【正文】 敬業(yè)負責的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn)重的主任，有幽默且喜歡開玩笑的師傅張立偉，更有熱心，樂于助人的同事們。在校園的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開端真的很難習氣，一切的人物和職責都轉(zhuǎn)變了，出來作業(yè)，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你過錯怎么改正，一旦犯了，就要去承當，我覺得縱然有再多的無法，也要學著去習氣去戰(zhàn)勝。記?。鹤钤缌恋臒糇钤鐪?。出售作業(yè)不會有完結(jié)篇，它只會再三“從頭開端”。信仰，堅持到底是取得成功的最主要條件。三、實習進程挑選進入公司天然少不了要作業(yè)，作業(yè)相對來說是比較程序化和正式化的。：事務部在承認交貨期后，滿意下列狀況可下達出產(chǎn)告知，告知工廠按時出產(chǎn)：假如是T/T付款的客戶，要承認定金現(xiàn)已到賬。：通過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。以下是我的實習陳述總結(jié)，敬請各位提出名貴定見。英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。在實習體系成型清晰后我要做的是把以前學過的理論內(nèi)容與實習實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復習了一遍過去的內(nèi)容。在獨自交易了兩筆業(yè)務后我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。以上便是進口商基本業(yè)務。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的`東西很多。 我又把出口商的工作分成四個階段：交易準備。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業(yè)務中。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。由于時間的限制，短短的幾周實習課結(jié)束了。2. 計算問題 ，在計算海運費時，商品的包裝單位銷售單位不明確3. 單據(jù)錯誤量大①在填單的過程中遇到很多問題，沒有查詢進口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯量很大②簽訂合同時產(chǎn)品的價格問題，事先沒有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價，導致了報價比成本價低，虧本。二. 實習的要求熟練地掌握國際貿(mào)易知識及進出口流程中證貨船款等內(nèi)容，熟悉進出口的各個程序，按時完成每堂課的任務。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。將課堂中所學到的理論知識運用到實踐中去，大家都積極主動地進行角色扮演。3. 用郵件與自己(交易對象)建立業(yè)務關(guān)系，出口商與進口商的詢盤發(fā)盤還盤接受。Simtrade是一個很好的軟件，軟件上有很多幫助之類的項目，方便了操作。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務，單證業(yè)務，貨款業(yè)務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。各類交易流程在腦在也有了個大概。同時也歸納了三點：在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。一、實習概述實習時刻：xx實習地址：xxxx公司實習意圖：通過本次實習使我可以從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我往后作業(yè)和學習奠定開端的常識。審閱表要由事務員簽名，部分經(jīng)理批閱，再交辦理部人員審閱后才干履行。：告知貨代來公司收貨。關(guān)于咱們外貿(mào)事務員還要可以通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好?？蛻舻脑V苦應當被視為崇高的言語，任何批判定見都應當樂于接受。世界上什么也不能替代執(zhí)著。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的作業(yè)。往后的路還很長，要學的還許多，我期望可以走好每一步。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯誤，在一次成纜工序中，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚€，由于我的不慎導致了好幾次的開機斷線，在接線時，師傅們并沒有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線的原因，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應對方法。經(jīng)過一個月的實習。實踐中我鍛煉了自己的能力。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。別人一提起出納就想到是跑銀行的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實習更加有意義。回想我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。第三，要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。（二）實習意義一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。實習可以分為兩個階段。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。多看點管理方面的書籍，了解電子商務的發(fā)展趨勢，國家的方針與政策。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。在大學的最后一個暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。作為在校生，我們不管到哪家單位，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉單位的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。 同時，我們也不要怕犯錯。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀?；仡櫸业膶嵙暽睿杏|是很深的，收獲也是豐碩的。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從必須程度上說明了你學習潛力的強弱，所以，學習成績是他們十分看重的一點。第三，要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也就應虛心地理解。透過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。在本科教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。采購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣。相信真正干過采購的人員都知道，采購工作的重要性，需在合理的時間內(nèi)，爭取用最優(yōu)惠的價格買到最適合使用部門使用的物資，也就是說采購時，首先你要采購及時，第二你要采購準確，第三你要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要采購員對具有運籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。什么是合適的價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。 3．材料市場行情的調(diào)查。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的。(2)不能草率馬虎，工作一定要認真仔細。讓我們在結(jié)合理論知識以外，有了更深的社會實踐，這對日后接觸有關(guān)物流采購行業(yè)工作有更好的幫助。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。自身定位，加強外語學習。雖然只工作了兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。然后是跑單，其實跑單并不是每一天交交單那樣簡單，此刻每一天幾乎都有查驗，查驗結(jié)果與申報相符就要準備相應的單據(jù)讓海關(guān)老師在卡口里點放行，并在有鎖號后趕緊做轉(zhuǎn)關(guān)；查驗結(jié)果與申報不符，情節(jié)輕微的，直接退關(guān)；情節(jié)嚴重就要移交緝私局，這時就要復印好相關(guān)單據(jù)盯著海關(guān)老師辦移交，移到808緝私局后，情節(jié)相對輕微的可當場處罰，情節(jié)相對嚴重的還要通知客戶來做筆錄，若有侵權(quán)則是到702稽查科處理，交完罰款，然后就能夠辦理退關(guān)手續(xù)，卡口放完相關(guān)信息（查驗退關(guān)，移交退關(guān)等）后就通知客戶和司機。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于理解。世界上什么也不能代替執(zhí)著。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。2. 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。再之后由我負責錄單和拉單。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工 作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結(jié)，認識自身不足。只有這樣我們才能把事情做好。接下來我總結(jié)一下我個人的感受：我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當見習生看待。因為自己的粗心被領(lǐng)導退回幾次單子，這樣的事今后一定不能再犯。努力的目標。5．進料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。怎樣找供應商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會。采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。雖然工作中有一些不當之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個團隊。之后，供應商送料暫放采購部原料倉庫，有品質(zhì)部進行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應采購擔當與供應商進行確認和制定解決方案。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)更深入的了解，并能切身體會到服裝貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。可此刻我們都明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐潛力。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活