡文字,用專業(yè)術(shù)語替代大白話; 3. 論文段落格式不規(guī)范,要嚴(yán)格按照規(guī)定格式寫作 注: 此表由指導(dǎo)教師填寫 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)本科畢業(yè)論文指導(dǎo)教師評分表 院系專業(yè) 工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè) 班級 08 級 2 班 姓名 張艷斌 論 文 題目 評價項目 農(nóng)村家電市場營銷策略分析 等次 分值 A B C D 選題質(zhì)量 ( 20) 1 選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) 6 2 題目難易適宜度 4 3 體現(xiàn)綜合訓(xùn)練基本要求 4 4 理論意義或?qū)嶋H價值 6 能力水平 ( 30) 5 文獻(xiàn)資料利用能力 6 6 專業(yè)知識綜合運用知識能力 8 7 研究方案的設(shè)計能力 6 8 研究方法和手段的運用能力 5 9 外文應(yīng)用能力 5 成果質(zhì)量 ( 30) 10 文題相符、結(jié)構(gòu)合理 6 11 寫作 水平 6 12 寫作規(guī)范 5 13 篇幅 5 14 成果的理論或?qū)嶋H價值 8 特色與創(chuàng)新 ( 20) 15 獨到的見解和創(chuàng)新 20
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