【正文】 對(duì)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)要求：平衡現(xiàn)金流，找到企業(yè)的盈利模式。 表 通信技術(shù)變化和影響 通信技術(shù)變化 對(duì)寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響 3G 3G技術(shù)的發(fā)展代表了無線寬帶的發(fā)展方向，對(duì)現(xiàn)有的純固定寬帶接入提供商產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)壓力。 決定成敗的重要因素。 長(zhǎng)寬選擇了最好的技術(shù)，也 因此只能選擇最好的市場(chǎng)。中國(guó)電信集團(tuán)的總體力量無出其右，作為后臺(tái)，有能力提供最好的資本與技術(shù)支持。 2021 年 4 月，中國(guó)國(guó)際信托投資公司（以下簡(jiǎn)稱中信）注資長(zhǎng)城寬帶人民幣 6億元，持股 50%，長(zhǎng)寬進(jìn)行大規(guī)模業(yè)務(wù)和管理調(diào)整，組建了全新的管理團(tuán)隊(duì)。 2021 年起步 2021 年膨脹 2021 年調(diào)整 2021 年重生 2 政策環(huán)境分析 由于我國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)監(jiān)管政策是統(tǒng)一制訂的，因此，地方性的法規(guī)比較少，基本上以全國(guó)統(tǒng)一公布的電信監(jiān)管法規(guī)為電信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主要依據(jù)，北京市的電信監(jiān)管政策并沒有明顯的不同于其他地區(qū)之處 。從寬帶用戶的分布情況來看，電信、網(wǎng)通占據(jù)絕對(duì)份額，其中，一半以上的市場(chǎng)份額為電信所有。而同為亞洲的韓國(guó)和日本在寬帶普及方面卻遙遙領(lǐng)先，早在一年前韓國(guó)家庭寬帶普及率就傲居世界榜首；日本在普及率方面緊隨其后名列第二。《商業(yè)周刊》經(jīng)過調(diào)查得出結(jié)論，阻礙寬帶服務(wù)接入率提高的罪魁禍?zhǔn)撞⒉皇欠?wù)的內(nèi)容不夠，而是寬帶服務(wù)的價(jià)格太高。但選擇何種技術(shù)能夠最終贏得市場(chǎng)，其實(shí)并不是由技術(shù)的先進(jìn)性決定的，而是由主導(dǎo)廠商的實(shí)力和對(duì)技術(shù)的推廣投入，該技術(shù)能驅(qū)動(dòng)的資源，技術(shù)的便利性和易實(shí)現(xiàn)程度等等諸多因素決定的。 2021 年將產(chǎn)生最后一批大數(shù)目的寬帶新用戶，寬帶運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，盡量避免價(jià)格戰(zhàn)等低層次的競(jìng)爭(zhēng)方式。 世界通信產(chǎn)業(yè)處在通信技術(shù)的劇變期，各種新的通信技術(shù)紛紛涌現(xiàn) ，對(duì)寬帶市場(chǎng)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)質(zhì)資源 的掌握，是長(zhǎng)城寬帶確定成功商務(wù)模式的關(guān)鍵。 11 總結(jié) 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前人類社會(huì)最重要的科技發(fā)展，也是最具經(jīng)濟(jì)潛力的應(yīng)用科技，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是這應(yīng)用科技應(yīng)用實(shí)施的助推劑。 寬帶化、數(shù)字化、業(yè)務(wù)綜合化 導(dǎo)致寬帶業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，強(qiáng)調(diào)綜合化、整體的通信解決方案。 在寬帶競(jìng)爭(zhēng)中，捆綁銷售將是一個(gè)很好的提升客戶價(jià)值的銷售策略。 寬帶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和針對(duì)性業(yè)務(wù) 基于針對(duì)網(wǎng)民上網(wǎng)都干什么應(yīng)該推出不同種類的業(yè)務(wù)來應(yīng)對(duì)不同人群的不同需要，只有先明白這個(gè)問題，能有針對(duì)性的去開發(fā)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。 長(zhǎng)寬：是 LAN 模式的代表，在產(chǎn)業(yè)中處于弱勢(shì)地位。成長(zhǎng)中的長(zhǎng)寬對(duì)企業(yè)定位和商務(wù)模式欠缺理性判斷和思考，導(dǎo)致公司短期目標(biāo)與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略定位無法有機(jī)結(jié)合，公司在發(fā)展上缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。 G牌照發(fā)放 基 于 3G 的無線寬帶接入將增強(qiáng)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商在寬帶市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 關(guān)鍵詞： 長(zhǎng)城寬帶，市場(chǎng)分析 , 營(yíng)銷策略 , 競(jìng)爭(zhēng) II 目錄 摘 要 ................................................................. I 1 緒論 ................................................................. 1 寬帶行業(yè)的背景 .................................................. 1 政策環(huán)境分 析 .................................................... 2 互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模 ...................................................... 2 2 長(zhǎng)城寬帶的業(yè)務(wù)概況 ................................................... 4 長(zhǎng)城寬帶的特點(diǎn) .................................................. 4 長(zhǎng)城寬帶的業(yè)務(wù) ................................................. 5 長(zhǎng)城寬帶業(yè)務(wù)模式 .......................................... 5 網(wǎng)民接受付費(fèi)的能力 ....................................... 5 3 長(zhǎng)城寬帶的競(jìng)爭(zhēng)手段 ................................................... 5 運(yùn)營(yíng)商情況 .........................