【正文】 與團購的原因分析團購網(wǎng)站是一個交易平臺，而網(wǎng)絡團購是一種電子商務,即一個購物團隊通過團購網(wǎng)站向商家采購商品，其吸引消費者最核心的元素是價格，團購價格比單買普遍要低40%左右，中國IT消費市場3?15調(diào)查顯示：%的被調(diào)查者曾經(jīng)有網(wǎng)上團購的經(jīng)歷，談及參與團購的原因，%的被調(diào)查者認為價格便宜，%的被調(diào)查者認為方便快捷。這導致了消費者無從得知網(wǎng)站的真實情況，也就無法對網(wǎng)站產(chǎn)生信賴感，影響了消費習慣的形成。對于團購網(wǎng)站而言，預先收取消費者的貨款是確保團購成功的前提，同時，也是團購網(wǎng)站贏利模式之一。比如有些商家以極低甚至虧本的團購價格吸引消費者購買，但在消費者實際消費時，采用搭售其他商品、限定服務種類等形式誘使消費者超額消費，從而達到彌補團購產(chǎn)品虧損甚至獲取暴利的目的。而按照《辦法》的有關規(guī)定，團購網(wǎng)站應屬于網(wǎng)絡服務經(jīng)營者中的提供網(wǎng)絡交易平臺服務的網(wǎng)站經(jīng)營者，但對于網(wǎng)站經(jīng)營者是法人還是自然人沒有明確界定。因此工商部門對于團購網(wǎng)站的監(jiān)管必須以網(wǎng)絡信息技術為依托和手段，“以網(wǎng)管網(wǎng)”，在網(wǎng)絡環(huán)境下，通過工商登記數(shù)字化或電子化，利用現(xiàn)有工商平臺建立的市場主體數(shù)據(jù)庫，為各類團購網(wǎng)站免費、方便、快速地辦理營業(yè)執(zhí)照網(wǎng)上標識(即工商紅盾標識)，實現(xiàn)網(wǎng)上亮照經(jīng)營。針對網(wǎng)絡團購維權機制欠缺的現(xiàn)狀，工商部門應該引導網(wǎng)絡團購行業(yè)建立維權機制，推進團購網(wǎng)站施行先行賠付、消費保證金、無理由退換貨等制度。通過相應的制度規(guī)范、運行系統(tǒng)、運行機制的建設和信用評價活動的開展，實行褒獎守信，懲戒失信的獎懲制度。其中，學生半年網(wǎng)購總金額已達 31 億，是非學生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者一般能得到從 5％到 40％不等的優(yōu)惠幅度【 關鍵字】：網(wǎng)購、團購、流量、Groupon 模式、推廣、【 策劃的對象及目標】：構建自己的 團購主網(wǎng)，配合淘寶商城等平臺作為輔助。實體商品的快遞費用 精品超值及稀缺化策略 這是目前國內(nèi)主流團購網(wǎng)站吸引用戶的主要方式。但是帶來的問題也顯而易見：同質(zhì)化競爭。按照這個角度來思考，那么似乎單單廈門，容納 500 個或者 1000 個這樣的公司都大家都有飯吃，因為大家每天都只賣一件商品啊。第三個就是當我的用戶，我的會員看到我們某一款非常好的商品的時候，可以通過即時的分享，分享給它的朋友群和好友，這個是網(wǎng)站內(nèi)部的解決方案?？梢詤⒖?，設想開辟“相約星期二”專欄，引用房地產(chǎn)企業(yè)開盤的模式，每周開次來聚集人氣?！究偨Y】網(wǎng)絡團購作為一種新商業(yè)模式，他的爆炸式發(fā)展是一種必然。究其原因,一是網(wǎng)絡團購網(wǎng)站推出的產(chǎn)品種類少、商家少、利潤低；二是單個網(wǎng)站的回頭客數(shù)量少,消費者都是沖著低價的產(chǎn)品去的,網(wǎng)站沒有進行客戶需求的市場調(diào)研。他們之間具體的關系見圖1。網(wǎng)絡團購營銷模式的關鍵在于吸引回頭客,讓更多的消費者持續(xù)關注網(wǎng)站信息,因此信息的宣傳起到了至關重要的作用。在參與問卷調(diào)研的所有大學生中,每月花費開支集中在800~3000元,具體數(shù)據(jù)見圖2。(2)性別與期望的產(chǎn)品種類的關系。(5)上網(wǎng)時段與團購信息獲取方式的聯(lián)系。(5)最暢銷產(chǎn)品≠最賺錢產(chǎn)品分析得出,最暢銷的產(chǎn)品并不等于最賺錢的產(chǎn)品。(8)想要拉攏更多潛在消費者,還是要靠低價有很多沒有團購過的人其實是很希望得到團購機會的,團購網(wǎng)站想要得到這些潛在的消費者,還是需要推出一些低價位的產(chǎn)品來迎合這部分人,使得網(wǎng)站得以可持續(xù)發(fā)展。：（1）受訪者的個人信息統(tǒng)計（2）寧波手機品牌種類（3）諾基亞手機在寧波市場的品牌影響（4）寧波消費者對手機功能及服務需求（5）寧波消費者對諾基亞戰(zhàn)略調(diào)整認知及發(fā)展前景展望（6）建議和意見（1）通過了解寧波消費者使用手機的情況，了解諾基亞手機的競爭狀況及優(yōu)劣勢（2）通過寧波消費者對手機功能、系統(tǒng)、服務等需求，進一步在完善用 window phone 系統(tǒng)的手機研發(fā)豐富其產(chǎn)品線，致力使消費者能得到更好的用戶體驗4．調(diào)查對象及方式： 對象：2024 歲人士，以在校大學生為主 方式：紙質(zhì)問卷 100 份，網(wǎng)上問卷： 話機世界日新店、水晶店、迪信通水晶店、萬里學院：50 元： 運用 SPSS 統(tǒng)計軟件進行分析，調(diào)查問卷數(shù)據(jù)作描述統(tǒng)計、頻數(shù)分析、百分比分析、雙向及多向交叉列表分析、相關分析、回歸分析等統(tǒng)計推斷分析方法。調(diào)查進度及安排時間 10 月 20 日——10 月 30 日 11 月 5 日——11 月 8 日 11 月 9 日——11 月 11 日 待定 待定 待定 內(nèi)容 編寫調(diào)研計劃書 了解品牌，設計問卷 調(diào)查前的準備（問卷復查審核、印刷問 卷）調(diào)查實施（發(fā)放問卷并回收）統(tǒng)計分析，編寫調(diào)查報告 印刷和提交調(diào)查報告 經(jīng)費估算共印刷 100 份問卷，一份問卷共兩頁?，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡團購。十分感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷，謝謝您的合作！您的個人資料：性別：A、男B、女年級：A、一年級B、二年級C、三年級D、四年級所在學院:A、一次都沒有B、參與過，但次數(shù)不多C、一月13次D、一周13次，原因是（可多選）A、價格過低不放心B、有期限限制擔心過期（主要是餐飲美食類）C、不能及時送貨D、無法與賣家溝通？（單選題）A、流行所趨，人人一齊團，不團就落后了B、正規(guī)經(jīng)營，對團購持信任態(tài)度，支持團購C、折扣優(yōu)惠很吸引，但是對團購運作持懷疑態(tài)度，保持觀望D、很擔心，不敢嘗試E、其他（可多選）A、物美價廉B、大眾心理C、方便快捷D、喜歡嘗試鮮事物E、其他原因？（多選題）A、直接去團購網(wǎng)站上看B、通過團購的導航類網(wǎng)站看C、瀏覽其他網(wǎng)頁時點擊廣告查看D、通過朋友推薦E、通過微博、論壇發(fā)現(xiàn)F、根據(jù)自己的需要特意搜索G、手機收到的信息H、？ ．A、別人都團購，自己也好奇試一試B、受朋友邀請的C、正好看到自己需要的D、看到自己喜歡的E、價格折扣便宜到讓人心動F、？（多選題）A、餐飲美食B、服飾鞋帽C、化妝品和護膚品D、娛樂（電影院、KTV等）E、文化（書刊、演出、培訓等）F、休閑旅游（溫泉、景區(qū)景點等）G、服務（攝影、住宿等）H、其他？（可多選）A、淘寶聚劃算B、58團購C、糯米團D、大眾點評團E、窩窩團F、團購G、嘀嗒團H、聚美優(yōu)品I、趕集團購J、拉手網(wǎng)K、美團網(wǎng)J、其他還有，您通常每次購買的商品價位是：A、100以下B、100~200C、200~300D、300~500F、500以上：A、100以下B、100~200C、200~300D、300~500F、500以上：A、商品與描述不符B、服務質(zhì)量C、上當受騙D、團購有效期E、服務的便利性F、其他問題。我們希望通過我們的調(diào)查所得的結果對它們之間的關系進行分析，探究商品性質(zhì)、購買者對團購風險的感知等因素之間的影響關系。提交的成果 WORD 調(diào)研報告，PPT 匯報總結 審批意見： 編制人： NOKIA 市場調(diào)研小組成員 編制日期：2011 年 10 月 1 日第五篇：關于大學生團購情況策劃關于大學生團購情況的市場調(diào)查策劃目錄引言 調(diào)查主題 背景環(huán)境 調(diào)查目的 調(diào)查對象及方法 調(diào)查資料整理和分析方法 調(diào)查步驟和時間安排 資金預算及項目安排 小組成員工作安排附錄一、引言近年來，網(wǎng)絡團購模式引爆網(wǎng)絡購物市場，無論關注度、參與人數(shù)和組織團購的網(wǎng)站都有很大的增長。的確，在過去的很多年，諾基亞一直占據(jù)著世界上最大的手機生產(chǎn)商的地位，但是隨著近年以 來蘋果和 android 的強勢崛起，諾基亞的在手機領域卻是一路潰敗。比如說,杜蕾斯安全套的推出,吸引了消費者的關注。相反,價格比較便宜的安全套等,雖然團購人數(shù)多,但幾乎沒有給網(wǎng)絡團購網(wǎng)站帶來多少利潤。上網(wǎng)時段與團購信息獲取方式的交叉分析見表5。女性對休閑娛樂活動的喜愛程度排序為：看電影,聽音樂,購物,看書報雜志,看電視,美容美發(fā),體育活動,其他。由圖3可知,被調(diào)研大學生的上網(wǎng)時間絕大部分在傍晚至深夜,其他時段的上網(wǎng)人數(shù)則較少。信息宣傳方式的更新與用戶使用的時間相關,Email訂閱的發(fā)送時間應該早于用戶每日查閱郵箱的時間；手機短信的發(fā)送時間應該盡量在用戶能上網(wǎng)的時候；RSS訂閱的發(fā)布時間應該早于用戶每日查閱RSS閱讀器的時間；微博與社交網(wǎng)站的發(fā)布應盡量頻繁。(1)網(wǎng)絡團購分類。上海市目前有大學62所,在校大學生共計50余萬人,它還有很強的影響輻射作用,所以就此強大的客戶群進行市場需求調(diào)查顯得非常必要?，F(xiàn)在進入市場，機會巨大。隨著同類團購網(wǎng)的逐漸增多，消費者的行為習慣也在發(fā)生變化。站外推廣第一會員營銷 第二線下活動 第三好產(chǎn)品，好服務帶來的口碑營銷。換個角度思考，你每天賣的那件超低價商品只賣出去一件，結果會是什么樣？答案不言而喻。同樣的模式，大家都在做同樣的事情，尋找優(yōu)質(zhì)低價商品和吸引更多的用戶。、近乎病毒式的互動傳播 病毒營銷概念：病毒營銷是一種信息傳播戰(zhàn)略，包括任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的方式。年內(nèi)成為廈門地區(qū)團購門戶網(wǎng)站，福建地區(qū)知名網(wǎng)站，完成注冊用戶 50萬。中國團購市場 團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關注。（六）加強溝通協(xié)調(diào)，推動部門合作團購網(wǎng)站的監(jiān)管是一項復雜的系統(tǒng)工程，鏈條長、環(huán)節(jié)多，涉及公安、電信、商務等多個職能部門，從而決定了工商部門必須與政府相關部門建立日常協(xié)作配合機制，進一步增進部門間的溝通與合作，避免盲目管理、多頭監(jiān)督，形成