【正文】 據分銷商的需求開展不同的培訓課程 , 對經銷商的業(yè)務人員、管理人員進行培訓。最好是開辦經銷商專欄 , 讓經 銷商的意見和建議成為刊物的一部分。 _由于供應商在產品設計階段的提前參與，加強質量控制，使得供應商的產品生產成本和質量成本都能得到有效控制， 從而降低了企業(yè)的采購成本。如沒有特殊原因，原則上采購價格不能超過歸檔價格水平，否則，須作出詳細的說明。在同等條件下，優(yōu)先簽訂供貨合同。 論文若想更有說服力，理論與實踐相結合是必不可少的。企業(yè)的價值系統(tǒng)可分為縱向價值系統(tǒng)和橫向價值系統(tǒng)。提升家居企業(yè)核心競爭力的 關鍵是將有限的企業(yè)資源集中到核心業(yè)務上。 本文以家居企業(yè)為立足點，通過縱向價值鏈和橫向價值鏈兩條主線，對其采購、設計、管理、銷售和服務等價值環(huán)節(jié)進行了初步的優(yōu)化整合，最終提出了非核心業(yè)務的“外包”和核心業(yè)務的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”策略，希望以此能為家居企業(yè)的進一步發(fā)展開辟新的思路。對本文的撰寫做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。所有這些都在清晰地告訴我們一個事實：中國家居業(yè)高速發(fā)展的時代已經不再，它正進入一個全新的“洗牌”階段。若想了解這些差異，最好將企業(yè)體拆分成許多活動，也就是企業(yè)在任何行業(yè)競爭中所執(zhí)行的個別過程。 （ 2）企業(yè)橫向價值系統(tǒng) 企業(yè)橫向價值系統(tǒng)是不同競爭企業(yè)之間形成的共同創(chuàng)造價值的聯(lián)系過程及其結果的價值體系構造。 依照該評價等級確認下一年度合格供應商名錄，每年累計平均得分最低一名渠道價值鏈分析 企業(yè)價值鏈分析 供應商價值鏈分析 顧客價值鏈分析 輔助活動價值鏈分析 人員 管理 賣場 管理 輔助活動價值鏈分析 售后 管理 營銷 管理 運輸 環(huán)節(jié) 生產 環(huán)節(jié) 設計 環(huán)節(jié) 管理 供應部收集資訊初步選出供應商名單組織評審列為合格供應商正常供貨合格供應商半年評價試供貨確定供應商名單合格不合格停止供貨 整改試供貨終止供貨整改合格出現(xiàn)嚴重質量問題不合格合格優(yōu)秀 、 良好聊城大學本科畢業(yè)論文 4 為 合格 供應商，最高二名為優(yōu)秀供應商，中間為 良好 供應商?？色@得三次（批）試供貨的機會；若在出現(xiàn)質量、服務等問題時，按不合格供應商處置。一方面，讓供應商提前了解所供產品的技術經濟指標、驗收標準以及與產品主體的結構關系等數據，供應商可以與企業(yè)并行開發(fā)，縮短產品設計時間，并以最低的成本提供滿足產品設計要求的零部件。一般有以下具體操作方法。 所謂顧問式銷售 , 就是企業(yè)的銷售代表不僅僅是把產品銷售給經銷商 , 而是要幫助經銷商、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。而我國以地級市和部分經濟發(fā)達縣市為代表的二三線市場，約有近 億個家庭，隨著這些城市居民收入水平的提高，購買力也隨之水漲船高，在城市化進程不斷加快的帶動下，二三線城市的市場潛力正逐步轉變成現(xiàn)實購買力。管理直達終端就必須做好以下工作。同時 , 形成了風險共擔的經營機制 , 體現(xiàn)為廠家與商家共同經營 , 共同承擔市場經營風險 ,充分利用廠商的有利資源 , 有利于實現(xiàn)廠商雙贏等優(yōu)勢 , 同時降低產品的成本 , 為消費者提供更具價值的、更好的產品與服務。不同的人群喜歡消費不同的家居用品：低收入保守群體喜歡消費基本功能、基本款式、低價格的產品，普通白領喜歡消費設計時尚、高性價值比的產品，白領和管理人員喜歡消費高檔次、設計經典的產品。 （ 2）推進員工的職業(yè)生涯規(guī)劃建設 結合每個員工的特點，量體裁衣，拓展員工的職業(yè)空間，將員工的職業(yè)發(fā)展同企業(yè)的成長相結合，以此激發(fā)員工的自我發(fā)展和自我管理意識；結合員工的發(fā)展需 求，定期對員工展開職業(yè)培訓和企業(yè)文化引導，增強員工的職業(yè)技能和企業(yè)歸屬感，減少員工的流失率。對家居企業(yè)產品設計環(huán)節(jié)的優(yōu)化可從以下方面著手： （ 1）便捷結構，環(huán)保材質 市面上琳瑯滿目的家居不少都以大氣豪 華為設計根源， 然而， 對于小面積的住宅來說， 便攜式、節(jié)約空間的家居擺設才是最適合、最人性化的設計。同時可以嘗試在原有家居產品上進行改良設計和創(chuàng)新開發(fā)，如此可以有效縮短產品開發(fā)周期，減緩仿制品的沖擊，以較少的成本投入獲取同等值的市場效益。在家居流程式生產單位內，由于多種機床緊湊地布置在一起，這就要求并且便于生產工人能夠進行多種機床的操作，同時負責多道工序的作業(yè)。 （ 2）平板運輸，建立數據庫 家居企業(yè)可以嘗試將家居產品設計成可以分拆運輸的結 構，外包裝是平板式的，這樣既方便放入消費者的車廂或車頂行李架上，同時也是低成本運輸的絕佳方式。隨著各行各業(yè) 對網絡的依賴越來越強，網上點擊人數越來越多，家居企業(yè)在規(guī)范網上商城的同時應不斷加大在網上的宣傳力度，將“鼠標加水泥”放到營銷發(fā)展的戰(zhàn)略位置，線上線下齊同步，線下向線上過度，未來以線上為主。 （ 2）以人為本，保障顧客滿意度 對于銷售出去的家居產品，家居企業(yè)在定期回訪的基礎上，堅持“打持久戰(zhàn)”— 前期密度大、后期密度小，持續(xù)不間斷地定 期回訪，解決、排查出現(xiàn)、可能出現(xiàn)的產品問題；將服務人員的考核權交給顧客，定期評選出顧客眼中的“最滿意員工”，引導員工樹立以顧客為核心的服務意識，以此提升售后服務質量、樹立企業(yè)的親和形象；此外，家居企業(yè)可以嘗試推行“顧客產品體驗有獎分享活動”，借助于平面媒體和網絡媒體形成新聞事件，為家居企業(yè)營造良好的口碑環(huán)境。在中國房地產產業(yè)扭曲發(fā)展而家居業(yè)頻遇“寒流”的背景下，本文以家居企業(yè)為立足點，通過 縱向價值鏈和橫向價值鏈兩條主線，對其價值鏈進行了初步的優(yōu)化整合，希望以此能為家居企業(yè)的進一步發(fā)展開辟新的思路。 最后，我要感謝我的母校 —— 聊城大學和給與我知識和幫助的老師！ 。家居企業(yè)若想在競爭白熱化的新時代市場中立于不敗之地，唯有結合家居市場的實際情況和客觀趨勢，對自身的系統(tǒng)價值鏈進行有序、科學地再造、優(yōu)化與整合，也只有這樣家居行業(yè)才能順利度過漫長的冬天、迎來新的春天。對此，家居企業(yè)首先應通過價值鏈分析，弄清企業(yè)的核心業(yè)務與非核心業(yè)務；然后將資源由非核心業(yè)務逐步轉移到核心業(yè)務上；最后整合資 源，揚長避短、重點發(fā)展能給企業(yè)帶來 80%的聊城大學本科畢業(yè)論文 15 效益的那 20%的核心業(yè)務，以此實現(xiàn)家居企業(yè)價值鏈的優(yōu)化升級?，F(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒有裝修之前就已經把家居產品選好了，家居企業(yè)可以嘗試“人無我有，人優(yōu)我特”的原則，批吭搗虛、充分利用此種顧客消費心理與房地產商結合進行反潮流營 銷；此外，家居企業(yè)可以考慮“訂金式銷售”，即在淡季時制定一系列優(yōu)惠政策，允許目標顧客先行交付一定定金，在其裝修需要時交貨，如此可有效提高家居生產線的勞動生產率、拓展淡季市場。原材料和成品的輸入輸出的原始資料應該歸檔，以便以后調用，如價格可用以將來的談判預算，每次裝運的平均量可用以預測將來用什么工具運送等。 在實踐中，物流包括運輸、儲存、處理、相關信息以及所有這些因素的綜合設計 ,它已成為產品和服務總成本中的主要部分，同時也是成本降低的重要來源。 （ 1） JIT 生產，流程式布局 準時制生產方式 (Just In Time)簡稱 JIT，它是需求拉動式的生產系統(tǒng)，強調在必要的時刻生產必要數量的必要產品或零部件，其本質就是在于創(chuàng)造出 能夠靈活地適應市場需求變化的生產系統(tǒng)，這種生產系統(tǒng)能夠從經濟性和適應性兩個方面來保證公司整體利潤的不斷提高。 伴隨著人類文明越來越快的發(fā)展步伐，人們生活節(jié)奏在不斷的加快，物質與精神需求的提高促進了人們對自身所處環(huán)境認識的提高。 目前國內渠道中，攤位式賣場在布局縱深方面要優(yōu)于超市賣場，二三線市場中的消費者對攤位式賣場的認可程度高于一級市場。 家居企業(yè)應與顧客合作雙方共同面對挑戰(zhàn)、分享回報，相互依賴，彼此承諾。在全面建設小康社會和社會主義現(xiàn)代化建設新時期，人們的消費觀念隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展、城鎮(zhèn)化進程的有序推進和生活水平的不斷提高而逐漸轉變、質變。這些檔案要在例會的時候經常更新 , 保證基礎資料的準確性和完整性。中低檔市場覆蓋面廣，二三線城市容量大，在新經濟形式下，家居企業(yè)若能開