畢業(yè)設(shè)計(jì)-長城寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭方案分析(完整版)
【正文】 ........................ 2 2 長城寬帶的業(yè)務(wù)概況 ................................................... 4 長城寬帶的特點(diǎn) .................................................. 4 長城寬帶的業(yè)務(wù) ................................................. 5 長城寬帶業(yè)務(wù)模式 .......................................... 5 網(wǎng)民接受付費(fèi)的能力 ....................................... 5 3 長城寬帶的競(jìng)爭手段 ................................................... 5 運(yùn)營商情況 ...................................................... 5 長城寬帶目前情況分析 ............................................ 6 作為接入服務(wù)商 ............................................ 6 寬帶市場(chǎng)的競(jìng)爭對(duì)手和針對(duì)性業(yè)務(wù) ............................. 7 面對(duì)目前競(jìng)爭的建議 ........................................ 7 寬帶產(chǎn)業(yè)的競(jìng) 爭模式 .............................................. 8 長城寬帶的戰(zhàn)略要害 ............................................. 10 長城寬帶的戰(zhàn)略命題 ............................................. 10 總結(jié) .................................................................. 11 參考文獻(xiàn) .............................................................. 12 1 1 緒論 寬帶行業(yè)的背景 中國擁有世界上最大、最好的寬帶潛在市場(chǎng)，自 2021 年中國寬帶市場(chǎng)啟動(dòng)以來，一直保持著持續(xù)的增長。但其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的速度一直被人們高估，因此造成了寬帶產(chǎn)業(yè)的泡沫，經(jīng)過 02 年的調(diào)整時(shí)期， 03 年中國寬帶產(chǎn)業(yè)再次呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭， 寬帶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展期已經(jīng)到來，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，新的產(chǎn)業(yè)格局在快速形成，未來的 2－ 3 年對(duì)任何寬帶企業(yè)都至關(guān)重要。 G牌照發(fā)放 基 于 3G 的無線寬帶接入將增強(qiáng)基礎(chǔ)電信運(yùn)營商在寬帶市場(chǎng)中的競(jìng)爭力。 3 圖 寬帶用戶情況 調(diào)查顯示， 2021 年至今，中國寬帶接入用戶的年增長率已經(jīng)理性回歸，并逐年趨緩，目前年增長率保持在 25%左右。成長中的長寬對(duì)企業(yè)定位和商務(wù)模式欠缺理性判斷和思考，導(dǎo)致公司短期目標(biāo)與長期發(fā)展戰(zhàn)略定位無法有機(jī)結(jié)合，公司在發(fā)展上缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。窄帶服務(wù)長期的免費(fèi)模式已經(jīng) 造就了用戶免費(fèi)的消費(fèi)習(xí)性，要想改變這一觀念遠(yuǎn)非一日之功。 長寬：是 LAN 模式的代表，在產(chǎn)業(yè)中處于弱勢(shì)地位。目前廣電還未得到允許進(jìn)入寬帶市場(chǎng)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)則在逐漸變小。 寬帶市場(chǎng)的競(jìng)爭對(duì)手和針對(duì)性業(yè)務(wù) 基于針對(duì)網(wǎng)民上網(wǎng)都干什么應(yīng)該推出不同種類的業(yè)務(wù)來應(yīng)對(duì)不同人群的不同需要，只有先明白這個(gè)問題，能有針對(duì)性的去開發(fā)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。他們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在娛樂、視頻節(jié)目上， 無論在政策上還是資源上都有極大優(yōu)勢(shì)，如果寬帶應(yīng)用到電視等傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，他們將是主角。 在寬帶競(jìng)爭中，捆綁銷售將是一個(gè)很好的提升客戶價(jià)值的銷售策略。 9 圖 上網(wǎng)用戶的月收入 并且這種模式是目前美國寬帶業(yè)發(fā)展的主流模式，有豐富的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。 寬帶化、數(shù)字化、業(yè)務(wù)綜合化 導(dǎo)致寬帶業(yè)務(wù)競(jìng)爭加劇，強(qiáng)調(diào)綜合化、整體的通信解決方案。 對(duì)長寬， 怎么 尋 找在未 來 中信 寬帶產(chǎn)業(yè) 格局中的定位，是 戰(zhàn) 略的要害。 11 總結(jié) 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前人類社會(huì)最重要的科技發(fā)展，也是最具經(jīng)濟(jì)潛力的應(yīng)用科技，網(wǎng)絡(luò)營銷更是這應(yīng)用科技應(yīng)用實(shí)施的助推劑。目前中國雖然在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展上
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