【正文】 ......................................................9 1. 政府、企業(yè)、社會(huì)多方聯(lián)合監(jiān)督管理，規(guī)范商家行為 ..................9 2. 完善和健全財(cái)政補(bǔ)貼制度 .....................................................................9 3. 加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度 ..................................................10 4. 繼續(xù)宣傳和落實(shí)家電下鄉(xiāng)的政策 ,使政策深入人心 ........................10 （二）產(chǎn)品應(yīng)該樸實(shí)耐用 ...........................................................................10 （三）售后服務(wù)不能少 ................................................................................ 11 （四）農(nóng)村拒絕淘汰產(chǎn)品 ........................................................................... 11 （五）因地制宜、因時(shí)制宜的制定 營銷策略 .......................................... 11 結(jié)束語 ................................................................................................................12 參考文獻(xiàn) ............................................................................................................13 農(nóng)村家電市場(chǎng)營銷策略分析 引言 隨著城鄉(xiāng)市場(chǎng)格局的改變，農(nóng)村家電市場(chǎng)日益崛起，城市家電市場(chǎng)已趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈。家電下鄉(xiāng)政策的主要內(nèi)容是，順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)；對(duì)農(nóng)民購買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購買能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)， “家電下鄉(xiāng) ”將推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)銷售規(guī)模。家電下鄉(xiāng)對(duì)企業(yè)有著積極的作用，有助于企業(yè)向外擴(kuò)展市場(chǎng)。當(dāng)前，我國因受金融危機(jī)影響，出口受阻，行業(yè)發(fā)展遇到較大困難。兩三千元左右的電腦就能夠滿足人們上網(wǎng)、學(xué)習(xí)等基本需求，現(xiàn)在農(nóng)民朋友對(duì)知識(shí)、技術(shù)越來越渴求，而電腦無疑是一個(gè)好幫手，前來咨詢、購買的農(nóng)民朋友不少。 二、 家電下鄉(xiāng)中企業(yè)的營銷誤區(qū)及原因 （一）產(chǎn) 品方面的誤區(qū)及原因 1. 家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)性缺陷 家電下鄉(xiāng)的大部分產(chǎn)品原本是出口國外市場(chǎng)的，是按照國外消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，只是受金融危機(jī)影響而 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 ”的，這必然導(dǎo)致家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的 “水土不服 ”，使部分時(shí)尚家電產(chǎn)品在農(nóng)民消費(fèi)者眼中 “華而不實(shí)，中看不中用 ”。這從表面上看很合理，但前提是：招投標(biāo)時(shí)的市價(jià)沒有被哄抬；市價(jià)自招投標(biāo)后沒有發(fā)生變化；各地的市價(jià)都一樣；不存在比市價(jià)還低的促銷價(jià)。家 電下鄉(xiāng)政策在全國推行已經(jīng)歷了很長一段時(shí)間了，但依然有一些農(nóng)戶不清楚指定網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在哪兒、都銷售哪些家電、購買流程是什么樣的、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么、農(nóng)民在外地買家電該在哪兒領(lǐng)補(bǔ)貼等。很多城里人覺得山寨手機(jī)低俗，過于花哨，而這些手機(jī)到了農(nóng)村卻成了時(shí)尚至寶。 價(jià)格微調(diào)，既不能影響到現(xiàn)有消費(fèi)者的選擇，又要產(chǎn)生價(jià)格操作空間。但是全 國共有 2860 個(gè)縣及縣級(jí)市、 410402個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) , 萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均攤下來 ,平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)約 3 個(gè) ,對(duì)于地域遼闊、消費(fèi)分散的農(nóng)村市場(chǎng)來說 ,無疑遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 2. 加強(qiáng)渠道管理，保證渠道靈活通暢 渠道是家電企業(yè)的 “血脈 ”。例如康佳的大蓬車送貨上門，帶著產(chǎn)品深入農(nóng)村，當(dāng)場(chǎng)為用戶安裝，講授使用方法，農(nóng)民就較容易接受產(chǎn)品。 第一，在廣告宣傳上，甩掉開發(fā)城市市場(chǎng)時(shí)的陽春白雪似的斯文形式。 第五，要充分發(fā)揮中標(biāo)企業(yè)的促銷宣傳作用。 其 次，修改財(cái)政補(bǔ)貼方式。為此建議有關(guān)部門進(jìn)一步改進(jìn)財(cái)政補(bǔ)貼申領(lǐng)手續(xù)，改進(jìn)的具體方法可以有以下幾種：一是根據(jù)不同經(jīng)銷商的銷售規(guī)模撥付一定的備用金，由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)直接給予農(nóng)村居民購買者 13%的補(bǔ)貼，經(jīng)銷商憑銷售發(fā)票和有關(guān)證件定期與財(cái)政部門結(jié)算；二是由農(nóng)村居民憑 相關(guān)證明材料直接與指定銀行結(jié)算，由銀行負(fù)責(zé)統(tǒng)一審核、劃賬，最終由銀行與財(cái)政部門結(jié)算；三是由上級(jí)部門明確規(guī)定，由農(nóng)村居民所在村的村干部集中收集本村居民購買 “家電下鄉(xiāng) ”產(chǎn)品所需要的相關(guān)證明材料后，按照規(guī)定的時(shí)間到鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所集中辦理財(cái)政補(bǔ)貼申領(lǐng)手續(xù)，提高工作效率。 （ 二 ）產(chǎn)品應(yīng)該樸實(shí)耐用 “進(jìn)入農(nóng)村的家電應(yīng)該實(shí)在一些，首先就是價(jià)格要實(shí)在。 家電維修難在農(nóng)村是普遍存在的問題，農(nóng)民買家電最害怕的不是能不能享受到城里人追求的 “上帝待遇 ”，而是家電壞了之后沒地方修。 （ 五 ）因地制宜、因時(shí)制宜的制定營銷策略 農(nóng)村消費(fèi)者 有他們自己特殊的使用習(xí)慣、價(jià)值觀念和審美標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村市場(chǎng)存在著跟城市市場(chǎng)截然不同的情況。 參考文獻(xiàn) ［ 1］于昊，家電下鄉(xiāng)帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi) [J]，電器， 20xx，（ 6） 劉釗，家電下鄉(xiāng)暫不擴(kuò)大范圍 [J]， 電器， 20xx，（ 6） ［ 2］王巍棟，家電下鄉(xiāng)任重道遠(yuǎn) [J]，現(xiàn)代 商業(yè)， 20xx，（ 4） ［ 3］試水家電下鄉(xiāng)，制造商快步向前還需掃清羈絆 [J]， 電器， 20xx， （ 6） ［ 4］溫鐵軍 ,劉海英，家電下鄉(xiāng)與問題分析 [J]，中國金融 , 20xx, (06) ， ［ 5］蘇東，家電下鄉(xiāng)變形 [J]，中國企業(yè)家 , 20xx, (Z1) ［ 6］中國商務(wù)部綜合司、商務(wù)部、財(cái)政部：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》的通知［ Z］，家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx0423 ［ 7］財(cái)務(wù)部、商務(wù)部：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》的通知［ Z］，家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx1103 ［ 8］總局、質(zhì)檢總局：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)施細(xì)則》的通知 ［ 9］家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx0628 ［ 10］孫婷，淺析家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行中存在的問題及對(duì)策建議［ J］，商業(yè)經(jīng)濟(jì)， 20xx(9)， ［ 11］李懷斌，《市場(chǎng)營銷原理》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 20xx，目標(biāo)市場(chǎng)選擇部分 [12]中國家電下鄉(xiāng)網(wǎng) [EB/OL] zgjdxx， [13] 蘇 寧 電 器， 20xx 中 國 農(nóng) 村家 電 消 費(fèi) 調(diào) 查報(bào) 告 [EB] ， tudou， /home/diary_v1718092， html， 20xx=1116/20xx－ 3－ 2 [14] 國辦發(fā) [20xx]44 號(hào) 國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門促進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需鼓勵(lì)汽車家電以舊換新實(shí)施方案的通知 [15] LiMingJie, household electrical appliance industry market petition and aftersales service and related policy laws and regulations practical encyclopedia [M] anhui: cultural av press. 20xx [16] 風(fēng)笑天， 現(xiàn)代社會(huì)調(diào)查方法 [M]武漢：華中科技大學(xué)出版社第四版 20xx－ 3 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告申請(qǐng)書 姓名：張艷斌 專 業(yè) ： 市場(chǎng)營銷 所屬學(xué)院： 工商管理學(xué)院 指導(dǎo)教師名： 李曼 職 稱： 教授 開題報(bào)告時(shí)間： 20xx 年 3 月 16 日 擬選課題國內(nèi)、外的研究動(dòng)態(tài)、水平、存在問題，與本 人實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、調(diào)研的關(guān)系，并附主要參考文獻(xiàn) 《農(nóng)村家電市場(chǎng)營銷策略分析》為本人擬選課題。 主要參考文獻(xiàn) ［ 1］于昊，家電下鄉(xiāng)帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi) [J]，電器， 20xx，（ 6） 劉釗，家電下鄉(xiāng)暫不擴(kuò)大范圍 [J]， 電器， 20xx，（ 6） ［ 2］王巍棟，家電下鄉(xiāng)任重道遠(yuǎn) [J]，現(xiàn)代商業(yè)， 20xx，（ 4） ［ 3］試水 家電下鄉(xiāng)，制造商快步向前還需掃清羈絆 [J]， 電器， 20xx， （ 6） ［ 4］溫鐵軍 ,劉海英，家電下鄉(xiāng)與問題分析 [J]，中國金融 , 20xx, (06) ， ［ 5］蘇東，家電下鄉(xiāng)變形 [J]，中國企業(yè)家 , 20xx, (Z1) ［ 6］中國商務(wù)部綜合司、商務(wù)部、財(cái)政部：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》的通知［ Z］，家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx0423 ［ 7］財(cái)務(wù)部、商務(wù)部：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》的通知［ Z］，家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx1103 ［ 8］總局、質(zhì)檢總局：關(guān)于印 發(fā)《家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)施細(xì)則》的通知 ［ 9］家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx0628 ［ 10］孫婷，淺析家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行中存在的問題及對(duì)策建議［ J］，商業(yè)經(jīng)濟(jì)， 20xx(9)， ［ 11］李懷斌，《市場(chǎng)營銷原理》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 20xx，目標(biāo)市場(chǎng)選擇部分 [12]中國家電下鄉(xiāng)網(wǎng) [EB/OL] zgjdxx， [13]蘇寧電器， 20xx 中國農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 [EB] ， tudou， /home/diary_v1718092， html， 20xx=1116/20xx－ 3－ 2 [14] 國辦發(fā) [20xx]44 號(hào) 國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門促進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需鼓勵(lì)汽車家電以舊換新實(shí)施方案的通知 [15] LiMingJie, household electrical appliance industry market petition and aftersales service and related policy laws and regulations practical encyclopedia [M] anhui: cultural av press. 20xx [16] 風(fēng)笑天， 現(xiàn)代社會(huì)調(diào)查方法 [M]武漢：華中科技大學(xué)出版社第四版 20xx－ 3 課題擬解決的主要問題，在理論和應(yīng)用方面的意義，完成課題的條件(包括實(shí)習(xí)單位情況 )和論文（設(shè)計(jì)）的主要內(nèi)容： 文章首先對(duì)選題的背景和意義做了簡(jiǎn)短的表述，接著介紹 了家電下鄉(xiāng)的現(xiàn)狀，然后分別從家電行業(yè)和家電企業(yè)的角度，分析家電下鄉(xiāng)營銷策略中存在的誤區(qū)及產(chǎn)生原因。這是貫徹國家工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村、逐步縮小城鄉(xiāng)差距，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的具體體現(xiàn)。該課題的最大創(chuàng)新點(diǎn)在于將各種營銷策略運(yùn)用到家電下鄉(xiāng)中，與家電下鄉(xiāng)結(jié)合。應(yīng)該對(duì)渠道方面和定價(jià)方面的誤區(qū)及原因進(jìn)行細(xì)化分析 4. 論文 部分內(nèi)容過于空泛，應(yīng)適當(dāng)補(bǔ)充案例。 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo) 下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 20xx427 1. 維持原題目，重點(diǎn)寫營銷策略； 2．精簡(jiǎn)文字，用專業(yè)術(shù)語替代大白話； 3. 論文段落格式不規(guī)范，要嚴(yán)格按照規(guī)定格式寫作 注： 此表由指導(dǎo)教師填寫 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)本科畢業(yè)論文指導(dǎo)教師評(píng)分表 院系專業(yè) 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè) 班級(jí) 08 級(jí) 2 班 姓名 張艷斌 論 文 題目 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 農(nóng)村家電市場(chǎng)營銷策略分析 等次 分值 A B C D 選題質(zhì)量 （ 20） 1 選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) 6 2 題目難易適宜度 4 3 體現(xiàn)綜合訓(xùn)練基本要求 4 4 理論意義或?qū)嶋H價(jià)值 6 能力水平 （ 30） 5 文獻(xiàn)資料利用能力 6 6 專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用知識(shí)能力 8 7 研究方案的設(shè)計(jì)能力 6 8 研究方法和手段的運(yùn)用能力 5 9 外文應(yīng)用能力 5 成果質(zhì)量 （ 30） 10 文題相符、結(jié)構(gòu)合理 6 11 寫作 水平 6 12 寫作規(guī)范 5 13 篇幅 5 14 成果的理論或?qū)嶋H價(jià)值 8 特色與創(chuàng)新 （ 20） 15 獨(dú)到的見解和創(chuàng)新 20