【正文】 施廣告推廣手法主要媒體應(yīng)用及投入頻率公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段第三、結(jié)論二、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策第一、項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)薈萃第二、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三、目標(biāo)客戶群定位分析第一、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊公布情況第二、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況第三、項(xiàng)目所在地家庭情況分析家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況住房要求、生活習(xí)慣第四、項(xiàng)目客戶群定位目標(biāo)市場(chǎng)A、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定B、市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究C、目標(biāo)市場(chǎng)特征描述目標(biāo)客戶A、目標(biāo)客戶細(xì)份B、目標(biāo)客戶特征描述C、目標(biāo)客戶資料四、價(jià)格定位及策略第一、項(xiàng)目單方成本第二、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)第三、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格第四、價(jià)格策略定價(jià)方法均價(jià)付款方式和進(jìn)度優(yōu)惠條款樓層及方位差價(jià)綜合計(jì)價(jià)公式第五、價(jià)格分期策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格入市價(jià)格價(jià)格升幅周期價(jià)格升幅比例價(jià)格技術(shù)調(diào)整價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃第一、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析第二、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析第三、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六、廣告策略第一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分廣告總體策略廣告的階段性劃分第二、廣告主題第三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)第四、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正第五、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作購(gòu)房須知詳細(xì)價(jià)格表銷(xiāo)售控制表樓書(shū)宣傳海報(bào)、折頁(yè)認(rèn)購(gòu)書(shū)正式合同交房標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理內(nèi)容物業(yè)管理公約七、媒介策略第一、媒體總策略及媒體選擇媒體總策略媒體選擇媒體創(chuàng)新使用第二、軟性新聞主題第三、媒介組合第四、投入頻率及規(guī)模第五、費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃]第一、現(xiàn)場(chǎng)包裝第二、印刷品第三、媒介投入第四、公關(guān)活動(dòng)九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝十、營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正第一、效果測(cè)評(píng)形式推行性測(cè)評(píng)結(jié)論性測(cè)評(píng)第二、事實(shí)效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)銷(xiāo)售收入企業(yè)利潤(rùn)市場(chǎng)占有率品牌形象和企業(yè)形象任何前期的研究都是為了最后的成功銷(xiāo)售與永恒經(jīng)營(yíng)。也規(guī)避了管理咨詢的高投入、時(shí)間久的效果劣勢(shì)。企業(yè)全案策劃則使企業(yè)內(nèi)外相結(jié)合，即有決策又有執(zhí)行，且更注重執(zhí)行的過(guò)程。房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)策劃臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)推廣是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前決策。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程，它由開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷(xiāo)售等四個(gè)階段組成。海底婚禮、熱氣球婚禮、冰雪婚禮、池畔婚禮……各種上天入地、超凡脫俗的最新婚禮形式紛紛涌現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，在各細(xì)節(jié)方面注重對(duì)環(huán)保的要求。并落實(shí)參加婚禮的人數(shù)。8婚禮策劃師：負(fù)責(zé)整個(gè)儀式場(chǎng)地的布置策劃 9總管：○1負(fù)責(zé)配合婚禮準(zhǔn)備事項(xiàng)的要求（包括新人方需準(zhǔn)備的事項(xiàng)及婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項(xiàng)）○2進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集；○3對(duì)該準(zhǔn)備事項(xiàng)進(jìn)行分工、設(shè)定完成時(shí)間及監(jiān)督追蹤保質(zhì)保量到位； 10司儀：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備主持的內(nèi)容 11物品總管：○1新娘化妝品訂購(gòu)，○2喜貼、紅包、喜字訂購(gòu)，○3彩帶、拉花、胸花、噴物訂購(gòu)，○4煙、酒、飲料訂購(gòu)，○5糖、花生、瓜子、茶葉訂購(gòu)，○6錄像帶、膠卷訂購(gòu)，○7預(yù)定鮮花、蛋糕、水果訂購(gòu) 12新房接待總管：○1聯(lián)系清潔公司徹底打掃新房 ○2新房的布置 13資金總管： ○1負(fù)責(zé)掌控資金 ○2各款項(xiàng)分袋裝好 ○3記錄所有開(kāi)銷(xiāo) ○4各人員紅包的準(zhǔn)備 14酒店主管：○1負(fù)責(zé)聯(lián)系就近酒店，以供親戚朋友中午就餐 ○2負(fù)責(zé)聯(lián)系晚宴酒店，代表主家和酒店商定：其一：婚禮沒(méi)有開(kāi)始不要上涼菜?！?督促伴郎在到達(dá)女方家前10分鐘電話聯(lián)系女方負(fù)責(zé)放鞭炮的人?！?作為新娘與各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的聯(lián)系人 ○5帶相機(jī)，拍攝當(dāng)天花絮?！?組織好敬茶儀式所用的道具（茶水、蓮子羹等）○4陪同迎賓，協(xié)助資金總管保管紅包○5陪同新人完成婚禮儀式，撒花瓣，吹泡泡 ○6負(fù)責(zé)在交換戒指時(shí)送上戒指○7作為新郎與婚禮總管,司儀之間的聯(lián)系人.○8注意新郎的儀容,隨時(shí)提醒新郎,必要時(shí)請(qǐng)化裝師補(bǔ)妝.○9協(xié)調(diào)新郎換裝,整理?yè)Q下的衣服.○10陪同新人向賓客致謝、敬酒、幫新人照顧來(lái)賓 10酒店總管：○1搬運(yùn)婚禮用品、物資至酒店，放置在化妝室內(nèi)，并保管房卡。）中號(hào)的小巴掌：20 毛絨娃娃：366 魔術(shù)道具：41 鮮花形狀蠟燭：15 胸花8朵、捧花一個(gè)、感恩花兩束一共：130 。另外向酒店要三張會(huì)議長(zhǎng)桌當(dāng)展示臺(tái)，讓酒店上鋪一層裝飾性桌布和一張講臺(tái)（事先已和酒店確認(rèn)提供的），婚慶公司會(huì)負(fù)責(zé)布置?！?熟悉新人服裝（新郎的及配飾，搬運(yùn)、并保管新人服飾、按順序存放與房間衣柜內(nèi)）○10把禮服和婚紗都第一時(shí)間掛在化妝間，以防變皺○11負(fù)責(zé)所有的花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、腕花等）○12問(wèn)物資主管取鑰匙，配合化妝師為新人換裝，換完后交還鑰匙?！?隨身攜帶紅包，分發(fā)給伴娘或者需要的工作人員，也可交伴郎負(fù)責(zé)。其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開(kāi)席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開(kāi)席，避免浪費(fèi)。4620車(chē)隊(duì)到了女家樓下，各兄弟準(zhǔn)備； 4630上女家大喊要求姐妹們開(kāi)門(mén)；4640姐妹們保衛(wèi)大門(mén)，一定要新郎及兄弟們滿足指定的要求才開(kāi) 4650門(mén)開(kāi)后，新郎單腳跪地向新娘獻(xiàn)花、找新娘鞋 4660敬茶給新娘父母及長(zhǎng)輩 4670新人吃湯丸糖水 4700 新娘出門(mén)相關(guān)事宜4710新娘出門(mén)姐妹們跟隨，一出家門(mén)即開(kāi)2支禮炮 4720新娘出門(mén)要緊記不能往后走及往后看4730在露天地方伴娘即打大紅傘，新郎坐新娘子旁邊，伴郎坐車(chē)頭 4740車(chē)隊(duì)開(kāi)始出發(fā)回家 4800 迎新娘4810 車(chē)隊(duì)到達(dá)化成小區(qū)男方家4820新郎抱新娘進(jìn)門(mén)，彩帶，踩氣球 4830小孩子滾床 4840伴娘準(zhǔn)備好茶4850 新娘給男方父母敬茶 4860新郎新娘出發(fā)至酒店 4900 到達(dá)酒店事項(xiàng)4910所有人員到達(dá)酒店；4920新人彩排（看看現(xiàn)場(chǎng)布置實(shí)效，現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)一下，心里預(yù)演一下），趕緊吃點(diǎn)東西； 4930新娘補(bǔ)補(bǔ)妝后出來(lái)迎賓；4940新人及主婚人開(kāi)始迎賓；多點(diǎn)與遠(yuǎn)道而來(lái)的客人拍合照； 4950兄弟姐妹幫忙帶位、兄弟幫賓客接車(chē)泊好車(chē)4960簽到臺(tái)旁迎賓小姐、儀仗隊(duì)、鑼鼓隊(duì)迎賓儀式； 4970婚禮儀式開(kāi)始 5000 婚宴進(jìn)行流程5100 婚禮主題—上帝的恩賜：本次婚禮風(fēng)格定位為教堂神圣婚典。因此，在與酒店協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)配置都會(huì)有特殊的約束要求?；槎Y要有意義，不在于錢(qián)得多少，而是兩個(gè)人幸福的表達(dá)！有意義的婚禮，要讓男方女方都銘記于心，即使很多年后，每當(dāng)回想起婚禮，記憶總是那么鮮明，兩個(gè)人的臉上都會(huì)洋溢著幸福的笑容！！讓妻子有安全感；讓丈夫有歸屬感！丈夫是妻子的天，是保護(hù)妻子的；妻子是丈夫的家，有了家，就有了停泊的地方，不再孤單！這樣的婚禮，才有意義！婚禮創(chuàng)意和策劃因人而異，在量力而行的基礎(chǔ)上，只要盛大喜慶，‘一生中當(dāng)回主角’，使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創(chuàng)意和策劃。如：降低土地成本、降低稅費(fèi)、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。如果推銷(xiāo)一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它，而在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。北京萬(wàn)風(fēng)堂企業(yè)策劃公司張向陽(yáng)***第四篇：房地產(chǎn)全案策劃房地產(chǎn)全案策劃從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。企業(yè)全案策劃則是結(jié)合了營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)勢(shì)和管理咨詢的優(yōu)勢(shì)，即可以在短期內(nèi)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善，業(yè)績(jī)明顯上升，又使企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)逐步改善、持續(xù)快速發(fā)展。第三篇：什么是全案策劃什么是全案策劃 很多策劃公司都宣稱自己是做全案策劃，來(lái)證明自己的實(shí)力，可以聽(tīng)了之后感覺(jué)每家公司都差不多．究竟什么是真正的全案策劃．最佳答案 全案策劃的全稱為企業(yè)全案策劃，是對(duì)企業(yè)內(nèi)部、外部進(jìn)行全方位的系統(tǒng)策劃，既包括了戰(zhàn)略，又包含了戰(zhàn)術(shù)；既包括企業(yè)內(nèi)部的管理體系策劃，又包括了企業(yè)的外部市場(chǎng)策劃。該部分內(nèi)容的要點(diǎn)；第一、充分整合房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)的創(chuàng)新點(diǎn)；第二、結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為項(xiàng)目建立度身定做的創(chuàng)新體系。第一、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力如何？第二、如何充分實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性？第三、如何挖掘出項(xiàng)目的最大價(jià)值？本報(bào)告在此環(huán)節(jié)將從兩個(gè)方面進(jìn)行研究：挖掘項(xiàng)目先天的最大價(jià)值；后天價(jià)值的賦予與兌現(xiàn)。二、項(xiàng)目類(lèi)比市場(chǎng)研究第一、地成功項(xiàng)目類(lèi)比分析第二、本地失敗項(xiàng)目考察分析三、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目所在區(qū)域城市規(guī)劃，自然景觀、交通、人口構(gòu)成、商業(yè)等區(qū)位條件及土地政策、市政設(shè)施、開(kāi)發(fā)成本的分析，對(duì)項(xiàng)目地塊所具有的區(qū)位加值推行研判，并獲得影響項(xiàng)目市場(chǎng)輻射力的有益信息。第四、人口環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含經(jīng)濟(jì)體制，宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、城市化的進(jìn)程、通貨膨脹的狀況，家庭收入和家庭支出的機(jī)構(gòu)等等。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車(chē)總體形象好，駕駛春蘭卡車(chē)意味著愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。它包括如下一些項(xiàng)目：DM及電話回訪給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè)，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi)。大量加廣告總體投放力度如前所述，當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。而其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響。此外，目前，用戶在購(gòu)車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì)再次